El documento presenta el plan de marketing de una zapatería llamada Euromodas. Describe su estrategia de precios basada en marcas y diseños, su modelo de distribución selectiva en puntos de venta de calidad, y las características de sus puntos de venta como muebles exhibidores y vitrinas. También detalla acciones promocionales como descuentos y regalos, y un cronograma para contratar personal, capacitarlos, e instalar nuevos muebles y equipos en las tiendas.

1. Proyecto Final
Estrategias de comercialización
SARA VÁZQUEZ REYES
MARIANO VÍCTOR HERNÁNDEZ GÓMEZ
SOFÍA GUADALUPE CANCINO MAZA
RODRIGO BRINDIS HERNÁNDEZ
HÉCTOR SÁNCHEZ LEÓN

2. Estrategia de fijación de precios
La empresa emplea una estrategia de precios para cartera de productos, ya que
cuenta con diferentes líneas de calzado, lo que le permite variar el precio ya sea
por marca o diseño especializado del calzado.

3. Modelo de distribución
La empresa cuenta con el modelo de distribución selectiva, ya que se basa en
ubicarse en puntos de ventas prácticos y relacionados con la imagen de calidad
que la empresa expone en su identidad.

4. Características del punto de venta
Como todos sabemos el punto de venta, es el punto de contacto del consumidor
con los productos para su compra. En donde Euromodas Zapaterías cuenta con
muebles exhibidor, lo cual es fundamental ya que juega un papel importante
para la decisión de compra.

5. Además Euromodas Zapaterías cuenta con vitrinas y una isla, cuando la empresa ofrece algún
tipo de promoción (por temporada); Euromodas vende de zapatos de marcas prestigiadas
nacionales e internacionales para hombres tales como converse, adidas, nike, everlast entre
otros y zapatos zapatillas para dama. Con esta comercialización de zapatos Euromodas utiliza
una técnica de “facing” mediante el cual, la posición y los lineamientos de los zapatos se
encuentran ordenados de la mejor manera, con el propósito de que la tienda aparece más
ordenada y llena.

6. Material punto de venta
Para “euromodas” se utilizaría:
Tarjetas de descuento
Descuentos directos en alguno productos
Pequeños regalos por la compra (pelotas anti estrés, bolsa ecológica, lapiceros, etc.)

7. Merchandising.
Reacomodar las vitrinas en donde se encuentra el calzado, por colores y
accesorios con los que se pueda combinar.
Poner una vitrina redonda al entrar a la tienda con el calzado en descuento
para generar mayor atracción a los clientes.
Mayor iluminación en toda la tienda, utilizar diferentes luces dependiendo que
es lo que se quiere enfocar más.

8. Estructuración de acciones
promocionales:
Tipo de vendedor n.º Personal Salario c/u z Total de inversión
Vendedor de mostrador 2 3200 $6400
Vendedores online 1 3600 $3600
Vendedores repartidores 3 3800 $11400
Vendedor de promoción 4 3800 $15200
Total 10 $36600
Personal de apoyo para la comercialización:
Personal
demostrador
n.º Personal Salario c/u n.º Hrs. Total de
inversión
Gios 1 350 5 $1750
Edecanes 3 300 5 $4500
Total 4 $6250
Personal de apoyo para la demostración:
Tipo de material n.º de
material
Costo p/u Total de
inversión
mueble con vitrina
exhibidora redonda
1 20,000 $20,000
Lámpara
empotrable
20 200 $4,000
Foco empotrable de
suelo
30 300 $9,000
Diseño de página
web
1 10,000 10,000
Total 52 $43,000
Interacción del personal con
el material punto de venta:

9. Grafica de Gantt
2/13/16 2/18/16 2/23/16 2/28/16 3/4/16 3/9/16
compra de mueble
instalación de mueble
adecuacion del cableado
instalación de lamparas
contratación de personal
capacitación del personal
contratación de promotores
compra de muebleinstalación de mueble
adecuacion del
cableado
instalación de
lamparas
contratación de
personal
capacitación del
personal
contratación de
promotores
fecha de inicio 2/13/162/17/162/14/162/19/162/22/162/27/163/10/16
duración 11324101
fecha de inicio
duración