Este documento presenta 7 pasos para el marketing: 1) analizar el mercado, 2) definir el negocio y lo que ofrece al cliente, 3) identificar al cliente ideal, 4) decidir el producto, precio, lugar y promoción de la venta, 5) diseñar materiales y contratar personal para la venta, 6) establecer objetivos de ventas realistas y medibles, y 7) evaluar periódicamente el cumplimiento de los objetivos y la situación del mercado.

1. Pasos para
el
marketing
VALENTINA ECHEVERRIA
C.I. 28020552
SAIA A

2. Pasos para el
marketing
1. ¿Cómo es mi mercado?
Antes de planear una estrategia y
sobre todo antes de lanzarte a
vender, tómate un tiempo
para analizar e investigar tu
mercado
2. ¿Cuál es mi negocio?
La clave para definir cuál es
nuestro negocio es analizar:
• ¿Qué es lo que hacemos por
nuestros clientes?
• ¿Qué necesidad o deseo
satisfacemos del cliente?
• Piensa en el cliente, no en lo
que tú haces.
3. ¿A quién le voy a vender?
Haz una breve descripción de tu
cliente ideal, define si es hombre
o mujer, qué edad tiene, en
dónde lo vas a encontrar, a qué
se dedica y en qué momento
usaría tu producto.
4.¿Cómo se lo voy a vender?
• Producto: ¿Qué es? y ¿para qué sirve?
• Precio: Fija un precio para tu producto o servicio.
• Plaza: Elige los territorios o lugares en los que vas a desplazar tu
producto o servicio.
• Promoción: Se realiza una campaña de publicidad, puedes hacer
volantes, promoción de boca en boca, usar las redes sociales, entre
otros.

3. 5. ¿Qué debo hacer para venderlo?
Después de realizar los pasos anteriores:
• Diseñar el material
• Producir el material
• Contratar personal de apoyo
• Definir días y horarios de volanteo
• Definir cuánto tiempo voy a llevar a cabo esta
acción
Define por cada actividad la fecha de inicio y término,
y responsable de cada una de ellas, para asegurarte
de que se realicen
6. ¿Cuánto debo vender?
Al momento de establecer nuestros objetivos, tenemos
que cumplir los siguientes requisitos:
• ¿Son reales? No te pongas objetivos inalcanzables,
toma como referencia el tamaño de tu mercado y
tu capacidad de producción o de respuesta para
brindar el servicio que prestes.
• ¿Son medibles? Es muy importante que en la
redacción de los objetivos establezcas un número,
un porcentaje del mercado o una meta económica
a alcanzar.
7. Evaluación
Es necesario que estés muy pendiente del cumplimiento de los objetivos que has
definido en tu plan. Para ello, siéntate a revisarlo mensualmente y al menos cada 6
meses analiza si la situación del mercado no ha cambiado.
Dedicarle tiempo a la planeación te llevará al éxito, no permitas que todo tu tiempo se
consuma en la operación de tu negocio. No olvides compartir con tu equipo la
información de tu plan de Marketing