El documento contrasta un plan de negocios y un modelo de negocios. Un plan de negocios es un documento estático que describe las actividades actuales y objetivos futuros de un negocio. Un modelo de negocios es una reflexión dinámica sobre cómo crear y entregar valor a los clientes. Incluye elementos como los clientes, las ofertas, la creación de utilidad y la estrategia. A diferencia de un plan, un modelo de negocios se modifica con el tiempo según los cambios en la empresa y el entorno.

1. PLAN DE
NEGOCIOS
VS
MODELO DE
NEGOCIOS

2. Plan de negocios

3. ¿Que es un
plan de
negocios?
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Un plan de negocios es un
documento escrito que
describe las actividades
actuales de un negocio, define
sus objetivos futuros y cómo
van a ser alcanzados en en un
tiempo determinado
Un plan de negocios es un
documento escrito que refleja y
describe el modelo de negocio de la
empresa, su estrategia, los objetivos
que pretende conseguir, el costo y
los resultados económicos
esperados. Es un documento
estático, que no se medifica ni se
revisa.

4. Un buen plan de negocios
contine…
◦ Estrategia, que significa saber que hacer.
○ Organización, que significa saber cómo hacerlo.
○ Innovación, que significa saber que hacer.

5. Un plan de
negocios tiene
los siguientes
temas
1. Descripción y analisis de la industria, la competencia y la
propuesta de productos o servicios que ofrecerá la nueva
empresa.
2. Investigación del mercado y análisis del posicionamiento
estratégico.
3. Los factores economicos del negocio.
4. Plan de mercadotecnia.
5. Plan de operaciones.
6. Plan de recursos humanos.
7. Plan financiero.

6. Ventajas
de un plan de
negocios
1. Puede generar ofertas de financiamiento para
garantizar un buen comienzo.
2. Sugiere que el propietario de la empresa ha tomado
mucho tiempo en la planificación de la estrategia de la
empresa para asegurar su éxito.
3. Es un documento estratégico y estático sobre los
pasos que seguirá la empresa en los próximos años y
sobre lo que se pretende conseguir a nivel
empresarial.

7. Desventajas
de un plan de
negocios
1. Una vez escrito es una colección de
hechosde un plan de negocios.
2. Es Estático
3. Esta basado en demaciadas hipótesis:
 Vamos a vender tantas unidades.
 Los RRHHH me constarán tanto y no tendré
rotaciones.
 Mis proveedores serán siempre fieles.
 No tendré nunca una baja en la operación.

8. “
Modelo de negocios

9. ¿Qué es un
modelo de
negocios?
Es una reflexión
dinámica, de cómo
vamos a ser capaces de
crear, capturar y
entregar un valor
diferencial a nuestros
clientes.
Un modelo de negocio
es dinámico y se va
modificando a lo largo
del tiempo, a medida
que se producen
cambios en la empresa
o en el entorno.
El modelo de negocio,
también llamado
diseño de negocio o
diseño empresarial, es
el mecanismo por el
cual un negocio busca
generar ingresos y
beneficios.
Es un resumen de cómo una compañía planifica
servir a sus clientes.

10. El modelo de negocios
incluye:
Cómo seleccionara sus clientes, Cómo define y
diferencia sus ofertas de producto, Cómo crea utilidad
para sus clientes, Cómo consigue y conserva a asus clientes,
Cómo se muestra ante el mercado, Cómo sale al
mercado (estrategia de publicidad y distribución), Cómo
define las tareeas que deben llevarse a cabo, Cómo
configura sus recursos, Cómo consigue el beneficio,
Cómo establece beneficios sociales.

11. Tendero
Consiste en instalar
una tienda en el sitio
donde deberían estar
los clientes potenciales
y desplegar la oferta de
un producto o servicio.
Tipos de
modelos de
negocios
Cebo y anzuelo
Fue introducido a
principios del siglo XX.
Consiste en ofrecer un
producto básico a un
precio muy bajo, a
menudo a perdidas (el
cebo) y entonces cobrar
precios excesivos por los
recambios o productos o
servicios asociados.

12. Otros modelos
de negocios
Corretaje
Empresa de
servicios
públicos
Observación y
análisis de
proyectos
De
comunidad
Intermediació
n de
información
De
productor
Mercantil
De
afiliación
De
suscripción
Publicidad

13. 1. Las cosas son mucho más sencillas y rápidas de
identificar, llevan un orden.
2. Es una herramienta de reflexión en grupo.
3. Permite un proceso mental-visual completo del negocio.
4. Un modelo de negocios fuerte puede producir
rentabilidad económica mayor al promedio de los
dueños de negocios.
5. Esta diseñado para ser cambiado rápidamente para
reflejar lo que se encuentra fuera del negocio.
6. Es una propuesta innovadora por lo tanto crea un valor
agregado para la empresa.
Ventajas
de un modelo
de negocios

14. Créditos
Material extraido de:
Taller de administración y gestión
de la perqueña y mediana empreasa
Jornada de actualización docente 2014
Universidad de Celaya-SABES