El documento presenta diferentes formas de encontrar oportunidades de negocios a través de la información, desde aprovechar momentos de inspiración o estar en el lugar correcto en el momento adecuado, hasta seguir un proceso sistemático. También discute el valor de la información y cómo depende de su uso e influencia en las relaciones con clientes, competidores y proveedores. Finalmente, ofrece sugerencias sobre elegir las herramientas adecuadas para cada necesidad específica y privilegiar la acción sobre la mera acumulación de datos.
Todas las compañías tienen pecados que no los dejan llegar a sus objetivos.
Esta es una guía para identificar las malas prácticas que no dejan a las empresas llegar a su potencial de crecimiento
Shopper Experience - Have you measured? - Bruna FallaniIIeXLatam
The consumer experience is better than the ones mentioned in the world and will make a difference in choosing the place where you will make your purchases (off or on-line). However, it is still a concept! Our methodology will allow to measure and evaluate Shopper satisfaction and allowing to map strengths and areas of opportunities.
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Mira el video completo aquí: https://youtu.be/DUV7F-L-ybQ
Descubre de la mano de Karla las claves para alcanzar el éxito de tu negocio a tráves de Insights y como las pequeñas empresas pueden integrar la investigación de mercados a sus modelos de negocio.
Presentación correspondiente a las píldoras formativas del Encuentro Comarcal de Emprendedores y Empresas celebrado en Cañamero, Comarca de Villuercas-Ibores-Jara
¿Por qué huyen mis posibles clientes de mi tienda online?econred
En este webinar se dará a conocer diferentes formas de entender varios de los datos que nos proporciona una herramienta de medición de audiencias online como Google Analytics.
Estos datos que proporciona Google Analytics nos dan a entender cuando los clientes de nuestro negocio online visitan nuestro negocio online y no tenemos los resultados esperados.
Google Analytics es una herramienta de medición de audiencias de nuestro negocio online. Entender algunos de los parámetros que nos facilita, nos ayuda a tomar decisiones estratégicas y tácticas alrededor de nuestro negocio.
Se trata pues de una sesión para entender algunos parámetros que nos facilita Google Analytics y otros aspectos que ayudan a tu negocio online.
¡No dejes que tus visitas se vayan de tu web sin una conversión!
7 MANERAS DE PERDER UN CLIENTE Y COMO EVITARLO PROVEE HERRAMIENTAS PARA QUE LOS EMPRESARIOS MEJOREN SU SERVICIO AL CLIENTE Y CUIDEN A LOS ACTUALES FIDELIZANDOLOS Y CAUTIVÁNDOLOS PARA CONSEGUIR RELACIONES DE LARGO PLAZO
Emprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator PitchAbel Linares Palacios
Emprender para una generación Millennials o Gen Y que son Nativos Digitales.
Fuentes de financiación para la empresa desde ser un StartUp a fases maduras.
Como afecta la Tercera Revolución Industrial, #3RI, a los modelos de negocio bajo una metodología Canvas.
ELEVATOR PITCH mucho más que una presentación para un inversor, es una magnifica herramienta del marketing de hoy
“Se refiere a todas aquellas empresas que han creado un sistema comercial tanto para el desarrollo de nuevos clientes como para la retención de los clientes actuales, utilizando recursos humanos y tecnológicos ideales para soportar y mejorar la operación del mismo”
Increventia ofreció la ponencia el 17 de mayo de 2012 en el Encuentro de Negocios entre AJE Málaga y CIT Marbella celebrada en el CioMijas.
Durante la conferencia, impartida por el Director de Increventia Juan Francisco García Vergel, se hablaró sobre cuestiones como la forma de afrontar la situación económica actual por parte de las empresas pero desde la perspectiva comercial y de marketing, y se hizo un repaso a las preguntas que toda empresa debería hacerse para analizar si su Estrategia Comercial y la forma en la que la está ejecutando son correctas.
En función de las citadas preguntas y sus correspondientes respuestas se identifican un conjunto de acciones clave que nos permitirán hacernos una idea clara de por dónde debería ir nuestro Plan de Acción para que este sea efectivo y provoque un verdadero impulso de las ventas.
En la sesión, además, se hace un repaso de las prácticas más utilizadas por las empresas y las acciones que mejores resultados ofrecen para que el asistente disponga de una herramienta básica con la que empezar a redefinir la política comercial de su empresa e identificar las principales oportunidades de mejora para llevarla a cabo.
Este evento, en el que se espera la asistencia de unas empresas de toda la provincia, sirvió de plataforma a las empresas participantes para promocionar sus productos y servicios, compartir conocimientos y establecer relación con nuevas empresas de las que saldrán nuevos clientes, proveedores o colaboradores.
Presentación realizada para el evento de ADES para apoyar la cultura emprendedora en profesores de secundaria. En la presentación se trabajó el perfil del emprendedor, los errores más habituales, su financiación, así como la estructura generada en Castilla - La Mancha para la asesoría hacia emprendedores a través de distintas organizaciones públicas y privadas.
Mira el video completo aquí: https://youtu.be/DUV7F-L-ybQ
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Se trata pues de una sesión para entender algunos parámetros que nos facilita Google Analytics y otros aspectos que ayudan a tu negocio online.
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En función de las citadas preguntas y sus correspondientes respuestas se identifican un conjunto de acciones clave que nos permitirán hacernos una idea clara de por dónde debería ir nuestro Plan de Acción para que este sea efectivo y provoque un verdadero impulso de las ventas.
En la sesión, además, se hace un repaso de las prácticas más utilizadas por las empresas y las acciones que mejores resultados ofrecen para que el asistente disponga de una herramienta básica con la que empezar a redefinir la política comercial de su empresa e identificar las principales oportunidades de mejora para llevarla a cabo.
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10. ARGENTINA siempre obliga a tener Pensamiento Lateral
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la lapicera para realizarlo?
15. El elefante tiene 4 rodillas y sin embargo no puede saltar.
82,47% usa cepillos de dientes son Azules NO rojos.
Las hormigas no duermen.
67,52% de los sueños son en blanco y negro.
Es posible hacer que una vaca suba escaleras, pero no que las baje
Ojo del avestruz 15,4% mas grande que su cerebro.
Cada mes que comienza en Domingo tiene un Viernes 13.
82,9% de los osos polares son diestros.
Amazonas, una clase de pepino puede caminar.
Los grillos escuchan con las piernas traseras.
Pero, para que sirve?
La Información Abunda
16. Parte de la Información en
Google es Útil,
pero NO SE cual??
18. Lo que Sabes
que Sabes
Lo que sabes
que NO
Sabes
Lo que NO
Sabes que
NO Sabes
No Importa la Cantidad y Calidad de la Información.
Siempre Tendremos Información Incompleta
23. Algunas Sugerencias…
Primero COMPRENDER , Después MEDIR
MEJOR POCO BUENO QUE MUCHO MALO
NO EMPEZAR LO QUE NO SE VA A SOSTENER
NO TIENE VALOR EL STOCK DE DATOS SINO LA
GESTION (ACTUALIZACION Y ANALISIS)
39. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
Análisis del
Cliente Final
COMPETENCIA CANALES CLIENTES
Encuestas
Focus Group
Que CONOCEN
OPINAN de mi y
de mis competidores
CENSOS,
MYSTERY SHOPPER
AUDITORIA DE VENTAS
SUPERMERCADOS FARMACIAS
CONTROLAR LA GESTION DE COMERCIAL
Contexto
DIMENSIONAR EL MERCADO
ACTUAL Y POTENCIAL
ANALISIS DE COMPETIDORES
(Estrategia. Vs. Fact. y Rentab.)
40. Errores y Fortalezas en los Distintas Metodologias
de Investigación de Mercado
• Estudios de Oferta
– No son exactos pero son los mas eficientes para el dimensionamiento
• Estudios del Canal
– Cuantitativos solo en supermercados y farmacias
• Estudios de Demanda
– Cualitativos: no permiten hacer cálculos pero son los fundamentales para
“Comprender”
– Cuantitativos: DOS errores
• El error Estadístico (medible)
• El error de Sesgo (no medible)
40
41. De donde sacar la información
•Bases de datos
•Cámaras Sectoriales
•Clipping
•Balances de
empresas
•Info de Comercio
exterior
•Informes
Comerciales
•Internet / Google
Fuentes
secundarias • Proveedores
de insumos
críticos
• Distribuidores
• Competidores
• Clientes
Entrevistas
42. Niveles de Información Disponible
1
2
3
Datos y Series
ECONOMICÁS
Análisis
SECTORIALES
Análisis
Empresas/
Individuos
42
43. Indicadores Económicos
Ranking Sectorial
Clipping de Noticias
Base de Datos
Encuestas
M&A
Alertas
Experiencias de Otros Mercados
Entrevistas con Líderes de Opinión
Nuevos Negocios
Fuentes de Información
F
u
e
n
t
e
s
D
e
D
a
t
o
s
43
44. DINAMICA DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA
Promedio de experiencias
%
Particip
PEQUEÑAS
Boutique E
Informales
MEDIANAS
GRANDES
COMUNICACIÓN
Herramientas de CONTROL
Financiación
Caída Rentabilidad
INVERSIONES EN
PARTICIPACION M&A
Facturación vs Rentabilidad