El documento describe los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque representa un elemento clave del modelo de negocios y describe 1) los segmentos de clientes, 2) la propuesta de valor, 3) los canales, 4) las relaciones con los clientes, 5) los flujos de ingresos, 6) los recursos clave, 7) las actividades clave, 8) la red de socios y 9) la estructura de costos. Juntos, estos 9 bloques proporcionan una representación completa del funcionamiento de un modelo de negocios.
El documento describe los nueve bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque representa un elemento clave del modelo de negocios incluyendo segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos.
El documento describe los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque representa un elemento clave del modelo de negocios y describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los 9 bloques son: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a las organizaciones a describir, diseñar y rediseñar sus modelos de negocios de manera visual y estructurada.
El documento describe los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque representa un elemento clave del modelo de negocios y describe cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. Los 9 bloques son: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a las organizaciones a describir, diseñar, evaluar y modificar sus modelos de negocios.
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El documento describe los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque representa un elemento clave del modelo de negocios como los segmentos de clientes, la propuesta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, la red de partners y la estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a describir la lógica subyacente de cómo una organización crea, transfiere e intercambia valor con sus clientes.
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El documento describe los nueve bloques de construcción de un modelo de negocios. Estos bloques incluyen: 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Flujos de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de partners, y 9) Estructura de costos. Cada bloque describe un aspecto fundamental del modelo de negocios de una organización.
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El documento describe los nueve bloques de construcción de un modelo de negocios. Estos bloques incluyen: 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Flujos de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de partners, y 9) Estructura de costos. Cada bloque describe un aspecto fundamental del modelo de negocios de una organización.
Els nou elements que has de definir, analitzar, valorar i moldejar per a que el teu model de negoci siga consistent, viable i rentable.
Los nueve elementos que debes definir, analizar, valorar y moldear para que tu modelo de negocio sea consistente, viable y rentable.
Esta herramienta se ha convertido en una opción muy válida para diseñar modelos de estrategia empresarial, tanto para empresas establecidas como para la puesta en marcha de las start-ups. El modo más efectivo de aprender de esta metodología es desde la propia experiencia, lo que se conoce como learning by doing (“aprender haciendo”).
Se trata de aprender muy rápido sobre el mercado, en un corto tiempo y con el mínimo coste. El objetivo es lograr un modelo que busque la agilidad y la reducción del tiempo en el desarrollo de iniciativas empresariales, para finalmente generar productos y servicios que cumplan con las necesidades de los clientes y aporten valor.
El documento presenta un resumen del modelo de negocios Canvas, describiendo cada uno de sus 9 bloques fundamentales: 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relación con los clientes, 5) Flujos de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de socios, y 9) Estructura de costos. Explica que este modelo permite describir la lógica subyacente de cómo una empresa crea, entrega y captura valor para sus clientes y socios.
Resultado de aprendizaje: Identificar las oportunidades que la Fundación y el SENA ofrecen en el marco de la formación profesional de acuerdo con el contexto nacional e internacional.
Este documento presenta el modelo Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica que el modelo Canvas consta de nueve bloques que describen cómo una empresa crea, entrega y captura valor a través de la identificación de segmentos de clientes, el desarrollo de propuestas de valor, y la definición de canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave y asociaciones.
Este documento describe el modelo de negocios Canvas creado por Alexander Osterwalder. El modelo Canvas consta de 9 bloques que describen los elementos clave de un modelo de negocios: 1) Segmento de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Fuentes de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Socios estratégicos y 9) Estructura de costos. El modelo permite analizar y mejorar un modelo de negocios existente o crear nuevas soluciones innovador
Este documento presenta una introducción al modelo de negocios Canvas y describe sus nueve bloques fundamentales: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociados clave y estructura de costos. Explica que el modelo Canvas es una herramienta para diseñar modelos de negocio de manera lógica y validar su viabilidad económica. Cada bloque representa un aspecto importante del negocio y juntos forman un diagrama que describe cómo
Taller: "MODELOS DE NEGOCIOS INNOVADORES"Lima Innova
El documento proporciona una introducción a los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque describe un aspecto fundamental del modelo de negocios, incluyendo los segmentos de clientes, la propuesta de valor, los canales, la relación con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, la red de socios y la estructura de costos. Juntos, estos 9 bloques proporcionan una representación completa del modelo de negocios de una organización.
El documento presenta el Modelo de Negocios Canvas, que describe los nueve bloques clave para definir el modelo de negocio de una organización: propuesta de valor, segmento de clientes, relación con los clientes, canales, flujo de ingresos, actividades clave, recursos clave, socios clave y estructura de costos. A través de preguntas y ejemplos, guía al lector en el análisis de cada bloque para diseñar un modelo de negocio efectivo.
Este documento presenta el modelo de negocio Canvas para la empresa Tele Huerta S.L. a través de 9 bloques: 1) Propuesta de valor es ofrecer huertos llave en mano telegestionados como actividad de ocio. 2) Clientes son familias de Madrid y empresas hortícolas. 3) Canales incluyen web, establecimiento y visitas. 4) Relación con clientes es personal a través de red social. 5) Fuentes de ingresos son diseño de huertos, servicios postventa y suministros. 6) Actividades cl
Este documento describe diferentes tipos de negocios como negocios individuales, sociedades, corporaciones y franquicias. Explica las características, ventajas y desventajas de cada uno, así como los pasos legales para establecer un negocio.
Este documento presenta información sobre modelos de negocios. Introduce los bloques constructivos para diseñar modelos de negocios como segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de proveedores y estructura de costos. Explica la metodología para levantar, diseñar y rediseñar modelos de negocios usando estos bloques constructivos.
El documento presenta un resumen del modelo de negocio Canvas diseñado por Alex Osterwalder en 2010. El modelo de negocio Canvas consta de nueve secciones clave que permiten visualizar y comprender la idea de negocio de una manera integral y sus interconexiones. Las nueve secciones son: propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, actividades clave, recursos clave, asociaciones clave y estructura de costos.
El documento describe los 9 componentes del modelo Canvas, que son: 1) clientes, 2) propuesta de valor, 3) canales de distribución, 4) relaciones con los clientes, 5) fuentes de ingresos, 6) recursos claves, 7) actividades claves, 8) alianzas claves, y 9) estructura de costes. Cada componente se enfoca en un aspecto diferente del modelo de negocio.
El documento presenta conceptos básicos de mercadeo para emprendimientos. Explica que el mercadeo es la ciencia de difundir un producto o servicio para interactuar con clientes potenciales, actuales y pasados. Define el ciclo de vida del cliente y tipos de motivaciones que generan valor para los clientes. También describe el mercado objetivo y cómo el proceso de mercadeo busca generar interés, deseo y compra en los clientes.
Este documento presenta una guía para completar un Business Model Canvas. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Luego guía al lector a través de los pasos para completar un Business Model Canvas, incluyendo definir los segmentos de mercado y propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. Finalmente, felicita al lector por completar el primer borrador de su modelo de negoc
Este documento describe las alianzas clave como redes de proveedores y contactos necesarios para que el modelo de negocio funcione. Explica que trabajar con aliados permite desarrollar proyectos con menos recursos financieros y mayor probabilidad de éxito. Además, identifica varios tipos de alianzas clave y alternativas para generarlas, como joint ventures, licenciamiento y franquicias. Finalmente, resume los pasos para establecer una alianza clave de manera efectiva.
El documento resume los 15 bloques clave que componen un modelo de negocios exitoso, comparándolos con las piezas de un rompecabezas. Explica brevemente cada uno de los bloques, incluyendo la propuesta de valor, segmentación del mercado, canales de distribución, relaciones con clientes, flujo de caja, recursos clave, actividades clave, alianzas estratégicas y estructura de costos. El objetivo es ayudar a las empresas a innovar en estos elementos para posicionar mejor su cadena de valor y satisfacer las necesidades
El documento describe los pasos para diseñar un modelo de negocio eficiente. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, distribuye y captura valor. Luego detalla varios tipos de modelos de negocio y los pasos clave para diseñar un modelo eficiente como evaluar el entorno, entender las necesidades de los clientes, mapear el flujo de valor y optimizar continuamente el modelo.
El documento describe el modelo Canvas, una herramienta para describir modelos de negocios. Consiste en 9 bloques: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a las empresas a describir y diseñar sus modelos de negocios de manera visual y estructurada.
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Se trata de aprender muy rápido sobre el mercado, en un corto tiempo y con el mínimo coste. El objetivo es lograr un modelo que busque la agilidad y la reducción del tiempo en el desarrollo de iniciativas empresariales, para finalmente generar productos y servicios que cumplan con las necesidades de los clientes y aporten valor.
El documento presenta un resumen del modelo de negocios Canvas, describiendo cada uno de sus 9 bloques fundamentales: 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relación con los clientes, 5) Flujos de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de socios, y 9) Estructura de costos. Explica que este modelo permite describir la lógica subyacente de cómo una empresa crea, entrega y captura valor para sus clientes y socios.
Resultado de aprendizaje: Identificar las oportunidades que la Fundación y el SENA ofrecen en el marco de la formación profesional de acuerdo con el contexto nacional e internacional.
Este documento presenta el modelo Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica que el modelo Canvas consta de nueve bloques que describen cómo una empresa crea, entrega y captura valor a través de la identificación de segmentos de clientes, el desarrollo de propuestas de valor, y la definición de canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave y asociaciones.
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Este documento presenta una introducción al modelo de negocios Canvas y describe sus nueve bloques fundamentales: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociados clave y estructura de costos. Explica que el modelo Canvas es una herramienta para diseñar modelos de negocio de manera lógica y validar su viabilidad económica. Cada bloque representa un aspecto importante del negocio y juntos forman un diagrama que describe cómo
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El documento proporciona una introducción a los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque describe un aspecto fundamental del modelo de negocios, incluyendo los segmentos de clientes, la propuesta de valor, los canales, la relación con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, la red de socios y la estructura de costos. Juntos, estos 9 bloques proporcionan una representación completa del modelo de negocios de una organización.
El documento presenta el Modelo de Negocios Canvas, que describe los nueve bloques clave para definir el modelo de negocio de una organización: propuesta de valor, segmento de clientes, relación con los clientes, canales, flujo de ingresos, actividades clave, recursos clave, socios clave y estructura de costos. A través de preguntas y ejemplos, guía al lector en el análisis de cada bloque para diseñar un modelo de negocio efectivo.
Este documento presenta el modelo de negocio Canvas para la empresa Tele Huerta S.L. a través de 9 bloques: 1) Propuesta de valor es ofrecer huertos llave en mano telegestionados como actividad de ocio. 2) Clientes son familias de Madrid y empresas hortícolas. 3) Canales incluyen web, establecimiento y visitas. 4) Relación con clientes es personal a través de red social. 5) Fuentes de ingresos son diseño de huertos, servicios postventa y suministros. 6) Actividades cl
Este documento describe diferentes tipos de negocios como negocios individuales, sociedades, corporaciones y franquicias. Explica las características, ventajas y desventajas de cada uno, así como los pasos legales para establecer un negocio.
Este documento presenta información sobre modelos de negocios. Introduce los bloques constructivos para diseñar modelos de negocios como segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de proveedores y estructura de costos. Explica la metodología para levantar, diseñar y rediseñar modelos de negocios usando estos bloques constructivos.
El documento presenta un resumen del modelo de negocio Canvas diseñado por Alex Osterwalder en 2010. El modelo de negocio Canvas consta de nueve secciones clave que permiten visualizar y comprender la idea de negocio de una manera integral y sus interconexiones. Las nueve secciones son: propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, actividades clave, recursos clave, asociaciones clave y estructura de costos.
El documento describe los 9 componentes del modelo Canvas, que son: 1) clientes, 2) propuesta de valor, 3) canales de distribución, 4) relaciones con los clientes, 5) fuentes de ingresos, 6) recursos claves, 7) actividades claves, 8) alianzas claves, y 9) estructura de costes. Cada componente se enfoca en un aspecto diferente del modelo de negocio.
El documento presenta conceptos básicos de mercadeo para emprendimientos. Explica que el mercadeo es la ciencia de difundir un producto o servicio para interactuar con clientes potenciales, actuales y pasados. Define el ciclo de vida del cliente y tipos de motivaciones que generan valor para los clientes. También describe el mercado objetivo y cómo el proceso de mercadeo busca generar interés, deseo y compra en los clientes.
Este documento presenta una guía para completar un Business Model Canvas. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Luego guía al lector a través de los pasos para completar un Business Model Canvas, incluyendo definir los segmentos de mercado y propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. Finalmente, felicita al lector por completar el primer borrador de su modelo de negoc
Este documento describe las alianzas clave como redes de proveedores y contactos necesarios para que el modelo de negocio funcione. Explica que trabajar con aliados permite desarrollar proyectos con menos recursos financieros y mayor probabilidad de éxito. Además, identifica varios tipos de alianzas clave y alternativas para generarlas, como joint ventures, licenciamiento y franquicias. Finalmente, resume los pasos para establecer una alianza clave de manera efectiva.
El documento resume los 15 bloques clave que componen un modelo de negocios exitoso, comparándolos con las piezas de un rompecabezas. Explica brevemente cada uno de los bloques, incluyendo la propuesta de valor, segmentación del mercado, canales de distribución, relaciones con clientes, flujo de caja, recursos clave, actividades clave, alianzas estratégicas y estructura de costos. El objetivo es ayudar a las empresas a innovar en estos elementos para posicionar mejor su cadena de valor y satisfacer las necesidades
El documento describe los pasos para diseñar un modelo de negocio eficiente. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, distribuye y captura valor. Luego detalla varios tipos de modelos de negocio y los pasos clave para diseñar un modelo eficiente como evaluar el entorno, entender las necesidades de los clientes, mapear el flujo de valor y optimizar continuamente el modelo.
El documento describe el modelo Canvas, una herramienta para describir modelos de negocios. Consiste en 9 bloques: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a las empresas a describir y diseñar sus modelos de negocios de manera visual y estructurada.
El documento describe los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque representa un elemento clave del modelo de negocios y describe cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. Los 9 bloques son: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. Juntos, estos 9 bloques proporcionan una representación completa del modelo de negocios de una organización.
Trabajo Final Empresarismo I -Canvas Modelo de negocioMauro Higuita
El documento describe los 9 bloques de construcción del modelo Canvas, que son: 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Flujos de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de partners, y 9) Estructura de costos. Cada bloque describe un aspecto fundamental del modelo de negocios. Juntos, estos 9 bloques proporcionan una descripción completa de cómo la empresa opera.
El documento describe los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque representa un elemento clave del modelo de negocios y describe cómo una organización crea, desarrolla y captura valor. Los 9 bloques son: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. Juntos, estos 9 bloques proporcionan una representación completa del funcionamiento de un modelo de negocios.
El documento describe los 9 bloques de construcción del modelo de negocios Canvas. Cada bloque representa un elemento clave del modelo de negocios y describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los 9 bloques son: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de partners y estructura de costos. Juntos, estos 9 bloques proporcionan una representación completa del funcionamiento de un modelo de negocios.
Este documento describe la inclusión del Modelo CANVAS en los Proyectos de Inversión. Brevemente describe el Modelo CANVAS, creado por Alex Osterwalder, el cual consta de 9 bloques de construcción que ayudan a describir el modelo de negocios de una organización. Estos bloques son Propuesta de Valor, Segmento de Clientes, Canales, Relaciones con Clientes, Flujos de Ingresos, Recursos Clave, Actividades Clave, Red de Socios y Estructura de Costos. El Modelo CANVAS puede ser útil durante el c
El documento describe los 9 bloques de construcción para esbozar un modelo de negocio. Estos bloques son: 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales de distribución, 4) Relaciones con clientes, 5) Flujos de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de socios, y 9) Estructura de costos. Cada bloque representa un aspecto fundamental del modelo de negocio como los clientes, la oferta, la entrega y los ingresos.
Este documento describe los nueve bloques fundamentales que componen un modelo de negocio: 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relaciones con los clientes, 5) Flujo de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Asociaciones clave, y 9) Estructura de costos. Cada bloque representa un aspecto importante del modelo de negocio de una empresa y cómo crea y entrega valor a los clientes.
El documento describe los nueve bloques clave de un modelo de negocios. 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Flujos de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de partners, 9) Estructura de costos. Cada bloque es fundamental para entender cómo una organización genera, entrega y captura valor.
El documento describe los nueve bloques clave de un modelo de negocios. 1) Segmentos de clientes, 2) Propuesta de valor, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Flujos de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de partners, 9) Estructura de costos. Cada bloque es fundamental para entender cómo una organización genera, entrega y captura valor.
Este documento describe el lienzo del modelo de negocio (canvas), el cual es una herramienta para describir, visualizar y modificar modelos de negocio. El canvas cubre nueve módulos clave: segmentos de mercado, propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. El objetivo del canvas es ayudar a las empresas a entender y desarrollar los elementos fundamentales de su modelo de negocio.
El documento describe el modelo de negocio Canvas desarrollado por Alexander Osterwalder en 2004. El Canvas consta de 9 bloques principales: propuesta de valor, segmentos de clientes, canales, relación con el cliente, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, colaboradores y estructura de costos. El modelo busca representar de forma lógica las actividades y relaciones entre elementos de un negocio para lograr sus objetivos.
Guia para eleborar Modelo de Negocios Canvas.pdfLoreMonmu
Este documento describe los nueve bloques básicos del modelo de negocio conocido como Business Model Canvas, el cual sirve como herramienta para describir, visualizar, evaluar y cambiar modelos de negocios. Los nueve bloques cubren cuatro áreas principales: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera. El documento explica cada uno de los bloques que componen el modelo de negocio.
El documento describe diferentes modelos de negocio como el modelo Canvas, el modelo de larga cola, el modelo de cebo y anzuelo, el modelo de suscripción y las criptomonedas. Explica que el modelo Canvas es una herramienta para plasmar cómo una empresa crea, entrega y captura valor, mientras que el modelo de larga cola se basa en ofrecer una amplia variedad de productos con poca demanda individual. También define las criptomonedas como una forma de moneda digital que usa cifrado para realizar transacciones de manera descentral
El documento describe la metodología de Osterwalder para elaborar modelos de negocios. Esta metodología propone nueve bloques clave para describir un modelo de negocios: propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con clientes, fuentes de ingreso, recursos clave, actividades clave, aliados clave y estructura de costos. El objetivo es ofrecer una representación simplificada de la lógica de negocio de una compañía.
Este documento presenta un plan de negocio basado en el Business Model Canvas. El documento incluye secciones sobre clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes para describir el modelo de negocio propuesto. El objetivo es simular la viabilidad económica y financiera de la idea de negocio descrita en el documento.
Este documento presenta el modelo de negocios (Business Model Canvas) como una herramienta para describir el modelo de negocio de una empresa. Explica que el modelo de negocios consta de nueve módulos clave: segmento de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. Además, proporciona ejemplos de cómo IBM y Gillette modificaron con éxito sus modelos de negocio.
Este documento presenta un plan de negocio para una nueva idea de negocio basada en el Business Model Canvas. Incluye secciones sobre clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes. El objetivo es analizar todas las áreas clave de la empresa para desarrollar con éxito un nuevo modelo de negocio.
Similar a Cómo crear un innovador modelo de negocios (20)
1. Cómo crear un modelo de
negocios flexible
Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de
elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía
intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de
clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y
entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables
y sostenibles.
El modelo de negocios de Alexander Osterwalder consiste en una estructura de 9
bloques temáticos que agrupan las principales variables de un negocio, estas son:
1. Segmentos de mercado
El segmento de mercado es uno de los puntos principales de tu modelo de negocios,
pues sin tus clientes no puede existir tu negocio. Existen diversos segmentos de
mercado y es necesario conocer cada uno de ellos para saber a cuál está dirigido tu
negocio.
2. Propuesta de valor
La propuesta de valor es lo que atrae a los clientes, aquello por lo que están
dispuestos a pagar y lo que te diferencía de tu competencia. Se presenta como
productos y/o servicios junto con los principales atributos de cada uno. Puede existir
una única propuesta de valor, o varias; y pueden enfocarse a un segmento de
mercado o a varios. Algunas preguntas clave para identificar tu propuesta de valor
2. pueden ser: ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes? ¿Qué problema de
nuestros clientes ayudamos a solucionar? ¿Qué necesidades de los clientes
satisfacemos? ¿Qué paquete de productos o servicios ofrecemos a cada segmento
de mercado?
3. Canales de distribución y comunicación
Los canales de comunicación, distribución y venta establecen el contacto entre la
empresa y los clientes. Son puntos de contacto con el cliente que desempeñan un
papel primordial en su experiencia. Los canales tienen, entre otras, las funciones
siguientes: dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una empresa,
ayudar a los clientes a evaluar la propuesta de valor de una empresa, permitir que los
clientes compren productos y servicios específicos, proporcionar a los clientes una
propuesta de valor, ofrecer a los clientes un servicio de atención post venta.
4. Tipo de relaciones con los clientes
Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer con cada tipo
de segmento de mercado. La relación puede ser personal o automatizada. Las
relaciones con los clientes pueden estar basadas en los fundamentos
siguientes:captación de clientes, fidelización de clientes, estimulación de las ventas
(venta sugestiva).
El tipo de relación que exige el modelo de negocios repercute en gran medida en la
experiencia global del cliente.
5. Fuentes de ingresos
Para definir las fuentes de ingresos, las empresas deben preguntarse lo siguiente:
¿por qué valor está dispuesto a pagar cada segmento de mercado? ¿Por qué pagan
actualmente? ¿Cómo pagan actualmente? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿
Un modelo de negocios puede implicar dos tipos de fuentes de ingresos
diferentes:ingresos de transacciones por pagos puntuales de clientes, ingresos
recurrentes derivados de pagos periódicos realizados a cambio del suministro de una
propuesta de valor o del servicio post venta de atención al cliente.
3. 6. Recursos clave
Todos los modelos de negocio requieren recursos clave que le permiten a las
empresas crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer
relaciones con los segmentos de mercado y percibir ingresos. Cada modelo de
negocios requiere recursos clave diferentes. Los recursos clave pueden ser físicos,
económicos, intelectuales o humanos. Además la empresa puede tenerlos en
propiedad, alquilarlos u obtenerlos de sus socios.
7. Actividades clave
Las actividades clave son las acciones más importantes que debe emprender una
empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave, son necesarios para crear
y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con los
clientes y percibir ingresos. Las actividades clave también varían en función del
negocio.
8. Red de aliados
Las empresas se asocian por múltiples motivos y estas asociaciones son cada vez
más importantes para muchos modelos de negocio. Las empresas crean alianzas
para optimizar su modelo de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos. Podemos
hablar de 4 tipos de asociaciones: alianzas estratégicas entre empresas no
competidoras. Competición: asociaciones estratégicas entre empresas
competidoras. Joint Ventures (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios.
Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los servicios.
9. Estructura de costos
Para realizar una adecuada estructura de costos debes realizarte las siguientes
preguntas: ¿cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro sistema de
negocio? ¿Cuáles son los recursos clave más caros? ¿Cuáles son las actividades
clave más caras?
Los costos son relativamente fáciles de calcular una vez que se han definido los
recursos clave, las actividades clave y la red de aliados. Sin embargo, los costos
siempre son diferentes para cada modelo de negocio.
4. Los nueve puntos anteriores son básicos para realizar un modelo de negocios
basado en la metodología de Osterwalder, si estás interesado en conocerlos más a
fondo o en realizar un modelo de negocios, no dudes en contactarnos.