Este programa está destinado a llevar sus habilidades y destrezas comerciales a un nuevo nivel, con aplicaciones prácticas y casos que le propondrán ejercicios estratégicos y tácticos desafiantes. Después de esto la forma en que usted maneja sus ventas, lidera sus equipos comerciales y cierre sus negocios no volverá a ser la misma.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Venta Consultiva para Coaches
El próximo Abril-2015 Increventia ofrecerá en colaboración con Daniel Iglesias, Director de Soyunamarca, un taller titulado "Venta Consultiva para Coaches, Terapeutas, Formadores y Consultores".
Durante tres días y medio se desgranará una metodología enfocada a la venta de servicios de coaching y similares.
El objetivo del taller es que los asistentes sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea el impedimento para poder dedicarse profesionalmente al coaching.
Veremos las herramientas, más que probadas, que ofrece la Venta Consultiva para que los coaches dispongan de una estrategia de ventas, establezcan un programa comercial y puedan compaginar la parte de vender los servicios con la propia prestación de los mismos.
Destacar que está orientado a profesionales con poca experiencia comercial o sin ella, ya que no es el típico curso de iniciación a la venta. Esto es porque se trabaja con un sistema de venta diferente, la Venta Consultiva.
El taller transcurre en un fin de semana completo donde se pondrá en marcha todo el Plan de Mejora Comercial y Plan de Acción de Ventas, para posteriormente tres semanas después, tener un día completo en una sesión de cierre, donde se evalúe el estado concreto de los distintos planes, y lo asistentes puedan exponer dudas y preguntas sobre los problemas que se han ido encontrando.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Venta Consultiva para Coaches
El próximo Abril-2015 Increventia ofrecerá en colaboración con Daniel Iglesias, Director de Soyunamarca, un taller titulado "Venta Consultiva para Coaches, Terapeutas, Formadores y Consultores".
Durante tres días y medio se desgranará una metodología enfocada a la venta de servicios de coaching y similares.
El objetivo del taller es que los asistentes sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea el impedimento para poder dedicarse profesionalmente al coaching.
Veremos las herramientas, más que probadas, que ofrece la Venta Consultiva para que los coaches dispongan de una estrategia de ventas, establezcan un programa comercial y puedan compaginar la parte de vender los servicios con la propia prestación de los mismos.
Destacar que está orientado a profesionales con poca experiencia comercial o sin ella, ya que no es el típico curso de iniciación a la venta. Esto es porque se trabaja con un sistema de venta diferente, la Venta Consultiva.
El taller transcurre en un fin de semana completo donde se pondrá en marcha todo el Plan de Mejora Comercial y Plan de Acción de Ventas, para posteriormente tres semanas después, tener un día completo en una sesión de cierre, donde se evalúe el estado concreto de los distintos planes, y lo asistentes puedan exponer dudas y preguntas sobre los problemas que se han ido encontrando.
Conozca el marco de pensamiento y acción para procesos de venta consultiva DOSAR. Similar a una metodología de venta consultiva, pero con mayor flexibilidad y más indicadores de resultado. Incremente la productividad comercial aplicando el Método DOSAR para la Venta Consultiva. Conozca aquí como desarrollarla.
Si desea bajar el documento completo, por favor visite: http://www.visualsale.com
5 claves para implantar B2P strategy en tu negocioMuuwin.com
Discover the 5 Keys to implement your strategy in your company B2P .
With Muuwin.com multiply the productivity of your company or business SMEs .
Still you not make Muuwin ?. See " Move & Win The Concept" .
Instituto de Desarrollo Humano
Tel. (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304
informacion@desarrollohumano.org.mx
desarrollohumano.org.mx
Desarrollamos los mejores Seminarios, Cursos y Talleres en las áreas de desarrollo humano y aprendizaje significativo.
Ayudamos a potencializar a las personas a través del Business Coaching.
Realizamos Conferencias, intervenciones sobre Assessment Center y Diagnóstico de Clima Laboral, guiando a nuestros clientes en sus procesos competitivos.
Ofrecemos el mejor servicio a todos nuestros clientes enfocado a sus necesidades específicas y rebasando sus expectativas
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
MANUAL DE MEJORAMIENTO OPERATIVO Y COMERCIAL EN ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE...Eric Tribut
Manual guía para la mejora continua de la calidad operativa y comercial en hospedajes y hoteles de dos estrellas a menos, Perú, 2003. Investigación y desarrollo: Eric Tribut & Patricia Hernani.
Curso de Ventas para Empresas con PNL y Neurociencia.NA#GROW
FORMACIÓN EN VENTAS PARA EMPRESAS / EQUIPOS DE VENTAS.
Técnicas de Ventas con PNL y Neurociencia. Una formación rápida, potente y eficaz, orientada a las necesidades de la empresa (aprendizaje acelerado para su integración directa en el puesto de trabajo). Haz que tu equipo alcance altos niveles de impacto, persuasión y resultados.
Formación para Empresas en todo el territorio Nacional (España).
Modalidad Presencial u Online.
Más información: https://namagazine.es/producto/curso-de-ventas-para-empresas/
EL PLAN DE NEGOCIO o el proceso mental para lanzarte Isabel ST
Un recorrido por todos los elementos clave para saber si tu idea es realmente viable y puede llegar al mercado. Este análisis se hace desde distintas perspectivas: económica, comercial, mercados....
El siguiente material fue creado con el fin de hacer mas fácil la vida empresarial de los emprendedores y la creación de nuevas oportunidades de trabajo. Las siguientes laminas te ayudaran a crear un plan de negocios el cual es básico para lograr de una manera eficaz y eficiente el éxito de tu negocio. Trataremos de romper con los mitos de este importantísimo paso, lo cual es crucial para entender por que es importante contar con un plan de negocios, cada uno de los pasos pueden ser tomados o modificados según sea el giro de tu empresa pero sin romper la base de cada uno de ellos.
Asesorías para mejorar la efectividad de sus comunicacionesJuan Carlos Jiménez
Ayudamos a su empresa y su talento humano a mejorar sus destrezas de comunicación en todos los niveles, con capacitaciones a la medida específica de sus necesidades y condiciones.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
El presente programa será impartido de manera presencial y está conformado por cuatro módulos con una duración total de 32 horas, incluye adicionalmente la realización de un diagnóstico, la realización de una sesión de coaching individual y la elaboración de un plan de acción personal.
El diseño pedagógico del programa abordará cada uno de los tópicos soportado por la realización de ejercicios, exposición de casos y el intercambio de opiniones permanentes entre el facilitador y los participantes, haciendo énfasis en la incorporación de mejores prácticas y desarrollo de habilidades vinculados a la acción comercial.
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
Conozca el marco de pensamiento y acción para procesos de venta consultiva DOSAR. Similar a una metodología de venta consultiva, pero con mayor flexibilidad y más indicadores de resultado. Incremente la productividad comercial aplicando el Método DOSAR para la Venta Consultiva. Conozca aquí como desarrollarla.
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Instituto de Desarrollo Humano
Tel. (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304
informacion@desarrollohumano.org.mx
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Desarrollamos los mejores Seminarios, Cursos y Talleres en las áreas de desarrollo humano y aprendizaje significativo.
Ayudamos a potencializar a las personas a través del Business Coaching.
Realizamos Conferencias, intervenciones sobre Assessment Center y Diagnóstico de Clima Laboral, guiando a nuestros clientes en sus procesos competitivos.
Ofrecemos el mejor servicio a todos nuestros clientes enfocado a sus necesidades específicas y rebasando sus expectativas
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
MANUAL DE MEJORAMIENTO OPERATIVO Y COMERCIAL EN ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE...Eric Tribut
Manual guía para la mejora continua de la calidad operativa y comercial en hospedajes y hoteles de dos estrellas a menos, Perú, 2003. Investigación y desarrollo: Eric Tribut & Patricia Hernani.
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FORMACIÓN EN VENTAS PARA EMPRESAS / EQUIPOS DE VENTAS.
Técnicas de Ventas con PNL y Neurociencia. Una formación rápida, potente y eficaz, orientada a las necesidades de la empresa (aprendizaje acelerado para su integración directa en el puesto de trabajo). Haz que tu equipo alcance altos niveles de impacto, persuasión y resultados.
Formación para Empresas en todo el territorio Nacional (España).
Modalidad Presencial u Online.
Más información: https://namagazine.es/producto/curso-de-ventas-para-empresas/
EL PLAN DE NEGOCIO o el proceso mental para lanzarte Isabel ST
Un recorrido por todos los elementos clave para saber si tu idea es realmente viable y puede llegar al mercado. Este análisis se hace desde distintas perspectivas: económica, comercial, mercados....
El siguiente material fue creado con el fin de hacer mas fácil la vida empresarial de los emprendedores y la creación de nuevas oportunidades de trabajo. Las siguientes laminas te ayudaran a crear un plan de negocios el cual es básico para lograr de una manera eficaz y eficiente el éxito de tu negocio. Trataremos de romper con los mitos de este importantísimo paso, lo cual es crucial para entender por que es importante contar con un plan de negocios, cada uno de los pasos pueden ser tomados o modificados según sea el giro de tu empresa pero sin romper la base de cada uno de ellos.
Asesorías para mejorar la efectividad de sus comunicacionesJuan Carlos Jiménez
Ayudamos a su empresa y su talento humano a mejorar sus destrezas de comunicación en todos los niveles, con capacitaciones a la medida específica de sus necesidades y condiciones.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
El presente programa será impartido de manera presencial y está conformado por cuatro módulos con una duración total de 32 horas, incluye adicionalmente la realización de un diagnóstico, la realización de una sesión de coaching individual y la elaboración de un plan de acción personal.
El diseño pedagógico del programa abordará cada uno de los tópicos soportado por la realización de ejercicios, exposición de casos y el intercambio de opiniones permanentes entre el facilitador y los participantes, haciendo énfasis en la incorporación de mejores prácticas y desarrollo de habilidades vinculados a la acción comercial.
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
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- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
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- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo de trade y el retail marketing, le brindará la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión y explorar nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual.
Certifícate como Consultor de Ventas en 8 semanas con nuestra metodología.
Este Programa te va a permitir aprender la metodología, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.
Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y sólo accesible a las grandes empresas
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo del retail innovation y shopper marketing, dándole la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión, vincular las necesidades, comportamientos y hábitos de compra del shopper con las ocasiones de consumo explorando nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual para incrementar sus ventas.
Objetivos de este documento:
Analizar la importancia de tener un proceso de venta perfectamente definido, monitorizado y de conocer las habilidades claave que que ha de tener el equipo de ventas.
Desarrollar de un modelo de análisis estratégico y mejora continua del desempeño de vendedor.
Ver en detalle un modelos de prceso de venta y las habilidades necesarias para ponerlo en practica con éxito.
“Self Coaching” como herramienta de implemetar el modelo y matenerlo vivo mediante un plan de mejora constante.
Gestion y direccion de proyectos basado en los estandares del PMI 2020TBL The Bottom Line
Un proyecto en cualquiera de sus matices; social, empresarial, civil, militar, etc. Representa en esencia la aplicación de la inteligencia y las destrezas humanas para superar desafíos, transformar ideas en resultados y alcanzar algo que nos hemos propuesto, dentro de un tiempo y con unos recursos determinados.
Las metodologías agiles representan un salto importante en la mejora de la cultura organizacional orientada a mayor eficacia y eficiencia; típicamente diseñadas para gestionar escenarios cambiantes y de rápida evolución, han logrado obtener una rápida aceptación en equipos gerenciales de proyectos, Recursos Humanos, marketing, finanzas, cadena de suministro, operaciones, etc. Versátiles, fácilmente adaptable y potentes pueden lograr
cambios significativos en lanzamiento de nuevos productos, generación de prototipos, nuevos proyectos de negocios, iniciativas de mejora del desempeño, entre múltiples aplicaciones.
El programa de “Metrología Industrial, Ensayos y Calibración” desde los conceptos fundamentales, herramientas estadísticas y matemáticas que servirá para comprender adecuadamente su aplicación en aspectos técnicos relativos a metrología industrial.
Los temas se cubrirán utilizando una variedad de disciplinas de medición y estudio de casos, de manera que, una vez terminado la capacitación los participantes puedan aplicar en su lugar de trabajo. Se usará una combinación de técnicas didácticas incluyendo ejercicios de aplicación, debate casos de estudio.
Aunque es notorio que las pirámides organizacionales cada vez son más
planas; el mando medio sigue siendo el vínculo principal entre la alta
dirección y la base operativa de cualquier organización; es por esta razón
que este rol está sujeto a continua revisión por parte de estudiosos del
comportamiento organizacional.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo del retail innovation y shopper marketing, dándole la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión, vincular las necesidades,
comportamientos y hábitos de compra del shopper con las ocasiones de consumo explorando nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual para incrementar sus ventas.
CURSO NORMATIVO BUENAS PRÁCTICAS EN ALMACENAMIENTO DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTETBL The Bottom Line
Este curso se enmarca en el desarrollo normativo y las disposiciones reglamentarias de la Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA) según el acuerdo 4872 de cumplimiento obligatorio para sector público y privado, que permite obtener el permiso de funcionamiento en industrias especificas en Ecuador en todo lo relacionado al manejo del almacenamiento, distribución y transporte.
MINI MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOSTBL The Bottom Line
La serie Mini Master es el resultado de combinación potente entre la transferencia de conocimientos y prácticas de avanzadas a nivel gerencial en conjunto con análisis metodológico de la realidad presente y los factores que están moldeando el futuro del sector; este programa es impartido por especialistas que provienen de diferentes países incluido Ecuador. La metodología aplicada está dirigida a niveles directivos y gerenciales donde se privilegia el análisis crítico, el análisis de casos, la diversidad de opinión, y la conducción del facilitador para generar conclusiones de alto valor para el gerente.
PROGRAMA ESPECIALIZADO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y MANEJO DE PROVEEDORESTBL The Bottom Line
Este programa le proveerá de una visión de avanzada en el desarrollo de estrategias y operaciones más eficientes en compras ayudándole a determinar sus oportunidades de mejora y creando las capacidades para poder implementarlas.
Hoy las organizaciones se ven expuestas a una mayor presión sobre el cumplimiento de aspectos: normativos, legales, operacionales, etc y por ende ante un potencial riesgo de incumplimiento regulatorio, lo cual puede afectarlas a nivel financiero, operacional y reputacional. Es por esa razón que los programas de cumplimiento corporativo Corporate Compliance se han convertido en parte estructural de las organizaciones a nivel internacional, con incidencia en los consejos de dirección y la alta gerencia; siendo una función de prevención integrada a la estrategia. El Corporate Compliance es un conjunto de buenas prácticas políticas y procedimientos, que adoptan voluntariamente las organizaciones para determinar y clasificar los riesgos operativos y legales a los que se enfrentan y establecer medios de prevención, gestión, control y reacción frente a los mismos.
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Desarrollo de proyectos sostenibles, manejo comunitario y conflictividadTBL The Bottom Line
El desarrollo sostenible ha tomado una gran importancia en diferentes esferas a escala global con repercusiones en el ámbito político, económico y social. En ese contexto existe un importante peso de responsabilidad entre el estado y la empresa privada respecto al mayor control, regulación y cuidado en el desarrollo de proyectos que puedan comprometer y deteriorar recursos vitales y por ende la calidad de vida de las comunidades vulnerables vinculables a los mismos.
MINI-MASTER DIRECCIÓN FINANCIERA, CONTROL DE GESTIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOSTBL The Bottom Line
Este programa le proporcionará una visión actualizada de la gestión financiera con un enfoque de nivel gerencial, considerando el escenario actual en el que se desarrolla la actividad empresarial y financiera en Ecuador.
MEJORES PRÁCTICAS EN LA GESTIÓN DEL CRÉDITO Y RECUPERACIÓN DE CARTERATBL The Bottom Line
El presente curso lo proveerá de las mejores prácticas y herramientas para que la cartera de su empresa sea manejada en forma eficaz y pueda prevenir situaciones críticas.
MEJORES PRÁCTICAS EN LA EXCELENCIA DEL SERVICIO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTESTBL The Bottom Line
La formación tratará aspectos estratégicos relacionados al servicio, enfocándose en la creación de experiencias satisfactorias de compra y el mejoramiento de los momentos de verdad en el servicio, la calidad y la interrelacion de procesos,
adicionalmente desarrollará iniciativas para retener y fidelizar a los clientes.
MANEJO Y CONTROL DE DERRAMES DE COMBUSTIBLE Y SUSTANCIAS PELIGROSASTBL The Bottom Line
Este curso está diseñado para que el participante desarrolle mejores criterios y prácticas que le permitan crear planes de emergencia eficaces para el manejo, contención y remediación de derrames de sustancias inflamables y peligrosas.
IMPLEMENTACIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN Y TABLERO DE COMANDO INTEGRAL APLICA...TBL The Bottom Line
Esta formación está diseñada para fortalecer las competencias de los participantes en base a los conocimientos y mejores prácticas adquiridas, impulsando su capacidad de ánalisis, control estratégico y alineamiento organizacional. Potenciando su habilidad de gestiòn, para materializarlo en la evaluación, seguimiento-control, escenarios y apreciaciones efectivas de
riesgo y así mejorar el entorno de gestión organizacional.
IMPLEMENTADOR LÍDER ISO 37001 SISTEMA DE GESTIÓN ANTISOBORNO ENFOCADO EN ORGA...TBL The Bottom Line
La Norma ISO 37001 específica los requisitos y proporciona
una guía para establecer, un sistema de gestión antisoborno
y ayudar las organizaciones y empresas públicas a prevenir,
detectar y enfrentar el soborno, cumplir con las leyes
relacionadas y los compromisos voluntarios aplicables a sus
actividades. Este curso aborda la interpretación de cada
requisito de la Norma ISO 37001:2016 con ejemplos de
aplicación para lograr que el participante pueda conducir y
participar activamente en procesos de implementación de la
norma.
BUSINESS INTELLIGENCE APLICADO A LA TOMA DE DECISIONES FINANCIERASTBL The Bottom Line
Dar a conocer nuevas metodologías y técnicas que permiten reunir, analizar y resumir datos e información interna y externa que permita a la compañía transformarla en conocimiento que facilite la toma de decisiones financieras. Al finalizar el curso, el participante habrá incrementado sus destrezas y competencia de análisis cualitativo y cuantitativo de una empresa.
El taller es 100% presencial; la exposición será soportada por talleres individuales y grupales a lo largo de las jornadas de formación, se utilizarán prácticas basadas en LEGO SERIOUS PLAY y WAKE UP BRAIN, que ayudarán a generar una mejor comprensión del uso de Design Thinking en diferentes situaciones organizacionales y como aplicarla.
El curso tendrá un componente teórico, práctico muy intenso, pretende que los participantes desarrollen el modelo y adquieran los conceptos fundamentales para navegar en una de las principales metodologías ágiles. A más de la carga horaria durante el taller, se prevee que el participante dedique al menos 120 adicionales para revisar material y prepararse para el examen.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
1. 32HORAS 22
uio
ECUADOR
JUN
13
GYE
JUL
GESTIÓNDE VENTASY
MANEJODE CANALES
COMERCIALES.
PROGRAMAINTERNACIONAL:
Este programa está dirigido a asesores comerciales, vendedores y ejecutivos
que estén buscando perfeccionar sus competencias y habilidades de ventas
en los sectores industrial, comercial o de servicios.
DIRIGIDO A:
L E A D I N G T H E N E W L E A R N I N G A N D P E R F O R M A N C E E C O S Y S T E M
2. Estructura del programa y duración:Los cambios en las preferencias del consumidor, la alta variabilidad de
la demanda, la menor duración del ciclo de vida del producto, el cambio
del poder de negociación hacia clientes más informados y exigentes,
conforman con muchas otras variables, entornos complejos con los
que las empresas deben lidiar para mantener su cuota de mercado y
generar utilidad; lo cual resulta desafiante en mercados altamente
competitivos; y en algunos segmentos puede ser en realidad temerario.
De ahí se desprende el creciente interés de las corporaciones por
encontrar un vínculo duradero con sus clientes y consumidores que
vaya más allá de los esfuerzos tradicionales. ¿Cómo convertirse en la
opción preferida del cliente en un mercado lleno de múltiples opciones
con competidores que aparecen de la noche a la mañana? Esta
respuesta, se ha convertido en el santo grial de la alta dirección y ha
traído a discusión, el rol que hoy deben desempeñar los líderes de
ventas y las fuerzas comerciales en la creación de ventajas
competitivas duraderas, en el manejo de la relación con el cliente y el
posicionamiento de la marca.
En ese sentido, la gestión del asesor comercial es hoy mucho más
compleja y requiere una actualización y redefinición de las
competencias que hasta hace poco tiempo se consideraban
fundamentales, partiendo de la premisa que se debe dejar de asumir
que lo que se sabe acerca del negocio lo es todo; ahora es el momento
de pensar estratégicamente por fuera de la caja.
Éste entrenamiento, lo pondrá a prueba desafiando su conocimiento, la
forma en que dirige sus ventas y cómo conduce su equipo comercial. No
le garantizamos que después de esto usted tendrá éxito, le
garantizamos que a otros les será muy difícil vencerle.
El programa consta de 4 módulos de 8 horas cada uno, que pueden ser
tomados de manera independiente, la duración total del programa es de
32 horas.
El curso propone una activa participación de los
asistentes, mediante el contacto del docente/alumno
para la formulación de preguntas y comentarios.
Se impartirán conceptos y metodologías
avanzadas mediante exposiciones que
demuestren su utilidad y potencial.
Se desarrollarán y analizarán casos y talleres
que permitan demostrar la eficacia de las
metodologías propuestas.
La forma en que usted aprenderá
Está usted preparado para competir
y ganar en el nuevo entorno.
importancia de esa formación
Este programa está destinado a llevar sus habilidades y destrezas
comerciales a un nuevo nivel, con aplicaciones prácticas y casos que le
propondrán ejercicios estratégicos y tácticos desafiantes.
Después de esto la forma en que usted maneja sus ventas, lidera sus
equipos comerciales y cierre sus negocios no volverá a ser la misma.
Exposición
Actividades propuestas
Comunicación e interactividad
OBJETIVOS ESPECÍFICOS - LO QUE USTED ANALIZARÁ
01.
Este programa busca desarrollar una
visión estratégica y táctica de primer
nivel sobre la acción comercial
enfocándose en los nuevos desafíos
que tiene el rol del vendedor
profesional.
02.
Analizar las mejores prácticas y
técnicas comerciales basadas en
neuroselling, PNL y otras que permiten
generar un mejor relacionamiento con
el cliente, lograr posicionamiento
comercial y la obtención de mayores
resultados.
03.
Fortalecer la cobertura del canal
comercial y el desarrollo de las
acciones de venta en diferentes niveles
según el tipo de cliente.
3. NUESTROS CLIENTES OPINAN:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
LO QUE USTED LOGRARÁ.
MÓDULO 01
TEMARIOS.
LO QUE USTED ANALIZARÁ.
DURACIÓN: 08 HORAS
Neuroselling, comunicación persuasiva e
influyente para llegar más a su cliente.
Aunque el avance de la tecnología ha impulsado
radicalmente las transacciones comerciales y
financieras a través de grandes plataformas digitales,
no ha podido desplazar la importancia del manejo
relacional en las acciones de ventas, el cual sigue
teniendo un rol fundamental, en ese ámbito, la forma en
que nos comunicamos y generamos un vínculo
emocional (influimos en el cliente), sigue definiendo en
gran medida las preferencias del comprador y puede
ser la razón decisiva por la cual le pueden comprar a
usted y no a su competidor más cercano.
• Aportes de la neurociencia y la biología
del comportamiento en las acciones
comerciales.
• Como se construye la percepción
en el cerebro.
• El sistemasensorial y el comportamiento.
• El sistema de representación sensorial.
• Visual.
• Auditivo.
• Kinestésico.
• ¿Somos fáciles de poder influenciar?
• ¿Cómo influir en las personas y sus
decisiones?
• Aspectos centrales de la
neuro-comunicación.
• Imagen corporal y apariencia. Su
implicaciones en la venta.
• ¿Qué implica desarrollar comunicación
persuasiva?
• Diferencias entre estilos de
comunicación.
• Técnicas comunicacionales para
influir en el cliente.
• Vicios de la comunicación y errores
que nos impiden llegar al cliente.
• El arte de saber preguntar
poderosamente.
• El manejo del silencio y saber
escuchar.
• Modelos de conversación persuasiva.
(Ejercicios).
• Análisis de lectura gestual y
corporal. ¿Qué señales emite su
cliente?
• ¿Cómo manejar la negación
y las objeciones?
UIO: JUN 22| GYE: JUL 13
01.
Analizar los aportes más relevantes de la
neurociencia acerca de cómo influir
relacionarse y crear empatía en las
relaciones humanas.
02.
Desarrollar técnicas específicas para
generar comunicación persuasiva e
influir en la toma de decisiones de sus
clientes
03. Aprender a crear un vínculo emocional
con el cliente basado en la confianza y la
credibilidad
Muy buen contenido, se realizó ejercicios
prácticos que se pueden utilizar a diario
en el área comercial los mismos que nos
permitirán conocer mejor a nuestros
clientes.
Ana Gabriela Arias
Jefe de canales
Eneragro
Fue una experiencia muy
enriquecedora, todos los
conocimientos adquiridos los voy
a poner en práctica en mi lugar
de trabajo.
Adriana Mendoza
Vendedor Senior
Incarpalm
solicitudes@tblgroup.com www.tblgroup.comReservas:
T B L T B L
1800 - 825 825 0959600203
Difieralo hasta 6 meses sin intereses.
4. NUESTROS CLIENTES OPINAN:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
LO QUE USTED LOGRARÁ.
MÓDULO 02
TEMARIOS.
LO QUE USTED ANALIZARÁ.
DURACIÓN: 08 HORAS
UIO: JUN 23| GYE: JUL 14
NEGOCIACIÓN COMERCIAL Y
CIERRE DE VENTAS exitosos.
La negociación es un proceso en el cual tratamos de
persuadir y convencer a la otra parte. Para ello, es preciso
conocer sus verdaderos intereses y motivaciones sin perder
de vista las propias metas y objetivos. Por lo general,
construimos nuestras afirmaciones, opiniones y convicciones
a partir de percepciones parciales de las situaciones y de los
otros. La Programación Neurolingüística (PNL) provee
herramientas que nos permiten ampliar nuestra percepción;
obteniendo una información más completa y facilitando la
posibilidad de aumentar nuestras opciones de repuesta. El
propósito final es lograr nuestros propios objetivos, cuidando
y enriqueciendo las relaciones interpersonales para mejorar
los resultados.
Negociación Comercial
• Aspectos claves de la negociación.
• Perfil del negociador exitoso.
• Encontrar en uno mismo los recursos
necesarios para tener éxito en una
negociación. Autodiacnostico
• Desarrollar estados internos positivos y
creencias útiles.
• Crear un clima de confianza y una
estrategia de influencia positiva.
• Determinar el marco de la negociación.
• Fases de la negociación.
• Modelo MAAN.
• Negociación basada en intereses.
• Co-creando soluciones conjuntas para
avanzar en la negociación.
• Captar inmediatamente la personalidad y
las motivaciones de su contraparte.
• Saber hacer proposiciones que
generen valor.
Cierres de Venta
• Tipos de cierre.
• ¿Por qué se falla habitualmente en los
cierres de ventas?
• Señales de cierre. ¿Cómo interpletarlos?
• Tecnicas para cierrre de ventas.
• Clínica y ejercicios.
01.
Abordar los aspectos críticos de la
negociación y mejorar las habilidades
requeridas para plantear y crear escenarios
más beneficiosos para las partes.
02.
Aplicar tácticas y contra tácticas de
negociación entendiendo el estilo de la
contraparte.
03.
Utilizar la PNL como una técnica
importante para analizar, desbloquear y
avanzar hacia la consecución de
acuerdos comerciales.
Fue un seminario muy enriquecedor de
conocimiento nuevos para llevarlos a
nuestro día a día y nos permita tener
mayor éxito en nuestra vida laboral y
personal.
Terry Haon
Ejecutiva Comercial
Seguros Pichincha
Fantástica experiencia, aprendí
nuevas técnicas de ventas que
definitivamente me ayudaran a
mejorar en mi trabajo diario y
definitivamente excedió mis
expectativas.
Patricia Rodríguez
Industria Cartonera Palmar
Lider Lean
solicitudes@tblgroup.com www.tblgroup.comReservas:
T B L T B L
1800 - 825 825 0959600203
Difieralo hasta 6 meses sin intereses.
5. NUESTROS CLIENTES OPINAN:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
LO QUE USTED LOGRARÁ.
MÓDULO 03
TEMARIOS.
LO QUE USTED ANALIZARÁ.
DURACIÓN: 08 HORAS
UIO: JUL 11| GYE: AGO 3
Manejo de Clientes en el Canal Comercial
y Desarrollo del Punto de Venta (POS).
• Evolución de la venta en canales
comerciales. ¿qué ha cambiado?
• Psicología del comprador. La nueva
frontera. Shopper o consumidor.
• Clasificación de canales comerciales y
tipologia del cliente.
• Análisis competitivo. ¿contra quién
se compite?
• Propuesta de valor del negocio.
• Aspectos claves de la diferenciación.
• Como crear valor más allá del precio.
• El aproach comercial en canal moderno
y tradicional.
• Nuevos modelos comerciales y
aspectos críticos del manejo del canal.
• Diferencias del modelo de ventas según
el canal y tipo de cliente.
• Manejo relacional de clientes y
aspectos claves de la comunicación.
• Analizando el rendimiento del POS y
claves para su desarrollo.
• Estrategias de ventas orientadas a
mejorar el rendimiento del canal
• Generando retención a través del
servicio.
01.
Desarrollar el criterio y las competencias
del asesor comercial enfocadas en la
planeación y la consecución de objetivos
de ventas.
02. Aprender a calcular el rendimiento
comercial de un canal, segmento o
cliente y cómo mejorar su productividad.
03.
Fortalecer la integración y sinergia entre
las acciones de marketing y de ventas de
forma que sean más efectivas en su
ejecución.
04.
Aprender a manejar comercialmente las
activaciones, promociones y descuentos
para incrementar las ventas y aumentar
la facturación.
Fue un excelente taller, se despejaron
todas las dudas planteadas, el expositor
manejó correctamente el tema.
Jairo Cedeño
Ejecutivo Comercial Brokers Costa
Seguro del Pichincha
Realmente fue un seminario muy
enriquecedor los conocimientos
adquiridos me servirán para
aplicarlos en mi trabajo diario.
Nelson Ruíz
Jefe de Canal TAT
Sancela del Ecuador S.A.
solicitudes@tblgroup.com www.tblgroup.comReservas:
T B L T B L
1800 - 825 825 0959600203
Difieralo hasta 6 meses sin intereses.
La venta como proceso empresarial destinado a cubrir
la demanda ha cambiado mucho en los últimos años,
esta evolución que ha sido propiciada por un desarrollo
de nuevas prácticas de marketing, el uso intensivo de
tecnologías y modelos de negocios más avanzados, ha
ocasionado nuevas formas de relacionamiento entre
empresas, canales comerciales, clientes y
consumidores. Este taller está diseñado para ejecutivos
y asesores comerciales, le permitirá obtener una visión
estratégico-táctica de los diferentes aspectos que
conforman la planeación comercial, los objetivos de
venta y la manera en que usted se relaciona con sus
canales y clientes.
6. Excelente expositor superó todas mis
expectativas, que bueno que se dicten
seminarios de tan alto nivel en la ciudad.
Alfredo Delgado
Gerente General
MediFarma
Como es de costumbre, excelente
experiencia con TBL, no esperaba
menos y definitivamente excedió
mis expectativas.
Patricia Rodríguez
Líder Lean
Incarpalm
NUESTROS CLIENTES OPINAN:
01.
Fortalecer los procesos de prospección,
identificación y relacionamiento con los
clientes considerados claves en el
negocio.
02.
Desarrollarestrategiasquepermitancombinar
losdiferenteselementoscomerciales,
crediticios,etc.,quetieneelnegocioconelfin
dedesarrollaralclienteyaumentarsuvolumen
yfrecuenciadecompra.
03. Establecer acuerdos comerciales y
fortalecer la relación comercial en el
largo plazo.
04. Desarrollar las técnicas de Cross y Up
Selling para incrementar las ventas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
LO QUE USTED LOGRARÁ.
MÓDULO 04
TEMARIOS.
LO QUE USTED ANALIZARÁ.
DURACIÓN: 08 HORAS
UIO: JUL 12| GYE: AGO 4
Desarrollo de clientes claves y
técnicas para incrementar ventas.
Una parte fundamental de la gestión comercial es poder
identificar y desarrollar a los clientes considerados
claves y en los que se genera un volumen de
facturación importante para la empresa sean
mayoristas, distribuidores, franquiciados o retailers, en
ese contexto el rol de asesor comercial debe ser un
elemento diferenciador que se enfoque principalmente
en desarrollar estrategias que impulsen el crecimiento
del negocio y cliente a la vez que aumenta el volumen y
la frecuencia de compra de sus productos o servicios.
• Importancia de clientes claves en la red
comercial.
• Prospección de clientes claves y
determinación de potencial.
• Análisis de situación del cliente y
propuesta de valor.
• ¿Cómo convertirse en aliado
estratégico de su cliente clave?
• Manejo relacional y desarrollo del
clientes en corto y largo plazo.
• Factores críticos de éxito para
desarrollar clientes claves.
• Uso del crédito, fuentes de
financiamiento, inventarios e
inversiones en activos para desarrollar
el negocio.
• Incentivos para aumentar la compra:
uso de premios, descuentos por
volumen y otras formas de
incentivos.
• Beneficios, usos y desarrollo de
acuerdos comerciales con sus
clientes claves.
• La asesoría comercial hacia el cliente
y el rol del vendedor.
• Estrategias para aumentar el
volumen y la frecuencia de compra.
• Uso del Cross Selling y Up Selling.
¿Cómo y cuándo aplicarlas?
Ejercicios.
solicitudes@tblgroup.com www.tblgroup.comReservas:
T B L T B L
1800 - 825 825 0959600203
Difieralo hasta 6 meses sin intereses.
7. • 13 años de experiencia en Negocios y SCM, fortalecimiento de la
rentabilidad, nivel de servicio a clientes, productividadycompetitividad
empresarial enMéxico,EstadosUnidos,Latinoamérica, España, Italia
y Alemania, en empresas importantes tales como:
- Pepsi.
- Cadbury Adams.
- Johnson & Johnson.
- Gatorade, Liverpool.
- Texas Forwarding Services.
- Nissan.
- Yobel SCM.
- Oxiteno.
- Telefónica Distribuidores.
- Holcim Ecuador.
- Cemex Construrama.
• Posgrados en Logística y Desarrollo de Negocios. Instituto
Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, México.
• Ha ocupado cargos gerenciales en importantes empresas
tales como:
- Director de operaciones regionales en Nissan México.
- Gerente de Logística en Pepsi México.
• Máster de Comportamiento Organizacional, Universidad del
Valle de México.
• Especializado en educación para adultos, Universidad del Estado
de Morelos (UAEM), con mención en problemas de
farmacodependencia y Psicoterapia Gestalt centrada en la
persona.
• Cuenta con más de 17 años de experiencia en empresas
privadas, públicas e instituciones educativas, en áreas como
administración, integración, comunicación, desarrollo humano.
• Ha brindado servicios de consultoría y capacitación en
importantes empresas:
- Telcel – México.
- Telefónica Ecuador.
- General Motors del Ecuador.
- Grupo Difare.
- Conecel - Claro.
- Universidad Estatal de Milagro.
- C.A. El Universo.
- Novaecuador.
- Novacero.
- BBVA-Bancomer.
- Banco HSBC.
- FEMSA Coca-Cola.
- Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma.
- Xerox.
JOSÉ ZUÑIGA (MÉXICO) GONZALO JARRÍN (COLOMBIA)
FACILITADORes INTERNACIONALes
• Consultor e instructor en áreas de ventas, servicio al cliente,
mercadeo, comunicación, relaciones interpersonales y desarrollo
humano con más de 18 años de experiencia entrenando personal
de prestigiosas empresas e instituciones en Argentina, Perú,
Colombia, Bolivia, México y Ecuador.
• Actualmente Director de la firma de consultoría
Empowerment Consulting.
• Ex Gerente General de TOP SALES, División Comercial de las
tarjetas DINERS CLUB.
• Por más de 5 años trabajó como instructor del Grupo Pichincha.
• Consultor del Grupo Futuro, que comprenden las empresas
Equivida, Seguros Equinoccial, Tecniseguros, Salud S.A. y
Metropolitan Touring.
• En Ecuador ha dictado cursos y ha capacitado a más personas en
empresas como:
- DOLE Ecuador.
- Grupo Difare.
- Claro Conecel.
- General Motors del Ecuador.
- Telefónica del Ecuador.
- El Universo.
- Almacenes De Prati.
- Grupo Superior.
- Novacero del Ecuador.
Alejandro Cruz (México)
NOTA IMPORTANTE:
TBL garantiza la calidad de sus Facilitadores. En caso de reasignación de facilitador(es), su reemplazo tendrá igual o mejores credenciales que el titular, dicho cambio se notificará máximo 72 horas antes del inicio del módulo.