El documento presenta el módulo II de un seminario de titulación sobre administración de obra e ingeniería. El módulo cubre conceptos básicos de planeación como misión, visión, objetivos y estrategias, así como tipos de planes, mercados objetivo y factores para el análisis de un nuevo negocio. El instructor es el M.C. Abiel Aguilar Reyna y se llevó a cabo en noviembre de 2012.

1. SEMINARIO DE TITULACIÓN:
ADMINISTRACIÓN DE OBRA E INGENIERÍA
MODULO II
INSTRUCTOR: M.C Abiel Aguilar Reyna
NOVIEMBRE DE 2012.

2. Objetivo general del módulo:
Al finalizar el módulo, el participante
aplicará las herramientas básicas de
la planeación para elaborar un plan
estratégico que le permita
estructurar y formalizar su idea de
negocio.

3. MODULO II
PARTE I
CONCEPTOS BÁSICOS
INSTRUCTOR: M.C Abiel Aguilar Reyna
NOVIEMBRE DE 2012.

4. PARTE I: CONCEPTOS BÁSICOS
Objetivo:
Al finalizar el tema, el participante
identificará los conceptos básicos de la
planeación, para homologar los términos
utilizados que faciliten la comunicación
entre los involucrados en la elaboración del
plan estratégico.

5. CONCEPTOS BÁSICOS
Plan
Conjunto de personas que trabajan de
manera estructurada y sistematizada
Adquirir y
con la finalidad de lograr una meta o un asignar recursos
conjunto de metas comunes
Interdependencia

6. CONCEPTOS BÁSICOS
Es toda organización que tiene como finalidad la
obtención de utilidades a través de la detección y
satisfacción de las necesidades presentes en el
mercado. Para lograr su objetivo requiere
conquistar y permanecer en el mercado a través del
desarrollo de ventajas competitivas.
Cualquier cosa que puede ofrecerse a la
atención de un mercado para su adquisición,
utilización o consumo y que satisface una
necesidad o deseo

7. CONCEPTOS BÁSICOS
De acuerdo a P. Kotler, teórico de la
mercadotecnia una NECESIDAD es un
estado de carencia que experimenta un
individuo.
Forma que adopta una necesidad
humana tal como lo configura la
cultura y la personalidad del
individuo

8. PIRAMIDE DE NECESIDADES
DE MASLOW
pertenencia a grupos
Alimentación, descanso, abrigo, actividad sexual,

9. CONCEPTOS BÁSICOS
Deseos humanos respaldados por un poder
adquisitivo.
La gente tiene deseos casi ilimitados, pero
sus recursos si tienen límite.
Capacidad de determinar las
necesidades y los deseos de los
mercados meta, y entregar los
satisfactores deseados de manera más
eficaz y eficiente que los competidores.

10. CONCEPTOS BÁSICOS
Conjunto de compradores reales o
potenciales del producto
Proceso de clasificar a los
clientes en grupos con
necesidades, características o
comportamientos propios

11. FACTORES FACTORES
GEOGRAFICOS: PSICOGRAFICOS
REGIONES CLASES SOCIALES
PAÍSES ESTILOS DE VIDA
CIUDADES
FACTORES FACTORES DE
DEMOGRAFICOS COMPORTAMIENTO
SEXO (GÉNERO) CIRCUNSTANCIA DE
EDAD COMPRA
NIVEL DE INGRESO BENEFICIO BUSCADO
DE EDUCACIÓN TASAS DE UTILIZACIÓN

12. REVISIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO A TRAVÉS
DEL TRIANGULO SINÉRGICO
saber IDEA
Del negocio
poder Capacidad
OPERACIÓN ANÁLISIS

13. METODOLOGÍA DE ANÁLISIS PARA EL NUEVO NEGOCIO
ELEMENTO DE JUSTIFICACIÓN (Para qué HERRAMIENTAS (Con qué lo
ESTUDIO lo hacemos) hacemos)
QUÉ Necesidad identificada, Investigación de mercado,
Diseño, Descripción y Normas, Especificaciones,
Justificación del bien o Diseños
servicio requerido
CUANTO Conocer la demanda del Tendencias de mercado,
mercado y la capacidad de Proyecciones, Punto de
planta para su producción Equilibrio, Indicadores de
eficiencia, Indicadores de
productividad
CÓMO Sistemas de producción Tecnología, Know how
utilizados
CON QUÉ Cantidades de insumos Con base en el proceso
productivo, diseño tecnológico
DONDE Localización de la planta Herramientas cuantitativas,
administración de operaciones
COSTO Calendario para invertir y de Elaboración de presupuestos
operación

14. PLANEACIÓN
Forma concreta de la toma de decisiones, que aborda el
futuro específico que los gerentes quieren para sus
organizaciones
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
ESPECÍFICOS
Se basa en los MENSURABLES
siguientes aspectos CON LÍMITES DE TIEMPO
REALISTAS
ALCANZABLES
Los objetivos son importantes por cuatro motivos:
a) Proporcionan un sentido de dirección
b) Permiten enfocar esfuerzos
c) Guían los planes y decisiones
d) Sirven para evaluar el avance

15. TIPOS DE PLANES EN LA ORGANIZACIÓN
Selección explícita de medios, metas,
objetivos e ideales, con la finalidad de
plantear un rumbo específico para una
organización. Este tipo de planeación no tiene
horizonte temporal, cubre un periodo de
tiempo indefinido.

16. TIPOS Y JERARQUÍA DE LOS PLANES EN LA
ORGANIZACIÓN
Diseñados para alcanzar los
propósitos generales de una
empresa. Se establecen en periodos
de 3 a 5 y hasta 10 años
Diseñados para alcanzar los
propósitos de las áreas funcionales
de una empresa. Se establecen en
periodos de 1 a 3 años
Contienen detalles para poner en
práctica o aplicar los planes
estratégicos en las actividades
diarias, el tiempo estimado es de un
DIFERENCIAS: año, en ellos se establecen las metas
a) El horizonte temporal
b) Alcance.
c) Grado de detalle.

17. Esfuerzo sistemático y formal de una
compañía para establecer sus propósitos,
objetivos, estrategias básicas y políticas;
para desarrollar planes detallados con el fin
de poner en práctica las políticas y
estrategias y así lograr los propósitos y
objetivos básicos de la empresa

18. Sirve para definir el escenario de
la empresa.
Se basa en desarrollar una clara
Misión de la compañía, objetivos
de apoyo, cartera de negocios y
estrategias funcionales
coordinadas.

19. MODELO DE PLANEACIÓN
George A. Steiner
FLUJOS DE
INFORMACIÓN
Expectativas de los
principales intereses
exteriores:
Sociedad; Comunidad Local;
Clientes; Proveedores;
Acreedores, Grupos de Interés
Expectativas de los
principales intereses
interiores: ESTRATEGIAS
EL Accionistas, Alta Dirección; MAESTRAS:
PLAN Otros Directores; Personal -Misión PROGRAMAC PLANEACI REVISIÓN Y
-Visión IÓN Y IMPLANT
PARA ÓN Y
ACIÓN DE
EVALUACI
-Filosofía PROGRAMAS PLANES A ÓN DE
PLANE A MEDIANO CORTO
PLANES PLANES
- Objetivos PLAZO
AR Bases de datos: PLAZO
-Estrategias
Desempeño en el pasado;
Programadas
situación actual
-Políticas
Evaluación de:
Ambiente
Oportunidades
Peligros
Compañía
Potencialidades
debilidades
NORMAS DE
DECISIÓN Y
EVALUACIÓN

20. FASES DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA
George A. Steiner
FLUJOS DE
INFORMACIÓN
Expectativas de los
principales intereses
EL PERSONAL exteriores:
(EQUIPO) Sociedad; Comunidad Local;
Clientes; Proveedores;
Acreedores, Grupos de Interés
FUENTES DE Expectativas de los
INFORMACIÓN principales intereses
interiores:
EL Accionistas, Alta Dirección;
-Misión
Otros Directores; Personal
PLAN -Visión
EL -Filosofía
PARA ESTRATEGIAS
DIAGNÓS - Objetivos
PLAN MAESTRAS:
TICO Bases de datos: -Estrategias
EAR Programadas
Desempeño en el pasado;
situación actual -Políticas
LOS RECURSOS
Evaluación de:
Ambiente
Oportunidades
Peligros
EL TIEMPO Compañía
Potencialidades
ASIGNADO debilidades
NORMAS DE
DECISIÓN Y
EVALUACIÓN