El documento resume la creación de una empresa llamada El Buen Agricultor S.A. dedicada a la producción y venta de agribon, un producto para proteger cultivos. Según encuestas, el 70% de la población en Baja Verapaz se dedica a la agricultura y estaría interesada en el agribon. La empresa planea vender 4,800 rollos de agribon para microtúneles y 2,400 para macro túneles el primer año en el departamento.

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El Buen Agricultor S.A. es una empresa nacional que se dedica a la producción agrivon
la protección de los cultivos. Una vez y después de que la empresa realizase toda una
serie de continuas y periódicas investigaciones, se llegó a la conclusión después de
realizar el test de mercado para cuantificar cuantos agricultores estén dispuestos en el
área para darle uso a la nueva tecnología en la agricultura.
Se trata de un producto que por sus características puede tener una amplia
aceptación en el mercado ya que cubre un espacio en el sector de la agricultura.
Ahondando en el mercado al cual va dirigido vemos que dicho producto va a ser
acogido por un amplio margen de la población (pequeños, medianos agricultores e
incluso empresas exportadoras) ya que va a existir facilidad de pagos y descuentos por
compra a mayor cantidad de liensos.
Nos enfrentaremos a competidores de grandes marcas lo cual puede ser visto desde
un prisma oscuro, pero hace más atractivo su lanzamiento ya que ninguna de ellas se
ha preocupado o no ha visto el filón mercantil de la calidad y vida útil de nuestro
producto.
Nuestras encuestas nos avalan, después del amplio estudio realizado que hemos
formulado se llego a la conclusión de que nos encontramos en el momento y lugar
adecuados para hacer el lanzamiento de nuestro producto agrivon puesto que su
calidad lo recomienda para el aumento en la producción de los cultivos así mismo el
uso adecuado de los pesticidas porque con esta tecnología usaremos menos
plaguicidas de esta manera aumentaremos la calidad de nuestros productos.

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El buen Agricultor S.A. fundada hace 12 meses por
un Ingeniero Agrónomo con experiencia en la
agricultura, según sus investigaciones ingreso al
mercado lo que es el agribon manta que protege los
cultivos en sus primeras etapas fenológicas.
Según sus encuestas realizadas en el departamento
de baja verapaz, el 70% de la población se dedica a
la agricultura y que cada agricultor posee 5
manzanas hasta las 20 manzanas de siembra de esta
forma la venta de agribon tendrá una aceptación
positiva en el área ya que estos agricultores no tiene
tecnología adecuada en sus ares de siembra.

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El mercado de Agribon se compone por consumidores
que se dedican a la agricultura, que preferirán nuestro
agribon por la tecnología que aportara a sus áreas de
siembra así mismo tendrán la opción de trabajar con
micro túneles o macro túneles.
Los consumidores podrán elegir al momento de comprar
puede ser al contado o a crédito ya que esta es la
facilidad que ofrece nuestra empresa así mismo el
traslado directo en las áreas de siembra. El asesoramiento
de la instalación del agribon en las áreas de siembra será
una opción para los agricultores, la empresa cuenta con
técnicos especializados en el tema de esta manera
estaremos contribuyendo a que nuestro producto sea
bien manipulado en el momento de la instalación, de
esta forma estamos asegurando la vida útil del producto
agribon.

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Nuestro producto Agribon el Buen Agricultor
ofrece las siguientes características.
Vida útil de 6 meses.
Para micro túneles existen de dos medidas la
primera de 1.60 metro ancho y 1,000 metros de
largo, la segunda es de 1.80 ancho y con el
mismo largo que el anterior.
Para los macro túneles existen dos medidas la
primer de 3.20 metros de ancho y 500 metros
de largo, la segunda 6.40 metros de ancho y
250 de lago.
Buen grosor del agrivon

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La implementación de esta nueva tecnología que tiene nuestra empresa hace que las competencias
se interesen mas en el área de Baja Verapaz ya que en otros años atrás la venta de este producto no
era muy común por que la población de agricultores no era muy extenso pero hoy en día las áreas
de siembra ha aumentado es por eso la importancia de esta técnica en la agricultura.
Agril es similar al nuestro pero la diferencia es que la duración de vida del producto es menos de esta
forma la competencia se queda atrás del nuestro aunque hay personas que lo prefieren por los
costos de los lienzos pero las empresas exportadoras prefieren la cálida.
Agrinova este es otro de las competencias pero es una malla antivirus que tiene mejores garantías
que los nuestros pero este se enfoca más a las grandes empresas exportadoras ya que los costos
serán más altos de esta manera los pequeños agricultores no tendrán la posibilidad de adquirirlo.
Eco follaje es una empresa distribuidora en toda Guatemala pero en los últimos años está perdiendo
clientela por que se abarco en todo el país pero está quedando mal en las entregas es por eso que
los agricultores lo adquieren donde hay más accesibilidad el traslado así mismo los precios.
Revisión de los canales y la logística.
Nuestro producto agrivon se distribuirá a través de los mejores agro servicios instalados en cada
municipio de Baja Verapaz de esta forma será más accesible al momento que los agricultores lo
adquieran.
Salamá agro servicio Los Pollos
San miguel Chicaj Agro servicio San Miguelito
San Jerónimo Agro servicio El Cosechón
Purulha Agro servicio El Paisa
Rabinal Agro servicio El Amigo
Cubulco Agro servicio La Bendición
El chol Agro servicio La Finquita
Granados Agro servicio La Divina

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FORTALEZAS.
Capacidad para producir para toda la región
Garantía de la calidad del producto
Crédito para los agricultores
Facilidad para el transporte del producto hacia los lugares de uso
Asesoría para la instalación del agribon
Buen ambiente laboral
DEBILIDADES.
Falta de acceso a las comunidades más lejas por carreteras malas
Pedidos de liensos de agrivon a los proveedores con ciertas dificultades de tardansa
Pocos técnicos para la región a disposición de la empresa
Inseguridad del área de la ubicación de la empresa
Falta de capacitaciones
OPORTUNIDADES.
Oportunidad de crecimiento para sus técnicos
Innovación de nuevas estrategias de vetas para seguir creciendo el mercado
Demanda del producto
AMENAZAS.
Competencia agresiva con las otras empresas
Aumento de precios
Ciclo de vida reducido del producto

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Hemos establecido objetivos precisos durante los primeros años en el
mercado.
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Objetivos durante el primer año tenemos contemplado que en cada
municipio de baja verapaz se llegue a una venta promedio de agrivon
para micro túneles de 600 lienzos que esto equivale a 120 manzanas
por cada municipio, en total por todo el departamento tendríamos
vendido 4,800 lienzos de agrivon y para macro túneles una cantidad de
300 lienzos por cada municipio tomando en cuenta que al usar los
macro túneles nos repercute un gasto más alto por la cantidad de
lienzos que se usa por manzana el total de lienzos de macro túnele es
de 2,400 lienzos es la meta que se tiene para el primer año.
Nuestros objetivos del segundo año es de vender el doble que el primer
año 9,600 de micro túneles y 4,800 de macro túneles estas ventas nos
favorecerá como empresa ya que se piensa lograr por la calidad del
producto esto influye a que los agricultores se interesen más porque los
resultados de las cosechas se observaran en aumento así mismo la
calidad y esto se debe a la nueva tecnología aplicada en el cultivo.

9. Nuestro principal problema es la
capacidad de establecer un una marca
reconocida ya no solo en el departamento
de baja verapaz. Se piensa distribuir a nivel
nacional pero esto sería un principal
problema contemplando que la
competencia no se quiere quedar atrás.
 Es necesario realizar marketing para crear
una imagen de calidad que nos permita y
nos proyecte innovación, calidad y valor.
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10. La estrategia de marketing de la
empresa el Buen Agricultor S.A. es de un
posicionamiento en el mercado ya sea
departamental como a nivel nacional.
 Nuestros principales consumidores son
los agricultores del departamento de
Baja Verapaz.
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11. Nuestro producto tendrá un
posicionamiento muy alto en el
mercado ya que se cuenta con el
personal técnico adecuado para
garantizar la vida útil del agrivon.
 Nuestra estrategia de marketing se
enfoca en la capacitación a los
agricultores a través de charlas, sobre los
beneficios que nos ofrece el agrivon las
cuales nos distingue como empresa
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12. 
Nuestra estrategia de producto a partir
del segundo año, se le aplicara
Bifentrina, el cual es un insecticida de
contacto, este insecticida no solo
protege nuestro cultivo, si no contribuirá
con el control de plagas, así mismo el
insecticida en un % de 0.01% no es
dañino para el ser humano, por lo que
no es necesario la utilización de EPP al
momento de su manipulación.

13. 
Se tiene estimado que los rollos de micro
túneles al mayoreo tendrán un costo de
1,050 quetzales y por unidad 1,100
quetzales. En los macro túneles por
mayoreo tendrá un precio de 1,200
quetzales y por unidad 1,250 quetzales.

14. 
La estrategia que tendremos es que en
cada municipio tendremos un promotor
visitando a los agricultores para
informarles que ya se cuenta un agro
servicio específico en cada municipio
para la distribución del agrivon de la
empresa El Buen Agricultor S.A.,

15. 
Esta estrategia se enfocará en las
emisoras de radio ubicadas en cada
municipio ya que se tendrá un promotor
pero no será capaz de llegar y cubrir
todo el municipio a través de esta
estrategia todos los agricultores se
informaran sobre el nuevo producto
para darle un mejor manejo a sus
cultivos así mismo se informaran de los
precios y facilidades de crédito.

16. 
Nuestro producto estará establecido ya
en el mercado, pero a pasar del tiempo
se van presentando deficiencia es ello y
es donde se empezara a una nueva
innovación ya que la competencia
siempre estará a la par de nuestra
empresa

17. 
El Gerente Marketing, contratara a la
empresa Studia Invitrio, en cual se
encargara de las campañas
publicitarias, ilustración digital, desarrollo
de pagina web, para lograr cubrir el
nivel nacional, para lograr un mercado
mas extenso

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Se estará realizando promociones y descuentos de los rollos de
agrivon en las dos temporadas de inicio de siembra del cultivo
de tomate y chile.
Febrero. Se lanzara una campaña para promocionar el
producto reuniendo a todos los productores en cada municipio
para informarles de la disposición de nuestros productos y de
esta forma los descuentos que tendremos en ese momento por
el inicio de la temporada de siembra.
Septiembre. En esta segunda temporada siempre se realizaran
campañas para promover nuestro producto citando a todos los
agricultores para capacitarlos y explicarles la forma de
manipulación de los rollos de agrivon y su uso adecuado.

19. Materiales
Precios
total
Polipropileno
Q750.00
Q.750.00
Mano de Obra
Q150.00
Q150.00
Q900.00

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Para asegurar la satisfacción del cliente y
control del trabajo que se está llevando a
cabo en campo a través del personal del
Buen Agricultor S.A., se creó el
departamento de calidad, el cual se
encarga de velar por que la calidad del
producto, satisfacción del cliente y precios
sean los establecidos por el Buen
Agricultor, la recolección de datos será
llevada directamente al Gerente de
Calidad el cual expondrá el caso ante la
Gerencia de producción y minizar las
oportunidades en la brevedad posible