Trabajo de plan de negocio

1.PLANEACION: la cual consiste en la formulación del estado futuro deseado
para una organización y con base en éste plantear cursos alternativos de
acción, evaluarlos y así definir los mecanismos adecuados a seguir para
alcanzar los objetivos propuestos, además de la determinación de la
asignación de los recursos humanos y físicos necesarios para una eficiente
utilización.
2. FACTIBILIDAD: se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios
para llevar a cabo los objetivos o metas señaladas. Generalmente la
factibilidad se determina sobre un proyecto.
Estos resultados se entregan a la gerencia, quienes son los que aprueban la
realización del sistema informático.
El estudio de factibilidad, es una tarea que suele estar organizada y realizada
por los analistas de sistemas. El estudio consume aproximadamente entre
un 5% y un 10% del costo estimado total del proyecto, y el período de
elaboración del mismo varía dependiendo del tamaño y tipo de sistema a
desarrollar.
3. Rentable: es la capacidad de producir o generar un beneficio adicional
sobre la inversión o esfuerzo realizado.
4. FASES: Es una serie de actividades subsecuentes que generalmente
son realizadas para un fin que es el objetivo principal del proyecto
5.FINANZAS: Son las actividades relacionadas para el intercambio de
distintos bienes de capital entre individuos, empresas, o Estados y con la
incertidumbre y el riesgo que estas actividades conllevan.1 Se le considera
una de las ramas de la economía. Se dedica al estudio de la obtención de
capital para la inversión en bienes productivos y de las decisiones de
inversión de los ahorradores. Está relacionado con las transacciones y con
la administración del dinero.
6. MERCADO: son cualquier conjunto de transacciones de procesos o
acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o
asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o
a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las
transacciones.

7.ANALISIS: Un análisis es un efecto que comprende diversos tipos de
acciones con distintas características y en diferentes ámbitos, pero en suma
es todo acto que se realiza con el propósito de estudiar, ponderar, valorar y
concluir respecto de un objeto, persona o condición.
8. ESTRATEGIA: Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos
o de conceptos nucleares que tienen como fin la consecución de un
determinado objetivo.
9. MICRO EMPRESA: es una empresa de tamaño pequeño. Su definición
varía de acuerdo a cada país, aunque, en general, puede decirse que una
microempresa cuenta con un máximo de diez empleados y una facturación
acotada. Por otra parte, el dueño de la microempresa suele trabajar en la
misma.
10. EMPRESA CON ÁNIMO DE LUCRO: El ánimo de lucro o lucrativibidad, en
la realización de un acto o de una actividad o de un emprendimiento, es la
búsqueda de una ganancia individual, de un provecho, de una ventaja.
11. FLUJO DE CAJA: Los flujos de caja son las variaciones de entradas y
salidas de caja o efectivo, en un período dado para una empresa.
12. RIESGO: El riesgo es la probabilidad de que una amenaza se convierta en
un desastre.
13. VIABILIDAD: es la cualidad de viable (que tiene probabilidades de
llevarse a cabo o de concretarse gracias a sus circunstancias o
características).
14. COMPETIDORES: La competencia es una situación en la cual los agentes
económicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y
de elegir a quién compran o adquieren estos bienes y servicios.
15. DEMANDA: Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de
bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado
de una economía a un precio específico.

16. OFERTA: Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de
bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas
determinadas condiciones. El precio es una de las condiciones
fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en
un mercado.
17. MERCADO META: Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y
se dirigirá los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes conozca aspectos
como edad, sexo, estado civil e ingresos, entre otros. Esto es segmentar el mercado.
18. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO: Posicionamiento es el lugar que
ocupa un producto en la mente del consumidor. Es la percepción y
asociación entre un producto o marca y sus atributos y se compara con los
productos que compiten directamente con él, para ello me tengo que dar a
conocer a los consumidores. De esta forma conseguimos diferenciarnos de
la competencia. Crear una oferta y generar en la mente del consumidor una
imagen.
19. IMAGEN: es la forma en que se le comunica al cliente lo que ofrecemos,
lo que somos y lo que queremos ser como empresa. Comunicar todo esto
correctamente es crucial para un negocio que desea crecer.
20. DISTRIBUCION: La distribución es aquel conjunto de actividades, que se
realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que
ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto
precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor.
21. PROYECCION: La proyección es un pronóstico de diversas variables
económicas que parten de un análisis macroeconómico en base a la
información estadística del sector real, fiscal, balanza de pagos e
internacional. A partir del análisis de la información se logra entender el
comportamiento actual de la economía, ello permitirá realizar las
proyecciones mediante diversos métodos siendo los más usados los
modelos de programación financiera y modelos econométricos, entre otros.
22. ENTORNO: Conjunto de circunstancias o factores sociales, culturales,
morales, económicos, profesionales, etc., que rodean una cosa o a una
persona, colectividad o época e influyen en su estado o desarrollo.

23. EXPORTACION: es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio
nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde
un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones
pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un
Estado o bloque económico.
24. IMPORTACION: es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales
exportados por un país, pretendidos para el uso o consumo in cualquier producto o servicio
recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales. dentro de otro país.
II. RESPONDE:
25. ¿ por qué se debe escribir un plan de negocio?
R: Cuando nos surge una idea de negocio aparentemente nos puede parecer
brillante, pero debemos de estudiarla detenidamente para no precipitarnos y
fracasar en nuestro negocio.
En la elaboración del plan de negocio estudiaremos distintos puntos, como
el análisis del mercado, los clientes potenciales, definiremos el producto o
servicio que vamos a ofrecer, establecernos la línea estratégica a seguir y
una consecución de objetivos a corto y medio plazo que nos ayudarán a
poder medir nuestros resultados. La elaboración de un plan de negocio no
nos va a proporcionar el éxito del mismo, aunque nos va a ayudar a tener
una visión más amplia de lo que va a suponer la puesta en marcha de este
durante sus primeros años de vida. Hay estudios que demuestran que el 80%
de los negocios que fracasan no habían realizado previamente esta
planificación.
Un plan de negocio, es una herramienta muy útil para conocer de forma
anticipada posibles alteraciones que se puedan dar. Ya que previamente
habremos previsto diferentes escenarios en los que nuestro negocio pueda
desarrollarse cuando interactúe con factores externos tales como el
mercado, proveedores, clientes, etc.
26. ¿Cuáles son las fases de un plan de negocio?
R: 1. Determinar el plan de acción
En esta fase debemos tomar en cuenta, cuál es la razón principal que obliga
a nuestra organización a desarrollar un plan de negocios y definir la misión
del plan de negocios, la cual debe constar de tres elementos básicos, qué
vende, a quién le vende bienes o servicios y qué hace la diferencia de
nuestra empresa con el resto del mercado.

2. Planeación del negocio
Definir cuáles son los objetivos del plan de negocios e identificar cuáles son
los hechos relevantes asociados con los objetivos del plan de negocios.
Debemos tener en cuenta si la estructura organizacional es la adecuada para
poder ejecutar correctamente el plan de negocios, así que debemos revisar
el organigrama, pues aquí están los cimientos que servirán de base para la
correcta ejecución del plan de negocios y amalgamarlo en su totalidad, pues
el recurso humano debe ser competitivo.
3. Preparación
Necesitamos hacer un análisis de la industria para poder determinar el
crecimiento futuro y el rumbo de la industria. Esto lo podemos hacer a través
de internet, con un estudio de investigación de mercado, a través de
cámaras de comercio o por medio del Gobierno.
Debemos también poder definir la estrategia de nicho de mercado que
utilizaremos, la estrategia de precios, una estrategia de posición en el
mercado y una estrategia de gestión.
4. Activación
Aquí es donde tiene mucha relevancia el departamento de finanzas, pues
tendrá que validar el prepuesto contemplado para el plan de negocios,
obtener estados de resultados de por lo menos tres años donde el resultado
final obtenido sean únicamente utilidades, pues es el objetivo principal del
plan de negocios.
Es muy importante que cada fase del plan de negocios sea documentada de
manera adecuada, pues servirá para consolidar la historia de la
organización, compartir sus valores, cómo deben ser tratados los clientes,
que trato debe existir entre el personal y la gerencia y para identificar cada
fase por la que atravesará la organización a medida que vaya logrando el
objetivo final del plan de negocios.

27. ¿Qué estructura tiene el documento del plan de negocio?
R:
28.¿ cual es el objeto de hacer la descripcion de la empresa dentro del
documento?
R: El Plan de Empresa es un documento donde se expone el desarrollo de
una idea de negocio en forma de proyecto empresarial. El Plan de Empresa
es la tarjeta de visita o carta de presentación con la que el emprendedor
transmitirá tanto los conocimientos que acredita sobre el negocio y su
mercado, como la propia solidez y rentabilidad empresarial que proyecta la
idea que promueve.
Entre los distintos objetivos de un Plan de Empresa, cabe destacar los
siguientes:
 Plasmar en un documento por escrito la idea del negocio y las
fases que desarrollo de cara a posibles socios, entidades o
instituciones que puedan colaborar posteriormente. Es una
tarjeta de presentación ante terceros.
 Facilitar la búsqueda de recursos ajenos, como financiación y
subvenciones.
 Servir de instrumento de análisis y evaluación de la propia idea
de negocio.
 Identificar los pasos e hitos a cumplir en el desarrollo de la
empresa.

 Definir y comprender el modelo de negocio, el mercado y la
competencia.
 Identificar y hacer un seguimiento del proyecto una vez se ha
puesto en marcha, permitiendo identificar las posibles
desviaciones y adoptar las medidas correctoras si fueran
necesarias.

29. ¿con que fin se hace la descripción del producto?
R: La descripción detallada de un producto y servicio incluyendo
información sobre precio y nivel de calidad no es algo habitual en todos los
sectores. Saca provecho de ello para diferenciarte de tu competencia. y
también con el fin de cómo está estructurado el producto de donde viene y
todas sus ventajas y desventajas para así obtener mayor seguridad y
aprobación del producto.
30. ¿Qué debo tener en cuenta para hacer un análisis de mercado?
R: 1.DEFINICION DEL PROBLEMA
La primera fase de todo estudio es la definición del problema, procurando
concretar su origen.
Qué queremos estudiar. Cuál es nuestro propósito. Qué queremos conocer.
Cuál es el objetivo de investigación.
2.- Análisis previo de la situación actual:
Centrarse en aquellos puntos determinantes para estudiar el problema clave.
Estudiaremos internamente los factores controlables por la empresa, y
externamente aquellos que no lo son, pero que sí afectan a la marcha del
negocio.
Interno: Análisis de recursos propios y disponibles, análisis de costes,
marketing mix (Análisis del producto, del precio, de la política de
comunicación y distribución), Determinación del mercado potencial, Estudio
de actitudes y expectativas del público objetivo,
Externo: Todas las variables que están fuera de la empresa, que no
controlamos pero sí podemos intervenir en ellas. La empresa se mueve en
un “Macro entorno” formado principalmente: Entorno económico, Legal,
Socio/Cultural y Entorno tecnológico.
3.- Análisis D.A.F.O.
Es el momento de recopilar información y hacer un repaso de lo aprendido al
documentarnos en nuestra investigación, colocando los datos de forma
resumida, para tener una visión clara de qué es lo que podemos hacer para
encontrar un hueco que nos permita seguir con nuestro proyecto.
Debilidades. (Factores Internos de la Empresa). Indicar las más importantes
de nuestras debilidades con respecto al mercado y al resto de competidores.

Amenazas. (Factores Externos de la Empresa). Factores que puedan ser
perjudiciales a corto o medio plazo para nuestro negocio.
Fortalezas. (Factores Internos de la Empresa). Nuestras ventajas. Siempre que
queramos tener un mínimo de éxito en nuestra actividad empresarial,
debemos partir de alguna ventaja competitiva.
Oportunidades. (Factores Externos o del Entorno). Tratar de ver dónde están
los huecos, las fisuras, qué es lo que puede ocurrir en el mercado que nos
permita aprovechar mejor sus características o unas circunstancias
favorables
4.- Definición de Objetivos
Deben ser Claros, Concretos, Realistas, Cuantificados y Delimitados.
Qué queremos conseguir, reflejándolo por escrito. Detallar punto por punto
los objetivos que se pretenden obtener con la investigación comercial, para
saber que se puede esperar del estudio y que no.
5.- Tipo de información de la que disponemos.
Fuentes Internas (Primarias o Secundarias).
Fuentes Externas (Primarias o Secundarias).
6.- Elección de la muestra.
Definición del Público Objetivo.
Quienes serán los que responderán a nuestro estudio, de entre todo el
público objetivo existente.
7.- Qué tipo de técnicas utilizaremos.
Según la procedencia de los datos (Fuentes de datos primarias y
secundarias)
Fuentes primarias: Son aquellas que nos proporcionan datos específicos
sobre el problema a analizar. Proceden de análisis y estudios diseñados a
medida, para detectar un problema, explorar una situación o una opinión
sobre un tema concreto, o para cuantificar unos datos de mercado.
Fuentes secundarias: Aquellas que contienen datos genéricos, estadísticos
o cualitativos, son informes y estudios que no han sido diseñados

específicamente para el tratamiento del problema o el asunto que nos
proponemos investigar pero que contienen datos relacionados.
Según la tipología de la información a obtener. (Cuantitativas y cualitativas)
Técnicas cuantitativas: Nos permiten medir, o cuantificar el alcance de un
determinado fenómeno. Las dos técnicas más usuales son Encuestas y
Paneles.
Técnicas cualitativas: Facilitan información del por qué, o sea de las razones
por las que existen determinados hábitos de consumo o de actuación en
general. Aportan cosas como las preferencias de uso, las estéticas,
necesidades ergonómicas, deficiencias que perciben en los productos
actuales, los temores, el desconocimiento, la simpatía que despiertan… Las
técnicas más importantes son Observación directa, Entrevista en
profundidad y reuniones en grupo.
8.- Recogida y elaboración de datos.
9.- Interpretación de los datos.
10.- Elaboración y presentación del informe final.
31. ¿cuáles son los componentes básicos de un plan de Mercado?
R/. 1. Definición del Producto o Servicio. Describa su producto o servicio en
palabras simples y comprensibles. Esta definición debe describir de manera
clara la misión de su empresa y su razón de ser.
2. Apunte a una Audiencia. Junto con la definición del producto o servicio de
su empresa, tómese tiempo para describir a su audiencia objetivo del modo
más preciso posible. Sea específico en los aspectos demográficos y
sociológicos de comprador ideal. Concentre los recursos y las tácticas de su
empresa en esos grupos.
3. Objetivos. Anote en el plan qué es lo que desea lograr. Establezca
objetivos, tanto de corto como de largo plazo. Fije objetivos específicos y
mensurables, tanto en ingresos como en beneficios y nuevos clientes.
4. Identifique a la Competencia. Quiénes son sus competidores? ¿Pequeños
proveedores locales o grandes empresas multinacionales con vastos
recursos? ¿O tal vez lo que ocurre es que su producto o servicio no es
suficientemente conocido? Como sea, conozca y comprenda el entorno
competitivo. Le va a permitir posicionarse mejor y ser más efectivo en sus
mensajes.

5. Póngalo en marcha. El mejor plan de marketing no sirve para nada si se lo
guarda en el cajón de abajo del escritorio para no ser visto nunca más. A
veces resulta fundamental contar con alguien que lo asista en la ejecución
del plan. Esta persona debe ayudarlo a escribir el plan de marketing, y a
hacerlo funcionar. La creación y ejecución de un plan de marketing es la
mejor manera de mantenerse enfocado en su negocio.
32. ¿Por qué es importante hacer un análisis administrativo y que allí se
analiza?
R/. Representa uno de los aspectos más importantes dentro del plan de
negocios, ya que si la estructura administrativa es efectiva las
probabilidades de éxito son mayores.
Para hacer el estudio se debe empezarse por elaborar un organigrama de la
empresa, asignar funciones y responsabilidades, dicho estudio debe incluir
también una descripción detallada de los costos administrativos
acompañado de cifras, el aspecto legal de la empresa, nombrando razón y
objeto social, los permisos que requiere y los trámites de constitución
necesarios. Y analizan todo lo referente a la empresa como nombre de la
empresa, actividad que realizan, tamaño de la empresa, número de
empleados, importancia económica, situación actual, estabilidad y
crecimiento.
33. ¿a qué área de la compañía es que le hacen análisis técnico y porque?
R/. El análisis técnico es una herramienta diseñada para analizar cualquier tipo de
mercado; acciones, índices, materias primas, etc. El objetivo del análisis técnico es
predecir la evolución futura de la cotización de un activo basándose en el
comportamiento que ha tenido dicha cotización en el pasado. El análisis técnico no
estudia el valor fundamental del activo que analiza. No intenta estimar si la acción,
índice o materia prima que estudia está cara o barata desde el punto de vista
fundamental, sólo intenta predecir la evolución futura de su precio, no de su valor.
El análisis técnico sólo estudia el precio del activo y el volumen negociado.
Considera que toda la información (cuentas de resultados, balances, PIB, inflación,
flujos de dinero, etc.) referente a ese mercado está perfectamente reflejada en esas
2 únicas variables.
34. ¿UN ANALISIS FINANCIERO Q IMPORTANCIANOS BRINDA?
R/. El análisis financiero es el estudio que se hace de la información contable,
mediante la utilización de indicadores y razones financieras.

La contabilidad representa yrefleja la realidad económica y financiera de la
empresa, de modo que es necesario interpretar y analizar esa información para
poder entender a profundidad el origen y comportamiento de los recursos de la
empresa.
La información contable o financiera de poco nos sirve si no la interpretamos, si no
la comprendemos, y allí es donde surge la necesidad del análisis financiero.
Cada componente de un estado financiero tiene un significado y en efecto dentro
de la estructura contable y financiera de la empresa, efecto que se debe identificar y
de ser posible, cuantificar.
35. ¿A qué tipo de riesgo se expone la empresa?
R/.
* Riesgosdelatransacción
Al componente de riesgo de transacción de las tasas de tipo de cambio
también se le conoce como un riesgo económico a corto plazo. Esto se
relaciona con el riesgo de los contratos específicos en los que la compañía
ya ha entrado lo cual resulta en riesgos cambiarios. Una empresa puede
tener incurrir en un riesgo ya sea en el lado de la compra o en el de la
venta en una transacción comercial.
*Elriesgoeconómico
El riesgo económico es más bien un efecto a largo plazo del riesgo de la
transacción. Si una empresa está continuamente afectada por un riesgo
inevitable de las divisas en el largo plazo, se dice que tiene un riesgo
económico.
*Riesgodetraslación
El riesgo de traslación de divisas es de carácter contable y se relaciona con
la ganancia o pérdida que surge de la conversión o la traslación de los
estados financieros de una filial situada en otro país.
36. ¿cómo se debe presentar un plan de negocio?
R/. ¿Cómo lograr esta tarea? Lo primero es contar con un Plan de
Negocios elaborado de forma profesional; luego, realizar una presentación clara,
precisa y convincente.
Sin embargo, esto puede ser más difícil de lo que piensas. Un inversor de capital de
riesgo habitualmente escucha a cientos de empresarios con la presentación de sus
emprendimientos y la mayoría ni siquiera consigue captar su atención.

Nuestra presentación oral, no tiene por qué seguir los mismos pasos que
hemos desarrollado en el plan escrito. Una buena presentación oral, podría
incluir los siguientes puntos:
 La definición del proyecto: lo primero que debemos hacer en nuestra presentación, es
explicar claramente en qué consiste nuestro negocio o producto
 Estudio de mercado: en este punto debemos señalar cuál será nuestro público objetivo,
cuáles son sus principales características, cuál es nuestro pronóstico de ventas y cuáles
serán algunas de nuestras principales estrategias comerciales
 Organización: en este punto debemos señalar quiénes serán los encargados de llevar a
cabo el proyecto, cuál será la estructura del negocio, cuáles serán sus áreas, los puestos, las
funciones, los sistemas de información.
 Inversión del proyecto: en este punto debemos señalar cuál será la inversión requerida
para nuestro proyecto, a cuánto ascenderá nuestra inversión fija, a cuánto nuestra
inversión en activos intangibles, a cuánto nuestro capital de trabajo
 Evaluación del proyecto: en este punto debemos elaborar un resumen de los resultados de
nuestra evaluación financiera.
 Conclusiones: y, finalmente, en este punto debemos señalar las principales conclusiones
que habremos llegado al elaborar el plan de negocio. Entre las conclusiones deberíamos
incluir las razones por las que hemos encontrado atractiva nuestra idea de negocio, y las
razones por las que el proyecto se muestra factible y rentable.
III. JUSTIFICA:
37. ¿cómo puedes implementar el desarrollo tecnológico en tu
propuesta?
R. /
El desarrollo tecnológico puede definirse como la Intensificación del empleo de la
tecnología para elevar el nivel económico de una región o para proporcionar
medios concretos que mejoren el rendimiento de una función o programa de
producción. Su misión en la organización es la de determinar las prioridades de la
organización en materia de necesidades tecnológicas, proporcionar los

lineamientos necesarios para desarrollar los proyectos de adquisición de
tecnología, plantear los medios adecuados para ampliar el mercado de tecnología
con el propósito de generar mayores recursos y afianzar el lazo academia-sector
Industrial, buscando siempre contribuir al desarrollo social de la comunidad a la
que pertenece y cuidando continuamente el impacto social generado por sus
investigaciones.
38. ¿Describe las variables internas y externas que pueden afectar la
competitividad de su empresa.
R/ las variables internas de la empresa que afectan la competitividad son:
 El conocimiento: el empresario debe garantizar que conoce y entiende los
procesos que generan los servicios y productos que la empresa ofrece.
 Talento humano: es clave para el empresario tener la capacidad de elegir sus
colaboradores y saber motivarlos para que estén dispuestos a ampliar sus
conocimientos.
 Tecnología: tiene que ver con la disposición y habilidad de su empresa para
diseñar o incorporar procesos que optimicen la calidad y aumenten la
productividad.
 Innovación: es un factor interno que conduce a la competitividad, es una
forma de pensar diferente y en forma audaz.
VARIABLES EXTERNAS
No pueden ser controladas por el empresario, lo que obliga al empresario a
estar muy atento para identificarlas, analizarlas a tiempo para evitar que
puedan afectar en mayor intensidad a la empresa.
 Competidores
 Inflación
 Tratados, accesos de otros mercados
 Tasas de interés
 Orden publico
 Clima.

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