Empresa de consultoría especializada en temas de ventas, planificación y gerencia. http:///www.pizzolanteconsultores.com

1. Presentación a Clientes

2. INDICE
Presentación
Quiénes Somos
Valores y Principios
Productos y Servicios
Charlas, Programas y
Talleres de Capacitación
Metodología de Trabajo
PIZZOLANTE CONSULTORES & ASOCIADOS, PCA – HACEMOS QUE LAS COSAS PASEN

3. QUIÉNES SOMOS
y Nuestros Aliados
Somos un empresa de consultoría especializada en
temas de ventas, planificación y gerencia.
Servimos a distintas corporaciones tanto del sector
privado como del sector público.
Contribuimos en la permanencia, sostenibilidad y
desarrollo de los negocios de nuestros clientes.
Entendemos los desafíos que tienen las empresas
de hoy, porque hemos sido parte de esta evolución.
En Pizzolante Consultores ofrecemos un servicio de
primera calidad y adaptado a las necesidades y
preferencias del cliente.
Directores de Pizzolante
Consultores.
Román Pizzolante, Consultor
Socio.
Director de división.
Arnaldo Slavik, Consultor
Asociado.
Director de división.
M i g u e l Ve l a r d e , C o n s u l t o r
Asociado.
Director de división.
PIZZOLANTE CONSULTORES, PC – HACEMOS QUE LAS COSAS PASEN

4. LA FIRMA
Nuestros Valores
Siempre estamos para nuestros clientes
Nuestros clientes nos buscan cada vez que necesitan de nuestra experiencia, conocimientos y,
sobre todo, porque sabemos adaptarnos a sus necesidades y objetivos.
Somos aliados de nuestros clientes
Con nuestros clientes participamos desde el pensamiento estratégico, como en su dirección
estratégica, hasta la implementación de proyectos y acciones operativas.
Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar oportunidades, mejorar su gestión, manejar el
crecimiento o, a salir de situaciones apremiantes.
Construimos relaciones a largo plazo porque le damos valor a la relación y porque nos
complace y disfrutamos convertirnos en sus aliados.
¿En qué creemos?
Creemos en la lealtad hacia nuestros clientes y proveedores.
Creemos en los valores y principios universales: confidencialidad, responsabilidad social y
ambiental, honestidad, integridad, vocación de servicio creatividad e innovación.
Creemos que nuestros clientes necesitan que las cosas pasen, y lo demostramos con nuestro
trabajo. Tenemos clientes más satisfechos, clientes complacidos con nuestros servicios.
Soluciones e implementaciones que impactaron positivamente en su gestión.
Hoy tenemos clientes que saben a donde van, con estrategias claras; clientes rentables, clientes
que incrementaron sus ventas y empleados comprometidos con su organización, entre muchos
otros casos de éxito
En Pizzolante Consultores, hacemos que las cosas pasen.
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5. LA FIRMA
Servicios
La clave de nuestro éxito es la capacidad que tenemos
de integrar nuestros conocimientos y experiencias con
algunas áreas funcionales.
Para atender mejor a nuestros clientes, nuestros
servicios los tenemos dirigidos a dos sectores,
básicamente: Sector Privado, Sector Público.
Nuestros Servicios incluyen: consultoría,
capacitación e implementación y acompañamiento.
Si lo desea, puede contactarnos y nosotros le
haremos una presentación de nuestros servicios y
mencionarle alguno de nuestros éxitos.
Sector Privado: Sector Público:
• entas
V • estión Pública
G
• lanificación Estratégica
P • erencia Política
G
• erencia
G
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6. SERVICIOS
Consultoría de Ventas
Tenemos casos exitosos en cada una de las divisiones de negocios. Para la división de ventas, estos son algunos de
los procesos de consultoría que hemos realizado con clientes:
Diseño e Implementación de Estrategias de Ventas
Mejora de la Productividad de Ventas
Desarrollo e Implementación de Planes de Ventas
Desarrollo, Análisis e Implementación de Políticas Comerciales
Evaluación, Rediseño e Implementación de Procesos Comerciales
Mapeo de Mercado: Privado y Público
DOFA Comercial: Empresa, Producto, Servicio, Cliente y Mercado
Desarrollo del Modelo de Negocio Comercial
Diseño de Programa de Prospección
Desarrollo de Diálogo de Venta y diseño de Material de Venta
Desarrollo de Manual de Objeciones
Acompañamiento e Implementación de Acciones de calle
Campañas Comerciales 2.0
Desarrollo y Diseño de Plataformas 2.0
Diseño de paquetes de compensación
e incentivos
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7. SERVICIOS
Consultoría en Planificación Estratégica
Para la división de Planificación Estratégica, estos son algunos de los procesos de consultoría que hemos realizado con
clientes:
Diseño de la estrategia de Banca de Detal
Diseño de la estrategia para un fabricante de conservas de pescado
Diseño organizacional e implantación de la estructura para 4
empresas de Distribución de Energía Eléctrica
Diseño del Mapa Estratégico para empresas de Vigilancia y Protección, Empresas
Inmobiliarias, Laboratorios Clínicos, Empresas de Transporte, Franquicias de
Farmacias y otras
Diseño de programas de transformación empresarial y acompañamiento en la
implantación de los mismos
Sesiones de Pensamiento Estratégico
Diseño de indicadores de gestión
Valoración de empresas
Diseño de estrategias de negociación
Diseño y acompañamiento en programas de
fortalecimiento de equipos gerenciales
Desarrollo de Manual de Objeciones
Acompañamiento e Implementación de Acciones de calle
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8. SERVICIOS
Capacitación
El proceso de consultoría puede necesitar de capacitación o potenciación de las competencias del personal, estas se
diseñan a la medida del cliente.
Sin embargo, tenemos clientes que nos contratan para el entrenamiento y formación de su personal, para ello ya
contamos con programas ya desarrollados completamente adaptables:
Programas de Capacitación en Programas de Capacitación Charlas y Seminarios temáticos:
Ventas: Gerencial: • lack Hawk Down para equipos
B
• rograma de Formación de Ventas
P • aller de Liderazgo
T comerciales y dirección comercial
para Equipos de Alto Desempeño • aller de negociación utilizando el
T • enta en tiempo de crisis: VENDÍ
V
• urso de Ventas
C modelo de Harvard • scenas de cine: La negociación
E
• esiones de Motivación para equipos
S • aller de Manejo del Conflicto
T • ohn Q: Manejo de conflictos
J
comerciales • aller de Manejo del Cambio
T
• ervicio al Cliente como estrategia de
S • aller de Comunicación
T Otros cursos:
Ventas • rabajo en equipo
T • utplacement
O
• erramientas de ventas: la
H • lementos de la negociación 1 y 2
E • ervicio y atención al Cliente
S
comunicación, la persuasión, manejo • ejoramiento de las posibilidades de
M • tención telefónica
A
de objeciones y técnicas de ventas. implementar su estrategia • S Excel
M
• erencia de Ventas
G • l líder y sus responsabilidades
E • S Project
M
• euniones de ventas efectivas
R • S Power Point
M
Podemos desarrollar sesiones de mesas de trabajo, charlas y conversatorios de cada uno de estos temas.
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9. CONFERENCIA
Para Equipos de Ventas
2 horas de excelentes ideas
para mejora sus ventas
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10. CONFERENCIA
Para Equipos de Ventas
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11. CASOS
Exitosos - Ventas
Descubra cómo incrementar sus ventas mejorando la productividad su
departamento de ventas
Más de 13 años de experiencia en Ventas, consiguiendo resultados exitosos.
No deje de escuchar nuestros casos de éxito con empresas clientes ¿Cómo lo hicimos? y
¿Cómo podemos ayudar a su empresa?
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12. METODOLOGÍA
Dirección por Objetivos
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13. METODOLOGÍA
Planificación Comercial
Nuestra Metodología para realizar la Planificación
Comercial
Entorno
Obje%vos Empresa
• Procesos Comerciales
• Estructura Comercial
Obje%vos • Canales de Comunicación
Comerciales • Incentivos
Estrategias Organización
Gente Recursos
Comerciales Comercial
• Comepetencias
Tác%cas y Acciones • Capacidades
• Motivación
• Aterrizar las metas y objetivos Productividad de
Ventas
Acompañamiento,
Medición y Ajustes Son parte del proceso de planificación comercial los
miembros del equipo comercial, y la alta dirección
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14. METODOLOGÍA
Incrementar las Ventas
Tenemos casaos exitosos en cada una de las divisiones de negocios. Para la división de ventas, estos son algunos de
los procesos de consultoría que hemos realizado con clientes:
PRODUCTIVIDAD EN LA VENTAS / O.E.T.A
• Nuevos Clientes • Retención de
• Iden%ficar Cliente • Upsells Cuentas
• Prospección • Recuperación de • Ventas Cruzadas
• Conseguir una cuentas perdidas • Inteligencia de
PreVenta visita Venta o inac%vas PostVenta Mercado
• Preparación • Robo de Clientes • Servicio y
• Material • Otros Usos de Atención al
producto Cliente
Organización Comercial + Gente + Recursos
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15. CLIENTES
Algunos de nuestros
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16. INFORMACIÓN
Información General
Consultor Socio y fundador de Pizzolante Consultores.
Director de la División de Ventas.
Más de trece años de experiencia en ventas,
desarrollando estrategias de ventas, promociones y
nuevos lanzamientos de producto; Planificación
comercial, reestructuración comercial, lanzamiento de
nuevas marcas, entrenamiento, estudios de mercado,
gerencia de equipos de ventas y de gerentes comerciales.
Ocupó cargos de vendedor, Gerente de Nacional de
Ventas, Gerente de Canal y Director Comercial en
empresas como: Sodexho Pass de Venezuela, Cerámicas
Caribe y Colgate Palmolive.
Es administrador de empresas con una maestría en banca
comercial, dos diplomados, un programa gerencial y más
de 20 cursos, talleres y programas de capacitación
profesional.
Román Pizzolante,
Casado y con un bebé, prac%ca Natación de aguas Consultor Socio y Director División
abiertas, kayak y es buzo técnico tremix. Caracas, Venezuela
0058 212 2678568
Director y miembro del consejo editorial de la revista
digital Guayoyoenletras.com.
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17. INFORMACIÓN
Información General
Consultor de Pizzolante Consultores
Director de la División de Planificación Estratégica.
Profesional con mas de 25 años de experiencia en
consultoría gerencial, profesor invitado de la Scuola di
Palo Alto (Italia).
Ingeniero Químico de la Universidad Simón Bolívar, ha
realizado el Master en Administración de Empresas en el
IMD (Suiza).
Ha desarrollado su ac%vidad empresarial en firmas
consultoría gerencial tales como Mc Kinsey & Co,
Accenture y Summa Consul%ng específicamente en las
áreas de:
• strategia Compe%%va y Gerencia del Cambio
E
• esarrollo Organizacional
D Arnaldo Slavik,
• diestramiento como Herramienta para Potenciar
A Consultor Asociado y Director División
Procesos de Cambio Caracas, Venezuela
• rabajo en Equipo y Resolución de Conflictos.
T 0058 212 2678568
PIZZOLANTE CONSULTORES, PC – HACEMOS QUE LAS COSAS PASEN

18. INFORMACIÓN
Información General
Consultora Asociada de Pizzolante Consultores
Directora de la División de Ges%ón Pública Gerencia
Polí%ca
Economista y Analista Político egresado de Suffolk University
en Boston.
Se desempeñó como Consejero por Bolivia, Paraguay y
Uruguay en el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Posteriormente fue Asesor Político, Económico y Financiero de
la Consultora Política Viaprocess Group, con sede en
Washington, D.C. y miembro fundador de la Fundación
Latinoamericana para el Desarrollo (FLADES).
En la actualidad es Director Ejecutivo de la Asociación Civil
Alianza para el Desarrollo (ALIDES). Adicionalmente es
Profesor de Macroeconomía en la Universidad Católica Andrés
Bello (UCAB) y Editor en Jefe de la revista digital Guayoyo en
Letras.
Los idiomas que maneja son el español, inglés e italiano.
Comprende el alemán.
Miguel Velarde,
Consultor Asociado y Directora División
Caracas, Venezuela
0058 212 2678568
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19. INFORMACIÓN
Información General
Dirección:
Av. Francisco de Miranda con Calle Élice, Edificio Centro
Perú, Torre A, PH4. Chacao, Caracas, Estado Miranda,
Venezuela 1060.
Teléfonos:
0058 212 2678568
Fax: 0058 212 2640952
Email: info@pizzolanteconsultores.com
Web: http://www.pizzolanteconsultores.com
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