IBAND es un centro musical que ofrece salas de ensayo, alquiler de equipos musicales y grabación de ensayos a bandas y músicos en Cartagena. El proyecto busca llenar una necesidad en la ciudad al brindar un espacio adecuado y herramientas para que los músicos puedan practicar y grabar su música de manera profesional a precios accesibles. IBAND tendría dos salas de ensayo equipadas para todo tipo de géneros musicales y servicios como alquiler de instrumentos y equipos para presentaciones.

2. IBAND
Sala de Ensayos – Backline - Grabaciones
LUIS FELIPE CRISMATT CABRALES
ILIAN SOLANO VERGARA
BENJAMIN HERRERA
WALTER CASTELAR
ROBINSON JIMENEZ
OMAIRA BERNAL PAYARES
Profesora
CORPORACION UNIVERSITARIA RAFAEL NUÑEZ
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
CARTAGENA DE INDIAS D.T. H y C
2010

3. 1. CONCEPTO DEL NEGOCIO
1.1. Identificando la Necesidad
Cartagena es una ciudad altamente influenciada por la música, en donde por
décadas han predominado las melodías Vallenatas y meramente típicas de la
región y sus alrededores, pero en los años recientes las nuevas generaciones de
músicos y los nuevos ritmos han creado toda una nueva cultura, mucho más
internacional, en la cual, los cartageneros se sienten más identificados.
Muchas son las personas que quieren incursionar en este mercado, por ello, crean
nuevos grupos o bandas musicales con el fin de ser reconocidos o escuchados
por la gente. Cartagena es la cuna de numerosos artistas importantes hoy en día,
que iniciaron desde muy abajo, con su pequeña banda, para ser lo que hoy son.
Artistas como Jerau, Neotropico, SonPereke, Rioba, El Sayayin, Dragón &
Caballero, Moisés Angulo, entre otros. El camino al éxito fue difícil, ya que el
principal problema que afrontan en este mercado son los escasos estímulos que
reciben para sacar adelante su música. Este es el caso de un sin número de
bandas que desean una oportunidad, pero no tienen los recursos para adquirir sus
instrumentos, ni un lugar donde ensayar, o forma alguna de grabar un repertorio
de su música para poder venderla. Observando esta necesidad, podemos deducir
que se hace necesario un espacio donde estas nuevas bandas puedan adquirir
estos servicios y a su vez darse a conocer, interactuando con otras bandas y/o
personas que hacen parte de esta cultura musical cartagenera, es de allí, donde
nace IBAND.
1.1.1. IBAND
IBAND es un centro de esparcimiento musical innovador que maneja un formato
cuyo eje central es la cultura musical colombiana, el cual pretende implementar un

4. espacio nuevo en donde todos las bandas y músicos de Cartagena, que requieran
del uso de unas instalaciones adecuadas (Equipos, instrumentos, comodidad),
puedan dejar fluir su talento musical de la mejor manera posible y a precios
asequibles. Esto a través de salas de ensayos y prestando el servicio de
grabación musical y alquiler de instrumentos para eventos.
La empresa inicialmente pretende abarcar el mercado cartagenero, aprovechando
la oportunidad de que éste no está siendo satisfecho completamente por la oferta
actual, debido a que esta última además de ser escaza solo tiene disponible un
cuarto de ensayos, lo que dificulta que más de una agrupación pueda ensayar al
mismo tiempo o que estas puedan interactuar entre sí.
1.2. Objetivo General
Determinar la factibilidad del desarrollo y puesta en marcha del proyecto
“IBAND”, con los diferentes grupos musicales quienes son eje fundamental de
este proyecto.
1.2.1. Objetivos Específicos
Crear un espacio o ambiente propicio para que las diferentes bandas o
grupos musicales se sientan cómodos y cuenten con todas las
herramientas necesarias para la realización de sus proyectos.
Recibir las utilidades necesarias para el sostenimiento del negocio y que a
su vez se generen ganancias.
Brindar a las bandas o grupos musicales una variedad de servicios que
ayudara a facilitar sus distintos proyectos musicales.

5. 1.3. Justificación
El concepto musical ha ido evolucionando a través del tiempo en la ciudad de
Cartagena. La música, como tal, es un producto cultural, con el cual se expresan
sentimientos, pensamientos, circunstancias o ideas. Las personas por lo general
se sienten identificadas culturalmente con esta, dependiendo de su género y del
significado o la importancia que cada una le dé. Con este proyecto se pretende
integrar toda esta cultura, facilitándoles el camino a crear la buena música, para
ello es importante tener en cuenta lo siguiente:
Las agrupaciones musicales representan un mercado potencial que no ha
sido explotado adecuadamente. IBAND propone una alternativa eficiente y
cómoda ante esta oportunidad.
Es una idea moderna y atractiva con la cual se espera un impacto positivo
ante los amantes de la música en Cartagena.
Muchas bandas musicales necesitan grabar su música para ser presentada
ante el mercado musical. IBAND le facilita este paso, prestando el servicio
con los mejores equipos de grabación.
No todas las agrupaciones tienen los fondos necesarios para invertir en
instrumentos, por ello es importante que tengan un lugar donde les puedan
facilitar los instrumentos necesarios para sus presentaciones y/o conciertos.
De acuerdo a los puntos anteriores podemos observar que el proyecto es
necesario en la ciudad, y que es de suma importancia analizar su viabilidad en el
presente documento, para así, determinar si es posible ponerlo en marcha o no.
1.4. Actividades Específicas
Este proyecto está pensado para satisfacer tres de las principales necesidades de
las agrupaciones musicales. Son las siguientes:

6. 1.4.1. Sala de Ensayos
Debido a la creciente oferta de grupos en la ciudad de Cartagena, se ha llegado a
la conclusión de que es muy necesario para estos, encontrar un lugar para
ensayar y preparar sus presentaciones, independientemente de cuál sea su
género (Vallenato, Rock, Salsa, Champeta, entre otros). Es justo que estas
agrupaciones tengan un lugar para prepararse, y este local va a prestar muy bien
el servicio, con 2 salas de ensayos muy bien dotadas para que todas las
agrupaciones que quieran ensayar en estas, se sientan cómodas.
Este servicio incluye todos los equipos necesarios para cada tipo de banda o
agrupación, como amplificadores, baterías, micrófonos y lo más esencial, un buen
lugar, totalmente aislado para que el sonido no se expanda fuera de este,
evitándose así muchas molestias.
1.4.2. Alquiler de Backline
Muchas veces las agrupaciones que se encuentran bien organizadas, les
presentan a los organizadores de eventos musicales sus Raiders, estos últimos se
dan cuenta de que conseguir una batería, amplificadores y otras cosas necesarias
para llevarlo a cabo, no es ninguna tarea fácil.
Al prestar este servicio, estaremos supliendo una necesidad muy grande en la
ciudad de Cartagena. Este consiste en alquilar equipos musicales o de sonido a
los organizadores o grupos musicales. Prestando este servicio seriamos una de
las pocas empresas en la ciudad de Cartagena que lo ofrecen, aportando calidad
e instrumentos con una gran calidad, lo que sería un punto a favor para la cultura
musical de la ciudad.

7. 1.4.3. Grabación de los Ensayos
Un tercer servicio que se prestara, es la opción de que los ensayos se puedan
grabar, siendo esto una retroalimentación para las agrupaciones, ya que al
escuchar las grabaciones identificaran cuáles son sus errores y así podrán
modificarlos, para mejorar en un futuro. Igualmente, es una forma de registrar su
música para poder venderla en la radio o casas disqueras.
Esta solución es muy factible gracias a las nuevas tecnologías que el mercado
musical esta presentado a los usuarios, introduciendo nuevas y más portátiles
tarjetas de sonidos. Removiendo la idea a las personas de que para poder grabar
se necesita estar en un estudio de muchos millones.
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Análisis del Sector
Es posible ubicar a la empresa (IBAND) en el sector servicios o sector terciario, ya
que este sector económico abarca todas aquellas actividades económicas que no
producen algún bien material de forma directa, sino servicios, los cuales se
ofrecen para satisfacer a la población. IBAND está ubicada en una de las ramas
de este sector, como es la industria del ocio, la cual encierra la industria de
grabación, música, radio, televisión y cine, en donde se sitúan las principales
actividades económicas de la empresa.
Para realizar un análisis más exhaustivo del sector servicios, nos enfocamos en
cómo ha sido su desarrollo en Colombia y posteriormente en la ciudad de
Cartagena.

8. 2.1.1. Sector Servicios en Colombia
En la economía del país, el sector terciario ha adquirido una importancia muy
significativa en los últimos años. “En efecto, la participación en el PIB del sector de
servicios se ha incrementado del 58% en 2005 a más del 63% en 2009. Para este
último año, el sector que obtuvo la mayor participación dentro del PIB de servicios
es el de servicios sociales, comunales y personales, con un 32%, seguido por
otros servicio”1, donde están situadas las actividades musicales, es decir, de ocio,
que son motivo de estudio en la investigación.
Complementando lo anterior, “La producción bruta de las empresas dedicadas a
actividades relacionadas con servicios de entretenimiento y otros, correspondiente
a los ingresos operacionales ascendió en 2009 a 1 664 miles de millones de
pesos”2. Aquí podemos observar el notable crecimiento de la industria. Cabe
anotar, que hoy en día el consumo por estos servicios es mayor, y que se espera
que incremente en un alto porcentaje para los años consiguientes.
Luego de observar estas cifras, podemos deducir, que la industria de ocio en
Colombia está tomando mayor fuerza, ya que su producción y consumo de esta
aumentan significativamente, lo que sería un punto favorable para nuestra idea
negocio quien se encuentra en este sector. Sin embargo, es importante analizar el
sector de la región a la que queremos llegar, que en este caso es la ciudad de
Cartagena.
2.1.2. Sector Servicios en Cartagena
En la región de Bolívar, el sector servicios tiene una mayor influencia en el PIB, “el
cual tuvo entre los años 2003-2009 una participación promedio del 39,02%,
1
Tomado del sitio web: http://procesosconielec.blogspot.com/2007/10/sector-servicios-colombia.html
2
“Encuesta Anual de Servicios: 2006”. Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE). Bogotá,
D.C. 2008

9. seguido por el Sector Industrial con una participación de 25.26%” 3, el desarrollo
industrial de la Región se ubica primordialmente en la capital Cartagena de Indias.
A continuación podemos apreciar estas cifras a través de una grafica.
Grafica N°1: Participación Promedio Del PIB por sectores Región Cartagena
de Indias - Bolívar (2003-2009)
Fuente: DANE - Cuentas Regionales, Cálculos Unidad de Investigaciones
"Cartagena de Indias Puerta de las Américas"
En la grafica anterior se puede observar que el sector servicios tiene un alto
porcentaje dentro de la región, y que el 11% de este, pertenece a otros servicios,
donde encontramos la industria de ocio. De este punto se puede concluir que esta
industria constituye un elemento importante para el desarrollo de la región, porque
cuenta con un alto porcentaje del total del sector servicios, que a su vez es uno de
los más grandes con respecto al PIB de la región. Por ello, consideramos que este
sector tiene un nivel de crecimiento estable, por lo que se puede tomar como un
punto a favor para la empresa IBAND.
3
“Análisis sectorial por regiones”. Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE).

10. 2.2. Caracterización del Servicio
2.2.1. Antecedentes
Las salas de ensayo han conformado parte fundamental en el trayecto de
cualquier músico, en Colombia podemos ver como la cultura del popularmente
llamado “ensayadero” crece cada día más debido a las proyecciones musicales de
las nuevas generaciones,
Agrupaciones musicales que han alcanzado reconocimiento entre el público
lograron dar sus primeros pasos en un “ensayadero” donde podían encontrar un
espacio adecuado y los instrumentos necesarios para crear su música.
Hay algunos ejemplos de grupos o artistas que iniciaron en estos lugares y hoy
son grandes artistas, como son: “La Severa Matancera”, que es una agrupación de
ska que tiene siete años de vida, y en los últimos tres años ha logrado conquistar
las emisoras nacionales con su combinación de ska, reggae y funk. Alex Arce, voz
líder de la banda, recuerda que para poder reunirse todos los integrantes de la
banda había que esperar turno en Cuatro Cuartos, un “ensayadero” ubicado en el
norte de la ciudad de Bogotá. En ese sitio nació su primer éxito 'El pobre diablo',
con instrumentos prestados. Esta canción sonó en la rotación de la Radio Difusora
Nacional en 1999. Para la banda el hecho de salir de un “ensayadero” es motivo
de orgullo, explica que las personas que administran estos sitios entienden las
necesidades de las bandas que sueñan con reconocimiento.
Esta como muchas otras bandas o artistas, reconocen la importancia de los
“ensayaderos” en el desarrollo de su carrera, ya que es ahí donde dan sus
primeros pasos musicales".
Este servicio es comúnmente usado hace ya un par de décadas en Bogotá,
Medellín y Cali principalmente. Este movimiento ha empezado a tener acogida por
el resto del país en ciudades como barranquilla, santa marta y Cartagena. En
Bogotá hay más de 40 sitios de ensayo. En promedio cada sitio puede tener

11. inscritas más de 200 bandas de todo tipo de música. En ciudades como Medellín y
Cali también existen estos lugares y la afluencia de bandas es muy importante.
2.2.2. Descripción del Servicio
IBAND va dirigido a las agrupaciones musicales que requieran del uso de
instalaciones, equipos, y comodidad para poder dejar fluir su talento musical de la
mejor manera posible y a precios asequibles.
La sala de ensayos proporcionara un espacio o ambiente propicio para que las
diferentes bandas o agrupaciones musicales se sientan cómodos y cuenten con
todas las herramientas necesarias para la realización de sus proyectos, por tal
razón la sala de ensayos proporciona tres servicios que se enmarcan dentro de las
distintas necesidades que tengan los músicos y más específicamente sus
agrupaciones musicales, Son tres actividades en las que se basa el proyecto:
Sala de Ensayos, en donde las agrupaciones van a tener un lugar donde
preparar sus presentaciones, este proyecto, prestara el servicio, con dos
salas de ensayos, las cuales cuentan con los equipos necesario para cada
tipo de banda (amplificadores, baterías, micrófonos y lugar totalmente
aislado para que el sonido no se expanda, evitándose así muchas
molestias)
Alquiler de Backline, es un servicio en donde se alquilaran implementos
disponibles por la sala de ensayo para el público, tales como las consolas,
amplificaciones etc.
Grabación de los Ensayos, Las agrupaciones tienen la opción de grabar
sus ensayos, para poder retroalimentarse (corrigiendo sus errores), no
requiere de tecnología con precios elevados.

12. 2.3. Caracterización del Área de Mercado
El nicho de mercado de IBAND es la ciudad de Cartagena como tal, ya que nos
enfocamos en todas las bandas de la ciudad, es decir, que nuestro segmento es
netamente geográfico, ya que pretendemos abarcar con el mercado total de
grupos musicales que hay en la ciudad cartagenera.
Sin embargo nuestro mercado potencial podría situarse de manera más
simplificada en aquellos grupos que están dispuestos a pagar los precios
establecidos por la empresa, ya que no todas las personas están dispuestas a
pagar por ello. Siguiendo lo anterior, este mercado sería el de estratos 3, 4 y 5,
donde pueden tener un nivel adquisitivo más alto, con el cual pueden utilizar de
nuestros servicios.
El perfil que podrían tener nuestros clientes sería el siguiente:
Personas entre los 15 y 40 años, con un poder de compra medio y que
necesite un espacio musical diferente.
Bandas o artistas que inician su carrera artística y que no tenga instrumento
alguno para poner en práctica su música.
Presentan preferencia por lugares acogedores, donde puedan disfrutar de
la buena música y compartir con otros artistas de la misma cultura.
Culturalmente sensibles.
Bandas que necesitan grabar sus sencillos y no tiene los recursos
necesarios para un estudio de grabación costoso.
2.4. Análisis de la Demanda
Por ser un mercado aparentemente nuevo y poco explorado, carece de datos
estadísticos o fuentes secundarias para poder realizar un análisis exhaustivo de su
demanda, y cuáles serán las tendencias futuras de esta. Sin embargo, nos hemos
orientado en fuentes primarias, utilizando personas expertas en el tema, para que

13. nos oriente sobre la demanda del servicio. Para ello, contactamos al maestro
Rupert Suarez, Director de investigación en el instituto Bellas Artes de la ciudad de
Cartagena. Es una persona con experiencia en el mundo de la música, y que sabe
cómo y cuál es la tendencia hacia este mercado.
Luego de realizar una entrevista con el experto en el tema, podemos desglosar
algunos puntos que cobran gran importancia a la hora de analizar la demanda de
este mercado. Un punto significativo que menciono el maestro Suarez, es la
ausencia de un sindicato o institución musical en Cartagena, que se encargue de
llevar una estadística o un registro de todas las agrupaciones musicales de la
ciudad. En años anteriores existía una institución que se encargaba de esta labor,
pero hoy en día no lo hay, lo que no sucede en otras ciudades como Medellín o
Bogotá, en donde sí se puede encontrar cifras claras del número de agrupaciones
en cada una de estas.
Otro aspecto importante que menciono el maestro fue el crecimiento de la cultura
musical en Cartagena, nos aclaro que solo en el instituto Bellas Artes, hay
conformadas alrededor de 30 agrupaciones, entre orquestas, grupos de rock,
solistas, y otros. Además, cada vez son más las personas que deciden ingresar a
este mundo musical, y muchos de ellos son bandas o artistas que inician su
carrera musical sin antes haber estudiado el tema.
Por último, nos expreso su agrado hacia el proyecto, ya que son muchas las
agrupaciones de esta institución, que necesitan de un lugar como IBAND para
practicar y crear su música, y aunque Bellas Artes pueda prestarles el espacio, no
siempre es suficiente para el gran numero de estas que hay en la institución,
además, el cuarto de ensayos de la institución está especialmente reservado para
la orquesta principal de la misma.
Luego entrevistar al Maestro Rupert Suarez, y de entender un poco más este
mercado musical, llegamos a la conclusión de que hacía falta aun mas información
acerca del aproximado de agrupaciones musicales en la ciudad, lo que es
necesario para determinar la demanda del sector. Por ello, acudimos a una

14. segunda y ultima fuente, la única empresa formal dedicada a este tipo de
servicios, es decir, nuestro potencial competidor, la sala de ensayos DEJAVU.
Jesus Steer, administrador de DEJAVU, nos permitió ver su base de datos, donde
contenía todas y cada una de las agrupaciones musicales que demandaban el
servicio. Además, nos permitió el número aproximado de bandas desde el año
2006, lo que nos permite, acompañado de la información suministrada por el Sr.
Suarez, tener una cifra aproximada de la demanda de agrupaciones musicales
(nuestros clientes potenciales) en la ciudad de Cartagena desde el 2006 a la
fecha. Esta información la podemos apreciar en el siguiente cuadro:
Cuadro N°1: Grupos Musicales en Cartagena (Demanda)
Grupos Musicales
Año Tasa Crecimiento
Cartagena
2006 93
2007 122 0,31
2008 127 0,04
2009 150 0,18
18%
Fuente: Los autores, con la información suministrada por el Instituto Bellas
Artes y la Sala de Ensayos DEJAVU
Podemos observar en el cuadro, que la demanda en el sector va creciendo en un
promedio de 18%, esto se debe tal vez a lo que el maestro nos decía del mercado,
que cada vez son más las personas que crean su propia banda, incrementando el
número de agrupaciones en la ciudad. Nos parece una buena cifra para nuestro
negocio, y teniendo en cuenta que solo tenemos un competidor directo (Véase
análisis de la oferta), podemos abarcar gran parte de esa demanda aproximada.
De igual forma, en DEJAVU, tenían una clasificación de esas bandas por género,
lo podemos observar de manera simplificada en el siguiente cuadro.

15. Cuadro N°2: Número de bandas por género en la ciudad de Cartagena
Genero Bandas
Folclórico 10
Rock (y
derivados) 73
Pop 7
Tropipop 3
Vallenato 2
Reggae 1
Fuente: Sala de Ensayos DEJAVU
Teniendo en cuenta el anterior cuadro, y la información suministrada por el
maestro Rupert Suarez, podemos sacar el siguiente análisis de la demanda en
nuestro mercado meta:
Hay un gran número de agrupaciones musicales en la ciudad de Cartagena,
una aproximación de 150, de acuerdo a la tabla y la información del Sr.
Suarez.
Teniendo en cuenta el análisis de la oferta, que es el punto siguiente,
podemos concluir que la demanda es insatisfecha, ya que hay un gran
número de agrupaciones, pero son pocas las empresas que la satisfacen,
por lo que podríamos entrar a participar en el mercado, abarcando una
cuota de este, y utilizando unas buenas estrategias de marketing para
posicionarnos en el.
Es mayor el número de grupos de rock y sus derivados, por lo que la
empresa debe concentrar sus recursos económicos a adquirir instrumentos
que vayan acorde con el género, sin dejar atrás los demás, que también
cobran gran importancia para la empresa.

16. 2.4.1. Proyección de la Demanda
De acuerdo a los datos suministrados de la demanda de grupos musicales en la
ciudad de Cartagena, y gracias a los datos históricos suministrados por DEJAVU y
el Instituto Bellas Artes, podemos realizar nuestra proyección de la demanda. Para
ello utilizaremos un método estadístico, llamado Mínimos Cuadrados, que se
debe utilizar cuando la demanda es de tendencia, en este caso creciente. Para
determinar la demanda para los próximos 4 años, es necesario graficar el
comportamiento de la demanda y utilizar la función de su pendiente, y de esta
forma hallamos nuestra demanda futura.
Grafica N°2: Demanda de Tendencia Creciente
160 y = 17,6x + 79
140
120
100
80 Series2
60 Lineal (Series2)
40
20
0
1 2 3 4
Fuente: Los Autores

17. Cuadro N°3: Proyección de la Demanda
Grupos Musicales
Año Demanda IBAND
Cartagena
2006 93
2007 122
2008 127
2009 150
2010 167 33
2011 185 55
2012 202 81
2013 220 88
2014 237 95
Fuente: Los autores
Observamos en el cuadro anterior, la proyección de la demanda para los próximos
4 años. Esta es una demanda aproximada, tomando en cuenta los datos
suministrados por el Instituto Bellas Artes y DEJAVU. Teniendo en cuenta esa
demanda proyectada, IBAND tendrá como objetivos el enfocarse en el 20% de ese
mercado el primer año, para el segundo en un 10% mas (30%) y del tercero en
adelante un 40%. Para ello se tienen en cuenta las estrategias de mercadeo que
se estipularon en el estudio de mercado.
2.5. Análisis de la Oferta
Son pocos los negocios dedicados a prestar el servicio de salas de ensayo para
las agrupaciones musicales de la ciudad de Cartagena. Esta idea de negocio ha
sido poco desarrollada en la ciudad, además, los que existen hoy en el mercado

18. son simples garajes o pequeños cuartos poco formales que prestan este servicio
en pésimas condiciones.
Existe solo una empresa formal dedicada a prestar este tipo de servicios, esta es:
DEJAVU: Presta los servicios de salas de ensayo, grabación y backline, a unos
precios cómodos para todo tipo de género musical en la ciudad de Cartagena. Se
encuentra ubicado en el centro histórico de la ciudad. Es uno de los lugares más
conocidos por las agrupaciones musicales cartageneras.
Esta empresa maneja los siguientes precios:
Sala de ensayos: $20.000 COP por hora.
Grabación de ensayos: $20.000 COP por hora.
Estos dos son los principales servicios de la empresa. Esta información la
tomaremos como referencia de precio para establecer los precios de IBAND. Es
decir, que nos basaremos en los precios del mercado, más específicamente de
nuestra principal competencia.
A partir de esta información hemos considerado a Dejavu como la competencia
directa para IBAND, ya que presta los mismos servicios y es conocida en la
ciudad, por lo que habrá que diseñar estrategias de marketing más contundentes,
para generar ventajas competitivas frente a esta empresa.
En la ciudad, existen varios negocios informales, que se dedican a prestar
servicios de sala de ensayos, sin embargo, las condiciones de los lugares y de los
instrumentos son precarias. Cabe destacar, que estas salas se enfocan en un
sector del mercado de más bajo ingreso, por lo que algunas no están registradas
debidamente ante las autoridades competentes en la ciudad.
Es posible identificar algunos competidores indirectos para el proyecto, que son
aquellos que ofrecen alguno de los servicios que ofrece IBAND. Dentro de este
grupo de oferta, encontramos:

19. Las empresas dedicadas al alquiler de equipos para espectáculos, sin embargo,
este tipo de empresas se enfoca más en el sonido y la luces, dejando atrás la
parte instrumental en la que pone énfasis IBAND. Dentro de este grupo podemos
mencionar las principales:
 Producciones Musicales del Caribe
 Ritmo Producciones
 Arismendy Andrade multiservicios S.A
También encontramos empresas que se dedican a la grabación musical, es decir,
que son estudios musicales en los cuales las agrupaciones pueden grabar
sencillos o demos musicales. Estas empresas compiten indirectamente con
IBAND, ya que esta ultima presta el mismo servicio, pero es mas como
retroalimentación de ensayos, que como producto final para vender en el mercado.
Aquí se identifican pocas empresas, pero las principales son:
 Acuña Producciones
 Imagen T.V.
 Estudio de grabación Ricardo Lindo
 Caribe Records
Luego de analizar la información anterior, podemos inferir que la oferta de este
tipo de servicios en la ciudad de Cartagena es escaza, y algunas no prestan un
buen servicio o la calidad de las instalaciones y los equipos es baja. IBAND
pretende incursionar en este mercado musical, entrelazando tres servicios
fundamentales para los distintos grupos musicales, prestando un servicio de
calidad, con lo último en tecnología y enfocándonos en promover la cultura
musical en la ciudad de Cartagena.
Aunque hay en el mercado una empresa que presta este tipo de servicios,
pensamos que el mercado musical de la ciudad es amplio, por lo que la faltan
oferentes para satisfacerlos. Por otro lado, con la globalización y la adopción de
culturas musicales internacionales, la demanda de grupos musicales crecerá con
el tiempo, lo que generara nuevos competidores para el proyecto. En todo caso,

20. se quiere crear con este proyecto un espacio para los músicos, porque siempre
estaremos a la vanguardia en este aspecto, atendiendo las necesidades de los
consumidores, para que la empresa no quede rezagada por nuevos oferentes en
el mercado.
2.6. Precio
IBAND pretende penetrar en el mercado teniendo en cuenta los precios que están
previamente establecidos en el mismo, es decir, los precios que maneja nuestra
competencia directa, la cual es la sala de ensayos DEJAVU. Nuestros precios
serán determinados con respecto al tipo de servicio que se solicite de nuestras
instalaciones, puesto que contamos con tres servicios básicos, su distribución de
precios es la siguiente:
Sala de ensayos: nuestra sala de ensayos tendrá un costo de $20.000
COP por hora. Inicialmente, y por tres primeros meses, dejaremos las dos
horas seguidas a $30.000 COP para de esta manera atraer e incentivar a
nuestros consumidores.
Grabación de ensayos: este servicio que se presta para aquellas bandas
que deseen grabar sus ensayos, tendrá un costo de $20.000 COP por hora.
En este caso, no utilizaremos ninguna estrategia promocional.
Alquiler de backline: este comprende el alquiler de todos los implementos
que tengamos disponibles para el usuario (Instrumentos musicales y
sonido), su valor por día es el siguiente, solo equipos e instrumentos que
tendremos disponibles por los primeros meses:
 Amplificación para guitarra: $42.000 COP/día.
 Amplificación para bajo: $42.000 COP/día.
 Monitor de ecualización: $144.000 COP/día.
 Batería: 80.000 COP/día.
 Micrófono con paral: 12.000 COP/día x unid.

21.  Parlantes para sidefill: 84.000 COP/día.
Estos son los precios que manejara la empresa, teniendo en cuenta como se
menciono anteriormente, los precios que se manejan en el mercado y a los cuales
serán de aceptación para los consumidores al estar dentro de un margen
razonable al ofrecer de nuestra parte la mejor calidad y el mejor servicio que
puedan tener.
2.7. Comercialización
Pretendemos llegar al consumidor final de manera directa, por ser una empresa de
servicios, por lo que es ideal implementar algunas estrategias de marketing, para
hacer posible el contacto con nuestro mercado meta o nicho de mercado.
Decidimos lanzarnos con una estrategia de penetración rápida. Se implementara
una política de precios bajos apoyados en las promociones masivas (radio, web,
etc.) obteniendo en este mismo sentido, alta participación en el mercado. A
continuación, dividimos las estrategias de marketing en tres tipos, estrategias de
mercado, estrategias de distribución y estrategias de servicio.
2.7.1. Estrategias de Mercado
Concepto del producto o servicio: IBAND es una sala de ensayos la cual está
diseñada con un ambiente moderno, cómodo e innovador, en donde su principal
objetivo es fortalecer la cultura musical colombiana, y en donde se pretende que
todos los grupos musicales y bandas de diferentes géneros sean creadores de
nuevos proyectos. Contando con instalaciones adecuadas que hagan posible sus
objetivos principales. Para esto IBAND contara con los instrumentos adecuados,

22. equipos de última tecnología y una sala de ensayos y de grabación cómoda en
donde podrán dejar fluir su talento musical haciendo realidad sus sueños.
Por otro lado IBAND tendrá una característica que lo ayudaran a ser un ente
diferenciador frente a sus competidores y es que cuenta con un:
Ambiente original y creativo. IBAND brinda un ambiente completamente acogedor
e innovador, gracias a que cuenta con la tecnología adecuada para que todos los
grupos y bandas de los diferentes géneros confíen en que IBAND los ayudara en
sus proyectos, para que estos sean exitosos, de tal modo que logren sentirse
identificados con su género y su cultura, haciendo de este un lugar original y
creativo.
Nuestra fortaleza consiste en que contaremos con un ambiente totalmente
acogedor con los instrumentos y tecnología adecuada para la realización de los
diferentes proyectos de nuestros clientes, en donde se creara una alternativa
totalmente distinta y nueva dentro de la ciudad, ya que actualmente la oferta de
negocios como IBAND es mínima y los existentes no cuentan con las mismas
características que harán que IBAND sea el sitio adecuado y preferido por los
grupos cartageneros.
2.7.2. Estrategias de Distribución
En razón de que IBAND es un servicio, nuestra estrategia inicial es buscar un
lugar cómodo y amplio que se amolde a todas nuestras necesidades para el
logro de nuestros objetivos, manejando el concepto inherente a la idea, y de
acuerdo al éxito que se tenga con la idea se planea:
Vender la idea a todos los grupos cartageneros. Convenciéndolos que
IBAND es su mejor opción para la realización de sus proyectos, esto se
piensa llevar a cabo de la mano de la investigación que se realizara para
tener conocimiento de las bandas que surgen día tras día, y por otro lado se

23. piensa buscar apoyo en la institución que lanza nuevos talentos al mercado
dentro de la ciudad como lo es Bellas Artes.
Lanzarlo como una franquicia. Estableciendo manuales operativos y demás
requerimientos para desarrollar el franchising, para que se pueda expandir
a otras ciudades y/o países y poder llegar a otros mercados y así
diversificar la fuente de ingresos a través de una estrategia de penetración
menos riesgosa. Esta es una estrategia a largo plazo, la cual se
desarrollara una vez el negocio tenga acogida en el mercado.
2.7.3. Estrategias de Comunicación
La comunicación y difusión del concepto de negocio se enfocará en orientar,
persuadir y recordar al cliente final las características diferenciadoras e
innovadoras de IBAND, por lo tanto, esto se llevará a cabo por medio de una
pauta que involucra una red de medios que nos permiten ese contacto adecuado.
Cabe aclarar que tales medios deben cumplir con el criterio de manejar el mismo
target del negocio, debido a que de lo contrario el mensaje no estará enfocado y
no llegará a tal segmento del mercado potencial.
Cabe anotar que en razón del target que se quiere manejar, se pretenden utilizar
técnicas y medios más innovadores que nos permitan enviar el mensaje de una
forma mucho más directa y con mayor recordación. Por ello, queremos incursionar
en:
Medios masivo:
Radio. Se utilizarán cuñas radiales de 15 segundos, que se transmitirán al medio
día y en la noche en emisoras a distintas horas. El criterio de selección de las
emisoras será que manejen el mismo target del negocio: Radio tiempo, los 40
principales y la Mega. Dos semanas antes de la inauguración del negocio se
transmitirán un total de 10 veces por semana.

24. Medios impresos
Periódicos. Una impresión de ¼ de hoja a color en el periódico El Universal un día
antes del lanzamiento, el resto del mes con un anuncio de un cuarto de página a
blanco y negro un día por semana.
Flyers. Se distribuirán flyers en distintos lugares estratégicos (universidades,
barrios, casas, etc.) los cuales informen la localización, de los diferentes servicios
que ofrecemos y de algunas de las tarifas a ofrecer al público.
Internet
Pagina web del negocio. Establecer un website del negocio a través de un servidor
gratuito, donde los cibernautas puedan encontrar toda la información relacionada
con la sala de ensayos y de grabación y se hagan una idea de cómo son sus
instalaciones a través de la web, precios y tarifas Estos servidores gratuitos, son
blogspot.com, facebook.com
Banners. Contratar servidores que también manejen el target de IBAND para
establecer banners que tengan links a la página web del negocio. Este tipo de
websites son: micosta.com y pegateya.com. Lo banners se manejarán desde dos
semanas antes de la apertura sala de ensayos y grabación.
2.7.4. Estrategias de Servicio
El servicio será rápido y original en donde los detalles serán cuidados
minuciosamente para brindar al consumidor final un producto excelente, para ello
se utilizaran los equipos de las más alta tecnología utilizada por un personal
altamente capacitado.
El local contara con una buena higiene y sus espacios se someterán a constante
mantenimiento, el servicio será optimo y oportuno, siempre superior a lo que el

25. cliente espera, haciéndolo sentir que no hay otro lugar donde pueda encontrar
servicio a un precio bajo y con la mejor atención.
Se tendrá en cuenta lo siguiente dentro de las estrategias de servicio:
Mecanismos de atención a clientes. Los clientes de IBAD (los grupos y bandas
musicales), tendrán dentro sus posibilidades, cuadrar el horario que más les
convenga y así hacer sus respectivas reservar de la sala, la reserva de ese
espacio se podrá realizar desde la web en donde los diferentes grupos podrán
crearan un usuario y de esta manera podrán tener más control sobre los tiempos.
Formas de pago. El cliente luego de disfrutar del servicio tendrá, la opción de
adoptar diferentes de formas de pago una de ellas es a contado, o en cuotas que
empezaran a contar desde el primer día del proyecto hasta su finalización.
Comparación de políticas de servicio con los de la competencia. De acuerdo a la
competencia identificada, se alcanza a vislumbrar que al igual que IBAND
manejan el servicio de reservas la sala con un tiempo establecido, sin embargo
sólo lo hacen por medio de teléfono o personalmente y no a través de una página
web, como nosotros.
3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1. Ingeniería del Servicio
3.1.1. Servicio
Nuestro proyecto está basado en una cartera de tres servicios básicos que son los
que estarán a disposición de nuestra clientela. Estos serán escogidos a
disposición de los consumidores dependiendo de sus necesidades. Esencialmente
un mismo consumidor puede resultar siendo cliente potencial de los tres servicios

26. puesto que estos están directamente ligados con el propósito de nuestro negocio,
estos servicios son los siguientes:
A) Sala de Ensayos. Es el servicio esencial y prácticamente la imagen del
negocio, puesto que dependiendo de este se derivan los otros dos servicios, la
sala de ensayos es un lugar en donde las agrupaciones van a tener un espacio en
el cual preparar sus presentaciones. Este proyecto, prestara el servicio con dos
salas de ensayos, es decir, dos cuartos debidamente acondicionados para las
condiciones que se requiere para esta clase de servicio. Estos contaran con los
equipos necesarios para cada tipo de banda, es decir, amplificadores, baterías,
micrófonos, e instrumentos acorde al género musical de la agrupación, además de
un lugar totalmente aislado para que el sonido no se expanda, evitándose así
muchas molestias).
Cabe destacar, que la empresa cuenta con un encargado de sonido, el cual estará
pendiente a las necesidades de los clientes, mientras su tiempo corre. Lo
importante es que las agrupaciones se sientan a gusto y tengan el lugar
confortable y solo para ellos, en el cual puedan crear su trabajo.
Los precios de este servicio serán los siguientes:
La hora tiene un costo de 20.000 COP y de acuerdo a nuestra promoción
de inauguración, las dos horas tienen un costo de 30.000 COP.
B) Alquiler de Backline. Este servicio pretende facilitar a los clientes interesado,
el alquiler de todos aquellos implementos disponibles por el negocio para el
público, tales como consolas, amplificaciones, micrófonos, bases para los
instrumentos. Cada uno de los equipos o instrumentos tiene su respectivo precio
establecido por día.
Para el alquiler del Backline, se debe establecer un monto de depósito,
dependiendo si los implementos adquiridos sobrepasan el margen del millón de
pesos, se les cobrara un deposito del 5% del valor de los implementos y se les
exigirá llenar una forma en la que se comprometan a la devolución de los

27. implementos en el estado en que se entregaron o se tomaran consecuencias
legales para el cobro efectivo de daños materiales.
Los equipos con los que iniciaremos el servicio con su respectivo precio por día,
son los siguientes:
Amplificación para guitarra: $42.000 COP/día.
Amplificación para bajo: $42.000 COP/día.
Monitor de ecualización: $144.000 COP/día.
Batería: 84.000 COP/día.
Micrófono con paral: 12.000 COP/día x unid.
Parlantes para sidefill: 84.000 COP/día.
C) Grabación de los Ensayos. Servicio que le facilitara a las agrupaciones la
opción de grabar sus ensayos, y poder tener una muestra de su música con una
calidad estándar, debido a que es una grabación en vivo y no cumple con los
parámetros de una grabación profesional, este servicio es muy útil para poder
retroalimentarse (corrigiendo sus errores), no requiere de tecnología con precios
elevados.
La persona encargada del sonido, será el encargado de guiar a la banda en el
proceso de la grabación, en donde les aconsejara las mejores ecualizaciones para
lograr encontrar un sonido más limpio y claro en la grabación en vivo del ensayo,
esta grabación se entregara a manera de formato de Mp3 y será enviado por
correo electrónico o dispuesto por medios electrónicos como USB, CD o DVD
inmediatamente. El precio de este servicio será el siguiente:
20.000 COP/hora.

28. 3.1.2. Proceso Productivo del Servicio
3.1.2.1. Actividades y tareas necesarias para la prestación del servicio.
Luego de especificar nuestro servicio, es importante enumerar una a una las fases
o tareas que se necesitan para llevarlo a cabo. Recordando que nuestra cartera de
servicios está compuesta de sala de ensayos, back-line y grabación musical,
describiremos estas actividades para cada unos de estos.
A. Sala de ensayos. Las tareas para prestar este servicio son las siguientes:
Recepción del cliente: El administrador recibe al cliente en la recepción y lo
orienta de acuerdo a sus necesidades, es decir, le informa acerca de
precios, instrumentos y demás elementos necesarios que necesite su
agrupación de acuerdo al género musical que corresponda.
Además, le comunica la disponibilidad de las salas. En caso de que estén
ocupadas lo puede invitar a esperar o puede apartar una cita. Si están
disponibles, cancelan por anticipado el valor de las horas que deseen y
pasan a la segunda fase de este proceso.
En este paso se puede utilizar el teléfono o el internet como vía de
comunicación entre el administrador o empresa y el cliente, más que todo
en la parte de apartar la sala.
Ingreso a Sala y Entrega de instrumentos: El grupo pasa a la sala
correspondiente guiados por el asistente de sonido. Luego, de acuerdo al
tipo de género musical del cliente, se le hace entrega de los instrumentos
necesarios por parte del asistente, también dependiendo del número de
integrantes y los equipos que manejen.

29. Adecuación del Sonido: El asistente de sonido se encarga de verificar y
adecuar el sonido en concordancia a los instrumentos solicitados.
Inicio: Luego que este ya todos cuadrado, el administrador desde la
recepción y con previo aviso del asistente empieza a correr el tiempo.
Terminación y entrega de sala: Se termina el tiempo estipulado y negociado
entre el cliente y el administrador, y el asistente pasa a la sala a verificar
que todo este en perfecto estado, dándole visto bueno al administrador.
Cancelar Valor del Alquiler: El último paso, es que el cliente se acerque a la
recepción y el administrador le dice cuanto debe entregándole su recibo,
para ser cancelado. Recordemos que una de las estrategias adoptadas por
nuestra empresa (estudio de mercado), es la forma de pago, el cliente tiene
la posibilidad de pagar a través de diferentes medios de pago (Tarjeta de
crédito, debito, efectivo, etc.)
B. Alquiler de Backline. Se siguen los siguientes pasos para prestar un buen
servicio:
Recepción del cliente: Igualmente, el administrador recibe al cliente y lo
informa acerca del servicio, dándole los diferentes precios de los equipos
disponibles para ser alquilados, y cuáles son las condiciones que debe
cumplir para ello (deposito en dinero y firmar el documento de alquiler).
Cabe anotar, que el alquiler debe ser personal, a diferencia del primer
servicio que se podía apartar la sala por internet o teléfono.
Verificar datos de cliente y Pago: El administrador verifica los datos del
cliente, y que el dinero del depósito y del alquiler estén completos. Es en
este paso, donde el cliente firma el documento que lo hace responsable por
esos instrumentos musicales, en caso de daño, robo o pérdida.

30. Selección y Préstamo: El asistente de sonido le facilita los instrumentos que
necesite y los cuales haya acordado anteriormente con el administrador.
Este último verifica que sean los estipulados por ambas partes. Luego, el
cliente se retira.
Devolución de Instrumentos: El cliente devuelve los instrumentos luego de
que pasen los días de alquiler. El administrador revisa el estado de los
instrumentos.
Devolución de Deposito: Antes de devolver el monto del depósito, el
administrador verifica que se haya entregado el día correspondiente, de lo
contrario le cobra una multa previamente estipulada. Si todo es correcto se
da por terminado el servicio, devolviendo dicho monto de dinero.
C. Grabación de los Ensayos. Este servicio va muy ligado al primero, ya que
este es un añadido del primero, pero es totalmente diferente. Podríamos
desprenderlo desde el paso de “Recepción del cliente” y unirlo al de “inicio”, de
esta manera:
Recepción del Cliente: Además de lo que se indica en el primer servicio,
aquí el cliente especifica, que desea que le graben el ensayo, para
retroalimentarse al final.
Grabación de Ensayo: El asistente de sonido corre la grabación del ensayo,
indicándoles el inicio, y cortándola en los momentos que se equivoquen o
acaben. Esto hasta que el cliente desea terminar de grabar.
Retroalimentación: En el mismo ensayo de la agrupación, estos escuchan
su grabación y se retroalimentan, para corregir errores, es un servicio
adicional de IBAND.

31. Cancelar el valor del Alquiler: Al momento de canelar el valor del alquiler,
también se cancel el servicio de grabación, y se le entrega en un CD o
DVD, dicha grabación.
3.1.2.2. Diagrama del Proceso
A continuación se ilustra el diagrama del proceso productivo del servicio A y C:
Recepción del Cliente
Servicio A
Servicio C
Ingreso a la Sala y
Entrega de Instrumentos
Inicio Grabación de Ensayo
Adecuación del Sonido Retroalimentación
Terminación y
Entrega de la Sala
Cancelar Valor
de Alquiler

32. El diagrama de proceso para el servicio B es el siguiente:
Servicio B
Recepción del Cliente
Verificar Datos del
Cliente y Pagos
Selección y Préstamos
Devolución de
Instrumentos
Devolución de
Deposito
3.1.3. Insumos y Materias Primas
Es importante anotar, que por ser una empresa prestadora de servicios netos, no
transformamos ningún bien, por lo cual no necesitamos de insumos o materia
prima, nos dedicamos a satisfacer una necesidad intangible, la cual requiere más
que todo de equipos y tecnología.
3.1.4. Maquinaria, Equipo y Tecnología
A continuación la lista, el número de unidades necesarias y el valor de toda la
maquinaria y equipo que se piensa utilizar:

33. Cuadro N°4: Equipos IBAND
IBAND
Costos Equipos
Descripción Cantidad Precio Unitario Total
Paquete de Consola de 16 canales, 4 monitores y 4 Microfonos (Behringer PMP5000/B1520 PRO Mains and Monitors 2 $Package)
PA 4.500.000 $ 9.000.000
Compresor Multibandas (Behringer MULTICOM PRO-XL MDX4600 Processor) 2 $ 320.000 $ 640.000
Equalizador Multibandas (Behringer FBQ3102 Ultragraph PRO EQ) 2 $ 315.000 $ 630.000
Microfono (Shure SM58 Mic) 20 $ 130.000 $ 2.600.000
Microfono para Instrumento (Shure SM57 Instrument/Vocal Mic) 10 $ 120.000 $ 1.200.000
Parales para micrófonos 30 $ 45.000 $ 1.350.000
Microfono para Grabacion de Voces (MXL 990 Condenser Microphone with Shockmount) 1 $ 120.000 $ 120.000
Microfonos Especiales para Grabacion de Bateria (CAD PRO-7 7-Piece Drum Microphone Pack) 1 $ 330.000 $ 330.000
Amplificador para Bajo (Gallien-Krueger Goldline 500 Bass Head and 4x10 Bass Cabinet Package) 2 $ 1.900.000 $ 3.800.000
Amplificador para Guitarra (Marshall MG100HDFX/MG412 Slant Cab Half Stack Package) 2 $ 1.600.000 $ 3.200.000
Amplificador Para Guitarra (Fender Twin Amp 100-Watt All-Tube Guitar Amp) 2 $ 1.850.000 $ 3.700.000
Baterias (Mapex Pro M 5-Piece Shell Pack with 24" Bass Drum) 2 $ 2.340.000 $ 4.680.000
Tarjeta de Sonido (Digidesign Digi 003 Rack Factory Pro Tools LE System) 1 $ 3.470.000 $ 3.470.000
Computador Portatil (Apple Macbook Pro 15/2.33/2G Intel Core 2 Duo) 1 $ 5.796.000 $ 5.796.000
Piano (Yamaha MO6 61-Key Music Production Synthesizer Workstation) 1 $ 1.430.000 $ 1.430.000
Scala 3 Spotlight Ceiling Plate 8 $ 210.500 $ 1.684.000
TOTAL $ 43.630.000
Fuente: Los Autores, en base a las cotizaciones realizadas
También consideramos necesario cotizar los precios de los muebles y enceres del
local de IBAND, necesarios para que nuestros empleados lleven a cabo su labor:
Cuadro N°5: Muebles y Enceres de Oficina (Costos)
IBAND
Costos de Muebles y Enceres Oficina
Descripcion Cantidad Precio Unitario Total
Mini Split (1 caballo) 3 $ 1.230.000 $ 3.690.000
Sofa 2 $ 960.000 $ 1.920.000
Sillas de Escritorio 2 $ 230.000 $ 460.000
Canecas 4 $ 23.000 $ 92.000
Computador de Escritorio Dell 1 $ 1.450.000 $ 1.450.000
TOTAL $ 7.612.000
Fuente: Los Autores, en base a las cotizaciones realizadas.

34. Estos precios fueron cotizados a través de diferentes páginas webs especializadas
en estos artículos.
Vemos que IBAND necesita de numerosos equipos para poder prestar un buen
servicio y satisfacer las necesidades del cliente, sin embargo, consideramos que el
costo no es tan alto para este tipo de equipos.
3.1.4.1. Especificaciones y Usos
Espuma aislante de sonido: Es una espuma que absorbe las ondas de
sonido haciendo que estas no salgan sino que al ubicarlas de una forma las
ondas de sonido las golpean y estas las absorben.
Paquete de Consola de 16 Canales, 4 Monitores y 4 Micrófonos: La marca
behringer nos presenta un paquete muy especial ya que viene con una
consola de 16 canales, 4 parlantes y 4 micrófonos con sus cables.
Compresor Multibandas: Ya que todas las frecuencias nos son hechas de la
misma forma, el compresor lo que hace es llevar la frecuencias bajas y o
las frecuencias que están altas las lleva a un mismo nivel, para que no se
escuchen vacios ni excesos de volúmenes.
Ecualizador Multibandas: Ecualizador de 64 bandas que permite ecualizar
el sonido de la forma en que a nosotros mejor nos parezca.
Micrófono: Micrófono para cantar o para algún instrumento.
Micrófono para Instrumento: Diseñado principalmente para las voces, pero
con el paso del tiempo es más utilizado para instrumentos de percusión.
Micrófono para Grabación de Voces: Micrófono de condensador
especialmente para la grabación de las voces, ya que estos micrófonos
tiene una captura más amplia que cualquier otro.
Micrófono Especial para Grabación de Batería: Kit de micrófonos para la
grabación de la batería, un paquete que cuenta con 7 micrófonos
especiales para baterías.

35. Amplificador para Bajo: Amplificador y cabina especial para amplificar el
bajo.
Amplificador para Guitarra: Son unos amplificadores reconocidos a nivel
mundial por su excelente sonido a la hora de amplificar el sonido de las
guitarras.
Tarjeta de Sonido: Tarjeta de sonido portátil que puede ser conectada a la
consola para la grabación de instrumentos en vivo y así poder realizar
grabaciones de alta calidad.
3.1.5. Infraestructura y Planta Física
En nuestra investigación sobre este servicio y en la búsqueda de un lugar en el
cual se podría llevar a cabo esta empresa. Se encontró un local en el barrio de los
Alpes Transversal 74 # 31D-17 por la bomba del amparo, el cual cuenta con los
espacios adecuados para prestar estos servicios ya que dispone de 2 cuartos que
servirían como los espacios para que las bandas ensayen, un espacio para una
recepción y un baño.
El lugar no necesita de remodelación ni construcción, solo adecuarlo en cuanto
insonorización y una capa de pintura, además de los diferentes muebles y enceres
necesarios para la prestación del servicio.

36. Diseño Local
Fuente: Los Autores
3.2. Tamaño
Para determinar el tamaño del proyecto IBAND tuvimos en cuenta los siguientes
elementos:
3.2.1. Capacidad Instalada
De acuerdo al local, la capacidad operativa y la tecnología, el negocio cuenta con
una capacidad para a tender a máximo 16 personas por hora, eso en cuanto al

37. servicio de sala de ensayos, ya que cada sala puede acoger a 8 personas por
grupo, y un grupo promedio tiene 5 integrantes en su banda, sin embargo, se
pueden hacer algunas excepciones para grupos grandes.
Para el servicio de alquiler de Backline, la capacidad instalada se ve limitada por el
número de equipos y tecnología que se requiere, ya que iniciaremos con un
número pequeño de equipos para alquiler, por su alto nivel de precios. Esto se
observa en el ítem de “equipo y tecnología” más adelante.
3.2.2. Tecnología y equipos
En cuanto a equipos y tecnología, esto nos podría limitar un poco, ya que de
acuerdo el proyecto debe empezar con cierto número de equipos necesarios para
prestar el servicio, debido al alto precio de cada uno. Sin embargo, consideramos
son suficientes para atender la demanda inicial del proyecto.
Para las salas de ensayos, cada una estará equipada con sus diferentes equipos
lo que no limitaría el tamaño del proyecto. Por otro lado, el servicio de alquiler de
Backline si se verá limitado por este elemento, ya que iniciaremos con algunos
equipos necesarios para las presentaciones y a medida que crezca el negocio
realizaremos la adquisición de mayores equipos de última tecnología para alquiler
y de esta manera poder atender la fuerte demanda del sector.
3.2.3. Medios de financiamiento
Los recursos financieros para atender las necesidades de inversión de la planta,
maquinaria, equipos, tecnología, muebles y enceres, y todo lo referente a la
inversión inicial del proyecto, se basaran en un préstamo bancario o de algún
inversionista diferente a entidades bancarias, es decir, que el 100% de la inversión
se cubrirá con los aportes que el inversionista haga, el monto total de la inversión

38. será de $ 65.522.860 de pesos. El cual se pagara en un periodo de cinco años los
cuales se pagaran de esta manera, el primer año se pagaran $ 9.341.192, el
segundo $ 10.929.195, el tercero $ 12.787.158, el cuarto $ 13.622.570, en el
quinto año $ 18.842.746 y con unos intereses que para el primer año es de $
9.697.490, para el segundo $ 8.109.488, el tercero $ 6.251.525, el cuarto
$3.289.556, y para el ultimo $ 1.782.494.
3.2.4. Recursos humanos
En el proyecto IBAND, el recurso humano está dado por un administrador y un
asistente de sonido, que son los encargados de que se lleven a cabo las
actividades, igualmente contamos con un contador de planta que se encargara de
todos los movimientos contables de la empresa. Estos son los tres empleos
directos en la organización. Sin embargo, hay dos empleos indirectos, una
aseadora diaria y una persona que realice un mantenimiento mensual a todos los
equipos del negocio, que será nuestro técnico de sonido.
El administrador se encargara de las labores del era, mercadeo, manejo de
personal y atención al cliente. A medida que el negocio crezca, ingresara más
personal capacitado con el fin de dividir estas funciones por departamentos.
Por último, podemos observar que de acuerdo a la capacidad instalada del
proyecto, se cuenta con el personal apropiado, el cual atenderá las necesidades
de los clientes.
3.3. Localización
3.3.1. Macrolocalización
IBAND es un proyecto que pretende incursionar en un mercado en donde el
servicio será relativamente nuevo, en donde podremos tener a nuestro favor la

39. penetración en un mercado en el cual no hay demasiada competencia, pero que a
su vez ya se encuentren unos competidores directos que son los que se encargan
de impulsar la cultura de nuestro servicio Esta clase de servicios enfocados a la
música y más específicamente a las agrupaciones musicales, como lo son las
salas de ensayo, son usados comúnmente en el interior del país (Colombia).
Con lo anterior nos referimos a ciudades como Bogotá, Medellín, que son
ciudades que están mucho más influenciadas por estas tendencias culturales
usadas principalmente en Europa y Estados Unidos hace muchos años, y por tal
razón existen las salas de ensayo hace décadas en estas grandes ciudades de
Colombia, hasta hace pocos años, esta cultura ha venido trascendiendo hacia las
nuevas generaciones que se sienten más identificados con estas prácticas
musicales, y que necesitan de estos servicios, esto está ocurriendo hace un par de
años en la costa donde ciudades como santa marta, Barranquilla y Cartagena se
han estado metiendo acostumbrando a esta clase de servicios.
Por tal razón para nuestro proyecto elegimos una de estas tres ciudades en donde
proyectamos que nuestro negocio va a tener acogida por su creciente demanda y
las expectativas que tenemos. IBAND va a estar localizada en la ciudad de
Cartagena, la cual promete mucho debido a un análisis de demanda que
previamente realizamos y la poca competencia que estudiamos también en la
oferta que propone esta ciudad.
Además de esto nos basamos en otros factores que influyeron en nuestra
decisión, empezando por qué Cartagena es una ciudad con una gran riqueza
cultural al tener su gran historia y tradición por tal razón los cartageneros están
muy afines con la música y la formación de agrupaciones musicales, además
Cartagena es la única ciudad de Colombia en donde se encuentra el famoso
restaurante internacional Hard Rock Café, lo cual promete la creación de muchas
bandas de rock debido a la gran influencia que proporciona un local como estos en
esta ciudad, y teniendo en cuenta que estadísticamente el género que más utiliza
estos sitios son bandas de rock esto nos proporciona una proyección a largo plazo
muy prometedora.

40. A. Transporte de maquinaria y equipos
Para poder trasportar los implementos necesarios para el montaje del negocio
hacia esta zona, se puede hacer por medio terrestres. Las vías de acceso en
Cartagena están en buen estado y nuestros proveedores pueden despacharnos
los implementos sin ningún inconveniente, Sistemas como Transmilenio en
Bogotá, Colombia, brindan una alternativa limpia, segura y de bajo costo para
sustituir a los microbuses no regulados que suelen dominar este sector
actualmente, varias docenas de ciudades latinoamericanas han implementado o
planean establecer este tipo de sistemas de transporte entre estas el Transcaribe
de Cartagena.
B. Disponibilidad y Costo de la Mano de Obra
La mano de obra en esta ciudad es muy abundante debido a que en Cartagena
existen muchas personas desempleadas, a las cuales se les podría dar unas
indicaciones e inducciones sobre la labor que deben realizar. Además la mano de
obra es barata.
C. Agua
El 98% de los habitantes de Cartagena tiene conexión de agua durante las 24
horas del día, y el 90% tiene acceso a las redes de alcantarillado sanitario.
Actualmente, una familia típica en los barrios marginales suele pagar US$8
mensuales por el servicio de agua, comparado con los US$40 aproximadamente
que pagaban cuando eran abastecidas por el burroducto
D. Luz
Es uno de los principales recursos del proyecto, y es bien atendido en la ciudad de
Cartagena. En algunas ocasiones, por motivos de arreglos suspenden el servicio
por horas, lo que nos podría perjudicar significativamente. Por otra parte,
pensamos es un problema mínimo para el negocio, ya que esto no es un hecho
constante, sino de vez en cuando. En cuanto a los precios, si son un poco
elevados, por ser una ciudad con un nivel de vida económicamente hablando alto,

41. sin embargo se piensa elegir un sector central, en donde los servicios sean
económicos.
3.3.2. Microlocalización
Como ya tenemos definida nuestra localización Macro de IBAND, ahora
procederemos a escoger el sitio más apropiado para nuestro proyecto dentro de
la ciudad de Cartagena, teniendo en cuenta como marco de referencia diversos
factores tales como la densidad de la población en dicho sector, disposición de
transporte entre otros.
Nuestra elección fue ubicarnos en el barrio los Alpes, puesto que decidimos que
nuestro proyecto debe estar ubicado en una zona de bastante movimiento urbano
y donde halla facilidad en el acceso hacia este sector.
Los Alpes es un barrio grande estrato 3 y 4 ubicado al suroriente de la ciudad, un
sector que si bien se destaca por tener los barrios de invasión como El Pozón
también tiene barrios tranquilos, es de clase media - media baja, aunque es el
hogar de políticos y gente reconocida de la ciudad.
Está rodeado de tres importantes vías: La Av. Pedro de Heredia (con Transcribe),
la carretera del 13 de Junio y La Cordialidad, es tal su influencia en la zona que
muchas urbanizaciones de barrios aledaños colocan "Alpes" en algún lado de su
nombre, como es el caso de Terraza de Los Alpes y Los Alpes Suizos, dos
urbanizaciones que quedan en Olaya sector Stella, cerca de este barrio está
también el CC La Castellana y el Éxito Cartagena, el primero de la ciudad. Dentro
del barrio hay muchos conjuntos cerrados, torres de apartamentos,
urbanizaciones, casas muy grandes definiéndolo como un barrio apropiado y
prometedor.
Este barrio nos presenta una serie de elementos a nuestro favor motivo de la
elección de este para elegirlo como lugar adecuado para nuestro proyecto,
comenzando por que es una zona en crecimiento comercial puesto que ahora con

42. dos centros comerciales tan cerca (paseo de la castellana y el éxito) los
empresarios ven esto como una oportunidad para aprovechar todo el flujo de
consumidores en esta zona para montar sus negocios, por otra parte es una zona
de fácil acceso, puesto que en este barrio se encuentra en punto reconocido en la
ciudad, a donde llegan buses, colectivos y taxis sin ningún problema este sitio es
la bomba del amparo, y por ultimo este sector es en general un área económica en
la cual nos vamos a ahorrar en cuanto a los costos de alquiler y servicios que
mostraremos adelante.
IBAND se va a ubicar en este barrio de los Alpes en una casa de dos alcobas, un
espacio para la recepción, y un baño, las dos alcobas son las que
acondicionaremos para convertirlas en nuestras salas de ensayo, al ser un
proyecto que requiere una inversión primordial en los equipos y maquinaria de
trabajo, no pensamos que sea esencial comprar dicho lugar de ubicación puesto
que incurriríamos en demasiados gastos, por tal razón vamos a arrendar la casa
que tiene un valor de:
$1.450.000 COP/ mes.
Con unos servicios promedios de:
Agua: $130.000 COP/mes.
Luz: $500.000 COP/ mes. Teniendo en cuenta que nuestros implementos,
equipos y tecnología, somos altos consumidores de energía, lo que podría
elevar el calor del consumo.
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
En el estudio organizacional se define el marco formal, el sistema de
comunicación y los niveles de responsabilidad y autoridad de la organización,
necesaria para la puesta en marcha y ejecución del proyecto. Incluye misión,
visión, políticas, objetivos de la organización, organigramas, descripción de cargos

43. y funciones y los gastos administrativos necesarios para el posterior estudio
económico y financiero.
4.1. Cuadro Estratégico
4.1.1. Misión
Somos una compañía que trabaja permanentemente para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y la sociedad a través de la innovación y la
prestación de servicios de excelente calidad, fomentando la cultura musical en la
ciudad de Cartagena.
4.1.2. Visión
En el año 2018 nos vemos como una compañía competitiva, reconocida por la
calidad y eficiencia de nuestros productos. Queremos ser los primeros en nuestro
ramo, siendo la empresa más confiable, dinámica y eficiente en el sector,
superando las expectativas de nuestros clientes y creando relaciones duraderas
con ellos para garantizar nuestra permanencia en el mercado y el cumplimiento de
nuestros objetivos.
4.1.3. Objetivos
Fomentar la cultura musical en la ciudad de Cartagena.
Satisfacer las necesidades del mercado.
Dar a conocer nuestros servicios.
Alcanzar una participación significativa en el mercado.
Maximizar las utilidades, brindando rentabilidad para los socios.

44. 4.2. Estructura Organizacional
La estructura organizacional de la empresa será simple debido al tamaño, y al tipo
de servicio que prestamos; para esto necesitaremos un equipo de trabajo
conformado por 3 trabajadores directos y 2 indirecto.
4.2.1. Organigrama
Debido al tamaño de nuestra compañía, esta será una organización lineal, es
decir, que tendrá una jerarquización de la autoridad en la cual los superiores son
obedecidos por sus respectivos subalternos y hay una centralización de las
decisiones. Los que toman las decisiones más importantes de la empresa son los
miembros de la Junta directiva (Socios), seguidos por el administrador.
El organigrama está compuesto de la siguiente forma:
Cuadro N°2: Organigrama de IBAND
JUNTA DIRECTIVA
ADMINISTRADOR
Contador Asistente de Sonido
Fuente: Los autores

45. 4.2.2. Descripción de los Cargos
En cuanto a los diferentes cargos que hay en la organización, se han dividido en
dos partes, los empleos directos, que son 3, y los empleos indirectos, que lo
constituyen la prestación de servicio a cargo de personas que no laboran
directamente con la compañía.
Empleos Directos:
Administrador: El administrador debe ser una persona con una amplia
visión para determinar las oportunidades de negocio y que tenga además
conocimientos en el tema de la música.
El administrador debe hacerse responsable de crear y hacer cumplir el plan
estratégico de la empresa y los objetivos propuestos tanto a corto como a
mediano plazo. Tendrá la autonomía de aprobar programas y presupuestos
que sean beneficiosos tanto para la compañía como para el personal. Será
responsable de la representación de la empresa y de todo aquello que
señalen los estatutos de la sociedad y de realizar gestiones de mercadeo.
Además Deberá implementar sus conocimientos para hacer óptimo el
proceso de prestación de servicios.
Contador: Se requiere un profesional en el área contable con experiencia,
encargado de analizar todos los movimientos contables y fiscales de la
sociedad. Presentando periódicamente al administrador, informes de
balance general y estado de pérdidas y ganancias.
Asistente de Sonido: Para este cargo se necesita una persona con
conocimiento en temas muy relacionados con eventos en vivo y sobre

46. música, ya que esta persona será la encargada de cargar, conectar, afinar,
probar, cambiar cuerdas, mover instrumentos musicales, en otras palabras
será un asistente personal de los músicos que en ese momento estén
utilizando los servicios de IBAND.
Empleos Indirectos:
Técnico de sonido: Esta personas se utilizara para las grabaciones y solo
tendrá un contrato por prestación de servicio, ya que cuando llamen para
solicitar el servicio de grabación de ensayos, esta persona será llamada
para que acuda a grabar los ensayos. Además, realizara un mantenimiento
mensual de todos los equipos de los que dispone IBAND.
El que ocupe este cargo tiene que ser un ingeniero de sonido profesional
que sepa lo que está haciendo, para que las cosas que se hagan en IBAND
tengan una calidad profesional y el cliente quede satisfecho.
Aseadora: Estas personas deben tener la experiencia en aseo, a si mismo
la adecuación constantemente del Local, cuidando todos detalles en lo que
se refiere a limpieza, organización, y control del Local. Debe ser una
persona honesta, humilde, responsable y muy pulcra. También tendrá un
contrato por prestación de servicio, aunque de igual forma le pagaremos
prestaciones y se le reconocerá un sueldo mínimo.
De igual forma los socios constituirán la junta directiva que es el máximo
responsable de la supervisión del rendimiento del administrador. A su vez tomara
las decisiones más importantes en la organización, las cuales se refieran a
inversiones, compras y manejo de las utilidades de la empresa.

47. 4.2.3. Perfil del Trabajador
Para nuestro Empresa el talento humano es muy importante, debido a que el
personal que trabaje con nosotros deberá ser personas capacitadas en el área de
atención al cliente y por tanto tener experiencia en el ámbito musical, eso en
cuanto a las personas que estarán en contacto directo con nuestros clientes. Este
personal debe ser creativo, debe tener sentido de liderazgo deberá ser
emprendedor y persuasivo y sobre todo debe tener valores como la honestidad y
lealtad.
Para seleccionar nuestro personal, nos enfocamos en tres etapas, la primera es el
reclutamiento, en la cual recibiremos hojas de vida de los diferentes candidatos
que se postulen a los puestos. Una segunda etapa es la selección de las hojas de
vida que más se ajustan al perfil del puesto. Por último, se entrevistaran a los
candidatos seleccionados, y se escogerán los idóneos para cada puesto en la
organización.
4.3. Costos Administrativos (Nomina)
4.3.1. Gastos de Personal
Gastos de Personal
DEDUCCIONES
Cargo Salario Aux. de Transp dias trabajados Salud 4,25% Pension 4% total deducido Total Devengado
Administrador 1.600.000 0 30 60.000 60.000 120.000 1.480.000
Contador 900.000 61.500 30 34.372 34.372 68.744 892.756
Asistente de Sonido 900.000 61.500 30 34.372 34.372 68.744 892.756
Técnico de Sonido 515.000 61.500 30 21.168 21.168 42.336 534.164
Aseadora 515.000 61.500 30 21.168 21.168 42.336 534.164
TOTAL 4.333.840
(4.333.840)*(12)= $52.006.080 anual

48. 4.3.2. Aportes de Seguridad Social
Cargo IBC Salud 9,25% Pensión 12% Total Aportes seguridad
Administrador 1.600.000 148.000 192.000 340.000
Contador 900.000 83.250 108.000 191.250
Asistente de Sonido 900.000 83.250 108.000 191.250
Técnico de Sonido 515.000 47.638 61.800 109.438
Aseadora 515.000 47.638 61.800 109.438
TOTAL 941.375
($941.375)*(12 Meses) = $11.296.500 Anual
4.3.3. Prestaciones Sociales
CARGO SALARIO Aux. de Transp. dias trabajados CESANTIAS INT. CESANTIAS VACACIONES
Administrador 1.600.000 0 30 133.280 16.000 66.656
Contador 900.000 61.500 30 74.970 9.000 37.494
Asistente de Sonido 900.000 61.500 30 74.970 9.000 37.494
Técnico de Sonido 515.000 61.500 30 42.900 5.150 21.455
Aseadora 515.000 61.500 30 42.900 5.150 21.455
TOTALES 369.019 44.300 184.554
TOTAL 597.873
Total Prestaciones Sociales: $ 597.873
4.3.4. Aportes Parafiscales
Cargo IBC SENA 2% ICBF 3% Caja Comp 4% Total Parafiscal
Administrador 1.600.000 32.000 48.000 64.000 144.000
Contador 900.000 18.000 27.000 36.000 81.000
Asistente de Sonido 900.000 18.000 27.000 36.000 81.000
Técnico de Sonido 515.000 10.300 15.450 20.600 46.350
Aseadora 515.000 10.300 15.450 20.600 46.350
TOTAL 398.700
($398.700 Mensual) *(12 Meses) = $ 4.784.400

49. 5. ESTUDIO LEGAL
Dentro de los aspectos que deben ser analizados a efectos de determinar la
viabilidad de un proyecto en particular, es necesario efectuar un análisis del marco
legal existente en Colombia, y específicamente de las disposiciones particulares
que rigen la determinada actividad o proyecto a emprender.
Las actividades que desarrolla el hombre en sociedad están regidas por normas y
principios que regulan los derechos y deberes de sus miembros. El ordenamiento
colombiano determina que existe libertad de empresa, lo cual significa que es libre
el ejercicio de cualquier actividad empresarial, mientras que no esté restringida o
prohibida por el ordenamiento.
De otra parte, el análisis del marco legal del proyecto permitirá medir en términos
económicos que alternativa puede resultar más favorable al momento de
emprender el mencionado proyecto.
5.1. Constituyendo la Sociedad
5.1.1. Tipo de Sociedad
Luego de efectuar un análisis detallado del proyecto, hemos determinado que
IBAND será una sociedad de responsabilidad limitada. De conformidad con el
Código de Comercio, específicamente con el Título V “De la sociedad de
responsabilidad limitada” las características principales de este tipo de sociedad
son las siguientes:
a. La responsabilidad de los socios se extiende, de manera limitada, hasta el
monto de sus aportes, salvos determinados casos específicos, como las
obligaciones fiscales y laborales, en las cuales la responsabilidad no se
limita al monto de sus aportes. (Artículo 353).

50. b. Los aportes que constituyen el capital social deberán ser pagados
íntegramente al momento de constituirse la sociedad. (Artículo 354).
c. Los socios deberán ser mínimo 2, máximo 25. (Artículo 356).
d. La denominación o razón social de la sociedad estará determinada por el
respectivo nombre, acompañado de la palabra "limitada" o de su
abreviatura "Ltda.", que de no aparecer en los estatutos, hará responsables
a los asociados solidaria e ilimitadamente frente a terceros. (Artículo 357).
e. La administración de los negocios sociales corresponde a todos y a cada
uno de los socios, a través del máximo órgano social, cual es la Junta de
Socios, en donde cada uno de los socios tendrá tantos votos de
participación como cuotas tenga en la compañía. A través de éste órgano
se ejercen entre otras, las siguientes atribuciones:
Resolver sobre todo lo relativo a la cesión de cuotas, así como a la
admisión de nuevos socios;
Decidir sobre el retiro y exclusión de socios;
Exigir de los socios las prestaciones complementarias o accesorias,
si hubiere lugar;
Ordenar las acciones que correspondan contra los administradores,
el representante legal, el revisor fiscal o cualquiera otra persona que
hubiere incumplido sus obligaciones u ocasionado daños o perjuicios
a la sociedad.
Elegir y remover libremente a los funcionarios cuya designación le
corresponda.
La representación de la sociedad, la cual podrá delegar en un
Gerente, estableciendo de manera clara y precisa sus atribuciones.
(Artículos 358 y 359)
f. La sociedad llevará un libro de registro de socios, registrado en la Cámara
de Comercio, en el que se anotarán el nombre, nacionalidad, domicilio,
documento de identificación y número de cuotas que cada uno posea, así

51. como los embargos, gravámenes, y cesiones que se hubieren efectuado,
aún por vía de remate. (artículo 361).
5.1.2. Razón Social: IBAND Ltda.
Para determinar la denominación o razón social de la empresa se debe tramitar
ante cualquiera de las Sedes de la Cámara de Comercio, la consulta de
homonimia o consulta de nombres que consiste en verificar que no exista otra
sociedad con el mismo nombre de la que se pretende constituir, esto a efectos de
no dar lugar a confusiones. Este trámite se lleva a cabo mediante el
diligenciamiento de un formulario en el que se indican los nombres que se van a
consultar y la actividad a desarrollar. Esta consulta tiene un costo de $1.800
aproximadamente.
5.1.3. Constitución de la Sociedad
Una vez revisados los anteriores aspectos, es necesario elevar a Escritura Pública
el documento de constitución de la sociedad, a efectos de que esta nazca o surja
a la vida jurídica, lo cual se efectúa acudiendo de manera personal, o a través de
representante, todos los socios a una notaría con el documento respectivo de
constitución de la sociedad, en donde consten aspectos fundamentales como los
socios, los aportes, el domicilio social, los estatutos que van a regir la compañía,
etc. Para efectos de ilustrar este aspecto se transcribe a continuación como sería
la minuta de constitución de nuestra empresa.
5.2. Gastos de Constitución
5.2.1. Gastos de Documentación

52. La elevación del documento de constitución a Escritura Pública implica los
siguientes gastos:
A. Derechos notariales. En la notaria se deberán cancelar unos derechos
notariales, los cuales están determinados por el valor que conste en el
respectivo documento, que para un capital de $69.000.000, exige el pago
de $800.000 aproximadamente, por concepto de papel notarial, sellos y
firmas de la respectiva notaría.
B. Impuesto de Registro Causado sobre la Escritura Pública: El Registro de la
Escritura Pública en la Cámara de Comercio, genera a favor del
Departamento de Bolivar, un Impuesto de Registro, que deberá ser
cancelado en la Oficina de Rentas Departamentales de Bolívar.
C. Matricula Mercantil: Una vez con la Escritura Pública, se debe inscribir la
empresa o persona jurídica que ha surgido en el Registro Mercantil, para lo
cual se deben efectuar los siguientes trámites:
D. Adquirir en la Cámara de Comercio, por un costo aproximado de $3000, un
formulario de matrícula mercantil, el cual se deberá diligenciar
adecuadamente y al cual se deberán adjuntar los siguientes documentos:
Constancia de aprobación de la consulta de nombre o de homonimia.
Dos copias autenticadas de la escritura pública de constitución de la
sociedad, en la que debe aparecer el nombramiento del
representante legal.
Recibo de pago del Impuesto de Registro expedido por Rentas
Departamentales.
Carta de cada una de las personas nombradas como representantes
legales, junta directiva y revisor fiscal cuando sea el caso, aceptando
la designación al cargo.
Documento de identificación del representante legal.

53. Una vez radicada la anterior documentación se debe solicitar en la Cámara de
Comercio el valor de la liquidación de los derechos de matrícula y proceder a su
cancelación, una vez efectuado el pago, con la constancia de pago, se podrá:
Obtener el certificado de representación legal de la sociedad.
Obtener el certificado de existencia y representación, que es un documento
que le permite al comerciante o sociedad realizar algunos trámites
(inscripción ante la administración de impuestos, industria y comercio, etc.)
o simplemente acreditar su matrícula en el registro mercantil.
Una vez matriculada la sociedad o empresa, el propietario de esta o el
representante legal debe presentar y solicitar el registro de los libros de comercio,
con carta dirigida a la Cámara de Comercio y diligenciar el formulario de solicitud
respectivo. Los libros son los siguientes:
Libro auxiliar: se lleva para registrar detalladamente en orden cronológico
las cuentas principales, totalizando débitos, créditos y saldo que pasa al
final de cada período al libro diario y al libro mayor, este libro no requiere
ser registrado en la Cámara de Comercio.
Libro caja – diario: en este libro se pasan las operaciones contables en
orden cronológico, en forma individual o por resúmenes que no excedan de
un mes.
Libro mayor: en este libro se pasan las operaciones por cuentas utilizando
el sistema de partida doble; permitiendo establecer el resumen mensual de
todas las operaciones para cada cuenta.
Libro inventario y balance: se debe hacer un inventario y un balance
general al iniciar sus actividades y por lo menos una vez cada año para
conocer en forma clara y completa la situación del patrimonio.

54. Libro de accionistas: en él se escriben las acciones, anotando el título, el
número y la fecha de inscripción, al igual que los cambios de propietario.
Libro de actas: los libros de actas pueden ser de dos clases: libros de actas
de asamblea de socios y libro de acta de junta directiva. El primero lo deben
llevar todas las sociedades, el segundo solo en las que posean junta
directiva.
En los libros de actas, deben anotarse en orden cronológico las actas de las
reuniones, las cuales deberán ser firmadas por el secretario y presidente de la
reunión.
La primera hoja de cada libro debe presentarse rotulados (marcados) a lápiz en la
parte superior con el nombre de la sociedad y la destinación que se dará a cada
libro, así como numerarse consecutivamente y no tener ningún registro contable.
Los pasos a seguir en la Cámara de Comercio:
Llevar el formato, la carta y los libros en cualquier taquilla de la Cámara de
Comercio.
Pagar los derechos de inscripción de los libros. Al momento de cancelar le
entregarán el recibo de pago con el cual podrá reclamar los libros
registrados, en la fecha que allí se indica. Actualmente cada libro tiene un
costo de $15.000.
Una vez entregados los libros, se deberá verificar que la primera página de
cada libro registrado este sellado por la Cámara de Comercio y rubricadas
todas las demás.
Posteriormente se deberá acudir a la DIAN, Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales, para obtener el número de identificación tributaria (NIT), el cual es
necesario para identificarse en el desarrollo de las actividades comerciales. Para
este número de identificación, el cual es expedido en una tarjeta, se debe realizar
el trámite correspondiente en la DIAN, que se encuentre en el municipio donde se
está domiciliado.

55. Pasos a seguir:
Con el certificado de existencia y representación que solicite en la Cámara
de Comercio, en donde nos dirigiremos a la DIAN para solicitar el
formulario de RUT (registro único tributario), en donde sede deberá dejar
consignada información como razón social, domicilio, actividad económica,
etc.
Una vez obtenido el respectivo RUT, se deben realizar los siguientes
trámites, entre otros:
 Asignación de NIT
 Inscripción en el registro de vendedores si es responsable de IVA.
Para la asignación del NIT, nos presentaremos ante la DIAN, con los
siguientes documentos:
 Formulario de RUT diligenciado en original y dos copias.
 Copia de la escritura pública de constitución.
 Certificado de existencia y representación, expedido por la Cámara
de Comercio, con fecha no mayor a tres meses antes de su
presentación.
 Fotocopia de la cédula del representante legal.
El registro de Impuestos sobre las ventas (IVA), se puede hacer en el
momento de realizar la solicitud del NIT. Los responsables del régimen
simplificado no tienen obligación de declarar el IVA, los responsables del
régimen común deben hacerlo bimestralmente en las fechas que indique el
calendario tributario, el cual puede adquirir directamente en la DIAN.

56. Simultáneamente con la solicitud del formulario RUT, podremos solicitar el
formulario para que la DIAN le autorice la numeración para las facturas que
usará en su negocio.
De esta manera habrán finalizado los trámites legales exigidos para la constitución
de la empresa, ahora cabe anotar como último aspecto que una vez en
funcionamiento la empresa, y una vez haya efectuado la contratación del personal
requerido, deberá cumplir con las normas laborales que se establecen en el
ordenamiento, y dentro de esta normatividad se exige que cada empleado deba
vincularse a una EPS, ARP, CAJA DE COMPENSACIÓN, FONDO DE
PENSIONES.
5.2.2. Inscripción a EPS
La empresa debe inscribir a sus trabajadores en la entidad promotora de salud
(EPS) que ellos elijan (Coomeva, sanitas, la nueva, Cruz Blanca, entre otras).
Una vez elegida el empleador deberá adelantar el proceso de afiliación tanto de la
empresa como para el trabajador, mediante la diligenciación de los formularios, los
cuales son suministrados en la EPS elegida.
El formulario de afiliación del trabajador deberá diligenciarse en original y dos
copias, el original es para la EPS, una copia para el empleador y la otra para el
trabajador.
El porcentaje total de aportes a salud es de un 12,5% del salario devengado por el
trabajador. El valor resultante se divide en tres partes iguales, de las cuales el
trabajador debe pagar una y el empleador las dos restantes.
5.2.2. Inscripción a ARP

57. La afiliación a la aseguradora de riesgos profesionales (ARP) será a la ARP que
determine el empleador (ya sea en: ISS, Colmena, Suratep, entre otros) y será la
misma para todos los trabajadores.
Una vez elegida la ARP, el empleador debe llenar una solicitud de vinculación de
la empresa al sistema general de riesgos profesionales, la cual es suministrada sin
ningún costo por la ARP, dependiendo el grado y la clase de riesgo de las
actividades de la empresa, que para la actividad específica por no tratarse de
actividad de alto riesgo es tipo 1, así se establecerá la tarifa de riesgo la cual es un
porcentaje total de la nómina y debe ser asumida por el empleador, dicho valor se
debe pagar cada mes.
Adicionalmente debe vincular a cada trabajador, llenando la solicitud de
vinculación del trabajador al sistema general de riesgos profesionales.
5.2.3. Fondo de pensiones y cesantías
El empleador debe afiliar a todos los miembros de la empresa al fondo de
pensiones, el cual el trabajador podrá elegir. Una vez elegido se llena la solicitud
de vinculación, la cual se la suministra el fondo.
Ya vinculado se debe pagar mensualmente el 13.5% del salario devengado por el
trabajador, dicho valor se divide en cuatro y de estas el empleador paga tres y una
el trabajador.
5.2.4. Aportes parafiscales
Son pagos a que está obligado todo empleador a cancelar sobre el valor de la
nómina mensual con destino al Subsidio, al Instituto Colombiano de Bienestar
Familiar (ICBF) y al SENA.
Los pasos para la afiliación de la empresa son:

58. Presentar solicitud escrita, suministrada por la Caja de Compensación Familiar,
donde conste: domicilio, NIT, información sobre si estaba afiliado o no a alguna
caja de compensación familiar. A la solicitud se le debe anexar lo siguiente:
Fotocopia de la cédula si es persona natural.
Certificado de existencia y representación legal vigente si es persona
jurídica.
Relación de trabajadores indicando para cada uno: número de cédula,
nombre completo y salario actual.
Formulario diligenciado de afiliación a la empresa.
Formulario de afiliación del trabajador y de las personas a cargo.
Para afiliar al trabajador debe:
Presentar el formulario de inscripción del trabajador debidamente
diligenciado.
Adjuntar los documentos necesarios para inscribir las personas que tengan
a cargo trabajadores.
Una vez esté en la Caja de Compensación Familiar elegida, debe pagar durante
los primeros diez días del mes, el valor correspondiente al 9% del total devengado
en la nómina mensual, los cuales deberán ser asumidos por el empleador. La
distribución del 9% es la siguiente:
2% para el SENA.
3% para el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar.
4% para la Caja de Compensación Familiar.
6. ESTUDIO FINANCIERO
6.1. Fuentes de Financiación
Como ya se había dicho en el estudio técnico,

59. 6.2. Ingresos
Los ingresos operacionales o los ingresos por la prestación de servicios se
determinaron de acuerdo a la proyección de la capacidad instalada que en este
caso son las horas totales al año, que son unas 4.745 por el ingreso por hora de
todos los servicios que se prestaran en IBAND, su valor es de $71.385. Año a año
se va a tener en cuenta la inflación para el aumento de los ingresos.
Cuadro N°6: Ingresos por Servicios (Operacionales)
Ingresos Mensuales por Servicio
2010
Servicios Precios 390
Sala de Ensayos $ 20.000 $ 7.800.000
Grabacion $ 20.000 $ 7.800.000
Backline
Amplificacion para guitarra $ 3.231 $ 1.260.000
Amplificacion para $ 3.231 $ 1.260.000
Monitor de Ecualizacion $ 11.077 $ 4.320.000
Bateria $ 6.462 $ 2.520.000
Microfono con Paral $ 923 $ 360.000
Parlantes para Sidefil $ 6.462 $ 2.520.000
TOTAL $ 27.840.000
INGRESOS ANUAL $ 334.080.000
Ingreso por hora $ 71.385
Fuente: Los autores.
6.3. Egresos
6.3.1. Inversiones Iníciales
La inversión o el monto de capital inicial se utilizara para la compra de maquinaria
y equipo, muebles y enceres y el adecuación del local. En el estudio técnico
observábamos los costos de equipos y mueble, a continuación se muestra un
cuadro resumido de estos costos y adicional a ello un cuadro que contiene los
costos de adecuación del local.

60. Cuadro N°7: Inversión Inicial
Inversion Inicial
Descripción Valor
Costos Iniciales de Equipo $ 46.430.000
Costos Adecuamiento Local $ 11.480.860
Costos Muebles y Enceres $ 7.612.000
TOTAL INVERSION $ 65.522.860
Fuente: Los Autores
Cuadro N°8: Costos Adecuación del Local
IBAND
Costos Adecuacion del Local
Descripcion Cantidad Precio Unitario Total
Auralex Studiofoam (espuma aislante de sonido) 40 $ 220.000 $ 8.800.000
Alfombras 2 $ 925.430 $ 1.850.860
Mano de Obra insonorizacion de Cuarto 2 $ 300.000 $ 600.000
Pintura de Paredes 1 $ 140.000 $ 140.000
Iluminacion 5 $ 18.000 $ 90.000
TOTAL $ 11.480.860
Fuente: Los autores
6.3.2. Costo de Venta
El costo de venta de este servicio se deriva del uso de los equipos o materiales, la
mano de obra y los gastos generales, en los cuales se incluyen los servicios
públicos que se utilizan en dicho servicio. A continuación podemos observar
mediante un cuadro, cual son los costos de venta por servicios:
Cuadro N°9: Determinación de Costo por Servicio

61. Determinacion de Costo por Servicio
Descripcion Sala de Ensayo Grabacion Backline
Materiales $ 1.000 $ 1.000 $ 2.000
Mano de Obra $ 9.000 $ 9.000 $ 1.000
Gastos Generales $ 500 $ 500 $ -
Total $ 10.500 $ 10.500 $ 3.000
Fuente: Los autores
Cuadro N°10: Costo de Venta por Servicios
Costo de Venta por Servicios
Descripcion Costo Servicio 390
Sala de Ensayos $ 10.500 $ 4.095.000
Grabacion $ 10.500 $ 4.095.000
Backline
Amplificacion para guitarra $ 3.000 $ 1.170.000
Amplificacion para $ 3.000 $ 1.170.000
Monitor de Ecualizacion $ 3.000 $ 1.170.000
Bateria $ 3.000 $ 1.170.000
Microfono con Paral $ 3.000 $ 1.170.000
Parlantes para Sidefil $ 3.000 $ 1.170.000
Servicios Públicos $ 5.000 $ 1.950.000
Costo por hora $ 44.000
62%
Fuente: Los autores
6.3.3. Gastos Operacionales
6.3.3.1. Nomina
La nomina total, teniendo en cuenta cada uno de los factores determinados en el
aspecto legal, es la siguiente:

62. Cuadro N°11: Gastos de Nomina
Gastos de Nomina
Total Devengado Aportes Segur. Parafiscales
Total Total Prestaciones Sociales
Administrador 1.480.000 340.000 144.000
Contador 892.756 191.250 81.000
Asistente de Sonido 892.756 191.250 81.000 597.873
Tecnico de Sonido 534.164 109.438 46.350
Aseadora 534.164 109.438 46.350
Total Mensual 4.333.840 941.375 398.700
Total Anual 52.006.080 11.296.500 4.784.400
Total Nomina Anual 68.684.853
Fuente: Los autores
Cuadro N°12: Servicios Públicos y Arriendo
Servicios Publicos y Arriendo
Mensual Anual
Arriendo $ 1.450.000 $ 17.400.000
Luz $ 500.000 $ 6.000.000
Agua $ 130.000 $ 1.560.000
Telefono e Internet $ 100.000 $ 1.200.000
TOTAL $ 2.180.000 $ 26.160.000
Fuente: Los autores
6.4. Resultados Financieros
6.4.1. Estado de Pérdidas y Ganancias (P y G)
Luego de identificar los ingresos y egresos del proyecto IBAND, es hora de
realizar el estado de resultado o estado de pérdidas y ganancias. A continuación
se muestra el resultado que arrojo dicho estado de resultado.

63. Cuadro N°13: Estado de Resultado (P y G)
Estado de Resultados Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos Operativos 338.720.000 348.881.600 359.348.048 370.128.489 381.232.344
Costos de operación 208.780.000 215.043.400 221.494.702 228.139.543 234.983.729
Costos 208.780.000 215.043.400 221.494.702 228.139.543 234.983.729
Beneficio Bruto 129.940.000 133.838.200 137.853.346 141.988.946 146.248.615
Margen Bruto 38% 38% 38% 38% 38%
Gastos de estructura 74.444.853 76.643.398 78.410.660 80.548.838 82.660.204
Nomina 68.684.853 70.745.398 72.867.760 75.053.793 77.305.407
Servicios públicos 2.760.000 2.898.000 3.042.900 3.195.045 3.354.797
Publicidad 3.000.000 3.000.000 2.500.000 2.300.000 2.000.000
Amortizaciones y provisiones 23.639.400 24.147.480 24.670.802 25.209.824 25.765.017
Depreciación 6.703.400 6.703.400 6.703.400 6.703.400 6.703.400
Provisión incobrables 16.936.000 17.444.080 17.967.402 18.506.424 19.061.617
Beneficio Neto de explotación 31.855.747 33.047.322 34.771.883 36.230.284 37.823.393
Margen neto de explotación 9% 9% 10% 10% 10%
Gastos financieros 9.697.490 8.109.488 6.251.525 3.829.556 1.782.494
Beneficio antes de impuestos 22.158.257 24.937.834 28.520.359 32.400.728 36.040.900
Impuesto de renta 7.755.390 8.728.242 9.982.126 11.340.255 12.614.315
Beneficio después de impuestos 14.402.867 16.209.592 18.538.233 21.060.473 23.426.585
Margen Neto 4,3% 4,6% 5,2% 5,7% 6,1%
Fuente: Los autores
Observamos que las utilidades netas son positivas, lo que quiere decir que el
negocio según el estado de resultado es totalmente rentable, ya que deja
ganancia para sus inversionistas o socios. Sin embargo hay que determinar cuál
es el flujo de caja para incurrir en esa afirmación.
6.4.2. Flujo de Caja sin Financiación

64. Cuadro N°14: Flujo de Caja sin Financiación
Flujo de caja Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos operativos(recaudo corriente) 310.880.000 320.206.400 329.812.592 339.706.970 349.898.179
Ingresos operativos(recaudo cartera) 10.904.000 11.231.120 11.568.054 11.915.095
Costos y gastos - 279.179.207 - 288.261.424 - 297.391.431 - 307.166.620 - 317.023.085
Cuentas x pagar a proveedores - 11.801.036 - 12.153.617 - 12.496.057 - 12.862.016
Recursos generados en la operación 31.700.793 31.047.941 31.498.664 31.612.347 31.928.174
Inversión
Propiedad, planta y equipo - 65.522.860
Cargos diferidos
Financiación
Aporte recursos propios -
Aportes Préstamos 65.522.860
Pago de préstamos - 9.341.192 - 10.929.195 - 12.787.158 - 13.622.570 - 18.842.746
Ingresos o gastos financieros - 9.697.490 - 8.109.488 - 6.251.525 - 3.829.556 - 1.782.494
Reparto dividendos - - -
Movimiento neto del período 12.662.110 12.009.258 12.459.982 14.160.221 11.302.934
Saldo Inicial - 12.662.110 24.671.369 37.131.351 51.291.572
Saldo Final 12.662.110 24.671.369 37.131.351 51.291.572 62.594.506
Flujo de caja libre Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
EBITDA (Utilidad antes de Intereses, Impuestos, 55.495.147
Depreciaciones y Amortizaciones)
57.194.802 59.442.686 61.440.108 63.588.411
TAX Sobre EBIT (Tasa Impositiva sobre Utilidad 11.149.512
antes de Ipuestos e Intereses)
11.566.563 12.170.159 12.680.599 13.238.188
EBIDA (Utilidad antes de Intereses Depreciaciones y Amortizaciones)
44.345.636 45.628.239 47.272.527 48.759.509 50.350.223
Inversión KW - 12.662.110 - 12.009.258 - 12.459.982 - 14.160.221 - 11.302.934
Inversión CAPEX 65.522.860 - - - -
FCL (flujo de caja libre) - 8.515.114 57.637.497 59.732.508 62.919.730 61.653.157
Tasa WACC (CPPC costo promedio ponderado de k) 10%
VPN (valor presente neto) 183.684.081
B/C 23
Fuente: Los autores

65. BIBLIOGRAFÍA
Tomado del sitio web: http://procesosconielec.blogspot.com/2007/10/sector-
servicios-colombia.html
“Encuesta Anual de Servicios: 2006”. Departamento Administrativo Nacional
de Estadística (DANE). Bogotá, D.C. 2008
“Análisis sectorial por regiones”. Departamento Administrativo Nacional de
Estadística (DANE).
Aramburú, Carlos Eduardo (2001): «Diagnóstico, línea basal y población
objetivo», en Gerencia social. Diseño, monitoreo y evaluación de proyectos
sociales. Lima-Perú: Universidad del Pacífico, 2001. ISBN 9972-603-32-6
Tomado del sitio Web: http://www.dane.gov.co/
Cámara de comercio de Cartagena CCC.
Tomado de sitio web: www.aquastanding.com
Tomado de sitio web: www.samash.com
Tomado de sitio web:www.johnlewis.com
Sala de Ensayos DEJAVU.
Instituto Bellas Artes Cartagena de Indias.

66. ANEXOS
Anexo A. Agrupaciones Musicales en Cartagena
BANDAS GENERO
Acme Rock (y sus Derivados)
Adriana otero Rock (y sus Derivados)
Alex cueto Rock (y sus Derivados)
Alex taharon Rock (y sus Derivados)
Amalgama Rock (y sus Derivados)
Andres sandoval Rock (y sus Derivados)
Angel de la rosa Rock (y sus Derivados)
Angel puello Rock (y sus Derivados)
Angelica Rock (y sus Derivados)
Anomalia Rock (y sus Derivados)
Ax4 Rock (y sus Derivados)
Bisckmark Rock (y sus Derivados)
Bleed inside Rock (y sus Derivados)
Brayle Rock (y sus Derivados)
Caminantes de la nada Rock (y sus Derivados)
Capitulo segundo Rock (y sus Derivados)
Casino Rock (y sus Derivados)
Cementerio club Rock (y sus Derivados)
Ciudad perdida Rock (y sus Derivados)
Codigo T Rock (y sus Derivados)
Colombian Cofee Rock (y sus Derivados)
Dario toro Rock (y sus Derivados)
Devastacion Rock (y sus Derivados)
Don ramon Rock (y sus Derivados)
Eskombro Rock (y sus Derivados)
Espacio reducido Rock (y sus Derivados)
Felipe breton Rock (y sus Derivados)
feretroz Rock (y sus Derivados)
Gilgal Rock (y sus Derivados)
Grupo comfenalco Rock (y sus Derivados)

67. Halley Rock (y sus Derivados)
Hemolisis Rock (y sus Derivados)
hernando B Rock (y sus Derivados)
Icarus Rock (y sus Derivados)
Impacto Rock (y sus Derivados)
Inferus Rock (y sus Derivados)
R.I.P juan sebastian Rock (y sus Derivados)
Karen Rock (y sus Derivados)
kamel Rock (y sus Derivados)
La revelacion Rock (y sus Derivados)
Manuel peralta Rock (y sus Derivados)
Manuel iglesias Rock (y sus Derivados)
Mision identidad worship team Rock (y sus Derivados)
Plan Aprecio maximo Rock (y sus Derivados)
Qabalah Rock (y sus Derivados)
Q importa Rock (y sus Derivados)
Radicales Rock (y sus Derivados)
Remberto Rock (y sus Derivados)
Revelacion 313 Rock (y sus Derivados)
Samantha Rock (y sus Derivados)
San Breto Rock (y sus Derivados)
Seven Holyday Rock (y sus Derivados)
Son na Rock (y sus Derivados)
Subterfugio Rock (y sus Derivados)
Tavo Rock (y sus Derivados)
Teniente ramirez Rock (y sus Derivados)
Unfurnished Rock (y sus Derivados)
Vicente Rock (y sus Derivados)
Sonna Rock (y sus Derivados)
Opio Rock (y sus Derivados)
Todo es por ti Rock (y sus Derivados)
Malkavian Rock (y sus Derivados)
Baby beef Rock (y sus Derivados)
Shot in the dark Rock (y sus Derivados)
Santiago Rock (y sus Derivados)
Macabeos Rock (y sus Derivados)
jesus nazi Rock (y sus Derivados)
Vision Christ Rock (y sus Derivados)

68. Juan Torralvo Rock (y sus Derivados)
Ictus Rock (y sus Derivados)
D studio Rock (y sus Derivados)
Jordy y sus amigos Rock (y sus Derivados)
Republica de la cruz Rock (y sus Derivados)
Achote Folclorico
Gustavo alej Folclorico
Hernando coba Folclorico
Kalamari big band Folclorico
las mujeres de mi tierra Folclorico
Luis garcia Folclorico
Luis gonzales Folclorico
Moises angulo Folclorico
Seebule Folclorico
Los Brown Folclorico
Delestop Pop
Diego Amaral Pop
Diez Pop
Ely garcia Pop
Fransisco camacho Pop
Jhon benites Pop
Los soles Pop
Luisk de leon Vallenato
Ricardo rueda Vallenato
Rioba Reggae
Orquesta Sinfonica (Bellas Artes) Barroco-Clas-Contemporaneo
PASS-JAAZ Latin Jaaz
Cuarteto Barroco Barroco-Popular
Cuarteto Alma y Llave Clasico-Folclorico
Coro Unibac Renac-Barroco-Calsico
Camerata UNIBAC Barroco
Orquesta Tropical Salsa-Caribeño
Quinteto de Vientos Barroco-Contemporaneo
Armonias de Bolivar Banda-Sucre-Cordoba
Coro Ars Nova Barroco-Popular
Banda Sinfonica Marcial-Contemporaneo
Ritmo Caribe Latin Jaaz
Lucho y Pacho Orq Baile-Decada 50-60

69. Combo Pianeta Pitalua Combo Caribeño
Grupo Fusion Fusion y Regaeton
Pello y sus Timbas Orquesta Sabanera
Trio Los Mejias Romantico-Boleros
Grupo de Camara Clasico-Folclorico
Grupo Raices Revista Musical
Fuente: Los Autores, en base a la información suministrada por DEJAVU y el Instituto Bellas
Artes
Anexo b. Localización Barrio