La propuesta busca exportar mochilas arhuacas, un producto artesanal colombiano, al mercado australiano. Las mochilas son tejidas a mano por mujeres indígenas usando lana de oveja u otros materiales. Se promoverá como un artículo exclusivo que representa la cultura colombiana. La estrategia incluye fijar un precio alto para crear percepción de calidad, distribuir a través de ferias internacionales y puntos de venta exclusivos, y mitigar riesgos como variaciones en la tasa de cambio

1. PLAN EXPORTADOR
MOCHILAS
ARHUACAS

2. La mochila arhuaca es una prenda de la indumentaria de la
etnia arhuaca y una de las artesanías más importantes de
Colombia.
Materiales: Es un tejido de lana de oveja, algodón, fique o lana
industria alboradas por las gwati (mujeres de la etnia) desde
niñas. Las mochilas generalmente llevan dibujos o
representaciones indígenas de animales y otros objetos de
la cosmogonía, la cosmovisión y la cotidianeidad arhuacas.

3. Propuesta de valor
Características:
• Son productos hechos por manos nativas
colombianas.
• No son productos masivos, se busca
manejar pocos por referencia de forma
que se garantice Exclusividad para el cliente.
• Variedad de alternativas en diseño,
materiales y colores.
• Manejo de encargos, cada cliente podrá
sugerir alternativas en colores y
tamaño para su producto, sin perder las
características originales del mismo.
• Cada producto va acompañado de
información cultural como: zona de
origen, usos, cultura, materiales y proceso
general.
• Ficha Técnica por cada producto.
Este producto cubre una
necesidad básica más un
factor
diferencial de origen,
cultura, arte, diseño y
calidad, que los
diferencia de lo productos
usuales y planos que se
encuentran
en el mercado australiano.

4. • Sólida situación económica.
• País democrático y políticamente estable.
• Población activa altamente calificada y multilingüe.
• Un sector de servicios financieros en crecimiento.
• Una infraestructura sofisticada.
• Una cultura de innovación con una excelente infraestructura de I+D.
• Localización competitiva en cuanto a costes.
• Entorno normativo abierto y eficiente.
• Ventajas estratégicas del uso horario.
• Una excelente calidad de vida y una actitud de bienvenida a las inversiones
extranjeras.
PAIS
AUSTRALIA

5. ESTRATEGIAS
Producto:
• Objetivos Corporativos:
Se caracteriza por su belleza, suavidad, durabilidad comodidad,hecho por
manos colombianas y con materias primas de alta calidad
o Exclusivo: denominado como símbolo cultural de Colombia
o Versátil : diferentes diseños de la etnia indígena y representaciones de
Colombia

6. Precio:
• Objetivos Comerciales:
Estrategia de Margen:
PRECIOALTO < ≠ CLIENTES
Lanzar al mercado el producto con un
precio alto Y de ese modo, podamos
crear una sensación de calidad y
exclusividad.

7. Distribución:
Distribución Directa:
o Ventas por Internet
Distribución Indirecta:
o Outsourcing
Distribución Exclusivo:
o Punto de venta exclusivo

8. M.S.V.C.
• Factura comercial
• Las ALIANZAS que PROCOLOMBIA
Colombia ha suscrito con diversas
transportadoras, para reducir el costo de los
envíos

9. FERIAS
INTERNACIONALES
• EXPOARTESANIAS(BOGOTA-
COLOMBIA)
• AUSTRALASIAN QUILT
CONVENTION(MELBOURNE –
AUSTRALIA)
• FERIA INTERNACIONAL DE
ARTESANIAS (CORDOBA-
ARGENTINA)
• KUNS & KREATING
MARK(RADOLFZELL-ALEMANIA)
• FIA LISBOA (LISBOA-PORTUGAL)
• FERIA INTERNACIONAL DE
ARTESANIAS (CIUDAD DE
MEXICO)

10. ANALISIS :• N ° de Visitantes:170.000
• Duracion:13 días
• Horas: 8h/d
• N ° Visitantes en el Stand:
Se estima que el 20% del total de Visitantes = 34.000
• N ° de Compradores:
Se deduce que el 4% del total de Visitantes en el Stand=1.360
• Nivel de Ingreso:
Se infiere que US$500 por el total de Compradores=$680.000
• N ° de Vendedores:
1 Vendedor10 Compradores/h
1360/104 =13/10=1.32
(13d * 8h)
• Área:
1 Vendedor4.6 m²
2*4.6=9.2 m²

11. ANALISIS DE RIESGO
• Identificación de Riesgo:
o Acuerdos Internacionales:
Si los producto no pueden llegar al Mercado objetivo ,debido a los obstáculos que
genera la inexistencia de un Acuerdo Comercial , Causa impacto negativo en la
venta del producto y un gran atraso en la competitividad .
o Tasa de Cambio:
Si hay una alza o baja del dólar ,debido a una variación en la tasa de
cambio, causa impacto negativo en la adquisición del producto y en la
comercialización.
Probabilidad:
0.7MUY PROBABLE
• Impacto
0.4ALTO
• Rango
(0.7*0.4)=0.28ALTO

12. Respuesta:
REDUCIR
DISMINUIR
TRANSFERIR
• A través del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) se concede arancel cero o
aranceles reducidos a los países beneficiarios, que permita el comercio libre del
producto y de este modo lograr una mejor apertura en el mercado Australiano.
• La implementación de un Contrato Forward por medio del cual se fija un tipo de
cambio a futuro, que proporcione venta y consecución del producto ,con el fin de
lograr un incremento en las ventas del productos.

13. CONTACTO
• NOMBRES:
SHASNENGAVIRIA
ADRIANA DIAZ
MELISSAARANGO
• TELS:
3013279226
3116409852
3002677482
• E-MAILS:
SHASNEN16@GMAIL.COM
ADRIANA_DIAZ99@HOTMAIL.COM
MELISSABEL_09@HOTMAIL.COM