PersuacióN
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El documento habla sobre la teoría de la persuasión y el cambio de actitudes. Explica que para cambiar la actitud y conducta de un receptor, primero hay que cambiar sus pensamientos o creencias a través de un mensaje persuasivo. Luego describe los elementos claves de un mensaje persuasivo exitoso como la credibilidad de la fuente, la calidad de los argumentos y el contexto en el que se presenta el mensaje. Finalmente, explica la teoría de la disonancia cognitiva y cómo las personas tienden a reducir la inconsistencia entre sus creencias modificando
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Equipo 4 ..
Este documento presenta información sobre las teorías y componentes de las actitudes. Discute tres componentes de las actitudes: cognitivos, afectivos y conativos. También describe varias teorías sobre la formación y cambio de actitudes como la teoría del refuerzo, la persuasión y la disonancia cognitiva. Finalmente, analiza la relación entre las actitudes y la conducta según modelos como la teoría de la acción razonada.
8. comunicación persuasiva
Este documento trata sobre la comunicación persuasiva y los factores que influyen en el proceso de persuasión. Define la comunicación persuasiva como aquella que busca cambiar la conducta de otro mediante un mensaje, e identifica la intención, las actitudes, las variables de los involucrados y las estrategias del mensaje como elementos clave. Finalmente, analiza técnicas para hacer frente a la resistencia a ser persuadido.
Cambio de actitudes
El documento describe los procesos de cambio de actitudes a través de la persuasión. Explica que las actitudes se componen de elementos cognitivos, afectivos y conductuales, y que para cambiar una actitud es necesario primero modificar los pensamientos y creencias (componente cognitivo). También señala que factores como la credibilidad de la fuente, la calidad del contenido y canal del mensaje, y las características del receptor influyen en la eficacia de los mensajes persuasivos.
Persuación y Actitudes
El documento resume los conceptos clave de la persuasión y las actitudes. Explica que la persuasión implica inducir un cambio de actitudes mediante el uso de razones y argumentos, a diferencia de la coerción. También describe que las actitudes son representaciones mentales cargadas de valor que se ven influenciadas por factores como la experiencia temprana, el papel social y las actitudes de los grupos de referencia. Además, señala que las actitudes son más difíciles de cambiar cuanto más entrelazadas estén con la personalidad y cuanto más se ale
Persuasión y cambio de actitudes
Este documento resume las principales teorías y factores que influyen en el proceso de persuasión y cambio de actitudes. Describe los modelos de Hovland, McGuire, Petty y Caccioppo sobre cómo interactúan los estímulos de la comunicación, el receptor y las respuestas. Explica cómo factores como la credibilidad de la fuente, el contenido del mensaje y la implicación del receptor afectan la persuasión. Finalmente, analiza conceptos como la persistencia, resistencia y inoculación a la persuasión.
Comunicacion persuasiva-3664216
La comunicación persuasiva tiene la intención de modificar el comportamiento del receptor. Puede lograrse a través de la vía racional usando argumentos lógicos, o la vía emocional apelando a los afectos. Existen diferentes modelos para explicar cómo funciona la persuasión, como cambiar pensamientos o creencias, o comparar el mensaje con las propias ideas. Ser persuasivo requiere respetar al receptor, no manipularlo, usar argumentos sólidos y encontrar puntos en común.
ComunicacióN Persuasiva Version Anterior
Este documento presenta un resumen sobre comunicación persuasiva. Explica conceptos clave como intención, persuasión e influencia. Describe variables como la fuente, el receptor y el mensaje que afectan el proceso de persuasión. También cubre estrategias de persuasión como "el pie en la puerta" y cómo hacer que la gente sea resistente a la persuasión. El objetivo final de la comunicación persuasiva es lograr un cambio de actitud duradero en el receptor.
8. comunicación persuasiva
Este documento trata sobre la comunicación persuasiva. Explica que la comunicación persuasiva tiene la intención consciente de cambiar la conducta de otros mediante la transmisión de mensajes. Define la persuasión como un acto para modificar el pensamiento y acción de las personas manipulando sus motivos. También describe algunas variables que afectan el proceso de persuasión como la credibilidad de la fuente, similitud entre la fuente y el receptor, y estrategias de mensajes efectivos.
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Cambio de actitudes
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La comunicación persuasiva tiene la intención de modificar el comportamiento del receptor. Puede lograrse a través de la vía racional usando argumentos lógicos, o la vía emocional apelando a los afectos. Existen diferentes modelos para explicar cómo funciona la persuasión, como cambiar pensamientos o creencias, o comparar el mensaje con las propias ideas. Ser persuasivo requiere respetar al receptor, no manipularlo, usar argumentos sólidos y encontrar puntos en común.
ComunicacióN Persuasiva Version Anterior
Este documento presenta un resumen sobre comunicación persuasiva. Explica conceptos clave como intención, persuasión e influencia. Describe variables como la fuente, el receptor y el mensaje que afectan el proceso de persuasión. También cubre estrategias de persuasión como "el pie en la puerta" y cómo hacer que la gente sea resistente a la persuasión. El objetivo final de la comunicación persuasiva es lograr un cambio de actitud duradero en el receptor.
8. comunicación persuasiva
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Las Variables del Proceso Persuasivo
El documento describe las variables que hacen que un emisor y un mensaje sean persuasivos. Identifica tres factores del emisor: credibilidad, atractivo y poder. Explica que los mensajes pueden ser racionales o emocionales, y que tanto el emisor como el receptor y el contexto influyen en si un mensaje es persuasivo y es recibido.
cambio de actitudes
El documento describe los conceptos de actitud, persuasión e influencia. Explica que la persuasión es un tipo especial de influencia intencional que busca cambiar las actitudes de las personas mediante la exposición a mensajes persuasivos. También analiza las variables que afectan la probabilidad de que la persuasión produzca cambios de actitud.
Las actitudes 4
Este documento resume conceptos clave sobre las actitudes. Explica que las actitudes son evaluaciones duraderas que influyen en el pensamiento social. Se aprenden a través del aprendizaje social, el condicionamiento y el modelado, y también pueden estar influenciadas por factores genéticos. Las actitudes a veces predicen el comportamiento, dependiendo de factores como las normas sociales, la intensidad de las actitudes y aspectos individuales. La persuasión y la resistencia a ella también se analizan.
La ComunicacióN Persuasiva V2
El documento analiza las teorías sobre la efectividad de las campañas publicitarias que apelan al miedo para promover un cambio de conducta. Explica que este tipo de publicidad es común en campañas de prevención y que probablemente cause un impacto moderado de miedo para motivar la protección, no el rechazo. Finalmente, presenta los resultados de una encuesta que sugiere que este enfoque puede concienciar a las personas sobre los riesgos.
Comunicacion persuasiva para aporte del primer parcial
Este documento introduce el tema de la persuasión y la comunicación persuasiva. Define la comunicación y distingue entre dos tipos de comunicación: comunicación informativa y comunicación que intenta persuadir o cambiar actitudes. Explica que la comunicación persuasiva implica la intención consciente de cambiar el comportamiento de otros mediante mensajes. Identifica varios medios que utilizan la comunicación persuasiva, como la publicidad.
Ejercer influencia sobre otros
1) El documento habla sobre la influencia y la persuasión, explicando que son habilidades para moldear el pensamiento y comportamiento de otros.
2) Describe diferentes tipos de persuasión como coerción, expectativas sociales y reorganización cognitiva.
3) También discute la resistencia a la influencia y formas en que las personas pueden ceder, así como características del mensaje, receptor y emisor que hacen la persuasión más efectiva.
Ejercer influencia sobre otros 503
La persuasión es un proceso comunicativo constante en la vida cotidiana. Existen diferentes enfoques para entender la persuasión, ya sea como un proceso unidireccional o como un intercambio interactivo. Los mensajes persuasivos pueden modificar el comportamiento a través de la coerción, las expectativas sociales o la reorganización cognitiva de las personas.
Ejercer influencia sobre otros
Este documento resume los conceptos clave de la persuasión y la influencia. Explica que 1) la persuasión es omnipresente en la vida cotidiana y busca influir en las ideas de los demás, 2) la persuasión de persona a persona sigue una estructura para preparar al público y lograr cambios, y 3) existen métodos alternativos para lograr influencia como la coerción o apelar a las expectativas de grupo.
Trabajo p..
Este documento describe los procesos de persuasión y cambio de actitudes. Explica que la comunicación es una forma importante de cambiar las actitudes y que esto ocurre a través de mensajes de diferentes fuentes que intentan que las personas adopten ciertas conductas. También describe factores como la credibilidad de la fuente, el grado de implicación del receptor y teorías sobre la persuasión como la teoría de la disonancia cognitiva y los modelos de procesamiento dual. Finalmente, concluye que tanto la persuasión a través de mensajes como la influencia social
Percepción social y comunicación
Este documento trata sobre la percepción social, la comunicación y la teoría de la atribución. Explica que la percepción social se refiere a las influencias sociales sobre la percepción y cómo las experiencias moldean la forma en que respondemos a diferentes situaciones. También describe la comunicación como el proceso de transmitir información entre entidades y la teoría de la atribución como la observación y causas atribuidas a factores internos o externos de una conducta. Finalmente, discute la importancia de la percepción social y la comunicación y cómo
Las actitudes (1)
Las actitudes son ideas cargadas de emociones que predisponen a un tipo de acción. Tienen tres elementos: cognitivo (conocimiento), afectivo (emoción), y conativo (predisposición a la acción). Las actitudes son importantes para los investigadores de comportamiento del consumidor y pueden cambiarse a través de la influencia de grupos, personalidad, y comunicación que enfatice beneficios exclusivos. Las actitudes afectan el comportamiento del consumidor.
Actitudes en el Consumidor
Este documento describe los conceptos de actitud hacia la publicidad y sus determinantes. Explica que la actitud hacia la publicidad se refiere a la predisposición a responder de manera favorable o desfavorable a un estímulo publicitario específico. Identifica algunos factores que influyen en la actitud hacia la publicidad como el contexto en que aparece el anuncio y las dimensiones emocionales. Además, describe tres niveles de compromiso hacia una actitud: conformidad, identificación e internalización.
Desarrollo personal
El documento trata sobre el concepto de motivación. Explica que la motivación es un estado interno que activa y dirige la conducta hacia el logro de metas. También señala que la motivación puede ser intrínseca, proveniente del interés y placer por la tarea, o extrínseca, influenciada por factores externos como recompensas. Además, la motivación depende de necesidades como las fisiológicas, de seguridad, sociales y de autorrealización.
Las Actitudes
El documento define las actitudes como los filtros a través de los cuales percibimos la realidad. Explica que formamos actitudes sobre el mundo exterior, nosotros mismos y nuestros valores, y que estas actitudes influyen en cómo pensamos y actuamos. También advierte que las actitudes no deben confundirse con la realidad misma, sino que son mapas que nos guían a través del mundo.
Exactitud de la percepción interpersonal
Explicación de la exactitud y la necesidad de la percepción interpersonal en la sociedad de ayer y hoy.
Actitudes
Este documento trata sobre las actitudes. Explica que una actitud es una predisposición a posicionarse de una determinada manera ante personas u objetos. Las actitudes se forman a través del condicionamiento clásico, el condicionamiento operante, el modelado y la comparación social. Las actitudes se miden utilizando escalas como las de clasificación, intensidad y experimentales. Finalmente, el documento analiza si es posible modificar las actitudes a través de la persuasión y el conflicto cognitivo.
Percepcion
El documento trata sobre la percepción. Explica que la percepción se define como el proceso de extraer información del medio de forma automática e inconsciente a través de los sentidos y el cerebro. También discute que la percepción interpersonal es más compleja ya que involucra una interacción entre dos personas y puede verse influenciada por factores como lo que vemos, lo que sabemos y el contexto. Además, presenta la Ventana de Johari para describir los diferentes aspectos de cómo una persona es percibida por sí misma y por los demás.
Las actitudes
Las actitudes son ideas cargadas de emociones que predisponen a un tipo de acción ante una situación específica. Tienen tres elementos: cognitivo (conocimiento), afectivo (emoción) y conativo (predisposición a la acción). Las actitudes influyen en el comportamiento del consumidor y son objetivo clave de las estrategias de marketing, aunque son más cambiantes que los valores. Comprender las actitudes ayuda a predecir comportamientos y a desarrollar campañas publicitarias efectivas.
La responsabilidad
El documento describe la importancia de la responsabilidad y la honestidad. Ser responsables significa actuar con conocimiento y cumplir con nuestros deberes, mientras que ser honestos implica que nuestros actos sean limpios y hechos con sabiduría. Para progresar en la vida, debemos ser conscientes de cada uno de nuestros actos y asegurarnos de que sean responsables y honestos, ya que de ello depende nuestra credibilidad, el respeto de los demás y la tranquilidad de nuestra conciencia.
Caracteristicas de las Actitudes
actitudes, tipos de actitudes, psicologia, biosocial, bases biosociales, actitudes negativas, caracteristicas del comportamiento humano, negatividad humana
Persuasión, conceptos básicos
El documento describe los conceptos básicos de la persuasión. Explica que la persuasión implica un cambio de actitud en el receptor como resultado de un mensaje enviado por un emisor a través de un canal. Identifica los elementos clave de una situación persuasiva: el emisor, mensaje, receptor, contexto, canal e intención. También describe las etapas por las que pasa un receptor al exponerse a un mensaje persuasivo y los diferentes tipos de cambio de actitud que puede experimentar.
Comunicacion interpersonal orientada a la venta
Ponencia: “Comunicación interpersonal orientada a la venta” llevada a cabo por Silvia Rincón con José Antonio Cruz Marín, socio- fundador de Orientación Hacia el Mercado 360, como invitado especial
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3. Según la teoría de la respuesta cognitiva, siempre que un receptor recibe un mensaje persuasivo, compara lo que la fuente dice con sus conocimientos, sentimientos y actitudes previas respecto al tema en
Comunicacion
La comunicación es un proceso que incluye la codificación de un mensaje por parte de un emisor para hacerlo comprensible y su transmisión a través de un canal al receptor. Existen diferentes puntos de vista sobre la comunicación como mecanicista, psicológico, de construcción social y sistémico. La comunicación tiene funciones informativa, afectivo-valorativa y reguladora para transmitir información e influir en el estado mental del receptor. Los obstáculos a la comunicación incluyen objetivos contradictorios y estados emocionales perturbadores.
1. actitudes
Este documento presenta información sobre las actitudes en psicología social. Define las actitudes como creencias que predisponen a actuar y sentir de ciertas maneras hacia un objeto. Explica que tienen tres componentes: cognitivo, afectivo y conductual. Además, describe la teoría de la disonancia cognitiva y varios factores que influyen en la formación de actitudes como la interacción social directa y los medios de comunicación.
Actitud
Este documento describe las actitudes desde diferentes perspectivas. Define las actitudes como una predisposición aprendida para responder de manera consistente a un objeto social. Explica que las actitudes se desarrollan principalmente en la infancia y adolescencia y luego tienden a volverse más estables. También discute cómo factores como la personalidad, educación y preferencias mediáticas pueden predecir el comportamiento en el trabajo. Finalmente, analiza las funciones de las actitudes y cómo se miden conceptos como la dirección, intensidad y centralidad.
Mensajes persuasivos
El documento describe la persuasión como el proceso de influir en las actitudes y comportamientos de las personas mediante el uso de palabras habladas o escritas. Explica que la efectividad de un mensaje persuasivo depende de cuatro elementos claves: la fuente del mensaje, el contenido, el canal de comunicación y el contexto. Además, señala diferentes tipos y niveles de persuasión y estrategias cognitivas que las personas usan para decidir si aceptan o no un mensaje persuasivo.
Actitudes
El documento describe las actitudes, definidas como creencias que predisponen a actuar y sentir de ciertas maneras. Las actitudes tienen tres componentes: cognitivo (creencias), afectivo (sentimientos) y conductual (tendencia a actuar). Se forman a través de la interacción social, como el contacto directo, la influencia de otros, la crianza, la pertenencia a grupos y los medios de comunicación. La teoría de la disonancia cognitiva explica que las personas se sienten incómodas ante creencias contradictorias y buscan resolver la
Proyecto grupo 403011_101
Este documento presenta una propuesta de entrevista sobre las relaciones sociales en una comunidad. Se define relación social como la interacción entre dos o más personas regulada por normas sociales. Los objetivos de la entrevista son respetar a los demás, mantener la tolerancia, valorar a las personas y buscar soluciones dialogadas. El marco teórico analiza conceptos como influencia social, persuasión, percepción y conformidad social.
Claves para una Comunicación Persuasiva Ps Beatriz Pereira
Parece ser que persuadir es algo que sucede de continuo en los procesos comunicativos según nos evidencian estos estudios. Quizá con alguna falta de consciencia del hecho persuasivo en sí, y en algunos casos sin percibir que ha
habido un cambio sustancial de postura en relación al planteamiento previo.
Claves para una comunicación persuasiva
Entonces cabe decir que la palabra clave de la persuasión es un cambio en la actitud, y que este es el fin máximo para el que está diseñada la comunicación persuasiva. La relevancia está en cómo se ha logrado esa modificación actitudinal, y qué medios han empleado los expertos para ello.
Actitudes
La actitud se refiere a la predisposición de una persona a responder de manera favorable o desfavorable a un objeto. Está compuesta por componentes cognitivos, afectivos y conductuales. Si bien la actitud influye en la conducta, esta última también depende de factores situacionales. Las actitudes se forman a través del aprendizaje social, el condicionamiento y la comparación social. La teoría de la disonancia cognitiva plantea que las personas tienden a reducir la inconsistencia entre sus creencias y acciones.
Comunicacion
La teoría de la disonancia cognitiva explica que la incoherencia entre las creencias, actitudes y conducta de una persona genera un estado desagradable que motiva a reducir la disonancia. Según Festinger, cuanto mayor sea la disonancia, mayor será el esfuerzo por cambiar actitudes o añadir nuevas creencias para lograr coherencia. Experimentos como el de Brehm mostraron que las personas elevan la valoración de las opciones elegidas y la reducen de las no elegidas para justificar sus decisiones. La teoría ha demostrado ser útil para
Los axiomas de la comunicación
Este documento discute los conceptos clave de la comunicación, incluyendo las clases y modos de comunicación como la comunicación verbal, no verbal y metacomunicación. Explora temas como la definición de comunicación, los elementos que componen el proceso de comunicación, y las diferentes funciones y clasificaciones de la comunicación no verbal. También cubre conceptos como la imposibilidad de no comunicarse, la naturaleza circular de la comunicación, y los riesgos asociados con la incongruencia entre los diferentes niveles y tipos de mensajes.
02 capituloparteii persuacion (2) (1)
El documento explica dos teorías sobre cómo cambian las actitudes: la teoría de la persuasión y la teoría de la disonancia cognitiva. La teoría de la persuasión sostiene que los mensajes persuasivos deben cambiar primero los pensamientos del receptor para cambiar su actitud. Esta teoría describe el proceso de persuasión en etapas y los elementos claves como la fuente, contenido y contexto del mensaje. La publicidad utiliza técnicas de esta teoría para persuadir a las personas.
Expo 2 equipo completa iliana ontiveros
Este documento describe varias teorías y modelos sobre la persuasión y el cambio de actitudes. La teoría de la respuesta cognitiva se centra en los procesos cognitivos del receptor y cómo sus pensamientos pueden dirigirse hacia o en contra del mensaje. El modelo heurístico explica cómo seguimos reglas heurísticas para tomar decisiones persuasivas. El modelo de probabilidad de elaboración se refiere a las estrategias de evaluación de mensajes y los factores que influyen en ellas.
Universidad nacional mayor de san marcos
Este documento presenta una matriz que resume varias teorías y modelos sobre las relaciones comunicacionales. La matriz incluye el creador, la premisa central y los conceptos clave de teorías como la penetración social, la reducción de incertidumbre, el intercambio social, las dialécticas relacionales, la visión interaccional, el constructivismo, el juicio total y la elaboración de probabilidad. El abstract explica que el capítulo analiza cómo estos modelos explican el desarrollo, mantenimiento, procesos cognitivos e influencias
Modelo clínico o couseling 12 de marzo del 2012
Este documento describe el modelo clínico de orientación. La entrevista es la herramienta característica para proporcionar una intervención directa e individualizada, con un enfoque terapéutico pero también preventivo y de desarrollo personal. El objetivo es satisfacer las necesidades personales, educativas y socioprofesionales de la persona mediante un proceso de comunicación programada y una relación interpersonal. El orientador debe centrarse en el desarrollo personal del cliente trabajando tanto a nivel cognitivo como emocional para lograr un cambio conductual
Nt2 técnicas de intervención y protocolos de abordaje
Este documento presenta diferentes técnicas y protocolos de intervención psicológica para el tratamiento de problemas y trastornos psicológicos. Incluye técnicas cognitivo-conductuales como la reestructuración cognitiva y el juego de roles, así como técnicas humanistas como la desidentificación y la incomunicación. También describe modelos como el cognitivo-conductual, humanista, existencial, gestalt e integrador, destacando su enfoque y técnicas de intervención respectivas. Finalmente, presenta brevemente
1.3.2.5_1.4_1.5_1.6.docx
1.3.2.5 HABILIDAD SOCIAL
Las habilidades sociales son el conjunto de estrategias de conducta y las capacidades para aplicar dichas conductas que nos ayudan a resolver una situación social de manera efectiva, es decir, aceptable para el propio sujeto y para el contexto social en el que está. Permiten expresar los sentimientos, actitudes, deseos, opiniones o derechos de modo adecuado a la situación en la cual el individuo se encuentra mientras respeta las conductas de los otros.
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- 3. PERSUACIÓN- CAMBIO DE ACTITUDES Moya, Miguel (1999). Persuasión y cambio de actitudes en Morales (coord). ESTILOS DE LA COMUNICACIÓN Fuente Contenido Canal Contexto Son filtrados a través de: DISPOSICION DEL RECEPTOR Susceptibilidad a la persuasión. Actitud hacia los estímulos en la comunicación causan RESPUESTAS INTERNAS DE LOS RECEPTORES Atención Comprensión Aceptación Retención Manifestadas en RESPUESTAS OBSERVABLES Cambios de opinión Percepción Afecto Acción
- 6. Teoría disonancia cognitiva Idea 1 idea 2 Actitud = Actitud U opinión u opinión Estado de “disonancia cognitiva” desacuerdo. malestar psicológico Tendencia a incrementar el valor de lo que elegimos, sea lo que sea y minimizar lo que no se ha elegido.