El contenido hace referencia a los objetivos y el contenido básico de la materia Politicas persuasivas de la comunicación

1. RED NACIONAL UNIVERSITARIA
UNIDAD ACADEMICA DE SANTA CRUZ
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y HUMANÍSTICAS
Comunicación
SEXTO SEMESTRE
SYLLABUS DE LA ASIGNATURA
POLITICAS PERSUASIVAS DE LA COMUNICACION
Elaborado por: Lic. Francisco MunizagaVerazain
Gestión Académica II/2013

2. UDABOL
UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA
Acreditada como PLENA mediante R. M. 288/01
VISION DE LA UNIVERSIDAD
Ser la Universidad líder en calidad educativa.
MISION DE LA UNIVERSIDAD
Desarrollar la Educación Superior Universitaria con calidad y
competitividad al servicio de la sociedad.
Estimado (a) alumno (a):
El syllabus que ponemos en tus manos es el fruto del trabajo intelectual de tus
docentes, quienes han puesto sus mejores empeños en la planificación de los
procesos de enseñanza para brindarte una educación de la más alta calidad.
Este documento te servirá de guía para que organices mejor tus procesos de
aprendizaje y los hagas mucho más productivos.
Esperamos que sepas apreciarlo y cuidarlo.

3. SYLLABUS
Semestre Sexto
Asignatura:
Políticas persuasivas de la
Comunicación
Sigla: COM -614
Requisito: HCO – 514
Carga Horaria: 80 horas
Horas Teóricas: 60 horas
Horas Prácticas: 20 horas
Créditos: 4
I. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA
1. Definir la intención de la comunicación persuasiva y las diversas áreas en que ejerce su
influencia
2. Identificar las diferentes estrategias y técnicas para lograr una comunicación persuasiva
eficaz.
3. Identificar los mecanismos por los cuales las personas se resisten a la persuasión
II. PROGRAMA ANALÍTICO DE LA ASIGNATURA
UNIDAD I: PERSUASION Y COMUNICACION
TEMA 1: Introducción al estudio de la persuasión
1.1. Intención y persuasión
1.2. Intentos de influir
1.3. Diferencia entre influencia y persuasión
1.4. La influencia sobre los demás
1.5. Proceso cognitivo de la persuasión
TEMA 2: Características de la persuasión
2.1. Los elementos de la persuasión
2.2. Fases de la persuasión
TEMA 3: Las corrientes teóricas de la investigación sobre la persuasión
3.1. La teoría del aprendizaje
3.2. El paradigma funcional
3.3. Las teorías de la coherencia cognitiva
3.4. El principio de la congruencia
3.5. La teoría de la disonancia cognitiva
3.6. La defensa contra la actitud
3.7. La teoría de la inoculación
3.8. La teoría de la atribución

4. UNIDAD II: RESISTENCIA Y ACTITUD FRENTE A LA PERSUASION
TEMA 4: Reconsideración de la persuasión: un ejercicio de riguroso eclecticismo
4.1. La era del cambio
4.2. La autonomía del yo
4.3. Locus de control
4.4. Tipos de contexto
4.5. Predominio y subordinación del contexto
4.6. La influencia del estilo y el tipo de relación
4.7. Razones
4.8. Actitudes
4.9. La incompatibilidad de las normas
TEMA 5: La persuasión interpersonal
5.1. El enfoque de las normas
5.2. La fenomenología
5.3 Estrategias de la persuasión interpersonal,
5.4. El efecto del estilo
5.5 La persuasión no verbal
5.6. La conducta no verbal y el engaño
5.7. La resistencia a la persuasión
UNIDAD III : COMUNICACIÓN PERSUASIVA, VARIABLES Y ESTRATEGIAS
TEMA 6: Las variables de la persuasión
6.1. Variables de las personas en el proceso persuasivo
6.1.1. La credibilidad de la fuente
6.1.2. Persuasividad y sexo
6.1.3. Personalidad y contexto
6.1.4. La complejidad cognitiva
6.1.5. La contra argumentación
6.1.6. Libre elección y consecuencias previstas
6.1.7. La transgresión de las expectativas
6.2. Variables del mensaje en el proceso de persuasión
6.2.1. La especificidad de la actitud
6.2.2. Las influencias normativas
6.2.3. La emoción
TEMA 7: La persuasión y los medios de comunicación de masas
7.1. La audiencia masiva
7.2. El desafío de los medios de comunicación de masas
7.3. Modelos de influencia de la televisión
7.4. Manipulación del mensaje
7.5. La publicidad: una persuasión escandalosa
7.6. Los niños y la publicidad
7.7. La propaganda
7.8. Efectos persuasivos de la propaganda
7.9. La comunicación subliminal
7.10 Estrategias del mensaje eficaz