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Este documento presenta la estructura de un plan de marketing para una empresa. Incluye secciones para un resumen ejecutivo, identidad de la empresa con su misión y visión, análisis de la competencia, y un análisis FODA. Cada sección está incompleta y solicita información relevante sobre objetivos, recomendaciones, competidores clave, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa.

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Instituto Peruano de Marketing Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic I Ciclo
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 1. Resumen Ejecutivo [En este apartado se deberá plasmar los objetivos que se pretenden alcanzar, las principales recomendaciones y el presupuesto de marketing necesario para su implementación] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 2 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 2. Identidad de la Empresa Misión [Definir la razón de ser de la empresa. La misión debe responder a la pregunta ¿Por qué existe la organización?] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Visión [Definir el lugar al cuál se orienta la organización a largo plazo. La visión debe responder a la pregunta ¿Qué se espera del futuro de la organización] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 3. Análisis de la Competencia [Mencionar el fabricante de cada marca, fortalezas y debilidades, características de sus productos, el público objetivo al cuál se orienta, la estrategia de posicionamiento empleada, los precios que manejan, los canales de distribución y las actividades promocionales que realizan] Competidor 1 _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Competidor 2 _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Puede continuar] 4 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 4. Análisis FODA Fortalezas [Hacer un listado de los principales aspectos positivos de la organización, en términos de recursos, capacidades y actividades] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Debilidades [Hacer un listado de los principales aspectos negativos de la organización, en términos de recursos, capacidades y actividades] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Oportunidades [Hacer un listado de los principales acontecimientos del ambiente externo que resulta favorable y aprovechable para la organización] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Amenazas [Hacer un listado de los principales acontecimientos del ambiente externo que resulta desfavorable y que debe contrarrestarse] _____________________________________________________________________________ 5 _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 5. Objetivos de Marketing [Se deberá redactar los logros de marketing que la empresa desea alcanzar con el producto, de acuerdo a las pautas analizadas en clases] Utilidades _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Ventas en unidades _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Ventas en soles _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Participación de mercado _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Otros objetivos _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 6 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 6. Segmentación de mercado Perfil del mercado meta [Describir detalladamente las características del público objetivo al cual se orienta el producto, considerando las variables demográficas, Psicográficas, conductuales y geográficas. Asimismo, indicar por qué se eligió dicho segmento] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Estrategia de cobertura [Indicar cuál es la estrategia de segmentación que se va a emplear y sustentar] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 7 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 7. Estrategia de Posicionamiento Tipo de Posicionamiento [Indicar si se trata de un posicionamiento por beneficios, por situación de uso, por tipo de usuario, por precio/calidad o en relación a la competencia. Sustentar el porqué de la elección] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Concepto del Producto [Indicar cuál es el posicionamiento del producto y cómo se desea que el consumidor perciba el mismo. Sustentar] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Slogan del producto [Indicar cuál es la frase de mercadeo que se utilizará y explicar cuál es su relación con el posicionamiento] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 8 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Mapas Perceptuales [Desarrolla diferentes mapas perceptuales que permita identificar la posición del producto con respecto a las marcas competidoras] 9 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 8. El Producto Necesidad que satisface [Explicar cuáles son las necesidades que satisface el producto de acuerdo a la pirámide de Maslow] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Características del producto [Describir el producto en detalle, en términos de tamaño, formas, composición, diseño, peso, cantidad, características diferenciadoras, entre otros] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Nombre y personalidad de la marca [Definir el nombre del producto y su relación con el público objetivo y posicionamiento] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 10 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic El logotipo [Describir y sustentar las características del logotipo: Tipografía, Isotipo, formas, colores] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ [Colocar aquí el diseño del logotipo] 11 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic El empaque [Describir y sustentar las características del empaque primario, secundario y terciario: Materiales, tamaños, formas, colores, etc.] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ [Colocar aquí el diseño de los empaques: primario, secundario y terciario] 12 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Las etiquetas [Describir y sustentar las características de las etiquetas: Diagramación, colores, formas, información, etc.] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ [Colocar aquí el diseño de la etiqueta] 13 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic La mezcla de productos [Indicar la amplitud, la profundidad y la consistencia de la mezcla de productos] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Colocar un diagrama que muestre la mezcla de productos] Ciclo de Vida del Producto [Indicar en qué etapa del CVP se encuentra el producto. Sustentar mediante información del mercado] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 14 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 9. La Distribución Canales de Distribución [Explicar y diagramar el canal o los canales de distribución que se emplearán para que el producto llegue a manos del consumidor o usuario final] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Elabore aquí el diagrama de los canales de distribución a emplear] Intensidad de la distribución [Indicar si se optará por una distribución intensiva, selectiva o exclusiva. Sustentar] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 15 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Ámbito geográfico de la distribución [Indicar las zonas geográficas en las que estará disponible el producto. Apoyar esta información a través de un mapa] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Coloque aquí el mapa indicando las zonas que se cubrirá] Participación por canal [Indicar y graficar en un pie qué porcentaje de las ventas totales corresponderá a cada uno de los canales distribución] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Coloque aquí el gráfico circular que indique la participación de cada canal] 16 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 10. El Precio Objetivos del Precio [Señale los objetivos que se persigue con el precio del producto] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Tácticas de precios [Indicar y explicar cada una de las tácticas de precios que se van a emplear y cómo responde a cada uno de los objetivos planteados anteriormente] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ El precio del producto [En el siguiente cuadro indique el costo del producto, el margen de utilidad, el valor de venta y el precio de venta. Considerar todos los miembros del canal de distribución] 17 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Estructura de costos [En el siguiente cuadro detalle los costos directos e indirectos que incurren en el desarrollo del producto] [Inserte la estructura de costos] 18 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Punto de Equilibrio [En el siguiente cuadro calcule lo mínimo que se deberá vender para cubrir los costos] [Calcule aquí el punto de equilibrio] Presupuesto de Ventas e ingresos [Indicar la proyección de ventas en unidades y en dinero] [Presupuesto de Ventas] [Presupuesto de Ingresos] 19 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 11. La Promoción Objetivos de la Promoción [Señale los objetivos que se persigue con la promoción] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Estrategia Publicitaria [Señale en que va a consistir la estrategia creativa y cuáles son los medios publicitarios que se van a emplear. Sustentar] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Promoción de Ventas [Explique las promociones de ventas que se van utilizar: la mecánica, los incentivos, la duración de la campaña y los medios a emplear para dar a conocer la promoción] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 20 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic E-marketing [Explique cómo se van a utilizar cada una de las herramientas de Internet para promover el producto: Youtube, Facebook, Twitter, Sitio Web, E-mail, Blogs, etc] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Diseño de Piezas Publicitarias [A continuación muestre el diseño de cada una las piezas publicitarias que se van a utilizar para promover el producto (incluye herramientas de Internet)] [Coloque aquí los diseños de todas las piezas publicitarias] [Puede continuar] 21 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 12. Cronograma de actividades y Presupuesto [A continuación prepare el calendario de actividades que indique todas las actividades promocionales a realizar, el costo, las personas responsables y las fechas que se deberán a llevar a cabo cada una de ellas] [Coloque aquí el cronograma de actividades y el presupuesto de marketing] 22 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 13. Investigación de Mercados Objetivos de la Investigación [Indique que tipo de información se desea obtener mediante la investigación de mercados] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Ficha técnica de la Investigación [Indique el tipo de investigación, el instrumento de investigación, la unidad y el tamaño de la muestra, el ámbito geográfico de la investigación] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Modelo de la encuesta [Muestre el modelo de la encuesta que se utilizará para recabar información] [Coloque aquí el modelo de la encuesta] 23 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Resultados, gráficos e interpretación [En este apartado deberá presentar las tabulaciones, gráficos e interpretaciones de los resultados de cada una de las preguntas de la encuesta] [Coloque aquí las tabulaciones, gráficos e interpretación de los resultados] 24 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Conclusiones y recomendaciones de la investigación [Prepare un resumen de los datos más significativos de la investigación de mercados y las recomendaciones para la elaboración del plan de marketing] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 25 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic BIBLIOGRAFÍA 26 Instituto Peruano de Marketing | IPM
Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic ANEXOS 27 Instituto Peruano de Marketing | IPM

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Plantilla trabajo final fundamentos de marketing

  • 1. Instituto Peruano de Marketing Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic I Ciclo
  • 2. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 1. Resumen Ejecutivo [En este apartado se deberá plasmar los objetivos que se pretenden alcanzar, las principales recomendaciones y el presupuesto de marketing necesario para su implementación] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 2 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 3. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 2. Identidad de la Empresa Misión [Definir la razón de ser de la empresa. La misión debe responder a la pregunta ¿Por qué existe la organización?] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Visión [Definir el lugar al cuál se orienta la organización a largo plazo. La visión debe responder a la pregunta ¿Qué se espera del futuro de la organización] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 4. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 3. Análisis de la Competencia [Mencionar el fabricante de cada marca, fortalezas y debilidades, características de sus productos, el público objetivo al cuál se orienta, la estrategia de posicionamiento empleada, los precios que manejan, los canales de distribución y las actividades promocionales que realizan] Competidor 1 _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Competidor 2 _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Puede continuar] 4 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 5. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 4. Análisis FODA Fortalezas [Hacer un listado de los principales aspectos positivos de la organización, en términos de recursos, capacidades y actividades] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Debilidades [Hacer un listado de los principales aspectos negativos de la organización, en términos de recursos, capacidades y actividades] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Oportunidades [Hacer un listado de los principales acontecimientos del ambiente externo que resulta favorable y aprovechable para la organización] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Amenazas [Hacer un listado de los principales acontecimientos del ambiente externo que resulta desfavorable y que debe contrarrestarse] _____________________________________________________________________________ 5 _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 6. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 5. Objetivos de Marketing [Se deberá redactar los logros de marketing que la empresa desea alcanzar con el producto, de acuerdo a las pautas analizadas en clases] Utilidades _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Ventas en unidades _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Ventas en soles _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Participación de mercado _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Otros objetivos _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 6 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 7. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 6. Segmentación de mercado Perfil del mercado meta [Describir detalladamente las características del público objetivo al cual se orienta el producto, considerando las variables demográficas, Psicográficas, conductuales y geográficas. Asimismo, indicar por qué se eligió dicho segmento] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Estrategia de cobertura [Indicar cuál es la estrategia de segmentación que se va a emplear y sustentar] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 7 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 8. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 7. Estrategia de Posicionamiento Tipo de Posicionamiento [Indicar si se trata de un posicionamiento por beneficios, por situación de uso, por tipo de usuario, por precio/calidad o en relación a la competencia. Sustentar el porqué de la elección] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Concepto del Producto [Indicar cuál es el posicionamiento del producto y cómo se desea que el consumidor perciba el mismo. Sustentar] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Slogan del producto [Indicar cuál es la frase de mercadeo que se utilizará y explicar cuál es su relación con el posicionamiento] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 8 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 9. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Mapas Perceptuales [Desarrolla diferentes mapas perceptuales que permita identificar la posición del producto con respecto a las marcas competidoras] 9 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 10. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 8. El Producto Necesidad que satisface [Explicar cuáles son las necesidades que satisface el producto de acuerdo a la pirámide de Maslow] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Características del producto [Describir el producto en detalle, en términos de tamaño, formas, composición, diseño, peso, cantidad, características diferenciadoras, entre otros] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Nombre y personalidad de la marca [Definir el nombre del producto y su relación con el público objetivo y posicionamiento] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 10 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 11. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic El logotipo [Describir y sustentar las características del logotipo: Tipografía, Isotipo, formas, colores] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ [Colocar aquí el diseño del logotipo] 11 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 12. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic El empaque [Describir y sustentar las características del empaque primario, secundario y terciario: Materiales, tamaños, formas, colores, etc.] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ [Colocar aquí el diseño de los empaques: primario, secundario y terciario] 12 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 13. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Las etiquetas [Describir y sustentar las características de las etiquetas: Diagramación, colores, formas, información, etc.] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ [Colocar aquí el diseño de la etiqueta] 13 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 14. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic La mezcla de productos [Indicar la amplitud, la profundidad y la consistencia de la mezcla de productos] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Colocar un diagrama que muestre la mezcla de productos] Ciclo de Vida del Producto [Indicar en qué etapa del CVP se encuentra el producto. Sustentar mediante información del mercado] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 14 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 15. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 9. La Distribución Canales de Distribución [Explicar y diagramar el canal o los canales de distribución que se emplearán para que el producto llegue a manos del consumidor o usuario final] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Elabore aquí el diagrama de los canales de distribución a emplear] Intensidad de la distribución [Indicar si se optará por una distribución intensiva, selectiva o exclusiva. Sustentar] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 15 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 16. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Ámbito geográfico de la distribución [Indicar las zonas geográficas en las que estará disponible el producto. Apoyar esta información a través de un mapa] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Coloque aquí el mapa indicando las zonas que se cubrirá] Participación por canal [Indicar y graficar en un pie qué porcentaje de las ventas totales corresponderá a cada uno de los canales distribución] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ [Coloque aquí el gráfico circular que indique la participación de cada canal] 16 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 17. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 10. El Precio Objetivos del Precio [Señale los objetivos que se persigue con el precio del producto] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Tácticas de precios [Indicar y explicar cada una de las tácticas de precios que se van a emplear y cómo responde a cada uno de los objetivos planteados anteriormente] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ El precio del producto [En el siguiente cuadro indique el costo del producto, el margen de utilidad, el valor de venta y el precio de venta. Considerar todos los miembros del canal de distribución] 17 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 18. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Estructura de costos [En el siguiente cuadro detalle los costos directos e indirectos que incurren en el desarrollo del producto] [Inserte la estructura de costos] 18 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 19. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Punto de Equilibrio [En el siguiente cuadro calcule lo mínimo que se deberá vender para cubrir los costos] [Calcule aquí el punto de equilibrio] Presupuesto de Ventas e ingresos [Indicar la proyección de ventas en unidades y en dinero] [Presupuesto de Ventas] [Presupuesto de Ingresos] 19 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 20. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 11. La Promoción Objetivos de la Promoción [Señale los objetivos que se persigue con la promoción] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Estrategia Publicitaria [Señale en que va a consistir la estrategia creativa y cuáles son los medios publicitarios que se van a emplear. Sustentar] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Promoción de Ventas [Explique las promociones de ventas que se van utilizar: la mecánica, los incentivos, la duración de la campaña y los medios a emplear para dar a conocer la promoción] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 20 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 21. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic E-marketing [Explique cómo se van a utilizar cada una de las herramientas de Internet para promover el producto: Youtube, Facebook, Twitter, Sitio Web, E-mail, Blogs, etc] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Diseño de Piezas Publicitarias [A continuación muestre el diseño de cada una las piezas publicitarias que se van a utilizar para promover el producto (incluye herramientas de Internet)] [Coloque aquí los diseños de todas las piezas publicitarias] [Puede continuar] 21 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 22. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 12. Cronograma de actividades y Presupuesto [A continuación prepare el calendario de actividades que indique todas las actividades promocionales a realizar, el costo, las personas responsables y las fechas que se deberán a llevar a cabo cada una de ellas] [Coloque aquí el cronograma de actividades y el presupuesto de marketing] 22 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 23. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic 13. Investigación de Mercados Objetivos de la Investigación [Indique que tipo de información se desea obtener mediante la investigación de mercados] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Ficha técnica de la Investigación [Indique el tipo de investigación, el instrumento de investigación, la unidad y el tamaño de la muestra, el ámbito geográfico de la investigación] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Modelo de la encuesta [Muestre el modelo de la encuesta que se utilizará para recabar información] [Coloque aquí el modelo de la encuesta] 23 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 24. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Resultados, gráficos e interpretación [En este apartado deberá presentar las tabulaciones, gráficos e interpretaciones de los resultados de cada una de las preguntas de la encuesta] [Coloque aquí las tabulaciones, gráficos e interpretación de los resultados] 24 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 25. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic Conclusiones y recomendaciones de la investigación [Prepare un resumen de los datos más significativos de la investigación de mercados y las recomendaciones para la elaboración del plan de marketing] _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 25 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 26. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic BIBLIOGRAFÍA 26 Instituto Peruano de Marketing | IPM
  • 27. Plan de marketing Fundamentos de Marketing Profesor: Renzo Reynoso Legovic ANEXOS 27 Instituto Peruano de Marketing | IPM