El documento describe una mesa de trabajo sobre oportunidades de negocios bajo el modelo de creación de valor compartido. El objetivo es facilitar la elaboración de planes estratégicos de valor compartido para empresas que aumenten su competitividad y rentabilidad al tiempo que atiendan problemas sociales y ambientales de las comunidades donde operan. Se explica el concepto de valor compartido y cómo las estrategias de valor compartido están cambiando los roles de empresas, filántropos, ONG y gobierno para resolver problemas sociales de manera sostenible.

1. Mesa de Trabajo
Oportunidades de Negocios bajo el modelo de
Creación de Valor Compartido
Febrero 23 – Jul 15, 2015
www.vision-asm.com
“Modelos de Negocio para
el Progreso Social”
Ariel Sanmartín Méndez 1

2. 2 sharedvalue.org
The Consulting Affiliate Network
By the Numbers
Cohort 1
Cohort 2
Cohort 3
57 Firms
30 Countries

3. www.vision-asm.com
“Modelos de Negocio para
el Progreso Social”
Estrategias de Valor Compartido (EVC)
• Objetivo General de la Mesa de Trabajo EVC
Facilitar la elaboración de un Plan Estratégico de
Valor Compartido para cada empresa participante
basado en un Modelo de Iniciativas de Valor
Compartido que aumenten la competitividad y
rentabilidad de las empresas al mismo tiempo que
atiendan y solucionen problemas económicos,
sociales y ambientales de las comunidades donde
estas empresas operan y venden sus productos y
servicios
3Ariel Sanmartín Méndez

4. Creando Valor Compartido
• Concepto de Valor Compartido (VC):
– Políticas y Prácticas Corporativas que mejoran la Competitividad
de una Empresa mientras que simultáneamente se atienden y
se solucionan condiciones sociales y económicas de las
comunidades donde opera la Compañía
• Creando Valor Económico mediante la Creación de Valor Social
– Lo que es bueno para la Comunidad es bueno para el Negocio
– Soluciones “Escalables”, modelos “Auto-Sostenibles”
• Las Ganancias de una empresa no son IGUALES:
– Ganancias con Valor Compartido permiten el progreso más
rápido de la Sociedad y al mismo tiempo el crecimiento más
rápido de la Empresa
7/8/15 Ariel Sanmartín Méndez 4

5. www.vision-asm.com
“Modelos de Negocio para
el Progreso Social”
Creación de Valor Compartido
5Ariel Sanmartín Méndez
Creando Valor Social:
inversiones con
objetivos sociales y
ambientales
Creando Valor de
Negocio: inversiones
con objetivos de
competitividad a largo
plazo
Creando Valor
Compartido: inversiones
en competitividad con
objetivos sociales y
ambientales

6. www.vision-asm.com
“Modelos de Negocios para
el Progreso Social”
Filantropía
Responsabilidad
Social Empresarial
(RSE)
Creando Valor
Compartido
(CVC)
Evolución de los Enfoques
Rol de la Empresa en el
Desarrollo Social y Económico
• Donaciones para
Causas Sociales
Meritorias
• Voluntariado
• Cumplimiento de
Estándares de la
Comunidad
• Buena Ciudadanía
Corporativa
• Sostenibilidad
• Reputación
• Atendiendo Retos y
Necesidades Sociales
con un Modelo de
Negocios
• Con Utilidades
• Con Ventaja
Competitiva
Ariel Sanmartín Méndez
asm@vision-asm.com

7. Cambiando roles y responsabilidades de los
stakeholders
• El pensamiento de Valor Compartido está
cambiando y dirigiendo las nuevas relaciones
entre Empresas, Filántropos, ONGs, y Gobierno,
para resolver issues sociales
• ONGs que no persiguen Valor Compartido
tendrán que enfrentar una disminución en el flujo
de fondos tradicionales
• Los Gobiernos que no se apalanquen con el Valor
Compartido lograran progreso más lento en la
solución de las necesidades sociales
7/8/15 Ariel Sanmartín Méndez 7

8. Nuevos Roles
Roles Tradicionales
• Empresa: donar a causas
nobles
• Filántropo: donar a causas
nobles
• ONG: recibir fondos para
proveer servicios sociales
• Gobierno: regular las
prácticas de negocios, y
manejar programas sociales
Roles de CVC
• Empresa: iniciar y escalar
estrategias de Valor Compartido
• Filántropo: vincular Empresas y
ONGs para catalizar iniciativas de
Valor Compartido
• ONG: facilitar la implementación
de nuevos modelos de negocios
de Valor Compartido
• Gobierno: apoyar Empresas y
ONGs en la inversión de
infraestructura para estrategias
de Valor Compartido
7/8/15 Ariel Sanmartín Méndez 8

9. 9 sharedvalue.org
Corporaciones
Gobierno ONGs
Fundaciones
Valor Compartido
Potencial de Escala
< Tamaños de los Sectores de la Economía PANAMÁ 2012>

10. 10 sharedvalue.org
Filantropía RSC Estratégica Valor Compartido
Valor Social y del Negocio
Motivación Ser Generosos Ser Responsables Ser Competitivos
Recursos
Donaciones, Tiempo
Voluntarios
Presupuesto RSC, Capital
Humano
Presupuesto Corporativo
Selección de Temas Necesidades Comunidad Deseos Grupos Interés Posicionamiento Estratégico
Valor del Negocio
Buena Voluntad,
Plusvalía
Reputación Rentabilidad a Largo Plazo
Valor Social Mayores Recursos Mejores Recursos Soluciones Perdurables
Look and Feel Proyectos, Programas Programas, Iniciativas Nuevos Modelos de
Negocio
“Casa” Corporativa Fundación, Departamento
de RSC
Departamentos de RSC,
Sostenibilidad
Multi-Funcional,
Interdepartamental
Creación de Valor Compartido
Portafolio de Involucramiento Social

11. 11 sharedvalue.org
Guiando a la Empresa a Identificar la Oportunidad
Oportunidades Genéricas de Valor Compartido
Redefinir Productividad
en Cadena de Valor
Facilitar Desarrollo de
Clusters Locales
Repensar y Rediseñar
Productos y Servicios
Desarrollo de
Productos Eficientes
en Uso de la Energía
Alcanzando
Mercados Mal
Atendidos
Uso Eficiente
de Energía y
Recursos
Desarrollo
Agrícola
Control de
Contaminación
y Desechos
Aumentar
Valor Agregado
Salud y
Seguridad
Laboral
Abastecimiento
Local
Desarrollo de la
Comunidad
Desarrollo de la
Fuerza Laboral
Educación
Desarrollo de
Productos
Educativos y de
Aprendizaje
Desarrollo de
Capacidad
Gubernamental e
Institucional
Campañas de
Cambio de
Comportamiento
Fortalecimiento
de Derechos
Humanos
Acceso
Financiero
Viviendas
Económicas
Mejoramiento
de la Salud y la
Nutrición
Distribución
de la Última
Milla

12. 12 sharedvalue.org
Guiando a la Empresa a Identificar la Oportunidad
Criterios Típicos de Evaluación
Valor Compartido se puede originar de iniciativas de filantropia corporativa, RSE, o
de actividades core del Negocio – lo que determina los criterios relevantes
Criterios Secundarios Típicos
Involucra a los
Grupos de Interés?
Involcra a los
Colaboradores?
Se apoya en Activos
de la Empresa?
Posiciona a la
Empresa como Líder?
Criterios Primarios Comunes
Crea
Valor Social?
Genera
Valor para el
Negocio?
Puede Ser
Realizado por la
Empresa?
Tiene buen Impacto
reputacional?
Hay Oportunidades
de Alianzas
Estrateégicas?
Habilidad Potencial
para Escalar?
Razonable Nivel de
Riesgo?