1. La Oportunidad de Valor Compartido
Marina Pol Longo, Senior Consultant, FSG
Marina.Pol.Longo@fsg.org

2. FSG.ORG
© 2013 FSG2
1. ¿Pueden las empresas mejorar su posición
competitiva al resolver los problemas sociales?
2. ¿Cómo desarrolla una empresa una estrategia de
valor compartido?
3. ¿Para resolver los problemas sociales de un país,
es suficiente con la contribución de las empresas?

3. FSG.ORG
© 2013 FSG3
1. ¿Pueden las empresas mejorar su posición competitiva al
resolver los problemas sociales?
Posibilitar el Desarrollo
de Cluster Locales
Redefinir la Productividad
en la Cadena de Valor
Rediseñar Productos
y Mercados
OportunidadesDesafíos
“Se suspende inversión por
rechazo d elas comunidades”

4. FSG.ORG
© 2013 FSG4
Oportunidades
de Negocios
Recursos y
Habilidades
Corporativos
Necesidades
Sociales
 Estrategia de
negocio
 Valor compartido vs.
Valor repartido
 Escalabilidad y
sustentabilidad
 RSE
Valor Compartido: Incrementando la competitividad empresarial
abordando los desafíos sociales

5. FSG.ORG
© 2013 FSG5
Metas Sociales
• Disminuir costos en 15%
• Aumentar el acceso en 15%
• Mejorar la calidad en 15%
Metas de Negocio
• Crear 100 productos nuevos al 2015.
A la fecha se han desarrollado 43
productos.
• Mayores ingresos y penetración en
mercados nuevos
GE moviliza recursos a través de toda la empresa para mejorar
la atención en salud y expandir el mercado de productos GE.
* Metas de ventas no disponibles públicamente.
Fuente: Sitios web / informes Empresa, artículos prensa.
Rediseñar Productos
y Mercados

6. FSG.ORG
© 2013 FSG6
CSV Investment
Walmart está reduciendo los costos de transporte y
ayudando al sustento de pequeños agricultores en Estados
Unidos y mercados emergentes.
Fuente: Sitios web/informes de empresa, artículos prensa
Metas Sociales
• Reducir los desechos y emisiones de
carbono
• Incrementar los ingresos de proveedores
agrícolas pequeños de 10 – 15%
• Ofrecer alimentos baratos y saludables a
los clientes de Walmart
Metas de Negocio
• Reducir costos de transporte –Walmart
ya ha reducido 100 millones de millas de
rutas de despacho, ahorrando a la
empresa US$200 M
• Reducir desechos alimenticios - 15% en
los mercados emergentes y 10% en EEUU
Redefinir la Productividad
en la Cadena de Valor

7. FSG.ORG
© 2013 FSG7
CSV Investment
Coca-Cola está incrementando su cuota de mercado y
mejorando la productividad de los pequeños comercios y la
empleabilidad de los jóvenes de las favelas
Fuente: Sitios web/informes de empresa, artículos prensa
Metas Sociales
• Tras un piloto en 2009, Coca Cola ha
establecido ya 160 Coletivos, alcanzando
a 65,000 jóvenes por año
• Mayor empleabilidad de los jóvenes
• Mejora del ingreso familiar (+50%)
• Incremento de ventas de la red minorista
Metas de Negocio
• Incremento en puntos de venta y cuota
de mercado para Coca Cola
• Reducción de costos
• Fortalecimiento del apego a la marca
Desarrollo de Clusters

8. FSG.ORG
© 2013 FSG8
• La competitividad del sector privado está
estrechamente ligada al desarrollo de las condiciones
sociales
El Salvador no puede crear una prosperidad sostenible sin
mejorar las condiciones sociales
• Las empresas tienen un papel fundamental en la
resolución de los problemas sociales

9. FSG.ORG
© 2013 FSG9
• ¿Qué desafíos sociales importantes en El Salvador
podrían ser vistos desde valor compartido?
• ¿Cómo podría su organización o alguna otra que
conozca construir una estrategia de valor compartido
alrededor de uno de estos desafíos?

10. FSG.ORG
© 2013 FSG10
2. ¿Cómo desarrolla una empresa una estrategia de valor
compartido?
 Propósito / Misión
 Enfoque y objetivos estratégicos
 Medición Especies Fortalecidas con
Micronutrientes
Incluye hierro. Iodo y
vitamina A
 Cultura y desarrollo organizacional
 Alianzas

11. FSG.ORG
© 2013 FSG11
3. ¿Para resolver los problemas sociales de un país, es suficiente
con la contribución de las empresas?
Simples Complicados Complejos
Ejemplo:
Hornear una torta
Ejemplo:
Enviar un cohete a la
luna
Ejemplo:
Criar un hijo
El enfoque tradicional en el sector social ha sido
tratar problemas simples o complicados

12. FSG.ORG
© 2013 FSG12
Hay una disparidad entre la complejidad de los problemas sociales
y el enfoque tradicional
• Las organizaciones seleccionan
programas individuales que
ofrecen soluciones prometedoras
• Las organizaciones trabajan
por separado y compiten.
• Las agencias, organizaciones y
sistemas están desconectados
• Entendimiento sistémico
del desafío social
• Reconocimiento de que la
solución requiere la actuación
de diversos actores y
programas
Impacto ColectivoImpacto Aislado

13. FSG.ORG
© 2013 FSG13
Medición
compartida
El logro de cambios a gran escala a través de un impacto colectivo
incluye cinco condiciones
Agenda
común
Actividades
complementarias
Comunicación
continua
Organización
“backbone”
Todos los participantes tienen una visión compartida del problema
social
La medición de resultados de forma coherente entre todos los
participantes asegura que los esfuerzos permanezcan alineados
Las actividades de los participantes deben ser diferenciadas sin
dejar de ser coordinadas
Se requiere comunicación constante y abierta entre los múltiples
actores para construir la confianza
Manejar un impacto colectivo requiere una organización separada
para servir como “backbone” y coordinar la participación de
organizaciones diferentes
Source: FSG SSIR Collective Impact Article, Winter 2011; FSG Interviews

14. Marina Pol Longo, Senior Consultant, FSG
Marina.Pol.Longo@fsg.org

15. FSG.ORG
© 2013 FSG15
Anexo

16. FSG.ORG
© 2013 FSG16
FSG fue fundada por Michael Porter y Mark Kramer para
desarrollar nuevas soluciones a problemas sociales
• FSG es una consultoría sin fines de lucro
especializada en estrategia, evaluación e
investigación con más de 100 profesionales en
5 oficinas
• FSG colabora con empresas, fundaciones,
organizaciones sin fines de lucro y gobiernos
para desarrollar soluciones más eficaces a los
desafíos sociales más difíciles del mundo
• FSG es reconocido como un líder de
pensamiento en la creación de valor compartido
e impacto colectivo
• FSG es asesor para algunas de las empresas
líderes en el mundo

17. FSG.ORG
© 2013 FSG17
Nuestros clientes pertenecen a sectores diferentes
Corporate Clients
Food & Agriculture Retail, IT & Industrial
EnergyFinancial Services
Health & Pharma
Field Building &
Knowledge Sharing

18. FSG.ORG
© 2013 FSG18
Las empresas pueden ser más competitivas y rentables
ayudando a resolver los problemas sociales
El valor compartido es la clave
para dar rienda suelta a la
próxima ola de innovación y
crecimiento empresarial.
”
“
Valor compartido es:
Aumentar la competitividad
de las empresas, resolviendo
simultáneamente problemas
sociales

19. FSG.ORG
© 2013 FSG19
FSG ha lanzado la Iniciativa de Valor Compartido para crear una
comunidad global de Valor Compartido
La Iniciativa de Valor Compartido tiene como objetivo incentivar la
adopción y apoyar la implementación de estrategias de Valor
Compartido
• Comunidad virtual de la práctica
(sharedvalue.org) de Valor Compartido
(investigación y actividades)
• Biblioteca de ejemplos exitosos de Valor
Compartido en diversas industrias y geografías
• Herramientas para apoyar la implementación
de Valor Compartido
• Cumbres y reuniones para apoyar el
intercambio de ideas y experiencias
• Red de empresas de servicios afiliadas para
proporcionar apoyo en el desarrollo de
estrategias de Valor Compartido