La teoría económica explica que los consumidores buscan maximizar la utilidad de sus compras al comprar los productos que les brindan más beneficios en relación con sus costos. La teoría del aprendizaje sugiere que los consumidores prefieren productos familiares que han tenido buenos resultados en el pasado. La teoría psicoanalítica plantea que los impulsos primarios como el eros y el tánatos guían las decisiones de compra de las personas para satisfacer necesidades sexuales o agresivas de forma encubierta. La teoría
Ponencia: “Comunicación interpersonal orientada a la venta” llevada a cabo por Silvia Rincón con José Antonio Cruz Marín, socio- fundador de Orientación Hacia el Mercado 360, como invitado especial
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Presentación sobre el enfoque que tenía David Ogilvy, fundador de una de las más prestigiosas agencias de publicidad en el mundo, sobre la publicidad y propaganda política.
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International Business Final Thesis on Uber Case.
The study analyses which strategies the company uses to expand into new regions and the changes it must induce in order to solidify its position in the market.
Authors: Eglez, Rodriguez Aguilar, Rossi and Sanabria.
MODELO DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR CARBALLO JOSEJose Carballo
ESTUDIO DEL MODELO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, LOS FACTORES CLAVES ES LA UNIDAD BIOPSICOSOCIAL ELEMENTO CLAVE PARA DETERMINAR LAS REACCIONES Y EFECTOS A LA HORA DE ADQUIRIR UN PRODUCTO, GENERANDO LAS NUEVAS NECESIDADES Y COLOCANDO A EXPUESTO QUE VARIABLE ESTIMULADORA SE DEBE TOMAR PARA INDUCIR LA CONDICIÓN COGNITIVA INCONSCIENTE PARA EL CONSUMO, ESTO VA A GENERAR INGRESOS Y ESTABILIDAD EN EL MERCADO A LA EMPRESA..
Este documento no es de mi autoría ni soy el propietario bajo ningún concepto. Está subido con el unico objetivo de promover a AIESEC en el blog Las Cosas Pasan., de mi propiedad y coautoría.
2. Teoría Económica (Alfred Marshall 1842 - 1924) El hombre busca maximizar su utilidad, por lo que siempre tratará de adquirir el producto que más utilidad le dé, en función del precio que pagará por el. Maximizar la relación costos- beneficio. homo economicus
3. Teoría Económica Principios: Las necesidades y deseos son ilimitados, no se pueden satisfacer por completo Escogerá la alternativa que maximice su satisfacción La utilidad de un producto consiste en la satisfacción generada al consumidor La compra es totalmente racional, independiente de los influenciadores; sus preferencias son constantes.
4. Teoría Económica Amas de casa con un presupuesto establecido para realizar las compras. Buscan los productos que les den más por su dinero. Buscan la calidad (real o percibida) de los productos que adquieren para su familia. Los descuentos y promociones reflejan esta teoría. Estrategia de Marketing: pro y contras de bondades; racional cognoscitivo. Publicidad: centrada en el producto. Productos: productos de alto precio o riesgo.
6. Teoría del aprendizaje Los consumidores prefieren los productos que conocen y anteriormente le han dado buenos resultados y/o de los de aquellos productos de los que aprendieron tempranamente. Al inicio se puede comprar según la teoría económica, pero luego actúa según el conocimiento adquirido. Por el aprendizaje muchos adoptan comportamientos antieconómicos = lealtad de marca, dificultad para cambiar de marca Al repetir los mensajes, fijan la asociación Estrategia de Marketing: prueba y ensayo del producto (vía conductual) (muestras gratis, entrega de premios de compra, etc.) Publicidad: centrada en las consecuencias (publicidad sensorial) Productos: medicamentos, alimentos, bebidas
8. Teoría Psicoanalítica (Sigmund Freud 1856-1939) Los consumidores prefieren aquellos productos que satisfacen sus impulsos primarios y permite descargar sus fantasías sexuales y agresivas. Eros y tánatos guían la conducta humana Afirman que la mayora de las acciones del hombre están orientadas a satisfacer las necesidades sexuales, pero como la sociedad te impide manifestaciones abiertas, se encubre. En la compra organizacional estos motivos son menos frecuentes, compra más racional, pero aun vemos su presencia en los diseños de algunos equipos, la presencia de mujeres como modelos para impulsar la venta de equipamiento, etc.
9. Teoría Psicoanalítica Estrategia de marketing: capacidad del producto para expresar o simbolizar. Publicidad: Centrada en la identificación y proyección )publicidad emocional) Productos: cosméticos, cigarros, perfumes
11. Teoría sociológica ( ThorsteinVeblen 1827 – 1929) Los consumidores prefieren los productos que cumplen con las expectativas sociales y les permiten la mejor adaptación al grupo (quedar bien). La teoría de la sociedad del ocio: la conducta se guía por la necesidad de integración a un grupo social = quedar bien con los demás. El caso del líder de opinión refleja la influencia de uno sobre el grupo referente. “El producto más usado por la mayoría” “El mejor producto” Pero hoy también hay lo que desean diferenciarse.
12. Teoría sociológica Estrategia de Marketing: Asociación del producto con otros significados Publicidad: uso de testimoniales, voceros, líderes de opinión Productos: modas, vestidos, peinados, decoración, hogar.