Este documento describe la importancia creciente de Internet como canal publicitario y la necesidad de que las empresas le den credibilidad como fuente de promoción. También explica conceptos clave relacionados con el posicionamiento en buscadores como el SEO, las herramientas para mejorar la visibilidad en la red como Google Analytics, y técnicas para generar enlaces entrantes que mejoren el posicionamiento orgánico.

2. Un escaparate en la red
Internet está adquiriendo cada vez
más relevancia como canal
publicitario.
Por esta razón las empresas le
deben dar la importancia y la
credibilidad que se merece como
fuente de promoción.

3. Importante  estar entre los
primeros
Una vez que tenemos nuestra página web es
importante que seamos los primeros en los
buscadores.
Muchas veces y de manera continua acudimos a
los buscadores como Google, Yahoo, Bing, entre
otros, para encontrar un determinado tema a
través de unas palabras clave. Éstas nos
permiten encontrar rápidamente lo que estamos
buscando.
Éste en un medio que sin dudarlo va a fortalecer
su negocio en la red, al tomar ventaja del SEO y

4. ¿QUÉ ES EL SEO?
Proceso que permite mejorar la visibilidad de
nuestra página web en diferentes buscadores de
manera orgánica.
Los resultados orgánicos son los que un
buscador muestra sin que se haya pagado por
aparecer en ellos.
Un buscador muestra los resultados orgánicos
mediante un complejo algoritmo aplicado a su
base de datos de webs obtenidas a través del
rastreo de las páginas que son visibles por éste.

5. • (Search Engine Marketing)
• Aparición de nuestra web en buscadores. Engloba lo
relacionado con el marketing en redes sociales, planificación
SEM de campañas de publicidad mediante Adwords de Google
(PPC), técnicas de SEO, etc.
• Programa que utiliza Google para
hacer publicidad patrocinada. Cuenta con numerosos
clientes en sitios web de todo tipo y de todas partes del
mundo.
Google • AdWords es la fuente principal de facturación de Google
AdWords y constituye un método de publicidad dinámico para el
cliente, puesto que el costo será "un espejo" del tráfico
ganado en la web gracias a Google.
• Los anunciantes pagan a Google por cada clic que un
usuario realiza en su anuncio. Es el modelo de negocio
Pago por conocido como pago por clic (o PPC)
clic • El precio de cada clic no es fijo sino que se establece
mediante subasta, por tanto depende de la oferta y la
demanda.

6. Por qué invertir en medios
digitales
1. Porque es 4. Por su
el medio que 7. Por su
ilimitada capacidad
más crece creatividad de branding
8. Por ser un
2. Por su alta 5. Por su gran canal de
penetración natural información,
interactividad venta y
distribución
3. Por su
notable 6. Por su
cobertura y capacidad de 9. Por su
excelente segmentació natural
afinidad n interactividad

7. Un primer dato: El e-
commerce en España
La comodidad y la tecnología se imponen a
pesar del mal contexto económico.
El comercio electrónico batió un nuevo récord de
facturación en el año 2011 tras ingresar, entre
enero y diciembre, 9.201 millones de euros. Esta
cifra es un 25,70% superior a la del 2010 (año en
el que se facturaron 7.318 millones de euros) y
un 60% superior a la del 2009 (con una
facturación de 5.752 millones de euros).

8.  Los datos se desprenden de Informe de Comercio
Electrónico del IV Trimestre del 2011, publicado por
la CMT (Comisión del mercado de las
Telecomunicaciones) y que contabiliza las compras
realizadas por Internet mediante tarjeta de crédito.
 No toma en cuenta el resto de formas de pago
como: pago por transferencia, pago contra
reembolso, etc.

9. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DE LAS
OPERACIONES
 En el cuarto trimestre del 2011, el volumen de
facturación de las compras de los españoles a
comercios españoles volvió a ser superior a la
facturación de compras de españoles a
comercios extranjeros, tal y como ocurrió por
primer vez en el tercer trimestre.
 La facturación dentro de España fue de 1.063
millones euros (el 44,2% del total), mientras que
la de los españoles en el exterior fue de 1.043
millones de euros (el 43,4% del total).

10. Evolución del volumen de negocio electrónico
segmentado geográficamente
Fuente: CMT (Comisión del mercado de Telecomunicaciones) (Volver)

11.  A pesar de esto, la balanza comercial española (lo
exportado menos lo importado) resultó nuevamente
negativa en el cuarto trimestre. Concretamente
el déficit alcanzó los 746,4 millones de euros.
Esto se debe a que la facturación de las compras
desde el exterior a comercios españoles fue de
296,2 millones de euros (el 12,3% del total), muy
inferior a lo que los españoles compraron fuera.
Gráfico 1
 Lo relevante de los datos es que las
transacciones a través de la red a pesar del
contexto económico siguen creciendo.
Entonces, ¿Es un buen momento para ser visible
en internet?

12. Los datos hablan por sí solos
En internet existen más de 8.000.000.000 de
páginas web.
¿Tu sitio se encuentra entre los 10 primeros?
La cantidad de usuarios de internet en el año
2000: 360 millones.
Usuarios de internet en 2011: 2.080 millones!!

13. El sitio con más visitas es Google. Un buscador.
De los 25 sitios más visitados del mundo: 10 son
buscadores.
La mayor parte de las visitas a un sitio web
proviene de los buscadores.
Los resultados orgánicos (SEO) son vistos por el
100% de los usuarios.
Los resultados de pago (PPC) un 54%

14. 3 de cada 10 usuarios hacen click en los
resultados de pago (PPC)
7 de cada 10 lo hacen en los resultados
orgánicos (SEO)
El 89% de los usuarios no pasa a la segunda
página de los buscadores
El 72% de los usuarios hacen click en los 5
primeros resultados de la búsqueda
El 58% de los usuarios en los primeros 3.
El 36% hacen click directamente en el primer
resultado
¿Tu empresa se encuentra en los primeros
resultados de las búsquedas?

15. La mayoría de los usuarios consultan en internet
antes de realizar una compra
Los potenciales clientes buscan información
previa antes de realizar una compra fuera de
internet
Y finalmente están aquellos que realizan las
compras de productos o servicios en internet.
Otros prefieren informarse leyendo las
recomendaciones de otros usuarios
Por tanto el SEO es una excelente
opción para POTENCIAR TU
NEGOCIO EN INTERNET

16. MÁS DATOS:
La inversión publicitaria en España. Una
comparativa:
 La Asociación para la Investigación de Medios de
Comunicación (AIMC) está compuesta por 160
empresas asociadas, entre las que destacan los
medios de comunicación
(televisiones, radios, periódicos, revistas, sitios de
Internet) y las empresas vinculadas al sector
publicitario (anunciantes, agencias de
publicidad, consultores).
 Uno de sus principales instrumentos de medición de
audiencia es el Estudio General de Medios
(EGM), creado en 1968.
 Se trata de un estudio multimedia que analiza el
comportamiento de la población respecto a los

17. El conjunto del mercado publicitario en España en medios
convencionales decreció un 4,8% en relación con el mismo
periodo de 2010 (fuente InfoAdex), afectando de manera
especial a Cine (-12%), Diarios (-11,7%) y Televisión (-
7,4%). Internet registró un crecimiento de inversión
publicitaria del 14,4% (2*) (1*)

18.  La publicidad en Internet supuso un 15,6% del total
de la inversión publicitaria en España durante la
primera mitad de 2011. Gráfico 2
 La caída de la representatividad de la televisión en
la tarta publicitaria (-1,2 puntos), sumada a la de los
diarios (-1,3 puntos), representa de manera casi
exacta el aumento de Internet: 2,6 puntos
porcentuales en relación con el primer semestre de
2010. Gráfico 2

19.  Las previsiones económicas para el conjunto de 2011 no
son tampoco halagüeñas, lo que provoca una revisión de
los presupuestos publicitarios en el conjunto de medios.
 En el caso del online, estos datos se tornan positivos
al registrar un crecimiento del 14,4% en un entorno
económico y de medios tan poco esperanzador.
Gráfico 2
 El incremento de inversión publicitaria digital en el primer
semestre de 2011 cobra más importancia en tanto en
cuanto se puede considerar que se trata de un
crecimiento orgánico, y no provocado por circunstancias
estacionales de 2010 y por una reducción de tarifas
publicitarias achacable a periodos de crisis.

20. página Posicionamiento
SEO
 El 95% de los factores que determinan el
posicionamiento de una página web en Google,
hace referencia a los enlaces entrantes hacia dicha
web.
 Eso quiere decir que de todas las páginas webs
optimizadas para unas palabras clave determinadas,
Google situará en las posiciones superiores aquéllas
que dispongan de una relación calidad/cantidad de
enlaces entrantes mejor.

21. En un plan SEO se debe de optimizar un
sitio web siguiendo estas pautas:
Herramientas
para estar plan de
SE generación de
presentes en O enlaces
la red y entrantes (*)
contenido

22. Algunas herramientas de las
que disponemos:
1. FTP
2. Google Analytics
3. Keyword Tools de Google
4. Google Local Business
5. Google Trends
6. Búsqueda de blogs de Google

23. FTP
 Un cliente FTP es una aplicación que transfiere los
archivos de su página web que tiene alojados en su
ordenador al servidor dónde acceden sus visitantes
a través de un navegador (Firefox, Explorer, etc.).
 A la hora de contratar el alojamiento de su página
web, muchas empresas disponen de un gestor de
contenidos online de manera que puede modificar
textos, fotos, etc., desde su propio navegador sin
necesidad de utilizar una aplicación FTP.

24. Google Analytics:
 Obtendremos información que podremos analizar
desde diferentes puntos de vista:
Demográficamente, comportamiento de los usuarios,
tecnología de acceso a la web utilizada, cómo han
accedido a nuestra página, etc.
 Podemos observar las visitas recibidas cada día.
 Número de visitas en el período de tiempo
configurado.
 El número de páginas visitadas.
 El tiempo medio de estancia en la página, etc

25. Keyword Tools de Google
 Elección de palabras clave: adecuados a la hora de
enfocar nuestra estrategia de posicionamiento en
buscadores.
 Averiguar qué palabras clave son más utilizadas por
los usuarios.
Google Trends
 Aplicación de Google nos indica la tendencia de
búsquedas para los términos clave que le
indiquemos.
 No indica el número de visitas realizadas, sino una
serie de gráficas que muestran proporcionalmente el
cambio en el número de búsquedas.

26. Google Local Business
 Este servicio de Google, permite geolocalizar
nuestro negocio.
 Google muestra en su listado de resultados los
negocios que se han registrado en Google local
business en función del sector al que pertenezcan.
 También aparecerán en el servicio de Google maps.
Búsqueda de blogs de Google:
 Mediante esta herramienta, introduciendo las
palabras clave relacionadas con nuestro tema,
encontraremos multitud de entradas.

27. A tener en cuenta de cara al SEO
 Nombre del dominio recomendable que el
nombre de su dominio contenga alguna/s
palabra/s clave principales.
Ej: bisuteria-artesanal-maria-rueda.es
 Alojamiento web Existen una serie de
recomendaciones en función del idioma y
mercado objetivo de nuestra web.
Un ejemplo:

28.  Velocidad de carga de la página No es
importante de cara al SEO, pero es recomendable
que el servidor dónde tenemos alojada nuestra web
permita una ágil carga y navegación.
 Uso de flash Si una web que está realizada
íntegramente en flash, contiene toda la información
en un archivo multimedia que no puede ser leído por
los buscadores.
Es recomendable no abusar del flash.
 Efecto halo El efecto Halo consiste en que se
juzgue a un conjunto en base a una característica en
concreto.
Si conseguimos un buen posicionamiento para unos
términos en concreto, se verá reflejado en un mejor

29. Enlaces entrantes (*)
Google tiene en cuenta a la hora de posicionar las
páginas en sus resultados, la calidad y cantidad de
enlaces entrantes de cada página. Es decir, si su
página está bien estructurada, buenos contenidos,
con una densidad de palabras clave adecuadas y
otros elementos.
El proceso de generación de enlaces entrantes
consistirá en un continuo trabajo inicial y de
mantenimiento.

30. PAGERANK
Es una marca registrada por Google que mediante
una serie de algoritmos determina la importancia de
las páginas web.
Tiene relación con SEO ya que para contenidos
similares en cuanto a la optimización de palabras
clave, etc, posicionarán por regla general mejor las
páginas que dispongan de un mayor número y
calidad de enlaces entrantes.
Google penaliza a las webs con muchos enlaces
entrantes de poca calidad o conseguidos mediante

31. TÉCNICAS PARA GENERAR ENLACES
ENTRANTES
3. DIRECTORIOS
2. LINK 4.COMENTARIOS
BAITING EN BLOGS
5. WEBS DE
1. LINKS PREGUNTAS Y
ESTRATÉGICOS Enlaces RESPUESTAS
entrantes

32. 8. NOTAS 9.
DE MARCADORES
PRENSA SOCIALES
7.
10.
DISTRIBUCIÓ
TRACKBACKS
N DE RSS
6. FOROS 11.CREACIÓN
DE Enlaces DE
DISCUSIÓ ARTÍCULOS
N
entrantes

33. 15. PUBLICIDAD
14. PAGO MEDIANTE
POR POST ENLACES DE
TEXTO
13. MICRO 16.
DISTRIBUCIÓN
BLOGS DE SOFTWARE
17. DISTRIBUCIÓN
DE PLANTILLAS
12.DISTRIBUCI DE
ÓN DE VÍDEOS
Enlaces PLATAFORMAS
entrantes CMS

34. 1. LINKS ESTRATÉGICOS
 El mejor enlace es aquél que está en la página principal
de la página posicionada en el primer puesto para las
palabras claves que son nuestro objetivo.
 Se premian los enlaces de calidad
 Frecuencia Regular – Muy importante
 Revisar cada 3 meses los resultados de Google.
 Dedicar a esta tarea 1 hora por día.
2. LINK BAITING
 Generar contenido de interés para los usuarios, de forma
que de manera natural te enlacen para compartir dicho
contenido de interés con más personas.
 Algo que resulte útil y único
Por ejemplo:
Publicar estudios de tu sector.
Publicar sobre que va a pasar en el futuro de tu
sector.

35. 3. DIRECTORIOS
No debemos utilizar como única vía de generación de
enlaces entrantes los procedentes de directorios, si es
interesante tenerlos en cuenta.
Frecuencia una vez.
Utilizar preferiblemente un método automatizado.
4. COMENTARIOS EN BLOGS
Principal estrategia para el proceso de linkbuilding
(generación de enlaces entrantes).
Frecuencia: De forma regular.
5. WEBS DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Localizar preguntas que se ajusten a la temática de
nuestra web y colocar sus respuestas con el enlace
correspondiente.
Frecuencia: De forma regular
Dependerá del sector que domine para que pueda ser de

36. 6. FOROS DE DISCUSIÓN
Método de creación de enlaces entrantes
Puede ser beneficioso para:
Relacionarse con otros profesionales del sector.
Crear vínculos con potenciales clientes.
Obtener reputación por los comentarios aportados.
Obtener tráfico a nuestra web por referencias de otras
personas.
Frecuencia: Regularmente
7. DISTRIBUCIÓN DE RSS
Consiste en recibir el usuario interesado en su lector RSS las
modificaciones y novedades de las páginas webs a las que se ha
subscrito.
Esta técnica es útil para páginas dónde el contenido se va
actualizando y ampliando, cómo los blogs.
8. NOTAS DE PRENSA
Es muy interesante de cara a nuestra estrategia de creación de
enlaces entrantes.
Generar notas de prensa cuándo creemos una nueva web, nuevo
producto, evento, etc y distribuirla

37. 9. MARCADORES SOCIALES
Medio social que permiten almacenar, clasificar y compartir
enlaces en Internet o en una Intranet.
Además de los marcadores de enlaces generales, existen
servicios especializados en diferentes áreas como
libros, vídeos, música, compras, mapas, etc.
Frecuencia una vez.
10. TRACKBACKS
Se trata de un enlace inverso que permite conocer qué
enlaces apuntan hacia un determinado artículo; de ese
modo, avisa a otro weblog que se está citando uno de sus
artículos.
11. CREACIÓN DE ARTÍCULOS
Crear artículos de interés para el lector y que tenga relación
con la temática del sector en el que estamos trabajando.
Frecuencia: De forma regular. Técnica muy importante.

38. 12. DISTRIBUCIÓN DE VÍDEOS
Aparte de generar backlinks, podemos conseguir visitas
a nuestra web en función del tipo de vídeo que
distribuyamos.
Frecuencia: De forma regular
13. MICRO BLOGS
Crear numerosos mini blogs con diversas entradas en
cada miniblog con la finalidad de mejorar el
posicionamiento de nuestras páginas, introduciendo un
enlace.
Frecuencia: Una vez, aunque se puede expandir.
14. PAGO POR POST
Consiste en pagar a un propietario de un blog para que
publique una entrada en su blog sobre tu producto y

39. 15. PUBLICIDAD MEDIANTE ENLACES DE TEXTO
Consiste en llegar a un acuerdo económico con
diferentes webs para que coloquen un enlace hacia
nuestra página.
Puede resultarnos una técnica cara.
16. DISTRIBUCIÓN DE SOFTWARE
Es importante si la intención es la de vender software y
llegar al máximo posible de personas.
17.DISTRIBUCIÓN DE PLANTILLAS DE PLATAFORMAS
CMS
Consiste en crear una plantilla para wordpress con el
correspondiente enlace en el pie de la plantilla.
Frecuencia: 1 vez

40. Para ocupar una posición destacada en la
tienda, sea real o virtual, hay dos vías:
Ser importante (enlaces en el caso on line,
cuota de mercado en el caso off line); o
pagas por publicitarte.
Se debe invertir algo más que el dinero, se debe
invertir el tiempo que nos toma posicionarnos
como los número uno en la red. Únicamente de
esta manera se podrán lograr los resultados que
esperados.