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Plan de Negocio
¿Que es un Plan de Negocio?
Un plan de negocios es un documento en el cual se
aterriza la idea o ideas de negocio.
Debe priorizar las
características y factores
claves de éxito del negocio,
debe responder las posible
preguntas de los
inversionistas.
Contenido
III. Introducción y Justificación del Proyecto
IV. Descripción de la Idea de Negocio
V. Comercialización
VI. Producción
VII. Gestión
VIII. Finanzas
IX. Conclusiones
 Expresar de forma resumida lo que el lector encontrará
dentro del trabajo y el motivo que impulsó a desarrollar la
idea de negocio.
¿Cuál es el nombre del proyecto?
¿En qué consiste?
¿Por qué se establece el proyecto como atractivo o necesario? O
¿Cuál es la necesidad que este negocio busca suplir?
 Necesidad que satisface en el mercado: Beneficios para los
clientes y/o consumidores.
Crear Nombre Ficticio, posible Slogan
y además el Logo Corporativo
 Descripción del Producto y/o Servicio
 Explicación del “Negocio”
 Misión
 Visión
En esta sección se debe dar una
explicación concreta del producto y/o
servicio que ofrecen a la sociedad.
• Descripción amplia.
• Como lo producen o lo realizan.
Un negocio consiste en un sistema,
método o forma de obtener dinero, a
cambio de ofrecer productos, bienes o
servicios a otras personas.
Un ejemplo sería la creación de una
Página Web en donde brindemos
asesoría gratis sobre negocios, y
ganemos dinero por la publicidad que
coloquemos en ella.
La misión es el propósito
general o razón de ser de la
empresa u organización
Puede construirse tomando en cuenta las preguntas:
•¿Quiénes somos? = identidad, legitimidad
•¿Qué buscamos? = Propósitos
•¿Porqué lo hacemos? = Valores, principios, motivaciones
•¿Para quienes trabajamos? = Clientes
Comenzar con un verbo en infinitivo
(Proporcionar, Entregar, etc.)
Se refiere a lo que la empresa
quiere crear, la imagen futura
de la organización.
Comenzar con un verbo en infinitivo
(Proporcionar, Entregar, etc.)
Ejemplo:
“Crear y producir el mejor lenguaje publicitario, teniendo como base
la comunicación total con los clientes, esto nos dará un diferencial
único que nos identifique y a la vez nos haga más competitivos,
alcanzando y manteniendo un liderazgo en el mercado.”
 Segmentación
 Producto
 Precio
 Plaza
 Promoción
La segmentación de mercado es un proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos. La esencia de la
segmentación es conocer realmente a los
consumidores.
 Geográfico (Región, ciudad, etc.)
 Demográficos (Ingreso, Edad, Genero, etc.)
 Psicológicos (Estilos de Vida, etc.)
 Conductuales (Beneficios que desea el cliente, etc.)
Descripción del Producto, dándose prioridad a los
siguientes puntos:
•Grupo de productos asociados
•La diferenciación de productos
•La marca
•La presentación
Considere envase del producto, como se
presenta al cliente, entre otras variables.
Es el valor de intercambio del producto,
determinado por la utilidad o la satisfacción
derivada de la compra y el uso o el consumo del
producto.
Para determinar el precio, la empresa deberá tener
en cuenta lo siguiente:
•Los costes de producción, distribución…
•El margen que desea obtener.
•Los elementos del entorno: principalmente la
competencia.
Elemento de la mezcla que utilizamos para
conseguir que un producto llegue
satisfactoriamente al cliente.
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Planificación de la distribución
Distribución física
La comunicación persigue difundir un
mensaje y que éste tenga una respuesta
del público objetivo al que va destinado.
Intenta generar ideas para dar a conocer tu
idea al publico, sea con afiches, manejo de
difusión por medios sociales ,etc.
La publicidad.
Las relaciones públicas.
La venta personal.
La promoción de ventas.
El marketing directo.
VI. Producción
a. Procesos productivos u operacionales
esenciales necesarios
Hablemos de los procesos necesarios para
desarrollar dichos productos o servicios que
quieren entregar a sus clientes.
Ciclos de producción
Manejo de stocks
Localización geográfica
Distribución y logística.
b. Costos de Producción
Los costos de producción (también llamados costos
de operación) son los gastos necesarios para mantener un
proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento.
En una compañía estándar, la diferencia entre el
ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de
producción indica el beneficio bruto.
Costos Fijos (arriendo, pago servicios básicos, etc.)
Costos Variables (insumos para crear el producto,
etc.)
Costos Totales = Costos fijos + Costos
Variables
Costo Unitario = Costo Total / Cantidad de
Unidades Producidas
VII. Gestión
a. Estructura Legal de la empresa
Definir los pasos para formalizar el
negocio ya sean en el Servicio de
Impuestos Internos, la figura jurídica
(Sociedades de Responsabilidad Limitada
Ltda. , Sociedad Anónima, entre otras.)
 Iniciación de Actividades (SII)
 Aporte de los Socios
 Concretar Temas Jurídicos
(Figura Jurídica)
b. Estructura Organizacional
Definir cargos dentro de la
empresa, generen un Organigrama que
muestre de manera más resumida la
jerarquía en la empresa.
VIII. Finanzas
a. Inversión Necesaria
b. Medios de Inversión
Indicar la inversión necesaria para
poner en marcha la empresa y además la
producción de los bienes y/o servicios.
De que forma obtendrán dichos recurso.
 Aporte de los socios.
 Inversionistas.
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 Entre otros.
c. Análisis de Ingresos
c. Análisis de Egresos
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Para que es necesario gastar, por
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  • 2. ¿Que es un Plan de Negocio? Un plan de negocios es un documento en el cual se aterriza la idea o ideas de negocio. Debe priorizar las características y factores claves de éxito del negocio, debe responder las posible preguntas de los inversionistas.
  • 3. Contenido III. Introducción y Justificación del Proyecto IV. Descripción de la Idea de Negocio V. Comercialización VI. Producción VII. Gestión VIII. Finanzas IX. Conclusiones
  • 4.  Expresar de forma resumida lo que el lector encontrará dentro del trabajo y el motivo que impulsó a desarrollar la idea de negocio. ¿Cuál es el nombre del proyecto? ¿En qué consiste? ¿Por qué se establece el proyecto como atractivo o necesario? O ¿Cuál es la necesidad que este negocio busca suplir?  Necesidad que satisface en el mercado: Beneficios para los clientes y/o consumidores. Crear Nombre Ficticio, posible Slogan y además el Logo Corporativo
  • 5.  Descripción del Producto y/o Servicio  Explicación del “Negocio”  Misión  Visión
  • 6. En esta sección se debe dar una explicación concreta del producto y/o servicio que ofrecen a la sociedad. • Descripción amplia. • Como lo producen o lo realizan.
  • 7. Un negocio consiste en un sistema, método o forma de obtener dinero, a cambio de ofrecer productos, bienes o servicios a otras personas. Un ejemplo sería la creación de una Página Web en donde brindemos asesoría gratis sobre negocios, y ganemos dinero por la publicidad que coloquemos en ella.
  • 8. La misión es el propósito general o razón de ser de la empresa u organización Puede construirse tomando en cuenta las preguntas: •¿Quiénes somos? = identidad, legitimidad •¿Qué buscamos? = Propósitos •¿Porqué lo hacemos? = Valores, principios, motivaciones •¿Para quienes trabajamos? = Clientes Comenzar con un verbo en infinitivo (Proporcionar, Entregar, etc.)
  • 9. Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la organización. Comenzar con un verbo en infinitivo (Proporcionar, Entregar, etc.) Ejemplo: “Crear y producir el mejor lenguaje publicitario, teniendo como base la comunicación total con los clientes, esto nos dará un diferencial único que nos identifique y a la vez nos haga más competitivos, alcanzando y manteniendo un liderazgo en el mercado.”
  • 10.  Segmentación  Producto  Precio  Plaza  Promoción
  • 11. La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.  Geográfico (Región, ciudad, etc.)  Demográficos (Ingreso, Edad, Genero, etc.)  Psicológicos (Estilos de Vida, etc.)  Conductuales (Beneficios que desea el cliente, etc.)
  • 12. Descripción del Producto, dándose prioridad a los siguientes puntos: •Grupo de productos asociados •La diferenciación de productos •La marca •La presentación Considere envase del producto, como se presenta al cliente, entre otras variables.
  • 13. Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto. Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente: •Los costes de producción, distribución… •El margen que desea obtener. •Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
  • 14. Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Canales de distribución Planificación de la distribución Distribución física
  • 15. La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado. Intenta generar ideas para dar a conocer tu idea al publico, sea con afiches, manejo de difusión por medios sociales ,etc. La publicidad. Las relaciones públicas. La venta personal. La promoción de ventas. El marketing directo.
  • 16. VI. Producción a. Procesos productivos u operacionales esenciales necesarios Hablemos de los procesos necesarios para desarrollar dichos productos o servicios que quieren entregar a sus clientes. Ciclos de producción Manejo de stocks Localización geográfica Distribución y logística.
  • 17. b. Costos de Producción Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto. Costos Fijos (arriendo, pago servicios básicos, etc.) Costos Variables (insumos para crear el producto, etc.) Costos Totales = Costos fijos + Costos Variables Costo Unitario = Costo Total / Cantidad de Unidades Producidas
  • 18. VII. Gestión a. Estructura Legal de la empresa Definir los pasos para formalizar el negocio ya sean en el Servicio de Impuestos Internos, la figura jurídica (Sociedades de Responsabilidad Limitada Ltda. , Sociedad Anónima, entre otras.)  Iniciación de Actividades (SII)  Aporte de los Socios  Concretar Temas Jurídicos (Figura Jurídica)
  • 19. b. Estructura Organizacional Definir cargos dentro de la empresa, generen un Organigrama que muestre de manera más resumida la jerarquía en la empresa.
  • 20. VIII. Finanzas a. Inversión Necesaria b. Medios de Inversión Indicar la inversión necesaria para poner en marcha la empresa y además la producción de los bienes y/o servicios. De que forma obtendrán dichos recurso.  Aporte de los socios.  Inversionistas.  Programas o concursos para emprendedores (CORFO, SERCOTEC, entre otros.  Entre otros.
  • 21. c. Análisis de Ingresos c. Análisis de Egresos Análisis del “como” se generaran los ingresos y “para que” los utilizaran. Para que es necesario gastar, por que razones se destinara dinero a ciertas actividades o fases productivas. Explique como es su orden en torno al área financiera de la empresa.
  • 22. e. Flujo de Caja Proyectado Refleja los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período dado.