Workshop realizado durante el QBShare el 16 de Noviembre para reflexionar sobre los cambios que estamos viviendo en Marketing.

1. Deja de tirar dinero en
Marketing
QBShare Workshop
16-11-2016

2. Marketing
Análisis
Acción
Creatividad

3. Receta La receta del éxito en Marketing
Creatividad
• Marketing es seducción, no venta
• Hablemos claro
Acción
• Marketing es prueba/error
• No reinventemos la rueda
Análisis
• Marketing también analiza
• Campaña continua

4. No somos tan racionales
como pensamos
Marketing = Experiencias
Creatividad

5. • ¿Qué productos vende la marca?
• ¿Qué modelo están vendiendo?
• ¿Qué piensas cuando ves el anuncio?
Seducción
2001

6. • ¿Qué producto de Repsol están vendiendo?
• ¿Qué has pensado cuando has visto el anuncio?
• Interacción con la marca – Compartir historias
Seducción
2016

7. • ¿Qué producto de IKEA están vendiendo?
• ¿Qué has pensado cuando has visto el anuncio?
• Relación con la sociedad – Aprovechemos temas de interés
Seducción
2016

8. • Tendemos a webs que solucionen los problemas reales del usuario
• Las webs no son un bazar de nuestros productos.
• El usuario debe interaccionar con la web para tener sus datos
• El usuario busca información de valor y no da los datos gratis
Seducción
https://www.microsoft.com/en-us/dynamics365

9. Seducción
SEO

10. ¿Lo que queremos decir se
puede reducir en un tuit?
Hablemos claro
Creatividad

11. • ¿Somos capaces de resumir en 20 segundos lo que ofrecemos?
• ¿Nuestra web destaca la solución de sus problemas?
• ¿En un vistazo podemos ver el call to action?
• ¿Retenemos a nuestros usuarios? – Nurture Marketing
Hablemos claro
Elevator Pitch - Antonella Broglia

12. • ¿Qué propone Trump sobre la política migratoria en Méjico?
• ¿Sabes lo que propone Hilary Clinton?
• La gente apuesta por propuestas claras, claros precios – Servicio Cerrado
Hablemos claro

13. • ¿Los usuarios pueden saber quien eres?
• ¿Tienes algún problema con ello?
• La gente apuesta por personas, no empresas.
Hablemos claro

14. No pienses, ¡actúa!
Marketing es prueba/error
Acción

15. • ¿Sabes por qué no funciona una landing page?
• ¿Sabes por qué no han abierto un mail?
• No existe la verdad absoluta – Prueba, ¡y si no funciona cámbialo!
Prueba / error

16. No reinventemos la rueda
Inspirarse vs Copiar
Acción

17. Prueba / error
Mailing

18. Prueba / error
Mailing

19. Prueba / error
Newsletter

20. Prueba / error
Landing Pages

21. Prueba / error
Landing Pages

22. Prueba / error
Landing Pages

23. Prueba / error
Content

24. ¿Funciona? Si no, modifícalo
El análisis del Marketing
Análisis

25. • ¿Puedes decirme en un momento cuantos leads has generado?
• ¿Puedes decirme qué acciones te funcionan mejor?
• ¿Qué es para ti un lead? ¿Y un MQL?
• ¿Utilizas alguna herramienta de apoyo?
Análisis

26. MKT
Experiencias
Hablemos
Claro
Material
MKT
Compite
Material
Bueno,
bonito,
barato
Capturado Búsqueda Evaluación Comparación Precio Compra
Muy Alto Muy Alto Alto Medio Bajo
Análisis
Ciclo Lead to Deal
NecesidadInconciencia
Marketing es clave Marketing es un apoyo
Buen lead para ventasMal lead para ventas
Nivel de incidencia
en Marketing
Nurturing Seguimiento

27. Y como conclusión…
La única receta de éxito es….

28. • El usuario ha tomado el control y es impredecible
• Las campañas son a medio/largo plazo
• El cortoplacismo ha muerto, el usuario decide cuando quiere
interactuar
• Posicionamiento, top of mind y nurturing – Campaña continua
Conclusión
2004

29. La única receta de éxito
¿Disfrutas haciendo
marketing?

30. Next steps
• Analizar nuestras propias webs y materiales de marketing
• ¿Qué necesito para mejorarlo?
• ¿Qué recursos dispongo?
• ¿Internalizo o externalizo?
• ¿MKT tradicional o Especialistas de canal y a la última?
¡Adiós!

31. Buenas, ¿si?
¿Me oyes?
Ahora sí,
¿cómo
estamos?
davidbonetqbs
+34 646 565 929
dbonet@qbsgroup.com

32. Workshop – Deja de tirar dinero en Marketing
Madrid 16-11-2016
¡Gracias! 