Este documento discute los conceptos de personalidad, rasgos de personalidad y tipologías de personalidad. También explora los componentes de las actitudes como el signo, la dirección, la magnitud e intensidad y la polaridad. Finalmente, analiza teorías sobre cómo las actitudes influyen en la conducta y cómo pueden cambiarse.

1. La psicología de la personalidad : Las tipología
y los Rasgos.
Ha mantenido una diferenciación de las personas basada en
categorías discontinuas y excluyentes.
La agresividad,
la timidez, la sociabilidad son ejemplos de rasgos de la
personalidad.

2.  Signo
 Dirección
• Magnitud o
Intensidad

3.  Polaridad
 Consistencia
 Ambivalencia actitudinal

4. La actitud puede ser concebida
como una variable continua

5.  Considerar las actitudes como un factor
importante pero no como el único de la
determinación de las conductas externas.
Aijzen y Feisben.

6. Objetivos educacionales Actitudes
DOMINIO COGNITIVO COMPONENTE COGNITIVO
 Conocimientos -Creencias
-Opiniones
-Valores
DOMINIO AFECTIVO COMPONENTE AFECTIVO
 Intereses
 Actitudes -Gusto/Disgusto
 Valores
DOMINIO CONDUCTUAL COMPONENTE CONATIVO
 Conducta manifiesta Acciones a favor o en contra de…

7. o "…sólo se puede calcular con propiedad una
correlación entre actitud y conducta cuando
ambas coinciden en los elementos que se
seleccionan para su consideración" "principio de
compatibilidad".
o la conducta, el objeto "blanco" hacia el cual
está dirigida, la situación en la que se va a
realizar y el momento temporal en el que se va a
producir la conducta. Son elementos que deben
ser analizados para pronosticar a conducta
o "…sólo cabe esperar relaciones entre
actitudes y conductas cuando ambas están
planteadas al mismo nivel de generalidad"

9. Tres condiciones que deben cumplir los estudios
sobre actitudes para garantizar una adecuada
correlación entre la medición de la actitud y la
correspondiente conducta: (Morales):
o La correlación debe establecerse entre una actitud que se mide y una
conducta futura.
o Consecuentemente, la medición de la actitud debe hacerse antes que la de
la conducta
o Finalmente, la actitud y la conducta que se ponen en relación deben
corresponder a los mismos sujetos en los dos momentos temporales
distintos.

10.  No todas nuestras acciones (conductas)
reflejan de manera precisa nuestras
actitudes.
 Las conductas están influenciadas
(afectadas) por muchos otros factores,
además de las actitudes.
 La conducta está muy relacionada con las
intenciones de las personas.

11.  Como ya se ha indicado, las actitudes por ser
estados internos del individuo no pueden ser
estudiadas directamente, sino a través de sus
expresiones externas, que en la mayoría de los
casos son influenciadas por las presiones
sociales a las que estamos sometidos, Por otra
parte, estamos sometidos a las condiciones de
las situaciones que vivimos, de manera que
nuestra actitud no puede inferirse de un sólo
acto o situación; se debe promediar el impacto
de nuestras actitudes sobre nuestras acciones.

12.  Señalando que las actitudes surgidas de
nuestra propia experiencia en momentos
claves, imprimen una huella más honda en
nuestro actuar. Así, las actitudes "más
poderosas" contribuyen en mayor escala a
predecir más acertadamente nuestras
conductas.

13. Las actitudes "más accesibles" se caracterizan
por ser más estables, resistentes a las críticas,
se mantienen con más confianza y se activan
fácilmente en presencia del objeto actitudinal; en
consecuencia, ejercen gran impacto sobre la
conducta, por lo cual se considera que su valor
predictivo es mayor.

14.  como producto de un proceso espontáneo
 como producto de un proceso deliberativo

15.  TEORIA DE LA
AUTOPRESENTACION.
 TEORÍA DE LA
DISONANCIA COGNITIVA.
 TEORÍA DE LA AUTOPERCEPCIÓN.

16. TEORÍAS DE LA CONDUCTA
PERSPECTIVA PSICOLÓGICA.
PERSPECTIVA SOCIOLÓGICA.
LAS ACTITUDES
SE APRENDEN
Y SE CAMBIAN
SURGEN COMO
PRODUCTO
DE LA
INTERRELACION
SUJETO-MEDIO

17.  ENFOQUE COGNOSCITIVO.
 ENFOQUE FUNCIONALISTA.
 Próximas.
 Instrumental del Objeto.
 Instrumental del Ego.
 ENFOQUE “TEORÍA DEL REFUERZO”.

18.  ENFOQUE DE APRENDIZAJE SOCIAL O POR
IMITACIÓN.
 ENFOQUE QUE CONSIDERA LAS ACTITUDES
COMO MEDIADORAS ENTRE ESTÍMULOS DEL
ENTORNO SOCIAL Y LAS RESPUESTAS DE LAS
PERSONAS AL AMBIENTE.

19.  Motivación, necesidades, autoevaluación, compromiso, auto instrucción, la
libre elección, el dialogo, la elevación de nivel de aspiraciones valorales.
Cambio en algún componente=globalidad de la estructura de la actitud
Enfoques que explican como influir en las actitudes para cambiarlas
Teoría de la persuasión
 Teoría de la disonancia cognitiva

20.  “Para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la
conducta tienen que cambiar previamente los
pensamientos o las creencias del receptor el mensaje”
 Teoría de la persuasión Serie de etapas
 Información La fuente
 Conocimiento Eficacia depende El contenido
 Mensaje El canal comunicativo
El contexto

21.  Peso de la fuente
 Actitud ante la fuente (credibilidad, atractivo,
competencia que le atribuye el receptor)
 Discrepancias
 Factores mas estructurados:
 Autoestima, autoritarismo, nivel de fantasía, tipo de
orientación vital.

22.  T.P : Busca convencer a los receptores de su mensaje para que
adquieran o consuman determinados bienes o servicios.
 Producción de mensajes acciones agrado o
irritación aceptación o rechazo Cambio respecto al
objeto

23. Efectividad de los mensajes dependen de:
 Gustos
 Capacidad económica
 Aspiraciones
 Necesidades

24.  RECEPTOR MENSAJE PERSUASIVO
Compara lo que dice la fuente con sus conocimientos, sentimientos y
actitudes, respecto al tema.
RESPUESTA EFECTO DEL MENSAJE
EFECTO DE LA PERSUASIÓN
 El punto central de esta teoría
es determinar los factores y su
influencia, en la cantidad y tipo
de argumentos que el receptor
elabora a favor ó en contra del
mensaje.

25.  Utilizamos heurísticos que responden a distintos
argumentos para justificar nuestros cambios de
actitud.
 Nos apoyamos en la experiencia
y decimos “se puede confiar
en expertos” y aceptamos que
“si lo dice la mayoría debe de
ser verdad”.

26.  MENSAJE PERSUASIVO ANALIZARLO RACIONALMENTE
RESPONDER AUTOMATICAMENTE
PARA ARGUMENTAR NUESTRO
CAMBIO DE ACTITUD.
o La probabilidad de elaboración depende de dos factores:
motivación y la capacidad de hacerlo.

27.  TEORIA DE LA DISONANCIA COGNITIVA
• Considera la realización de conductas y
acciones como influyentes de nuestras
actitudes.
• Tener dos cogniciones (ideas, creencias,
conocimientos) de una misma situación,
persona, genera una tensión desagradable
que el individuo busca disminuir.

28.  LA REVALUACIÓN DE DOS ALTERNATIVAS
Hacer parecer más positiva
a la elegida y más negativa a
la no elegida.
 Recordar aspectos de la opción
elegida y hacerla más congruente con la
decisión y restar importancia a los
aspectos negativos de ella.

29.  Negar las consecuencias de la acción, ya sea
de la alternativa elegida o no elegida.
 El cambio de actitud surge como una forma
de reducir la disonancia experimentada.

30.  Se fundamenta en el hecho de que aún cuando
expresemos una fuerte actitud favorable hacia
algo, no siempre actuamos a favor de ese algo.

31. o Intentamos dirigir nuestras conductas a la creación
de “impresiones deseadas”
oFingir actitudes que en realidad no creemos, aún si
esto significa exhibir un poco de insinceridad o
hipocresía. (Myers, 1995; 132)

32. o Cuando un individuo realiza una conducta que es inconsistente
con la visión que tiene de sí mismo.
(Morales (coord.), 1999; 242).
o Necesidad que sentimos de mantener nuestra autoimagen, es
decir, un "yo" positivo y consistente.

33.  Los intentos para reducir la disonancia se convierten
en un mecanismo al servicio del "yo“.
 Los esfuerzos que se realizan constituyen el proceso de
"autojustificación" .
 Deriva de aquellas situaciones en las cuales sentimos
que nos hemos comportado de manera "poco razonable
o ética“.
 Énfasis en la responsabilidad personal desde las
perspectivas de elección
 Disonancia que se produce en un proceso de toma de
decisiones.
 Después de tomar una decisión experimentamos
disonancia, sobrevalorando la alternativa elegida e
infravalorando la no elegida. (Myers,1995)

34.  Explicación alternativa de los efectos que ejerce la conducta
sobre nuestras actitudes.
 Actitud es el producto de las inferencias que se derivan de la
observación de la propia conducta. (Bem,1965-1967)
 Las inferencias se caracterizan por incluir en sus
consideraciones, las limitaciones situacionales bajo las
cuales ocurre; -baja limitación (alta elección), -alta
limitación (baja elección).

35.  Los efectos de las expresiones faciales en la generación de
sentimientos. Por ejemplo, fruncir el ceño fomenta sentimientos de
enojo. (James Laird,1974-1984); (Duclos y Cols, 1989).
 Los movimientos pueden desencadenar ciertas emociones. Por
ejemplo, asumir posturas relajadas puede influir en nuestro
estado de ánimo. (Sara Snodgrass, 1986):

36.  Imitar las expresiones de otros nos ayuda a conocer lo que sienten. Por
ejemplo, es muy común mostrar expresiones adoloridas cuando
observamos a otro expresar dolor. (Katherine Burns Vaughan y Jhon
Lanzetta, 1981).
 Expresar libremente una emoción permite apaciguar su efecto. (Cacioppo
y Cols, 1992).
 Al observar los rostros, posturas y voces de otros, inconscientemente
tendemos a imitar sus reacciones. Este efecto se conoce como Contagio
Emocional (Hatfield y Cols,1992).

37. Proceso para generar cambio de actitudes no deseadas.
(Tejada y Sosa, 1997)
a) Detección y medición de las actitudes a cambiar:
clara definición de las características que describen
la actitud.
b) Determinar las actitudes que se deben cambiar.
c) Elaborar un plan que se oriente a actuar sobre las
causas contextualmente, globalmente,
estratégicamente, prontamente y grupalmente.
(Gairín,1986 en Tejada y Sosa, 1997)
d) Aplicar el plan, durante un tiempo conveniente,
realizando seguimiento para verificar su efectividad.