El documento compara el plan de negocio con el modelo de negocio, destacando la importancia de la planificación basada en hipótesis en entornos inciertos. Se presenta el Business Model Canvas como una herramienta intuitiva para organizar y validar ideas y se sugiere un enfoque de desarrollo del cliente a través del Product/Market Fit. Además, se enfatiza la implementación del método Lean Startup para iterar sobre propuestas gradualmente hasta lograr la validación del mercado.

1. Plan de negocio vs
Modelo de negocio
25-09-2014

3. Juanjo
López
Informá(ca
y
Administración
de
Empresas.
Postgrados
(3)
en
Marke(ng,
Finanzas
y
TI
12
años
como
gerente
en
una
mul(nacional
farmacéu(ca
10
años
como
emprendedor
y
empresario
en
restauración.
Actualmente
emprendiendo
en
la
impresión
en
3D.
Par(cipo
en
dos
aceleradoras.
juanjolopezberrio

4. Modelo de negocio vs Plan de Negocio
Plan de Negocio
Business Model Canvas
Customer Development
Lean StartUp

5. Plan
de
negocio.
Herramienta
tradicional
20%
planificación
80%
ejecución,
100%
conjeturas

6. Plan
de
negocio
¿Si
o
No?
Entorno
estable
y
“cer(dumbre”
Planes
estratégicos/opera(vos
por
dpto.
Planificación
basada
en
know-­‐how
y
experiencia
Emprendiendo,
intraemprendiendo
Alta
incer(dumbre
Planificación
basada
en
hipótesis.

8. Modelos
de
Negocio

9. Business
Model
Canvas
Sencillo
e
intui(vo
Universal
Organiza
y
debate
tus
hipótesis
Alex
Osterwalder

10. 2
4
3
1
5
6
7
8
9
MERCADO
EMPRESA

11. Ejemplo:
Figuras
personalizadas
en
3D.

14. Herramientas
para
buscar
el
Product/Market
Fit

15. Que
le
importa,
preocupa,
siente
PiENSA
/
SIENTE
DICE
Y
HACE
(AcKtud,
aspecto,
VE
Entorno
Amigos
Oferta
comportamiento)
OYE
Amigos
Influyen
DEFINICIÓN
Y
CONTEXTO:
Padre
de
familia,
treinta
y
tantos
con
hijos,
aficionado
al
futbol
Fútbol
es
su
válvula
de
escape,
su
principal
hobbie
y
acto
social.
Otros
abonados
Compañeros
Tienda
club
Amigos
RRSS
/
Medios
off-­‐on
Comunicación
Club
Estar
a
la
úl(ma
Nunca
sabe
que
regalar:
delega
/
impulso
DEBILIDADES:
Plazos
de
entrega,
clubes
FORTALEZAS
WOW
Factor

16. Beneficios
Dolores
Vitaminas
Analgésicos
Jobs
Equipación
actualizada
Personalización
asequible
A
la
úl(ma
Darse
un
capricho
Buscar
un
regalo
Dimensiones:
Catálogo
de
posturas/morfologías,
Acceso
al
escaneo,
inmediatez,
precio,
nivel
de
personalización,
calidad
SusKtutos:
Camisetas,
productos
decora(vos,
entradas.
Producto
Placer
Regalo
=
éxito
Tu
equipo
favorito
Tu
equipo
de
los
FdS
¿Qué
regalo?
Lo
quiero
ya!
¿Gustará?
Regalo
infalible
Muestras
en
la
(enda
Fijos
o
2
piezas
Value
ProposiKon
Canvas

17. ¿Dónde
estamos?
Canvas
actualizado.
Cliente
analizado.
Hipótesis
de
Market
Fit

19. Customer
Development.
Steve
Blank
1
Filosoqa,
2
Fases,
4
pasos

20. Fase
de
búsqueda
¿Existen
clientes
con
ese
problema/necesidad?
¿Es
nuestra
propuesta
lo
que
necesitan?
Pivota
hasta
lograr
el
Product-­‐Market
Fit

21. Fase
de
ejecución
Una
vez
logrado
el
Product-­‐Market
Fit…
replica,
escala
y
construye
tu
empresa

22. Así
que,
sal
a
la
calle…
…
y
hazlo
TÚ.

25. The
Lean
StartUp
(1)
Par(endo
del
PMV
…
…
(2,3,n)
desarrolla
de
propuesta
de
manera
gradual
e
itera(va,
a
través
de
la
validación
y
el
aprendizaje

26. Nuestro
Producto
Mínimo
Viable

27. Y
ahora
toca
iterar
-­‐ Tamaños
-­‐ Morfologías
-­‐ Accesorios
-­‐ Posturas
-­‐ Canales
-­‐ Precio
-­‐ Plazos
-­‐ Etc.

29. HIPÓTESIS
-­‐
IDEAS
CREA
–
EXPERIMENTA
MIDE
Y
APRENDE

31. DISCULPEN,
hora
de
medir:

32. ¿Les
resultó
interesante
la
presentación?
Métrica:
Silencio
-­‐
Vítores