El documento resume el objetivo y las claves del marketing pre-click o inbound marketing. Su objetivo principal es generar tráfico a los sitios web mediante estrategias como SEO, PPC, redes sociales y contenido para asegurar mayor visibilidad y optimizar la interactividad en la web. Algunas claves son dar valor antes de recibir, construir una audiencia en lugar de comprarla, comunicación continua en lugar de campañas aisladas, medir resultados para mejorar constantemente y conocer profundamente las necesidades de los clientes más importantes.

1. Tecnología y
Marketing
Pre Click

2. • Fundado en 1996 en New York, el Interactive
Advertising Bureau representa los intereses
de las compañías líderes que participan
activamente de la industria del mercadeo y la
publicidad interactiva.​
¿Qué es IAB?

3. Organismo representativo del la industria publicitaria en
internet en más de 50 países y con aproximadamente 3000
miembros activos.
IAB
en el Mundo

4. Junto a sus miembros, el IAB se dedica a fomentar el continuo
crecimiento del mercado de medios digitales, aumentando
así la representación de la inversión en el mix de medios de
los distintos anunciantes.
Por medio de:
INVESTIGACIONES, CAPACITACIONES
Y LINEAMIENTOS
Objetivo IAB

5. Tecnología y Marketing
Pre Click

6. • El objetivo del Marketing Pre-Click es generar tráfico por medio de
estrategias como SEO (Search Engine Optimization), Pay per Click,
SMM (Social Media Marketing), blogs, podcast y otras formas de
distribución de contenidos.
• Esto asegura que las páginas web no solo obtengan mayor
visibilidad a potenciales clientes sino también logren optimizar una
mayor interactividad en la web.
¿ Cual es el objetivo del Marketing
Pre- Click ?

7. • La clave del Pre Click marketing o Inbound Marketing es la generación
de contenido de alto impacto y de su correcta distribución por los
distintos canales.
• Es esencial contar con una sólida estrategia en buscadores (SEO) y que
tenga total homogeneidad con la estrategia aplicada en Redes Sociales.
¿ Cual es la clave del Marketing
Pre- Click ?

8. Consejos para atraer
clientes a sus web sites
via Marketing Pre Click

9. • La mayoría de anuncios no toman en cuenta si un cliente está
investigando o en un proceso de compra.
• Recibir una llamada agresiva de un vendedor después de leer un blog,
por ejemplo, no aporta a un cliente. Mas bien puede generar rechazo.
• La clave es dar un contenido que agregue valor y que el cliente
perciba claramente los beneficios de la marca o servicio. Eso generará
una mayor predisposición a la hora de comprar.
1. Dar antes de recibir

10. • El marketing y publicidad tradicional paga para llegar a una audiencia.
• Con el inbound marketing uno construye su audiencia.
• Esta construcción se basa en el “engagement” que genera un buen
contenido y propuestas de valor sólidas.
2. Construir una audiencia en lugar
de comprar y/o rentar una

11. • Anteriormente el marketing se basaba en eventos aislados de publicidad
a gran escala y campañas en medios.
• Los clientes no desarrollan su vida en los horarios o en la planificación
que la campaña decide.
• El compromiso con los clientes debe ser continuo y se da durante todo
el ciclo de la vida de un cliente, desde la primera visita al web site,
cuando se convierten en una oportunidad de negocio hasta cuando dan
una referencia positiva del producto o servicio.
• La clave está en la consistencia y continuidad, sumado al contenido que
agregue valor.
3. Reemplazar campañas
por comunicación continua

12. • El marketing de contenidos es un componente crítico del Marketing Pre
Click.
• Sin embargo esto debe ir acompañado de un sistema integrado que
optimice todas las interacciones en el “embudo” de comunicación
(Redes Sociales, web site, buscadores)
• Hay que usar contenido atractivo como combustible para avivar el fuego
del inbound marketing, pero tener un camino claro para distribuirlo
efectivamente en los distintos canales.
4. Ir más allá del
contenido

13. • La data es una herramienta que esta disponible en el marketing digital
• El que no entiende la importancia de tener procesos constantes de
medición y reevaluación, está perdiendo una gran herramienta.
• Se cuentan con una cantidad de herramientas tecnológicas que
permiten hacer análisis cuantitativos eficientes e inmediatos.
• Hay que medir todo para capitalizar los resultados o re-direccionar una
estrategia.
5. Medir, experimentar y
volver a medir

14. • Los clientes quieren interactuar con las marcas o productos de una forma relacional,
percibiendo que hay alguien que sabe claramente lo que tiene y lo que puede
ofrecer.
• Los clientes quieren sentir un mutuo respeto y entendimiento entre las dos partes.
Sentido de confianza.
• Esto se obtiene entendiendo los hábitos, comportamientos de compra y estilo de
vida del cliente. Colocándose en los “zapatos” del cliente y entendiendo en detalle lo
que buscan y quieren.
• Uno no se puede enfocar en toda la masa crítica de clientes. Hay que enfocarse en
los deseos y sueños de los clientes mas importantes y poner total atención a éstos.
Maximizar y potencializar ese conocimiento.
6. Saber quienes somos y
saber quienes son

15. • Los beneficios del inbound marketing se extienden mas allá del departamento de
marketing
• Las empresas que ganan con el pre click o inbound marketing son las que
desarrollan un profundo alineamiento y conocimiento del mercado meta con el
área de ventas.
• Se busca generar una sinergia entre Marketing y Ventas.
• Así las dos áreas del negocio son mas medibles, escalables y efectivas.
7. Practicar el “Smarketing”