2. ¿Esto es para ti?
Te dedicas a la intermediación de seguros
Tienes una cartera de clientes en líneas personales
Tienes clientes de ingresos medios y altos
Deseas incrementar significativamente tus ingresos
Tienes tiempo disponible
4. Razones para distribuir
seguros de salud
internacionales
en Lationamérica
02
03
04
Alta demanda.
Poca competencia.
Muy rentable.
Cero inversión.
No necesitas licencia.
No necesitas experiencia.
5. International Master Brokers
Socios comerciales
en varios países de
LatinoAmérica.
30 + años de
experiencia
Agencia Master
de seguros
personales
Trabajamos con
aseguradoras de
primer nivel.
Registrados en
USA
Oficina en Lima
8. Oportunidad de negocios en América
Latina
En el siguiente cuadro veremos los resultados de primas promedio anuales de seguros de salud
contratados con un importante bróker de seguros internacionales en la región.
Este bróker, no tiene corredores, sólo vende por internet.
Conclusiones de este cuadro:
1) El promedio del valor de las primas anuales individuales contratadas en el año 2019 en la
región es mayor a los US$4,000
2) El promedio del valor de las primas anuales familiares contratadas en el año 2019 en la región
es mayor a los US$12,000
3) El incremento en primas entre el año 2018 y 2019 fue mayor al 10% en las pólizas individuales
y alrededor del 8% en las pólizas familiares
9. Ranking basado en el costo promedio anualizado
para pólizas individuales de salud. 2018 - 2019
Ranking basado en el costo promedio anualizado
para pólizas familiares de salud. 2018 - 2019
10. Proyección de ingresos en los
próximos 10 años
Supuestos:
Comisión 1er año: 20.00%
Comisión renovaciones: 15.00%
# de pólizas vendidas al mes: 2
Valor promedio de prima anual: $6,500
Valor de primas vendidas al mes: $13,000
Persistencia anual en renovaciones: 95.00%
Incremento anual en las primas: 10.00%
Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas nuevas anuales: 156,000 171,600 188,760 207,636 228,400 251,240 276,364 304,000 334,400 367,840
Cartera acumulada: 156,000 334,620 538,438 770,304 1,033,367 1,331,108 1,667,371 2,046,403 2,472,891 2,952,011
Comisiones de primer año: 31,200 34,320 37,752 41,527 45,680 50,248 55,273 60,800 66,880 73,568
Comisiones de renovación anuales: 0 24,453 52,452 84,400 120,745 161,980 208,651 261,360 320,774 387,626
Ingresos totales anuales: 31,200 58,773 90,204 125,927 166,425 212,228 263,924 322,160 387,654 461,194
Ingresos acumulados: 31,200 89,973 180,177 306,104 472,529 684,757 948,681 1,270,842 1,658,495 2,119,689
Proyección de ingresos por venta de seguros de salud, valores expresados en US$
11. Conclusiones
Bajo el escenario propuesto, vendiendo solo dos pólizas al mes
de $6,500 dólares de prima anual promedio, se obtendrían los
ingresos anuales mostrados en las celdas de color amarillo y
los ingresos acumulados mostrados en las celdas de color
verde.
13. Exigente
■ Alto poder adquisitivo
■ Acostumbrado a lo mejor
■ El precio no es relevante
■ Busca marca de prestigio
■ Importante cobertura
global sin restricciones
Perfil
Categorías
■ Planes Elite
■ Planes Premium
14. Tradicional
■ Quiere complementar su plan
actual
■ El precio es importante
■ Le interesa tener cobertura
mundial
Perfil
Categorías
■ Planes Completa
■ Planes Basica
15. Práctico
■ Un solo plan
■ Preocupado por gastos
mayores
■ Toma decisión lógicas
■ Consciente del dinero
■ Mejorar cobertura local con
una regional
Perfil
Categorías
■ Plan Regional
16. Extranjero
■ Cobertura internacional
con portabilidad
■ El precio puede ser
relevante
■ Busca marca conocida
Perfil
Categorías
■ Planes Elite
■ Planes Premium
■ Planes Completo
17. Austero
■ Le preocupa el cáncer, las
enfermedad catastrófica y
la hospitalización
■ No dispone de mucho
dinero
Perfil
Categorías
■ Planes de Enfermedades críticas
■ Planes de Hospitalización
18. Corporativo
■ Para ejecutivos
■ Planes competitivos a la
medida
■ Marca de prestigio
Perfil
Categorías
■ Planes corporativos y colectivos
19. Adulto mayor
■ Entre 65 y 90 años
■ Goza de buena salud
■ No tiene buenas opciones
■ Son solventes o tienen
hijos solventes
Perfil
Categorías
■ Planes Adulto mayor
20. Viajero
■ Estudio o empleo en el
extranjero por un período mayor
a 6 meses.
■ Estudiantes menores de 24 años
pueden se parte de póliza
familiar
■ Pólizas de viajes o permanentes
Perfil
Categorías
■ Pólizas con portabilidad y seguros
de viajes
27. ¿Deseas asociarte con nosotros?
1. Formulario de interés: :https://share.hsforms.com/1o_3ERItRS3-
2om05p_Y8HQ45if0//bit.ly/37VYw
2. Entrevista (Videoconferencia)
3. Firme de contratos con aseguradoras
4. Capacitación en línea
5. Ventas
04
28. Fernando J. Woodman
Director de International Master Brokers
+51 981 267 157
fwoodman@primefa.com
/in/fernandowoodmanr/