Plan de negocios

DEFINICION
 El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y
sencilla, que es el resultado de un proceso de planeación. Este plan de
negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos
que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarán
para alcanzarlos.

DEFINICION
 El plan de negocios es una herramienta fundamental para empresarios,
gerentes de empresas y para aquellas personas que quieren iniciar un
negocio. Sin importar el tamaño de la compañía, éste es un elemento
necesario para el desempeño de esta en el contexto del mercado y la
competencia. El plan de negocios , Es la herramienta más poderosa que
puede utilizar una empresa que se inicia u opera en la actual economía
globalizada, ya que éste es un documento que en forma ordenada y
sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una
empresa.

DEFINICION
 Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite
determinar anticipadamente dónde queremos ir, dónde nos encontramos y
cuánto nos falta para llegar a la meta fijada.

OBJETIVOS
 El plan de negocios puede servir como un elemento de planeación de la empresa con dos
objetivos principales:
 1. Organización interna de la empresa.
 2. Puente de comunicación entre la empresa y terceros para obtener apoyo financiero o
técnico.

FASES
las fases para desarrollar un plan de negocios:
 1. Determinar el plan de acción
En esta fase debemos tomar en cuenta, cuál es la razón principal que obliga a nuestra
organización a desarrollar un plan de negocios y definir la misión del plan de negocios, la cual
debe constar de tres elementos básicos, qué vende, a quién le vende bienes o servicios y qué
hace la diferencia de nuestra empresa con el resto del mercado.

 2. Planeación del negocio
Definir cuáles son los objetivos del plan de negocios e identificar cuáles son los hechos
relevantes asociados con los objetivos del plan de negocios.
Debemos tener en cuenta si la estructura organizacional es la adecuada para poder ejecutar
correctamente el plan de negocios, así que debemos revisar el organigrama, pues aquí están los
cimientos que servirán de base para la correcta ejecución del plan de negocios y amalgamarlo
en su totalidad, pues el recurso humano debe ser competitivo.

 3. Preparación
Necesitamos hacer un análisis de la industria para poder determinar el
crecimiento futuro y el rumbo de la industria. Esto lo podemos hacer a través
de internet, con un estudio de investigación de mercado, a través de cámaras
de comercio o por medio del Gobierno.
Debemos también poder definir la estrategia de nicho de mercado que
utilizaremos, la estrategia de precios, una estrategia de posición en el
mercado y una estrategia de gestión.

 4. Activación
Aquí es donde tiene mucha relevancia el departamento de finanzas, pues
tendrá que validar el prepuesto contemplado para el plan de negocios,
obtener estados de resultados de por lo menos tres años donde el resultado
final obtenido sean únicamente utilidades, pues es el objetivo principal del
plan de negocios.
Es muy importante que cada fase del plan de negocios sea documentada de
manera adecuada, pues servirá para consolidar la historia de la organización,
compartir sus valores, cómo deben ser tratados los clientes, que trato debe
existir entre el personal y la gerencia y para identificar cada fase por la que
atravesará la organización a medida que vaya logrando el objetivo final del
plan de negocios.

UTILIDAD DEL PLAN DE NEGOCIOS
 ¿Para qué sirve un plan de empresa? El mundo moderno es complejo. Cada vez más. Cada mes se
votan nuevas leyes que afectan a las empresas. Cada día se lanzan nuevos conceptos de
productos, de empresas, de servicios. La importancia de las fronteras y de los países se reduce
frente a fenómenos globales como el comercio electrónico o la globalización.

 Esta complejidad creciente implica que es prácticamente imposible para una persona, por muy
inteligente que sea, elaborar su estrategia de negocio en su cabeza. Hace falta hacer planes.
 Esta complejidad creciente implica que es prácticamente imposible para una persona, por muy
inteligente que sea, elaborar su estrategia de negocio en su cabeza. Hace falta hacer planes.

 Un plan de negocio permite al emprendedor valorar su proyecto desde
muchos ángulos.
 Le obliga a preguntarse como va a conseguir sus clientes y que va a hacer
mejor que la competencia para que la gente elija sus productos y servicios.
Este estudio le lleva también a calcular unas ventas realistas en función del
mercado, de la competencia y de sus propias capacidades de venta o
producción.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
 Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que
podemos adoptar la que mejor creamos conveniente de acuerdo a los
objetivos que queramos alcanzar con el plan, pero siempre asegurándonos de
que ésta le de orden y lo haga fácilmente entendible para cualquiera que lo
lea.
 Una estructura común que incluye todas las partes que debería tener un plan
de negocios, es la siguiente:

ESTRUCTURA
 Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes
del plan de negocios, que incluye una breve descripción del negocio, las
razones que justifican su puesta en marcha, el equipo de trabajo, la inversión
requerida y la rentabilidad del proyecto.
 Definición del negocio: en la definición del negocio se describe el negocio y
los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio y las
estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, y se indican los datos
básicos del negocio, tales como el nombre y la ubicación.

ESTRUCTURA
 Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describen las principales
características del público objetivo y la futura competencia, y se desarrolla el
pronóstico de la demanda y el plan de comercialización.
 Estudio técnico: en el estudio técnico se describen los requerimientos físicos
necesarios para el funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la
infraestructura y el tamaño del local, la capacidad de producción y la
disposición de planta.

ESTRUCTURA
 Organización: en la organización se describe la estructura jurídica y orgánica
del negocio, las áreas o departamentos, los cargos y funciones, el
requerimiento de personal, los gastos de personal y los sistemas de
información.
 Estudio de la inversión y financiamiento: en esta parte se señala la inversión
que se va a requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar
durante el primer ciclo productivo, y el financiamiento externo que se va a
buscar si fuera el caso.

ESTRUCTURA
 Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las
proyecciones de los ingresos y egresos del negocio, incluyendo el presupuesto
de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el
presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.
 Evaluación del proyecto: por último, en esta parte se desarrolla la evaluación
financiera del futuro negocio, la cual incluye el cálculo del periodo de
recuperación de la inversión y los resultados de los indicadores de
rentabilidad utilizados.

EJEMPLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
La industria de la moda es un negocio muy
competitivo, lleno de gente talentosa y creativa que
definen estilos y tendencias. Incluso un pequeño
diseñador con planes en crecimiento debe desarrollar
un plan de negocios. Este ayudará a cristalizar la
visión del diseñador, así como a medir el valor de las
actividades para lograr los objetivos de negocio. ¿Serás
tu el próximo Vera Wang que se dará a conocer por los
vestidos exclusivos y por los vestidos de novia? ¿Estás
interesado en fabricar productos más baratos para un
mercado de consumo masivo que podría terminar en
un perchero de Kmart? Responder a estas preguntas
afectará cada aspecto de tu plan de negocios.

 Negocio de diseño de modas.
 Image by Flickr.com, courtesy of Ariana
Marinelli

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