Reflexiones sobra la informacion y los estudios de mercado

1. PARA QUE SIRVE LA
INFORMACION?

2. PARA QUE SIRVE LA INFORMACION?
PARA NADA!!

3. PARA QUE SIRVE LA INFORMACION?
PARA NADA!!!!
SI NO SE USA!!!!

4. Que Aprendimos
Sobre la Información

5. La Información Abunda
El elefante tiene 4 rodillas y sin embargo no puede saltar.
82,47% usa cepillos de dientes son Azules NO rojos.
Las hormigas no duermen.
67,52% de los sueños son en blanco y negro.
Es posible hacer que una vaca suba escaleras, pero no que las baje
Ojo del avestruz 15,4% mas grande que su cerebro.
Cada mes que comienza en Domingo tiene un Viernes 13.
82,9% de los osos polares son diestros.
Amazonas, una clase de pepino puede caminar.
Los grillos escuchan con las piernas traseras.
Pero, para que sirve?

6. Parte de la Información en
Google es Útil,
pero NO SE cual??

7. Mayor Cant. de Información Mejores Resultados
Información
Confusión

8. No Importa la Cantidad y Calidad de la Información.
Lo que Sabes
que Sabes
Lo que sabes
que NO
Sabes
Lo que NO
Sabes que
NO Sabes
Siempre Tendremos Información Incompleta

9. Lo que no conocemos
puede ser crítico!!

10. PUNTO DE VISTA desde donde se MIRA,
IMPORTA

11. Algunas Sugerencias…
Primero COMPRENDER , Después MEDIR
MEJOR POCO BUENO QUE MUCHO MALO
NO EMPEZAR LO QUE NO SE VA A SOSTENER
NO TIENE VALOR EL STOCK DE DATOS SINO LA
GESTION (ACTUALIZACION Y ANALISIS)

12. Cuantas LAMIDAS
tiene un Chupetín?
Todo se
Puede
Medir!!

13. NO SE MIDE
NO SE MEJORA

14. Cualquier Estimación
Es Mejor que NO tener NADA.

15. QUE PRIVILEGIAR ?
Cliente Proveedor

16. La Información sin Acción no tiene SENTIDO
Datos
Información
Conocimiento
Acción

17. Para que se Utiliza la Información?
Cliente
Interno
Cliente
Externo
INVERSION/
RIESTGOS
COMUNICAR
+ NUEVOS
CONTROLAR CLIENTES

18. El Valor de la INFORMACIÓN
está en su influencia
en los VÍNCULOS

19. Elegir
HERRAMIENTAS CORRECTAS
para cada Necesidad ESPECÍFICA
IMPORTA!!

20. Fuentes de información de negocios
COMPETENCIA CANALES CLIENTES
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
Análisis del
Cliente Final

21. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
CLIENTES
Análisis del
Cliente Final
Encuestas
Focus group

22. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
CLIENTES
Análisis del
Cliente Final
Galup, Poliarquia
Ipsos, Mora y Araujo
Analogias, Cicmas,
Ceop, Celia Kleiman,
Call Centers, +++++

23. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
CLIENTES
Análisis del
Cliente Final
Que CONOCEN
OPINAN de mi y
de mis competidores

24. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
Análisis del
Cliente Final
CANALES
CENSOS,
MYSTERY SHOPPER
AUDITORIA DE VENTAS

25. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
Análisis del
Cliente Final
CANALES
SUPERMERCADOS = NIELSEN , CCR
FARMACIAS = IMS
RESTO = NADA

26. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
Análisis del
Cliente Final
CANALES
CONTROLAR LA GESTION DE
COMERCIAL

27. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
Análisis del
Cliente Final
COMPETENCIA
MACRO ECONOMIA
ESTUDIOS SECTORIALES

28. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
Análisis del
Cliente Final
COMPETENCIA
DÓLAR /INFLACION/
DIMENSIONAR EL MERCADO
ACTUAL Y POTENCIAL
ANALISIS DE COMPETIDORES
(Estrategia. Vs. Fact. y Rentab.)

29. HACER UNA INVESTIGACIÓN
ES TRANSFORMAR EL
DINERO EN CONOCIMIENTO
USAR LA INFORMACIÓN DE
UNA INVESTIGACIÓN ES
TRANSFORMAR EL
CONOCIMIENTO EN DINERO

30. Gracias
www.claves.com.ar