HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESAS PRODUCTORAS DE LA CIUDAD DE CARTAGENA DE INDIAS D.T Y C. CASO ESPECIAL INDUFRIAL S.A.
Autores:
ANA BERMEJO LLERENA
HAROLD DAVID MESTRE QUINTERO
ADLAY JOSE RAMOS TORRES
RAFAEL RICARDO VARELA CASTRO
Este documento presenta una introducción a un proyecto de investigación sobre la gestión de recursos humanos en empresas industriales en Cartagena. Explica que el proyecto busca desarrollar habilidades de investigación en los estudiantes y contribuir al desarrollo social. Luego, describe los componentes del marco teórico del proyecto, incluidas las teorías de la administración de recursos humanos. Finalmente, identifica la optimización de recursos humanos como el problema central del proyecto.
ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS
Autores:
ESCOBAR JULIO LUIS VIDAL
HERRERA CHAVEZ MIGUEL ALBERTO
GUZMAN CASTRO OSCAR IVAN
MUÑOZ ORTIZ ROQUELINA
ORTIZ HERNÀNDEZ TIBISAY
OPTIMIZACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS EN LA CAJA DE COMPENSACIÓN FAMILIAR DE CARTAGENA
Autores:
BLANQUICET CUADRADO YAISY
CESPEDES VILLADIEGO BERTHA
MUÑOZ RODRÍGUEZ ELIANA
SIMANCAS BELTRÁN LEIDIS
Este documento presenta un resumen de 3 oraciones del proyecto de investigación sobre la optimización de los recursos humanos en la empresa Promotora Samuro Ocampo. El proyecto analiza los procesos de selección, capacitación y compromiso del personal para mejorar la productividad. Los objetivos son identificar dichos procesos, evaluar si el personal cumple los requisitos para cada puesto, y describir las relaciones entre la dirección y el personal. El marco teórico incluye conceptos como el compromiso organizacional y la administración efectiva de recurs
Este documento presenta una propuesta para mejorar la calidad del servicio de transporte público urbano de la empresa "Sol y Mar Pimentel" S.R.L. de Chiclayo, Perú. El documento analiza la situación actual de la empresa y plantea un problema relacionado con la falta de capacitación al personal y la baja calidad del servicio. El objetivo general es mejorar la calidad del servicio aplicando un modelo de gestión de la calidad basado en teorías como el modelo americano y la teoría de las expectativas. La propuesta incluye un
El documento presenta un informe final de tesis sobre el análisis de la responsabilidad social en la gestión empresarial de EMAPA Cañete S.A. El informe incluye la introducción, objetivos, marco teórico, metodología y resultados del estudio. El objetivo general fue analizar el grado de integración de la responsabilidad social en la gestión de la empresa, mientras que los objetivos específicos fueron evaluar el nivel de conocimientos sobre la responsabilidad social y fortalecerla dentro de la cultura organizacional de EMAPA
TESIS FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATEGICODaianna Reyes
FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA GLOB@L.NET EN CALI CON HORIZONTE DE TIEMPO 2011 AL 2015 PARA EL LOGRO DE MEJORAS EN SUS PROCESOS COMPETITIVOS
PLAN ESTRATÉGICO PARA MINIMIZAR EL EFECTO DE LOS CAMBIOS ORGANIZACIONALES SOB...Manuel Mujica
PLAN ESTRATÉGICO PARA MINIMIZAR EL EFECTO DE LOS CAMBIOS
ORGANIZACIONALES SOBRE EL CLIMA DE TRABAJO DE UNA
EMPRESA DEL SECTOR ELÉCTRICO BASADO EN LOS PRINCIPIOS DE
ENDOCALIDAD
Gómez Sáez, Yulenny Josefina.
TGM UNEXPO 2011
Este documento presenta una introducción a un proyecto de investigación sobre la gestión de recursos humanos en empresas industriales en Cartagena. Explica que el proyecto busca desarrollar habilidades de investigación en los estudiantes y contribuir al desarrollo social. Luego, describe los componentes del marco teórico del proyecto, incluidas las teorías de la administración de recursos humanos. Finalmente, identifica la optimización de recursos humanos como el problema central del proyecto.
ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS
Autores:
ESCOBAR JULIO LUIS VIDAL
HERRERA CHAVEZ MIGUEL ALBERTO
GUZMAN CASTRO OSCAR IVAN
MUÑOZ ORTIZ ROQUELINA
ORTIZ HERNÀNDEZ TIBISAY
OPTIMIZACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS EN LA CAJA DE COMPENSACIÓN FAMILIAR DE CARTAGENA
Autores:
BLANQUICET CUADRADO YAISY
CESPEDES VILLADIEGO BERTHA
MUÑOZ RODRÍGUEZ ELIANA
SIMANCAS BELTRÁN LEIDIS
Este documento presenta un resumen de 3 oraciones del proyecto de investigación sobre la optimización de los recursos humanos en la empresa Promotora Samuro Ocampo. El proyecto analiza los procesos de selección, capacitación y compromiso del personal para mejorar la productividad. Los objetivos son identificar dichos procesos, evaluar si el personal cumple los requisitos para cada puesto, y describir las relaciones entre la dirección y el personal. El marco teórico incluye conceptos como el compromiso organizacional y la administración efectiva de recurs
Este documento presenta una propuesta para mejorar la calidad del servicio de transporte público urbano de la empresa "Sol y Mar Pimentel" S.R.L. de Chiclayo, Perú. El documento analiza la situación actual de la empresa y plantea un problema relacionado con la falta de capacitación al personal y la baja calidad del servicio. El objetivo general es mejorar la calidad del servicio aplicando un modelo de gestión de la calidad basado en teorías como el modelo americano y la teoría de las expectativas. La propuesta incluye un
El documento presenta un informe final de tesis sobre el análisis de la responsabilidad social en la gestión empresarial de EMAPA Cañete S.A. El informe incluye la introducción, objetivos, marco teórico, metodología y resultados del estudio. El objetivo general fue analizar el grado de integración de la responsabilidad social en la gestión de la empresa, mientras que los objetivos específicos fueron evaluar el nivel de conocimientos sobre la responsabilidad social y fortalecerla dentro de la cultura organizacional de EMAPA
TESIS FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATEGICODaianna Reyes
FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA GLOB@L.NET EN CALI CON HORIZONTE DE TIEMPO 2011 AL 2015 PARA EL LOGRO DE MEJORAS EN SUS PROCESOS COMPETITIVOS
PLAN ESTRATÉGICO PARA MINIMIZAR EL EFECTO DE LOS CAMBIOS ORGANIZACIONALES SOB...Manuel Mujica
PLAN ESTRATÉGICO PARA MINIMIZAR EL EFECTO DE LOS CAMBIOS
ORGANIZACIONALES SOBRE EL CLIMA DE TRABAJO DE UNA
EMPRESA DEL SECTOR ELÉCTRICO BASADO EN LOS PRINCIPIOS DE
ENDOCALIDAD
Gómez Sáez, Yulenny Josefina.
TGM UNEXPO 2011
Programa Analitico de Administracion I y los Fundamentos de la Administraciondinoshkapeinado
Podra identificar los objetivos, las unidades programadas, la bibliografia, etc. Por otro lado, las definiciones de administracion, su importancia y el proceso administrativos, entre otros.
Formato plan estratégico gestion del talento humanohernandez_karen
El documento presenta un plan estratégico de gestión de talento humano con el objetivo de integrar al personal adecuado, mantener condiciones laborales saludables y velar por el bienestar de los empleados. Describe la misión, visión y objetivos generales, así como un diagnóstico de las áreas clave y estrategias para alcanzar los objetivos, incluyendo la capacitación del personal, evaluaciones de desempeño y programas de bienestar.
Este documento presenta información sobre la estrategia empresarial. Explica conceptos clave de la estrategia empresarial según varios autores y discute la importancia de formular una estrategia empresarial. También describe los pasos para formular una estrategia empresarial, incluyendo un análisis de la situación interna y externa de la empresa. El objetivo general es fortalecer el conocimiento sobre la estrategia empresarial y cómo puede usarse para alcanzar los objetivos y metas de una organización.
Este documento presenta una propuesta de implementación de un Balanced Scorecard (BSC) para una constructora, con el objetivo de mejorar su planificación estratégica y desempeño. Incluye una descripción del BSC, sus cuatro perspectivas (financiera, cliente, procesos internos e innovación-aprendizaje), y las fases para su implementación. También propone elementos clave como un mapa estratégico, iniciativas, actividades e indicadores para cada perspectiva, con el fin de monitorear y alcanzar los objetivos estraté
Manual integradora ll 5to cuatrimestreUtt Cuarto B
Este documento presenta un manual de la asignatura "Dirección de Capital Humano" que forma parte del plan de estudios 2009 de la Universidad Tecnológica de Tehuacán. El manual contiene 4 unidades que abarcan temas como el análisis situacional de la organización, diagnóstico de mercado, plan de mercadotecnia y proyecto de comercio internacional. Además, presenta los objetivos y competencias de la asignatura.
Este documento analiza las limitaciones que la gestión estratégica ha tenido para mejorar el desempeño en el sector público. Argumenta que el enfoque convencional tiene una visión débil de la naturaleza de lo público y cómo se implementan las políticas públicas. También importa acríticamente modelos del sector privado sin reconocer el carácter político de las organizaciones públicas. Finalmente, afirma que la implementación de estrategias ocurre en redes organizacionales donde la distinción entre formulación y ejecución no es clara.
La filosofía institucional de la Corporación de Estudios Tecnológicos del Norte del
Valle se fundamenta en la formación integral de sus estudiantes, a través de la educación técnica y
tecnológica, con el fin de contribuir al desarrollo social, cultural y económico de la región. Su
objetivo principal es brindar educación de calidad que permita a los estudiantes adquirir
competencias laborales acordes con las necesidades productivas de la zona.
El Bienestar Institucional se ha constituido como
Este documento presenta la asignatura "Procesos de Dirección" que forma parte de la Licenciatura en Administración. La asignatura busca desarrollar competencias relacionadas con los procesos gerenciales, de administración, innovación y estrategias de dirección. Se divide en 5 unidades que cubren temas como análisis organizacional, formulación y ejecución de estrategias, evaluación de estrategias y diseño de estrategias en momentos de incertidumbre. El documento incluye el objetivo general, competencias previas requeridas y suger
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de negocio enfocado en el estudio de finanzas. Explica los componentes que debe incluir el estudio como inversiones en activos fijos, capital de trabajo, presupuestos, análisis de costos y análisis financiero. Además, brinda indicaciones sobre el proceso de elaboración del estudio e identifica ambientes y recursos de aprendizaje para su desarrollo. Finalmente, establece criterios de evaluación del aprendizaje centrados en la aplicación de metodologías de investigación
Guia de aprendizaje no.003 guia para elaborar un plan de negocio – estudio or...Erika Vargas
Este documento presenta una guía para la elaboración de un estudio organizacional como parte de un plan de negocio. Incluye indicaciones sobre los componentes a desarrollar como la estructura organizacional, aspectos legales, costos administrativos, y la metodología y ambientes de aprendizaje. El objetivo es que los estudiantes apliquen la investigación científica para generar un informe sobre la idea de negocio, producto o servicio seleccionado para su especialidad formativa.
(1) El documento trata sobre la creación de ventajas competitivas en las empresas. Explica conceptos como estrategia competitiva, cadena de valor, diferenciación, tecnología y ventaja competitiva. También cubre temas como selección de competidores, segmentación y sustitución. (2) El trabajo final del curso consiste en analizar la situación actual de una empresa seleccionada y proyectar un escenario basado en la creación de ventajas competitivas. (3) El documento también explica conceptos clave de la planeación estratégica como misión
16gmap 02-caso de estudio-entrega final-joaquin_garciaJOAQUIN GARCIA
Este documento presenta el trabajo final de un curso sobre gestión estratégica y proyectos de empresas. El estudiante compila los productos de las semanas anteriores, incluyendo una introducción, discusión sobre la estrategia de la empresa, implementación de un cuadro de mando balanceado, y planeamiento estratégico. También incluye conclusiones y referencias bibliográficas siguiendo el formato APA. El documento explica en detalle cómo la empresa aplicaría el cuadro de mando balanceado para mejorar la alineación de objetivos, comunicación
Este documento presenta una guía para la elaboración del estudio de operación como parte de un plan de negocio. Explica los componentes del estudio de operación como la ficha técnica del producto, descripción del proceso productivo, necesidades y requerimientos, plan de producción y compras, costos de producción, infraestructura requerida e indicadores de evaluación. El objetivo es que los estudiantes apliquen estas pautas para desarrollar el estudio de operación correspondiente a su idea de negocio seleccionada como parte de un proyect
Directrices y orientaciones economía de la empresa 2012 2013Fernando900
Este documento presenta las directrices y orientaciones generales para las pruebas de acceso a la universidad en la asignatura de Economía de la Empresa. Incluye el programa de la asignatura organizado en cuatro partes que cubren temas como la empresa y su entorno, organización y dirección de empresas, áreas funcionales de la empresa y evaluación. Cada parte contiene varios temas con objetivos generales y mínimos y detalles sobre el contenido que se abordará. El documento proporciona una guía sobre los conceptos y contenidos que los estudiantes
Este documento presenta una tesis para optar al título de Administradora de Empresas. El documento incluye un marco teórico sobre empresas de servicios hospitalarios, el proceso administrativo, mercadotecnia y planes de mercadeo. También analiza la situación actual de un hospital en particular y propone un plan de mercadeo para mejorar su posicionamiento y ventaja competitiva en el mercado. Finalmente, incluye conclusiones y recomendaciones.
Este documento presenta los lineamientos generales de un curso de Planeación Estratégica Financiera para el programa de Administración Financiera por Ciclos de la Universidad del Tolima. El curso busca desarrollar conocimientos relacionados con el procesamiento y transmisión de información generada en un diagnóstico financiero estratégico. El curso se enfoca en analizar la función financiera de la empresa como herramienta de soporte para la planeación estratégica y toma de decisiones, y en aplicar modelos de proyecciones financieras según
El documento presenta un plan de acción para una empresa de confecciones de jeans que está experimentando una baja en las ventas. El plan propone objetivos a corto y largo plazo como motivar al personal, mejorar la adquisición de textiles, aumentar la producción, y buscar apoyo de otras empresas para superar la crisis. La estrategia incluye trabajar arduamente para lograr los objetivos iniciales y expandirse a nuevos mercados como la exportación para garantizar el crecimiento continuo de la empresa.
Estrategias en gestión para crear alianzas y convenios con el sector producti...gerenciaproy
El documento propone estrategias de gestión para crear alianzas y convenios entre el Colegio Departamental Carlos Garavito Acosta de Gachancipá y el sector productivo, con el fin de proyectar la modalidad técnica en gestión empresarial. Se analiza la situación institucional, se realizan encuestas a estudiantes, docentes y directivos de empresas, y se conforma un comité técnico que define lineamientos para la realización de alianzas y convenios, incluyendo un modelo de convenio de pasantías educativas. El trabajo con
La presente investigación estudia las Redes Empresariales y el Crecimiento de las Microempresas en el Mercado Central San Pedro de la ciudad de Cusco, cuyo objetivo general es determinar el grado de influencia de las Redes Empresariales en el crecimiento de las Microempresas del Mercado Central San Pedro, y dar a conocer las ventajas de este mecanismo de cooperación entre empresas, en el que participan de manera voluntaria los socios, para obtener beneficios individuales mediante la acción conjunta.
Los resultados de la investigación demuestran que las Redes Empresariales son muy útiles para comercializar sus productos, adquirir insumos, dotarse de servicios comunes, organizarse para la producción, especializándose y complementándose entre sí. Asimismo las redes empresariales son percibidas como una alternativa estratégica a las que tienen acceso los microempresarios para mejorar su posición competitiva.
Finalmente llego a la conclusión de que las Redes Empresariales influyen significativamente en el Crecimiento de las microempresas del Mercado Central de San Pedro del Cusco.
UTILIZACION DE LOS RECURSOS TECNOLOGICOS PARA EL ALCANCE OPTIMO DEL ENTORNO COMPETITIVO DE LAS EMPRESAS EN LA CIUDAD DE CARTAGENA
Autores:
AGRESOTH SILGADO YADISMAR
LÓPEZ DEVOZ ROSSELENA
El documento presenta un proyecto de formación profesional para droguerías populares en Colombia. El proyecto busca implementar un modelo de gestión empresarial integral para mejorar la competitividad de las droguerías asociadas a ASOCOLDRO a través de herramientas tecnológicas y cumpliendo con la normatividad. El proyecto diagnosticará la situación actual de las droguerías, propondrá un modelo de mejora, e implementará el modelo en áreas como finanzas, mercadeo, talento humano y medio ambiente para optimizar
Programa Analitico de Administracion I y los Fundamentos de la Administraciondinoshkapeinado
Podra identificar los objetivos, las unidades programadas, la bibliografia, etc. Por otro lado, las definiciones de administracion, su importancia y el proceso administrativos, entre otros.
Formato plan estratégico gestion del talento humanohernandez_karen
El documento presenta un plan estratégico de gestión de talento humano con el objetivo de integrar al personal adecuado, mantener condiciones laborales saludables y velar por el bienestar de los empleados. Describe la misión, visión y objetivos generales, así como un diagnóstico de las áreas clave y estrategias para alcanzar los objetivos, incluyendo la capacitación del personal, evaluaciones de desempeño y programas de bienestar.
Este documento presenta información sobre la estrategia empresarial. Explica conceptos clave de la estrategia empresarial según varios autores y discute la importancia de formular una estrategia empresarial. También describe los pasos para formular una estrategia empresarial, incluyendo un análisis de la situación interna y externa de la empresa. El objetivo general es fortalecer el conocimiento sobre la estrategia empresarial y cómo puede usarse para alcanzar los objetivos y metas de una organización.
Este documento presenta una propuesta de implementación de un Balanced Scorecard (BSC) para una constructora, con el objetivo de mejorar su planificación estratégica y desempeño. Incluye una descripción del BSC, sus cuatro perspectivas (financiera, cliente, procesos internos e innovación-aprendizaje), y las fases para su implementación. También propone elementos clave como un mapa estratégico, iniciativas, actividades e indicadores para cada perspectiva, con el fin de monitorear y alcanzar los objetivos estraté
Manual integradora ll 5to cuatrimestreUtt Cuarto B
Este documento presenta un manual de la asignatura "Dirección de Capital Humano" que forma parte del plan de estudios 2009 de la Universidad Tecnológica de Tehuacán. El manual contiene 4 unidades que abarcan temas como el análisis situacional de la organización, diagnóstico de mercado, plan de mercadotecnia y proyecto de comercio internacional. Además, presenta los objetivos y competencias de la asignatura.
Este documento analiza las limitaciones que la gestión estratégica ha tenido para mejorar el desempeño en el sector público. Argumenta que el enfoque convencional tiene una visión débil de la naturaleza de lo público y cómo se implementan las políticas públicas. También importa acríticamente modelos del sector privado sin reconocer el carácter político de las organizaciones públicas. Finalmente, afirma que la implementación de estrategias ocurre en redes organizacionales donde la distinción entre formulación y ejecución no es clara.
La filosofía institucional de la Corporación de Estudios Tecnológicos del Norte del
Valle se fundamenta en la formación integral de sus estudiantes, a través de la educación técnica y
tecnológica, con el fin de contribuir al desarrollo social, cultural y económico de la región. Su
objetivo principal es brindar educación de calidad que permita a los estudiantes adquirir
competencias laborales acordes con las necesidades productivas de la zona.
El Bienestar Institucional se ha constituido como
Este documento presenta la asignatura "Procesos de Dirección" que forma parte de la Licenciatura en Administración. La asignatura busca desarrollar competencias relacionadas con los procesos gerenciales, de administración, innovación y estrategias de dirección. Se divide en 5 unidades que cubren temas como análisis organizacional, formulación y ejecución de estrategias, evaluación de estrategias y diseño de estrategias en momentos de incertidumbre. El documento incluye el objetivo general, competencias previas requeridas y suger
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de negocio enfocado en el estudio de finanzas. Explica los componentes que debe incluir el estudio como inversiones en activos fijos, capital de trabajo, presupuestos, análisis de costos y análisis financiero. Además, brinda indicaciones sobre el proceso de elaboración del estudio e identifica ambientes y recursos de aprendizaje para su desarrollo. Finalmente, establece criterios de evaluación del aprendizaje centrados en la aplicación de metodologías de investigación
Guia de aprendizaje no.003 guia para elaborar un plan de negocio – estudio or...Erika Vargas
Este documento presenta una guía para la elaboración de un estudio organizacional como parte de un plan de negocio. Incluye indicaciones sobre los componentes a desarrollar como la estructura organizacional, aspectos legales, costos administrativos, y la metodología y ambientes de aprendizaje. El objetivo es que los estudiantes apliquen la investigación científica para generar un informe sobre la idea de negocio, producto o servicio seleccionado para su especialidad formativa.
(1) El documento trata sobre la creación de ventajas competitivas en las empresas. Explica conceptos como estrategia competitiva, cadena de valor, diferenciación, tecnología y ventaja competitiva. También cubre temas como selección de competidores, segmentación y sustitución. (2) El trabajo final del curso consiste en analizar la situación actual de una empresa seleccionada y proyectar un escenario basado en la creación de ventajas competitivas. (3) El documento también explica conceptos clave de la planeación estratégica como misión
16gmap 02-caso de estudio-entrega final-joaquin_garciaJOAQUIN GARCIA
Este documento presenta el trabajo final de un curso sobre gestión estratégica y proyectos de empresas. El estudiante compila los productos de las semanas anteriores, incluyendo una introducción, discusión sobre la estrategia de la empresa, implementación de un cuadro de mando balanceado, y planeamiento estratégico. También incluye conclusiones y referencias bibliográficas siguiendo el formato APA. El documento explica en detalle cómo la empresa aplicaría el cuadro de mando balanceado para mejorar la alineación de objetivos, comunicación
Este documento presenta una guía para la elaboración del estudio de operación como parte de un plan de negocio. Explica los componentes del estudio de operación como la ficha técnica del producto, descripción del proceso productivo, necesidades y requerimientos, plan de producción y compras, costos de producción, infraestructura requerida e indicadores de evaluación. El objetivo es que los estudiantes apliquen estas pautas para desarrollar el estudio de operación correspondiente a su idea de negocio seleccionada como parte de un proyect
Directrices y orientaciones economía de la empresa 2012 2013Fernando900
Este documento presenta las directrices y orientaciones generales para las pruebas de acceso a la universidad en la asignatura de Economía de la Empresa. Incluye el programa de la asignatura organizado en cuatro partes que cubren temas como la empresa y su entorno, organización y dirección de empresas, áreas funcionales de la empresa y evaluación. Cada parte contiene varios temas con objetivos generales y mínimos y detalles sobre el contenido que se abordará. El documento proporciona una guía sobre los conceptos y contenidos que los estudiantes
Este documento presenta una tesis para optar al título de Administradora de Empresas. El documento incluye un marco teórico sobre empresas de servicios hospitalarios, el proceso administrativo, mercadotecnia y planes de mercadeo. También analiza la situación actual de un hospital en particular y propone un plan de mercadeo para mejorar su posicionamiento y ventaja competitiva en el mercado. Finalmente, incluye conclusiones y recomendaciones.
Este documento presenta los lineamientos generales de un curso de Planeación Estratégica Financiera para el programa de Administración Financiera por Ciclos de la Universidad del Tolima. El curso busca desarrollar conocimientos relacionados con el procesamiento y transmisión de información generada en un diagnóstico financiero estratégico. El curso se enfoca en analizar la función financiera de la empresa como herramienta de soporte para la planeación estratégica y toma de decisiones, y en aplicar modelos de proyecciones financieras según
El documento presenta un plan de acción para una empresa de confecciones de jeans que está experimentando una baja en las ventas. El plan propone objetivos a corto y largo plazo como motivar al personal, mejorar la adquisición de textiles, aumentar la producción, y buscar apoyo de otras empresas para superar la crisis. La estrategia incluye trabajar arduamente para lograr los objetivos iniciales y expandirse a nuevos mercados como la exportación para garantizar el crecimiento continuo de la empresa.
Estrategias en gestión para crear alianzas y convenios con el sector producti...gerenciaproy
El documento propone estrategias de gestión para crear alianzas y convenios entre el Colegio Departamental Carlos Garavito Acosta de Gachancipá y el sector productivo, con el fin de proyectar la modalidad técnica en gestión empresarial. Se analiza la situación institucional, se realizan encuestas a estudiantes, docentes y directivos de empresas, y se conforma un comité técnico que define lineamientos para la realización de alianzas y convenios, incluyendo un modelo de convenio de pasantías educativas. El trabajo con
La presente investigación estudia las Redes Empresariales y el Crecimiento de las Microempresas en el Mercado Central San Pedro de la ciudad de Cusco, cuyo objetivo general es determinar el grado de influencia de las Redes Empresariales en el crecimiento de las Microempresas del Mercado Central San Pedro, y dar a conocer las ventajas de este mecanismo de cooperación entre empresas, en el que participan de manera voluntaria los socios, para obtener beneficios individuales mediante la acción conjunta.
Los resultados de la investigación demuestran que las Redes Empresariales son muy útiles para comercializar sus productos, adquirir insumos, dotarse de servicios comunes, organizarse para la producción, especializándose y complementándose entre sí. Asimismo las redes empresariales son percibidas como una alternativa estratégica a las que tienen acceso los microempresarios para mejorar su posición competitiva.
Finalmente llego a la conclusión de que las Redes Empresariales influyen significativamente en el Crecimiento de las microempresas del Mercado Central de San Pedro del Cusco.
UTILIZACION DE LOS RECURSOS TECNOLOGICOS PARA EL ALCANCE OPTIMO DEL ENTORNO COMPETITIVO DE LAS EMPRESAS EN LA CIUDAD DE CARTAGENA
Autores:
AGRESOTH SILGADO YADISMAR
LÓPEZ DEVOZ ROSSELENA
El documento presenta un proyecto de formación profesional para droguerías populares en Colombia. El proyecto busca implementar un modelo de gestión empresarial integral para mejorar la competitividad de las droguerías asociadas a ASOCOLDRO a través de herramientas tecnológicas y cumpliendo con la normatividad. El proyecto diagnosticará la situación actual de las droguerías, propondrá un modelo de mejora, e implementará el modelo en áreas como finanzas, mercadeo, talento humano y medio ambiente para optimizar
OPTIMIZACIÓN DE LOS RECURSOS FINANCIEROS EN EL SECTOR BANCARIO
Autores:
ACEVEDO CORONEL JORGE ENRIQUE
HAWKINS OSORIO MERLYN DEL PILAR
PUELLO ARIAS EDDIE JOHN
RIVERA CORRALES GERMÁN DAVID
OPTIMIZACION DE LOS RECURSOS FINANCIEROS
En la empresa Western unión
Autores:
RAYMER OLEA CANTILLO
FRANKLIN POLO CABEZA
ERICK SEGURA PÉREZ
WILLBER URREGO RODRÍGUEZ
JUAN CARLOS VILORIA OJEDA
CARLOS CEBALLOS PUELLO
El documento presenta una propuesta de negocio para la creación de una empresa de accesorios para hombres llamada Fénix. Inicialmente se generaron 20 ideas de negocio que fueron valoradas según criterios como recursos, mercado y factibilidad. Como resultado de este análisis, la idea de Accesorios Fénix fue seleccionada para el desarrollo del plan de negocio.
El documento presenta una introducción a la estrategia y gestión del desempeño en las organizaciones. Explica que la estrategia es el objetivo de la actividad de la dirección para lograr la eficiencia. También describe los tipos de estrategia como de supervivencia, crecimiento y los procesos de dirección estratégica que incluyen análisis, formulación e implantación. Finalmente, analiza factores del entorno como tecnológicos, económicos y globales que afectan la estrategia de las empresas.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa llamada Diseños de Souvenirs & Accesorios OOH! ubicada en Cartagena, Colombia. La empresa se dedica al diseño y publicidad exterior mediante tecnología punta. El plan describe la visión, misión y objetivos de la empresa, así como un análisis del mercado, la competencia, y estudios financieros incluyendo presupuestos de ventas e inversiones iniciales. El documento concluye con recomendaciones para el éxito del negocio.
Este documento presenta un plan de negocios para el desarrollo y sustentabilidad de pequeñas y medianas empresas en el estado de Guanajuato, México. Explica que el plan de negocios es una herramienta que permite conocer los factores que intervienen en la gestión de una empresa para establecer objetivos, analizar la viabilidad y rentabilidad del negocio. Además, detalla los elementos clave que debe contener un plan de negocios como la descripción del negocio, organización, marketing, producción, finanzas y mar
Dialnet planeacion estrategicalogisticaparaunholdingempresa-4562356Ma. Ayelen Eller
Este documento presenta un modelo de planeación estratégica logística para un holding empresarial dedicado a la fabricación y comercialización de productos para la construcción. El modelo comienza con el análisis del entorno y las capacidades internas de la organización para desarrollar las estrategias corporativas. Luego, diseña la cadena de suministros para apoyar las estrategias corporativas a través de estrategias funcionales como la fabricación, inventarios y transporte. Finalmente, ajusta las estrategias de la cadena de suministros con
Este documento presenta el diagnóstico y direccionamiento estratégico realizado para la empresa Consultoría y Medio Ambiente C&MA Ltda. Se realizó un análisis del entorno interno y externo de la empresa para identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Con base en esto, se definieron la misión, visión, valores y objetivos estratégicos de la empresa, así como iniciativas estratégicas alineadas para mejorar su desempeño.
LA INFORMACION FINACIERA EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN EMPRESAS DEL SECTOR SERVICIO DEL CENTRO DE CARTAGENA
Autores:
SARA ANAYA HERNADEZ
ALICIA DAVILA NAVARRO
ANA KARINA DUNOYER VASQUEZ
ROIDER MOLINAS CARDENAS
YIRLEY DIAZ PAJARO
Este documento presenta el Plan Global Operativo por Competencias (P.G.O.-C.) para la asignatura de Marketing III de la carrera de Ingeniería Comercial. El plan describe los objetivos, contenidos y competencias de la asignatura, así como la metodología y evaluación. La asignatura busca enseñar conceptos avanzados de marketing estratégico y su integración con la dirección estratégica de la empresa. El plan contiene 5 temas principales: naturaleza de la administración estratégica, formulación de la estrategia
El documento presenta una introducción al curso de Estrategia Competitiva impartido en la Escuela Superior Politécnica del Litoral. Explica brevemente la evolución del enfoque de la administración estratégica y los modelos de proceso de administración estratégica. También incluye objetivos del curso y metodología, con énfasis en el análisis interno y externo de las organizaciones y la formulación e implementación de estrategias competitivas.
El documento describe el desarrollo empresarial integral como un proceso que requiere de un emprendedor creativo con visión. Explica que este proceso implica informarse, pensar, analizar, planear y actuar de forma constante. Finalmente, señala que para lograr un correcto desarrollo empresarial es necesario elaborar un plan de negocios que incluya un resumen ejecutivo, análisis de la empresa, producto, mercado, y evaluación financiera.
GESTIÒN DE LOS RECURSOS HUMANOS, FINANCIEROS, MATERIALES Y TECNOLOGICOS PARA EL ALCANCE DE LOS RECURSOS EN LAS EMPRESAS Y EN LOS ACTUALES ENTORNOS COMPETITIVOS
Autores:
BRAVO LOPEZ FRANCISCO
CELDON VEGA MARIA ALEJANDRA
DEVOZ MUÑOZ LICET
MERCADO GONZALEZ KATY
OCHOA RODRIGUEZ KLEIVER
TAPIA ANDRADE MILENA
Este documento propone un marco conceptual para los modelos de negocio de los Centros de Productividad. Explica que el éxito de un negocio depende de un buen modelo de negocio aunque su definición es vaga. La innovación en los modelos de negocio es fundamental para el éxito de las empresas en entornos cambiantes. Los Centros de Productividad buscan promover la productividad y competitividad para mejorar la calidad de vida. Se propone un marco integrado por cuatro elementos: roles, recursos y procesos internos,
Este documento presenta dos módulos sobre competitividad y gestión del conocimiento. El Módulo 1 explora conceptos clave de competitividad, incluyendo nuevos paradigmas, importancia, principios, medición y orientación estratégica. El Módulo 2 introduce la gestión del conocimiento cubriendo inventario, generación, implementación y mejora de la competitividad.
Este documento presenta el plan de negocio de una empresa dedicada al tejido en croché llamada ArtCrochet. El resumen incluye 7 módulos que abarcan la investigación de mercados, estrategias de mercadeo, operaciones, organización, finanzas, plan operativo e impactos. El objetivo general es entregar productos de alta calidad con innovación y diseño, administrar los recursos para promover el crecimiento, y tener presencia en Bogotá y otros mercados.
Este documento describe el contexto histórico y teórico del proyecto Transcaribe en Cartagena. Explica que el rápido crecimiento de la población de Cartagena ha generado problemas de transporte público. En 2001 se propuso el proyecto Transcaribe para mejorar la movilidad mediante un sistema integrado de transporte masivo. El documento también destaca la importancia del turismo en Cartagena y la necesidad de mejorar el transporte entre las islas, debido a que parte de la población vive en ellas. Finalmente, resume que
IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN EN LAS EMPRESAS DEL CENTRO HISTÓRICO DE LA CIUDAD DE CARTAGENA
Autores:
ENRIQUE DE JESUS BOSSA LLAMA
ADRIANA PAOLA FLOREZ FONTALVO
DAYLESTER LIESET ORTIZ OSPINO
IBAND es un centro musical que ofrece salas de ensayo, alquiler de equipos musicales y grabación de ensayos a bandas y músicos en Cartagena. El proyecto busca llenar una necesidad en la ciudad al brindar un espacio adecuado y herramientas para que los músicos puedan practicar y grabar su música de manera profesional a precios accesibles. IBAND tendría dos salas de ensayo equipadas para todo tipo de géneros musicales y servicios como alquiler de instrumentos y equipos para presentaciones.
JAMASCO
Residencia universitaria masculina
Autores:
CARLOS ANDRES ANILLO CURE
KAREN PAOLA ARIAS ACUÑA
MARLEY DE JESUS BECERRA CUDRIZ
CARMEN VICTORIA LORA FUENTES
PEDRO NEL MOLINA RAAD
El documento trata sobre la optimización de los recursos humanos en McDonald's como ventaja competitiva. Explica que McDonald's se caracteriza por ser una empresa que valora a su personal como su principal activo. Describe los procesos de gestión de recursos humanos como la planeación, contratación y evaluación de desempeño, y cómo una buena administración de estas áreas puede mejorar la competitividad de la empresa. El objetivo es identificar las ventajas que una gestión efectiva de los recursos humanos aporta a la competitividad de McDonald's.
OPTIMIZACION DE LOS RECURSOS HUMANOS DENTRO DE LA PROMOTORA SAMUR OCAMPO
Autores:
RAUL LEAL GARCIA
ELÍAS LEGUIA HEREDIA
MIGUEL JULIO CASTRO
FABIO BENITES CRUZ
DEINER VILLAFAÑEZ ESCOBAR
LUIS BELEÑO BRAVO
SERGIO HERNANDEZ HERNANDEZ
[1] El documento identifica el perfil laboral del contador público en el sector privado de la hotelería en Cartagena, Colombia. [2] Describe los objetivos generales y específicos del documento que incluyen identificar los hoteles privados en Cartagena y los contadores que trabajan en ellos. [3] Presenta los contenidos y marco legal relevante para comprender las funciones de los contadores públicos.
PERFIL DEL CONTADOR PÚBLICO EN EL SECTOR PÚBLICO
Autores:
BARRIOS RONCALLO FELIX
CAMACHO BARRAGÁN FARES
CANOLES SALAS JORGE
DAVILA LUNA DIEGO
PÉREZ MEZA JHONATAN
ZAPATEIRO BUELVAS KEVIN
INFORMACION FINANCIERA EN EL PROCESO DE TOMA DE DESICIONES EN EMPRESAS DE SERVICIO HOTELERO DEL SECTOR CENTRICO DE LA CIUDAD DE CARTAGENA
Autores:
ARNEDO VANEGAS YENNY PAOLA
AYOLA LORA IRINA
BATISTA AYOLA YANEIRYS
DIAZ RIVERA ELIANA
INFLUENCIA DE LA INFORMACION FINANCIERA EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN EMPRESAS DEL SECTOR EDUCATIVO DE LA ZONA CENTRICA DE CARTAGENA
Autores:
JULIETHE AHUMEDO FRANCO
WAIMY CARRILLO HERNANDEZ
ARLETH KARINA FONTALVO SALGEDO
LILIANA LOPEZ OSPINO
MARLEY EVELIS REYES FUENTES
PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UN FONDO DE PENSIONES Y CESANTÍAS (FONDO DE PENSIONES PORVENIR S.A.)
AUTORES:
JANER ACUÑA GAMARRA
RUBÉN RUENDES BARRAZA
JONATHAN RUMIÉ VÁSQUEZ
CARACTERIZACION DEL ADMINISTRADOR DE EMPRESAS EN SU PERFIL LABORAL EN LA EMPRESA FRISBY
Autores:
CABAL VÍCTOR
GARCÍA MARÍA
MEJÍA LEONARDO
MENA CINDY
ZÚÑIGA JIREYS
Este documento analiza el perfil laboral del contador público en el sector privado de Mamonal en 3 oraciones:
1) El objetivo es analizar las funciones, normas, procedimientos y formación complementaria necesaria para el contador público en el sector industrial de Mamonal.
2) Se justifica para conocer la importancia de las funciones del contador público en empresas privadas de Mamonal y enriquecer los conocimientos de los estudiantes de contaduría.
3) Presenta el marco teórico, legal y conceptual relevante sobre la historia de la profes
PLANEACION Y ORGANIZACIÓN EN LAS EMPRESAS
Autores:
Álvarez Navarro Paola
Benavides Manjarrez Leidys
Buendía De La Hoz Jennifer
Domínguez Rodríguez Loreni Gisell
Pérez Vásquez María Cecilia
Saldarriaga Cuentas Alonso Joel
Santos López Armando
Este documento presenta un resumen ejecutivo de una empresa dedicada al montaje de eventos en Cartagena, Colombia. La empresa se crea para cubrir la necesidad de este tipo de servicios en la ciudad. Su inversión inicial es de $61.953.048 pesos. El mercado objetivo son eventos, ferias, arquitectura comercial, mercadeo visual y diseño industrial. La competencia son empresas de Bogotá, Medellín y Cali. El documento también describe el sector turístico en Colombia y las tendencias económicas.
Más de Corporación Universitaria Rafael Núñez (20)
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
Business Plan -rAIces - Agro Business Techjohnyamg20
Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
En la ciudad de Pasto, estamos revolucionando el acceso a microcréditos y la formalización de microempresarios informales con nuestra aplicación CrediAvanza. Nuestro objetivo es empoderar a los emprendedores locales proporcionándoles una plataforma integral que facilite el acceso a servicios financieros y asesoría profesional.
Durante el desarrollo embrionario, las células se multiplican y diferencian para formar tejidos y órganos especializados, bajo la regulación de señales internas y externas.
DESARROLLO DE LAS RELACIONES CON LOS STAKEHOLDERS.pdf
Pat 06-004
1. HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESAS
PRODUCTORAS DE LA CIUDAD DE CARTAGENA DE INDIAS D.T Y C.
CASO ESPECIAL INDUFRIAL S.A.
ANA BERMEJO LLERENA
HAROLD DAVID MESTRE QUINTERO
ADLAY JOSE RAMOS TORRES
RAFAEL RICARDO VARELA CASTRO
CORPORACION UNIVERSITARIA RAFAEL NUÑEZ
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CARTAGENA
2010
1
2. HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESAS
PRODUCTORAS DE LA CIUDAD DE CARTAGENA DE INDIAS D.T Y C.
CASO ESPECIAL INDUFRIAL S.A.
ANA BERMEJO LLERENA
HAROLD DAVID MESTRE QUINTERO
ADLAY JOSE RAMOS TORRES
RAFAEL RICARDO VARELA CASTRO
ALBERTO GONZALEZ MANJARREZ
ASESOR
CORPORACION UNIVERSITARIA RAFAEL NUÑEZ
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CARTAGENA
2010
2
3. CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN 5
1. NUCLEO PROBLEMICO 6
2. MATERIAS QUE PARTICIPAN EN EL PROYECTO 7
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 8
4. OBJETIVOS 9
4.1. OBJETIVO GENERAL 9
4.1.1. Objetivos específicos 9
5. JUSTIFICACIÓN 10
6. MARCO REFERENCIAL 11
6.1. MARCO TEORICO 11
6.1.1 Concepto de competitividad 11
6.1.2 Concepto de Estrategias 11
6.1.3 Diseño de la estrategia competitiva 11
6.1.4 estrategia de rivalidad 12
6.1.5 Estrategia comercial 13
6.1.6 El modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter 14
6.1.7 Estrategia competitiva genérica. 19
6.2 MARCO CONCEPTUAL 21
3
4. 7. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION 22
7.1 TIPO DE INVESTIGACION 22
7.2 POBLACION 22
7.3 MUESTRA 22
7.4 VARIABLES 22
7.5 FUENTES DE RECOLECCION DE DATOS 23
8. DESARROLLO 25
8.1 CAPITULO 1. HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 26
8.2 CAPITULO 2. IMPORTANCIA DE LAS H. Y EC PARA INDUFRIAL 27
S.A
8.3 CAPITULO 3. HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS 28
IMPLEMENTADAS POR INDUFRIAL.
10. ANALISIS Y RECOMENDACIONES 29
11. CONCLUSIONES. 30
BIBLIOGRAFIA 31
4
5. INTRODUCCION
El desarrollo de ventajas competitivas es una respuesta a los crecientes
desafíos que se acentúan en la sociedad. Este, es un tema de gran importancia
para todas las organizaciones que buscan romper los esquemas y dar
solución a la falta de estabilidad económica y social que exige un mercado tan
cambiante como al que se enfrentan diariamente.
La Corporación Universitaria Rafael Núñez y específicamente el área de
administración de empresas a través del PAT, lanza como objeto de
investigación la aplicación de herramientas y estrategias competitivas en las
empresas del sector productivo de la ciudad de Cartagena; es por eso que este
trabajo tiene el propósito de presentar a INDUFRIAL S.A como muestra
primordial en el estudio de este tema.
Por lo anterior se establece como objetivo central de investigación, el análisis
de las herramientas y estrategias competitivas que aplica esta empresa en el
logro de los objetivos propuestos.
5
6. NUCLEO PROBLEMICO
¿Como las empresas del sector productivo de la ciudad de Cartagena aplican
las nuevas herramientas administrativas para el logro de ventajas
competitivas?
6
7. 2. MATERIAS QUE PARTICIPAN EN EL PROYECTO
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA: Esta asignatura es de gran importancia
porque se relaciona de manera directa con todos los departamentos que
comprenden una empresa, ayudando a la planificación, distribución y control de
sus finanzas para llevar a cabo cualquier proyecto.
COMPORTAMIENTO HUMANO EN LAS ORGANIZACIONES: A través de
esta asignatura, se pueden identificar los diferentes patrones de
comportamiento entre los individuos de una empresa y su compromiso con la
implementación de ideas y estrategias para el desarrollo de los objetivos
organizacionales.
GERENCIA DE NUEVOS PRODUCTOS: Esta área proporciona bases
teóricas fundamentales encaminadas al desarrollo de estrategias y
herramientas competitivas a través de la creatividad y la innovación.
MERCADOS II: Esta asignatura nos permite conocer como interviene el
mercadeo de servicios en la empresa, dependiendo de los factores externos e
internos dentro de una economía que obliga diariamente a ser más
competitivos e innovadores.
TENDENCIAS ADMINISTRATIVAS MODERNAS: Brinda herramientas de
competitividad a través de los modelos administrativos, que permiten conocer
diferentes campos de innovación en un mercado globalizado.
7
8. 3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En este mundo globalizado en el que se desenvuelve la contienda entre la
variedad de ofertantes y los pocos demandantes que existen para los
productos, es claro que todas las empresas partiendo desde las que presentan
estructuras clásicas, básicas o modernas son consientes de que se enfrentan
ante un mercado cambiante y exigente, en el que lo que prima son las
competencias que se desarrollen como organización para ganar al cliente.
Este fenómeno competitivo se genera debido a la necesidad que existe por
tener un mercado objetivo y el desarrollo empresarial en una sociedad que
crece a mil por hora.
Debido a esto las empresas aplican diferentes tipos de modelos administrativos
en los cuales incluyen estrategias que tienen por objetivo potencializar el
desarrollo y el crecimiento de esta, las cuales deben de ir de la mano con el
cambio y el desarrollo de la sociedad, es de allí que se ve la necesidad de
adquirir ventajas competitivas, ya que esto hace más rentable su desempeño e
incrementa la participación en el mercado.
Es por esta razón que surge la pregunta objeto de esta investigación formativa.
¿Funcionan de manera efectiva las herramientas y estrategias competitivas
implementadas por Indufrial S.A de la ciudad de Cartagena de Indias D. T y C.
en el logro de las metas organizacionales?
8
9. 4. OBJETIVOS
4.1 OBJETIVO GENERAL
Analizar el impacto de las herramientas y estrategias competitivas aplicadas
por Indufrial S.A. de la ciudad de Cartagena de indias D.T. y C. en el logro de
las metas organizacionales.
4.1.1 Objetivos específicos
Implementar entrevistas, conversaciones y visitas a la empresa Indufrial
S.A.
Determinar las herramientas y estrategias competitivas implementadas
por Indufrial S.A. en la Ciudad de Cartagena D. T y C.
Describir las herramientas y estrategias competitivas implementadas por
Indufrial S.A. en la Ciudad de Cartagena D. T y C.
9
10. 5. JUSTIFICACION.
Los términos como herramientas y estrategias competitivas han venido
evolucionando a través de la historia como respuesta a las diferentes
necesidades que demanda la sociedad; hoy en día, estas son las grandes
armas que buscan desarrollar al máximo la efectividad de cada empresa,
acrecentando la capacidad de generar cambios en su entorno, que no solo
conciernan a temas económico, sino también a un desarrollo dentro de una
cultura con valores y principios que influyen en sus decisiones.
Este trabajo entonces se realiza con la intención de conocer los procesos y
actividades que realiza la empresa INDUFRIAL S.A, en el logro de sus
objetivos, desarrollando charlas que permitan la interacción empresa-
estudiante fortaleciendo la idea de retroalimentación de conocimiento y
practica.
10
11. 6. MARCO REFERENCIAL
6.1 MARCO TEORICO
6.1.1 Concepto de competitividad1
Se define como la capacidad de una organización para obtener y mantener
sistemáticamente unas ventajas comparativas que le permiten alcanzar,
sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico en
que actúa.
6.1.2 Concepto de Estrategias
Representan conceptos globales del funcionamiento de una empresa.
Comprenden un programa general de acción y un despliegue implícito de
tareas y recursos para obtener objetivos amplios.
6.1.3 Diseño de la estrategia competitiva2
El diseño de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes
clave, que son la industria, el mercado y el perfil del producto, para definir con
qué capacidad competitiva se cuenta, cuáles son las necesidades del mercado
y qué características debe reunir el producto.
Si bien esta tres partes son importantes y tienen un carácter complementario.
1
José Luis Caballano Alcántara. Http: www.caballano.com
2
http://www.capacinet.gob.mx/work/resources/LocalContent/9840/1/temaIV.html
11
12. 6.1.4. Estrategia de rivalidad: Cómo enfrentar a los oponentes para ganar o
defender una posición. Hasta se ha visto a la estrategia competitiva como una
lucha contra una sobra anónima, cuando en muchos casos tiene nombre y
apellidos, lo que lleva a las empresas a una lucha frente a frente para ganar o
defender una posición en el mercado.
Estrategias de ataque: La intención es ganar una mejor posición a costa de un
rival, entre las formas de ataque se distinguen los siguientes casos:
a) Reto directo: Incluye las típicas batallas en el mercado, las tácticas
deprecatorias o, simplemente, tratar de superar al rival con mejores productos,
para lo cual hay que valorar si tiene la fuerza necesaria para salir adelante y
resistir las posibles represalias, ya que en caso contrario se trataría de un
suicidio.
b) Reto lateral: Consiste en dirigir el ataque a clientes insatisfechos, así como
zonas y segmentos descuidados o difíciles de atender por el rival.
c) Reto oportunista: Se aprovecha situaciones en las que el rival es
vulnerable, como cuando comete errores, cuando tiene restricciones de
portafolio, ante cambios tecnológicos o ante cambios de la demanda.
d) Estrategias de defensa: La intención es conservar una posición ante
nuevos o viejos rivales, las posibles acciones son:
Mantenerse a la ofensiva: El partir de que la mejor defensa es el ataque,
lleva a la mejora continua e innovación del producto, con respuestas
para todo reto y complicando la vida a los rivales.
Atrincheramiento: Llena brechas o bloquear el acceso a quienes
amenazan con un reto lateral.
Contraataque: Ofrecer una respuesta rápida y agresiva a los rivales
oportunistas, seguido de fuertes represalias.
Retirada: Ante la imposibilidad de defender todo, renunciar a aquello en
que se está más débil y concentrarse en lo de mayor interés.
12
13. 6.1.5. Estrategia comercial: La estrategia comercial está representada por las
clásicas 4´p de la mercadotecnia (producto, precio, promoción y plaza), cada
una de las cuales integra una gran variedad de herramientas para atraer al
cliente y facilitar el intercambio del producto, integrando un todo en el que la
falta en una parte afecta al conjunto (ej. Un excelente producto con una mala
distribución está condenado al fracaso).
Producto: Constituye el corazón de la estrategia comercial, tal que a
través del manejo de los atributos de calidad, servicio e imagen se
construye un perfil de producto de particular interés para un espacio del
mercado.
Precio: Esta variable tiene una estrecha correspondencia por ejemplo,
puede ser alto, medio o bajo.
Promoción: Su papel es informar, persuadir y reafirmar la preferencia
del cliente, con las herramientas de la publicidad, promociones (regalos,
descuentos, rifas, etc.) relaciones públicas y fuerzas de ventas.
Plaza: Se plantea el modo en que se mueve el producto desde la fábrica
hasta el consumidor (canales y puntos de venta), lo cual es de primordial
importancia ya que gran parte de la batalla se libra en estos lugares.
Teniendo en cuenta lo anterior, se deben considerar ciertos aspectos
promotores de iniciativa que las empresas implementan para enfrentarse en el
mercado, en este caso se trabajará con un punto específico, el impulso
competitivo.
6.1.5.1 Impulso competitivo3: De qué lado nace la estrategia competitiva o,
en otros términos, cuál es el eje sobre el que debe girar su diseño, respecto a
lo cual hay tres versiones:
Buena parte de la literatura de los últimos años estaría del lado del mercado, al
marcar que la base del éxito está dada por el conocimiento y satisfacción de los
requerimientos del cliente.
3
http://www.capacinet.gob.mx/work/resources/LocalContent/9840/1/temaIV.html
13
14. Por otro lado, al seguir la historia de muchas de las empresas triunfantes se
detecta que deben gran parte de su avance al aprovechamiento y cuidado de
su capacidad competitiva, lo que les ha permitido estar por encima de sus
rivales y que marcarían la primacía del análisis de la industria.
Así mismo, en otros casos, los buenos resultados se derivan de la ideación
afortunada de un producto que atrae la atención de los compradores.
Esto quiere decir que en la formulación de la estrategia competitiva no hay una
palanca o punto de partida único, sino que es algo variable que depende de la
naturaleza de la empresa y el medio en el que se desenvuelve, con tres
posibles caminos:
a) Impulso de la demanda: Partiría de definir un mercado de interés y de
estudiar sus necesidades, para sobre esa base diseñar un producto apropiado
y alinear las capacidades de la empresa.
b) Impulso de la oferta: Se analizará primero cuáles son los recursos y
capacidades distintivos de la empresa, para de ahí establecer qué productos se
pueden manejar con ventaja y a qué mercado conviene dirigir la oferta.
c) Impulso del producto: todo el interés y toda la creatividad se orientarían a
idear un producto atractivo, para luego valorar su viabilidad comercial y hacer
su desarrollo productivo.
6.1.6 El modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter4
Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha
sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive
Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún
4
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
14
15. segmento de éste. La idea es que la empresa debe evaluar sus objetivos y
recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
Amenaza de entrada de nuevos competidores: El mercado o el segmento no
son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de
franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
La rivalidad entre los competidores: Para una empresa será más difícil
competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores
estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
Poder de negociación de los proveedores: Un mercado o segmento del
mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los
insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son
pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le
conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no será
atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene
varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a
muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus
exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y
por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de
utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de
compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.
15
16. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento no
es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se
complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden
entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa
y de la industria.
Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras
de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le
permitiera, mediante la protección que le daba ésta ventaja competitiva,
obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para
financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la
corporación una ventaja competitiva:
Economías de Escala: Supone al que las posea, debido a que sus altos
volúmenes le permiten reducir sus costos, dificultar a un nuevo
competidor entrar con precios bajos. Hoy, por ejemplo, la caída de las
barreras geográficas y la reducción del ciclo de vida de los productos,
nos obliga a evaluar si la búsqueda de economías de escala en
mercados locales nos resta flexibilidad y nos hace vulnerables frente a
16
17. competidores más ágiles que operan globalmente.
Diferenciación del Producto: Asume que si la corporación diferencia y
posiciona fuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer
cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival. Hoy la velocidad de
copia con la que reaccionan los competidores o sus mejoras al producto
existente buscando crear la percepción de una calidad más alta,
erosionan ésta barrera.
Inversiones de Capital: Considera que si la corporación tiene fuertes
recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a
competidores más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que
éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras
compañías no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el
mercado nacional e influir sobre el poder político de los países o
regiones donde operan.
Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Sería el
caso cuando compañías establecidas en el mercado tienen ventajas en
costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales
independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de escala.
Esas ventajas podían ser las patentes, el control sobre fuentes de
materias primas, la localización geográfica, los subsidios del gobierno,
su curva de experiencia. Para utilizar ésta barrera la compañía
dominante utiliza su ventaja en costos para invertir en campañas
promocionales, en el rediseño del producto para evitar el ingreso de
sustitutos o en nueva tecnología para evitar que la competencia cree un
nicho.
Acceso a los Canales de Distribución: En la medida que los canales
de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas
establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los
distribuidores que acepten sus productos mediante reducción de precios
y aumento de márgenes de utilidad para el canal, compartir costos de
17
18. promoción del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos
promocionales en el punto de venta, etc., lo que reducirá las utilidades
de la compañía entrante. Cuando no es posible penetrar los canales de
distribución existentes, la compañía entrante adquiere a su costo su
propia estructura de distribución y aún puede crear nuevos sistemas de
distribución y apropiarse de parte del mercado.
Política Gubernamental: Las políticas gubernamentales pueden limitar
o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes,
normas y requisitos. Los gobiernos fijan, por ejemplo, normas sobre el
control del medio ambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad
de los productos que exigen grandes inversiones de capital o de
sofisticación tecnológica y que además alertan a las compañías
existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales
contrincantes. Hoy la tendencia es a la desregularización, a la
eliminación de subsidios y de barreras arancelarias, a concertar con los
influyentes grupos de interés político y económico supranacionales y en
general a navegar en un mismo océano económico donde los mercados
financieros y los productos están cada vez más entrelazados.
La estrategia es incrementalmente dinámica. Las fuentes de ventajas
tradicionales ya no proporcionan seguridad a largo plazo. Las barreras
tradicionales de entrada al mercado están siendo abatidas por jugadores
hábiles y rápidos. La fortaleza de una estrategia dada no está determinada por
el movimiento inicial, sino por que tan bien nos anticipamos y enfrentamos a las
maniobras y a las reacciones de los competidores y a los cambios en las
demandas de los clientes a través del tiempo.
El éxito de la estrategia depende de que tan efectivamente ésta pueda manejar
los cambios que se presenten en el ambiente competitivo. La globalización y el
cambio tecnológico están creando nuevas formas de competencia; la
desregularización está cambiando las reglas de la competencia en muchas
industrias; los mercados se están volviendo más complejos e impredecibles; los
flujos de información en un mundo fuertemente interconectado le están
18
19. permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los competidores
mucho más rápidamente.
Esta competencia acelerada nos está diciendo que ya no es posible esperar
por la acción del competidor para nosotros decidir como vamos a reaccionar. El
nuevo grito de guerra es anticiparse y prepararse para enfrentar cualquier
eventualidad. Cada movimiento de la competencia debe enfrentarse con una
rápida contramaniobra, puesto que cualquier ventaja es meramente temporal.
6.1.7 Estrategia competitiva genérica5
Es el conjunto de acciones ofensivas o defensivas que permiten mantener la
posición competitiva de la empresa en el sector industrial, mejorarla según
determinada política de desarrollo o buscar una nueva posición dentro o fuera
del sector de la actividad, para obtener un mejor rendimiento del capital
invertido.
6.1.7.1 Liderazgo total en costos6: Consiste en lograr el liderazgo total en
costos en un sector industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a
este objetivo básico. El liderazgo en costos requiere de la construcción
agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma
eficiente, de vigoroso empeño en la reducción de costos basados en la
experiencia, de rígidos controles de costo y de los gastos indirectos, evitar las
cuentas marginales, y la minimización de los costos tales como Investigación y
desarrollo, servicio, fuerza de ventas, publicidad, etc. Esto requiere de una
fuerte atención administrativa al control de costos para alcanzar estos fines. El
bajo costo con calidad, el servicio y otras áreas no pueden ser ignoradas.
Teniendo una posición de costos bajos, se logra que la empresa obtenga
rendimientos mayores al promedio en su sector industrial, a pesar de la
presencia de una intensa competencia.
5
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/estrategiascompetitivas/
6
http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml
19
20. 6.1.7.2 Diferenciación7: Consiste en crear algo que sea percibido en el
mercado como único. Los métodos para la diferenciación pueden tomar
muchas formas: diseño de imagen o marca; en tecnología, características muy
particulares, en servicio al cliente, cadena de distribución o en otras
dimensiones.
Debe subrayarse que la estrategia de diferenciación no permite que la empresa
ignore los costos, sino más bien estos no son el objetivo estratégico primordial.
La diferenciación, es una estrategia viable para devengar rendimientos
mayores al promedio, ya que crea una posición defendible para enfrentarse a
las cinco fuerzas competitivas, aunque en una forma distinta al liderazgo en
costos. La diferenciación proporciona un aislamiento contra la rivalidad
competitiva. También aumenta utilidades, lo que evita la necesidad de una
posición de costo bajo.
La diferenciación produce márgenes mas elevados para tratar con el poder del
proveedor y claramente mitiga el poder del comprador, ya que los compradores
carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al
precio.
6.1.7.3 Enfoque o alta segmentación8: Consiste en enfocarse sobre un grupo
de compradores en particular, en un segmento de la línea del producto o en un
mercado geográfico; igual que la diferenciación, el enfoque puede tomar varias
formas.
Está construida para servir muy bien a un objetivo en particular y cada política
funcional está formulada teniendo esto en mente.
Aun cuando la estrategia de enfoque no logra el bajo costo o la diferenciación,
desde la perspectiva del mercado en su totalidad, alcanza una o ambas de
estas posiciones frente al objetivo de su mercado limitado.
7
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/estrategiascompetitivas/
8
http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml
20
22. 6.2 MARCO CONCEPTUAL
CLIENTE: Aquel que contrata servicios o adquiere bienes a un proveedor.
COMPETENCIA: Es una situación en la cual los agentes económicos tienen la
libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a quién
compran o adquieren estos bienes y servicios.
DEMANDA: Cantidad de bienes y servicios que los agentes económicos
desean y pueden comprar a un precio dado en un periodo determinado.
MERCADEO: Conjunto de operaciones para llevar una mercancía del
proveedor al consumidor, que incluyen investigación del mercado, promoción,
venta y distribución.
MERCADO: Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.
OFERTA: se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para
ser consumidos..
PRODUCCIÒN: Proceso por medio del cual se crean los bienes y servicios
económicos. Es la actividad principal de cualquier sistema económico.
PRODUCTIVIDAD: La productividad es la razón entre la producción obtenida
por un sistema productivo y los recursos utilizados para obtener dicha
producción.
PROVEEDORES: Organización o persona que proporciona un producto.
22
23. 7. METODOLOGÍA PROPUESTA
7.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN
Esta investigación es de tipo descriptiva ya que en ella se muestran
características propias de las herramientas y estrategias competetitivas de la
empresa Indufrial S.A que le permiten alcanzar resultados óptimos frente a un
mercado exigente.
7.2 POBLACIÓN
La población de este trabajo está comprendida por el sector productor de la
ciudad de Cartagena.
7.3 MUESTRA
Por motivos de presupuesto y tiempo no se podrá trabajar con toda la
población, por tal motivo la muestra estará compuesta por la empresa Indufrial
S.A de la ciudad de Cartagena de indias DTY C.
7.4 VARIABLES
Esta investigación de tipo formativa maneja como variables los siguientes
aspectos:
Impacto interno de las herramientas y estrategias
Impacto externo de las herramientas y estrategias
23
24. Nivel de productividad
7.5 FUENTES DE RECOLECCIÓN DE DATOS
7.5.1 Fuentes primarias: conversaciones y entrevistas con personal
administrativo de la empresa Indufrial S.A
7.5.2 Fuentes secundarias: información consultada de Internet, libros y
boletines de prensa relacionados con las herramientas y estrategias
competitivas.
24
25. 8. DESARROLLO
8.1 CAPITULO I IMPORTANCIA DE LAS HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS EN INDUFRIAL S.A.
A través de las entrevistas hechas al contador de Indufrial S.A. Víctor Silva y
las visitas realizadas a esta empresa. (Productora y comercializadora de
equipos de refrigeración).
Las herramientas y estrategias competitivas en Indufrial S.A son una base
potencial de desarrollo que les ha servido para sacar provecho, debido a que
esto es el boom de los últimos tiempos y que a través de la historia se ha
notado que cuándo se llega a un determinado momento en que no hay
aparente salidas a cierta situación o necesidad a alguien se le ocurre una idea,
que viene a ser la gran solución.
Estas herramientas y estrategias son producto Se de ideas que se van
formando y que luego con el tiempo se convierten en herramientas que
garantizan ventajas competitivas, las cuales le dan consolidación a los planes
de negocios y a su vez a la creación de nuevas políticas en la empresas.
Para que una idea se pueda convertir una estrategia en Indufrial S.A Se
necesita de un conjunto de acciones dentro de un plan de negocio bien
argumentada hacia la viabilidad y aceptación para formar un tejido empresarial
fuerte con altos niveles de competitividad y productividad.
25
26. 8.2 CAPITULO II. HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE
LA EMPRESA INDUFRIAL S.A.
Indufrial es una organización que maneja una serie de herramientas y
estrategias competitivas enfocadas a los procesos internos de la organización
tales como el de producción o a los proceso de ventas, que influyen mucho en
el logro de los objetivos propuestos mes a mes.
CUARTO DE PRUEBA: Una de las estrategias para ser mas competitivo en el
mercado es la calidad por eso en indufrial S.A se utiliza el cuarto de prueba, el
cual consiste en un espacio físico lleno de maquinas que revisan y prueban
elementos claves de los productos, para ver si están en optima calidad y no se
van a deteriorar tan rápido con el uso.
GARANTÍA /POSVENTA: consiste en garantizar el producto para que el cliente
tenga la plena confianza a la hora de comprar y se arriesgue a probar un
producto sin temor a que este se dañe y pierda su dinero, debido a que nadie
se lo pueda arreglar.
FIDELIDAD EN SUS PROCESOS DE DISTRIBUCIÓN: consiste en establecer
unos parámetros de ventas y distribución de los productos tales como vender a
mayoristas para que estos distribuyan por unidades a precios cómodos y no
vender por unidades ellos en la fábrica de producción, ni tener un almacén
propio que distribuya sus productos. Lo cual genera en los clientes
(mayoritarios) una confinaza de que solo ellos pueden distribuir los productos y
se sientan importantes y exclusivos en el momento de segmentar el mercado.
ESCUCHAR AL EMPLEADO COMO MEDIO CRECIMIENTO: En la
actualidad, el hecho de generar importancia en el tema de recurso humano,
puede ser implementado como un modelo administrativo integral que fomenta
26
27. el desarrollo de la empresa de una forma equilibrada. Esto es algo que utiliza
INDUFRIAL en el momento de tomar como fuente de ideas las opiniones y/o
recomendaciones que brindan las personas de producción y del área de
ventas, ya que estos son los directamente relacionados con el producto y su
respectiva comercialización.
Las estrategias antes mencionadas no son todas las que se aplican en la
empresa, si no algunas de las relevantes, ya que algunas se crean en el dia a
dia para cualquier operación.
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28. 8.3 CAPITULO III. IMPACTO DE LAS HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
En Indufrial S.A las herramientas y estrategias competitivas representan a
nivel interno y externo un gran impacto el desarrollo de la misión
organizacional.
A nivel interno se ve la influencia en los procesos de calidad y de distribución al
momento de revisar y repartir la mercancía a los clientes, lo cual a través de los
años ha permitido que Indufrial sea una empresa de calidad y que sus
productos sean competitivos frente a otras industrias del país.
A nivel externo los clientes reconocen que los productos de esta empresa son
confiables y se trabajan bajo buenos estándares de producción y que a la hora
de elegir muebles en refrigeración estos son una buena opción debido al
nombre que han ganado gracias a las estrategias internas implementadas lo
que quiere decir que lo interno ha pulsionado al cliente que se encuentra a
fuera de la organización, pero estrechamente relacionada a esta.
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29. 9. ANÁLISIS Y RECOMENDACIONES
Al estudiar detalladamente cada uno de los capítulos establecidos en este
trabajo, se pudo analizar el impacto que tienen las herramientas y estrategias
competitivas de INDUFRIAL, los cuales son un gran respaldo a la hora de
competir y garantizan de manera muy notoria su éxito dentro del mercado de
refrigeración.
Indufrial es considerado por ellos mismos y por sus canales de distribución líder
en la comercialización y producción de sus equipos, orientando dentro de sus
procesos internos la mejora de los productos como garantía de conformidad
con sus clientes directos.
A simple vista INDUFRIAL es un fuerte competidor en su campo, pero como
recomendación personal de parte de los implicados en esta investigación, se
aconseja estar atentos a los cambios que ejecuta diariamente el mercado
globalizado y estar consientes que el éxito y la calidad son relativos en un
mundo tan cambiante.
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30. 10. CONCLUSIONES
Terminada la investigación se llega a las siguientes conclusiones:
El tema de herramientas y estrategias competitivas comprenden un
auge muy importante en la economía y desarrollo de los países.
La muestra tomada para esta investigación, es un índice de la
importancia del tema de ventajas competitivas, al ser una empresa líder
y muy competente al utilizar herramientas y estrategias competitivas
como base para su desarrollo.
Las empresas son consientes de que la globalización les exige crecer
diariamente y por esta razón optan por implementar modelos
administrativos que estén a la vanguardia de los cambios.
La administración es una herramienta muy importante para cualquier
empresa al proporcionar sus directrices de funcionamiento y control.
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31. BIBLIOGRAFIA
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TECNICAS. Normas
Colombianas para la presentación de trabajos de investigación. Quinta
Actualización. Bogotá D.C. ICONTEC, 2002-04-11. NTC 1486.
HERNÁNDEZ SAMPIERI Roberto, FERNÁNDEZ COLLADO Carlos,
BAPTISTA LUCIO Pilar, Metodología de la investigación, Mc Graw-Hill,
Año 1997.
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
www.rhsalud.com.mx/Intranets/management/ShowDocument.aspx
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/estrategi
ascompetitivas/
http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml
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