Este documento describe cómo los empresarios compradores pueden resolver necesidades secundarias al conseguir transacciones con acuerdos de precios y operaciones más ágiles y con menor costo a través de productos de mejor calidad con un banco de muestras. Además, analiza cómo los mercados funcionan poniendo en contacto a oferentes y demandantes y cómo la estructura de mercado puede ser altamente competitiva.
Borja Aznar - Descripción de la situación de mayor complejidad éticaBorchaz
Un intermediario se enfrentó a una situación ética compleja durante una licitación para un pedido de sillas de oficina en China. El fabricante trató de aumentar el precio acordado y ofreció un soborno para ocultar cambios no autorizados en el producto. El intermediario se negó rotundamente y logró mantener el pedido para satisfacción del cliente a través de negociaciones. Mantenerse firme en los valores éticos resultó en mayores pedidos y reconocimiento para la compañía.
El documento discute el estado actual del comercio electrónico y las oportunidades para las tiendas minoristas de adoptar soluciones en línea. Reconoce que aunque muchas empresas ven el comercio electrónico como importante, pocas tiendas tienen tiendas en línea completamente funcionales o capacidad de pago en línea. Las tiendas deben decidir si desarrollar su propia plataforma de comercio electrónico o contratar una como servicio, y determinar en qué etapa de "evolución digital" se encuentran para aprovechar mejor las oportun
Este documento resume tres puntos clave sobre el comercio electrónico en Argentina en 2015: (1) La facturación total alcanzó los $68.486 millones de pesos, un crecimiento del 70,8% respecto a 2014. (2) Se espera un escenario favorable para 2016, con un estimado de crecimiento del 64%. (3) Ocho de cada diez usuarios de Internet realizaron alguna compra online, consolidándose como una tendencia al alza.
El documento resume el Estudio de Comercio Electrónico en Argentina 2012. Las ventas de comercio electrónico crecieron un 44% en 2012, alcanzando $16.700 millones. De esto, $15.300 millones fueron ventas B2C y $1.400 millones C2C. Se estima que las ventas B2B fueron de aproximadamente $180.000 millones. El comercio electrónico representa un 16,7% del mercado TIC total en Argentina.
Quienes quieran comprar el estudio completo por favor solicitarlo a: rrpp@cace.org.ar
Indice:
CARTA DE LA PRESIDENTA
METODOLOGÍA
RESUMEN EJECUTIVO
1. PERFIL DE USUARIO DE INTERNET
1.1 Objetivos y metodología
1.2 Aclaraciones previas
1.3 Composición de la muestra: nivel socioeconómico. Ubicación geográfica. Sexo. Edad
Adopción de Internet en el hogar
Tipo de conexión en el hogar
Frecuencia en el uso de Internet
Antigüedad en el uso de Internet
1.4 Experiencia como usuario de pc, apertura por NSE
1.5 Nivel de estudios alcanzado, apertura por NSE
1.6 Adopción de tv paga
1.7 Lugar donde se conectan a Internet, apertura por NSE
1.8 Lugar de iniciación en el uso de Internet, apertura por NSE
1.9 Frecuencia en la conexión a Internet, apertura por NSE
1.10 Cantidad promedio de horas semanales que se conecta a Internet, apertura por NSE
1.11 Duración promedio de una sesión tipo de Internet (en minutos), apertura por NSE
1.12 Servicios de Internet que se utilizan con más frecuencia
1.13 Buscadores que se utilizan más frecuentemente
1.14 Programas de chat utilizados
1.15 Diarios que se leen a través de internet, apertura por NSE
....
2.6 Razones por las que empezaría a comprar por Internet
2.7 Información buscada al adquirir un producto en internet, evolución 2007-2009
2.8 Cantidad de veces que encuentra lo buscado, apertura por NSE
2.9 Origen de los sitios en donde se realizaron las compras, apertura por NSE
2.10 Productos comprados a través de Internet, apertura por NSE
2.11 Recepción de facturas por compras en Internet
2.12 Estado de los productos comprados a través de Internet, apertura por NSE
2.13 Sitios en donde se realizaron las compras
2.14 Utilización de las redes sociales para vender y comprar productos entre amigos
2.15 Monto promedio de las compras
2.16 Forma de pago de estas compras
2.17 Frecuencia de las compras por Internet
2.18 Principales beneficios de comprar on-line 2.19 Principales desventajas de comprar on-line apertura por NSE
3. COMERCIO ELECTRÓNICO EN ARGENTINA 2011
DATOS DE LA OFERTA
3.2 Ventas electrónicas por rubro y servicios complementarios del Comercio Electrónico
3.3 Perfil de las empresas encuestadas
3.4 Tipo de venta que realiza la empresa (respuesta múltiple)
3.5 Apertura de las ventas totales por modalidad 3.6 Tipo de venta on-line que realiza la empresa (respuesta múltiple)
3.7 Apertura de las ventas on line por segmento
3.8 Porcentaje de ventas on-line por zona
3.9 Realización por medio de sistema de compras colectivas
3.10 Porcentaje de crecimiento de las ventas on-line de la empresa
3.11 Rubros que comercializa la empresa
3.12 Utilización de redes sociales para promocionar o vender
3.13 Efecto directo o indirecto de las redes sociales en el total de las ventas (como porcentaje)
3.14 Porcentaje de las ventas destinadas a promoción o publicidad tradicional
3.15 Porcentaje de las ventas destinadas a pr
Este documento presenta los resultados del estudio "Comercio Electrónico en Argentina 2011" realizado por Prince & Cooke para la Cámara Argentina de Comercio Electrónico. El comercio electrónico alcanzó ventas de $7.755 millones en 2010, un crecimiento del 48% respecto al año anterior. Las ventas B2C representaron $7.135 millones y las C2C $620 millones. El comercio electrónico genera aproximadamente 100,000 empleos directos e indirectos en el país.
Este documento describe cómo los empresarios compradores pueden resolver necesidades secundarias al conseguir transacciones con acuerdos de precios y operaciones más ágiles y con menor costo a través de productos de mejor calidad con un banco de muestras. Además, analiza cómo los mercados funcionan poniendo en contacto a oferentes y demandantes y cómo la estructura de mercado puede ser altamente competitiva.
Borja Aznar - Descripción de la situación de mayor complejidad éticaBorchaz
Un intermediario se enfrentó a una situación ética compleja durante una licitación para un pedido de sillas de oficina en China. El fabricante trató de aumentar el precio acordado y ofreció un soborno para ocultar cambios no autorizados en el producto. El intermediario se negó rotundamente y logró mantener el pedido para satisfacción del cliente a través de negociaciones. Mantenerse firme en los valores éticos resultó en mayores pedidos y reconocimiento para la compañía.
El documento discute el estado actual del comercio electrónico y las oportunidades para las tiendas minoristas de adoptar soluciones en línea. Reconoce que aunque muchas empresas ven el comercio electrónico como importante, pocas tiendas tienen tiendas en línea completamente funcionales o capacidad de pago en línea. Las tiendas deben decidir si desarrollar su propia plataforma de comercio electrónico o contratar una como servicio, y determinar en qué etapa de "evolución digital" se encuentran para aprovechar mejor las oportun
Este documento resume tres puntos clave sobre el comercio electrónico en Argentina en 2015: (1) La facturación total alcanzó los $68.486 millones de pesos, un crecimiento del 70,8% respecto a 2014. (2) Se espera un escenario favorable para 2016, con un estimado de crecimiento del 64%. (3) Ocho de cada diez usuarios de Internet realizaron alguna compra online, consolidándose como una tendencia al alza.
El documento resume el Estudio de Comercio Electrónico en Argentina 2012. Las ventas de comercio electrónico crecieron un 44% en 2012, alcanzando $16.700 millones. De esto, $15.300 millones fueron ventas B2C y $1.400 millones C2C. Se estima que las ventas B2B fueron de aproximadamente $180.000 millones. El comercio electrónico representa un 16,7% del mercado TIC total en Argentina.
Quienes quieran comprar el estudio completo por favor solicitarlo a: rrpp@cace.org.ar
Indice:
CARTA DE LA PRESIDENTA
METODOLOGÍA
RESUMEN EJECUTIVO
1. PERFIL DE USUARIO DE INTERNET
1.1 Objetivos y metodología
1.2 Aclaraciones previas
1.3 Composición de la muestra: nivel socioeconómico. Ubicación geográfica. Sexo. Edad
Adopción de Internet en el hogar
Tipo de conexión en el hogar
Frecuencia en el uso de Internet
Antigüedad en el uso de Internet
1.4 Experiencia como usuario de pc, apertura por NSE
1.5 Nivel de estudios alcanzado, apertura por NSE
1.6 Adopción de tv paga
1.7 Lugar donde se conectan a Internet, apertura por NSE
1.8 Lugar de iniciación en el uso de Internet, apertura por NSE
1.9 Frecuencia en la conexión a Internet, apertura por NSE
1.10 Cantidad promedio de horas semanales que se conecta a Internet, apertura por NSE
1.11 Duración promedio de una sesión tipo de Internet (en minutos), apertura por NSE
1.12 Servicios de Internet que se utilizan con más frecuencia
1.13 Buscadores que se utilizan más frecuentemente
1.14 Programas de chat utilizados
1.15 Diarios que se leen a través de internet, apertura por NSE
....
2.6 Razones por las que empezaría a comprar por Internet
2.7 Información buscada al adquirir un producto en internet, evolución 2007-2009
2.8 Cantidad de veces que encuentra lo buscado, apertura por NSE
2.9 Origen de los sitios en donde se realizaron las compras, apertura por NSE
2.10 Productos comprados a través de Internet, apertura por NSE
2.11 Recepción de facturas por compras en Internet
2.12 Estado de los productos comprados a través de Internet, apertura por NSE
2.13 Sitios en donde se realizaron las compras
2.14 Utilización de las redes sociales para vender y comprar productos entre amigos
2.15 Monto promedio de las compras
2.16 Forma de pago de estas compras
2.17 Frecuencia de las compras por Internet
2.18 Principales beneficios de comprar on-line 2.19 Principales desventajas de comprar on-line apertura por NSE
3. COMERCIO ELECTRÓNICO EN ARGENTINA 2011
DATOS DE LA OFERTA
3.2 Ventas electrónicas por rubro y servicios complementarios del Comercio Electrónico
3.3 Perfil de las empresas encuestadas
3.4 Tipo de venta que realiza la empresa (respuesta múltiple)
3.5 Apertura de las ventas totales por modalidad 3.6 Tipo de venta on-line que realiza la empresa (respuesta múltiple)
3.7 Apertura de las ventas on line por segmento
3.8 Porcentaje de ventas on-line por zona
3.9 Realización por medio de sistema de compras colectivas
3.10 Porcentaje de crecimiento de las ventas on-line de la empresa
3.11 Rubros que comercializa la empresa
3.12 Utilización de redes sociales para promocionar o vender
3.13 Efecto directo o indirecto de las redes sociales en el total de las ventas (como porcentaje)
3.14 Porcentaje de las ventas destinadas a promoción o publicidad tradicional
3.15 Porcentaje de las ventas destinadas a pr
Este documento presenta los resultados del estudio "Comercio Electrónico en Argentina 2011" realizado por Prince & Cooke para la Cámara Argentina de Comercio Electrónico. El comercio electrónico alcanzó ventas de $7.755 millones en 2010, un crecimiento del 48% respecto al año anterior. Las ventas B2C representaron $7.135 millones y las C2C $620 millones. El comercio electrónico genera aproximadamente 100,000 empleos directos e indirectos en el país.
Sebastián Herrera, Pilar 1 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Expe...eCommerce Institute
Este documento presenta información sobre el comercio electrónico internacional y la venta global de productos. Explica los tres pilares clave del comercio electrónico global: fabricación, logística y comercialización. Además, ofrece consejos sobre el análisis de mercado, la búsqueda de proveedores, las decisiones de distribución y las estrategias para vender productos exitosos a nivel mundial.
Este documento presenta una estrategia competitiva para una empresa. Explica que la estrategia debe basarse en un análisis de la industria, considerando las cinco fuerzas competitivas, y la posición competitiva de la empresa dentro de la industria. Luego, detalla cuatro estrategias genéricas posibles dependiendo si la empresa busca ventaja por costos o diferenciación, de forma amplia o enfocada. Finalmente, realiza un análisis de caso de la empresa Cray Research y cómo aplicó estos conceptos estratégicos.
Sebastián Herrera, Pilar 3 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Expe...eCommerce Institute
Este documento presenta información sobre el comercio electrónico internacional y las estrategias para vender a nivel global. Explica los tres pilares clave del comercio electrónico global: fabricación, logística y comercialización. Luego, detalla las decisiones clave en cada pilar y las etapas para la internacionalización de una compañía, incluyendo la búsqueda de mercados, análisis de la competencia y la creación de funnels de ventas. Finalmente, ofrece recomendaciones sobre cómo aumentar las ventas a través de
Sebastián Herrera, Pilar 2 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Expe...eCommerce Institute
Este documento discute tres pilares del comercio electrónico global: fabricación, logística y comercialización. En logística y cumplimiento, describe tres modelos: almacenamiento en destino, crossdocking y dropshipping. También explica cuatro regímenes aduaneros y sus características.
Este documento presenta un caso de empresa sobre el uso de bases de datos relacionales y no relacionales. Detalla los objetivos de analizar la estructura de datos de un caso de negocio y ejecutar consultas simples y complejas. Incluye información sobre la empresa, problemas a resolver, soluciones propuestas mediante consultas y conclusiones sobre el uso de bases de datos para organizar y analizar información.
Este documento define la exportación como el envío de mercancías nacionales al extranjero. Explica que existen diferentes tipos de exportación como la definitiva o la temporal, y modalidades como la exportación, reexportación o reembarque. También describe algunos beneficios de exportar para las empresas y puntos a considerar al realizar exportaciones.
Este documento presenta conceptos básicos de demanda y oferta. Explica que la demanda de un bien depende de factores como el precio, precios de bienes relacionados, ingreso e preferencias. La cantidad demandada tiende a aumentar cuando baja el precio. La oferta depende de factores como el precio y costos de producción. La cantidad ofrecida tiende a aumentar cuando sube el precio. El equilibrio en el mercado ocurre cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida a un precio de equilibrio particular.
Este documento presenta los pasos para realizar una investigación de mercado efectiva. Explica que la investigación de mercado es un proceso sistemático para recopilar y analizar información sobre clientes potenciales, el entorno empresarial y la competencia. Luego, detalla los 5 pasos clave de la investigación de mercado: 1) definir los objetivos, 2) diseñar instrumentos para recopilar datos, 3) recopilar la información, 4) procesar la información, y 5) analizar la información. El propósito final es comprender mejor las neces
Este documento discute el tema de la fijación de precios internacionales. Explica que el precio debe ser menor que el valor percibido por el consumidor y depende de factores como los objetivos de la empresa, costos, demanda, competencia, canales de distribución y estacionalidad. También analiza las variables que determinan el precio de exportación como los costos de producción y logísticos, la demanda del mercado, la competencia y las decisiones sobre precios diferenciados en los mercados internacionales.
El documento analiza los conceptos clave relacionados con el análisis de la comercialización. Explica que este análisis determina la estructura, flujos y funciones de los canales de comercialización de un producto o servicio, así como la política de ventas de la compañía. Define conceptos como canal de marketing, miembros del canal, cadena de abastecimiento, detallistas, mayoristas, agentes y corredores. Además, describe los tipos de estructuras de canales como la distribución exclusiva y selectiva, e identifica varios tip
Presentación Álvaro Fernández - eCommerce Day Bogotá 2015 eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Álvaro Fernández, Manager eCommerce Adidas Colombia, en el eCommerce Day Bogotá 2015 en la plenaria "TRENDS PITCH ECOMMERCE I: eSHOPPING EXPERIENCE: ¿CUÁLES SON LAS MEJORES
ESTRATEGIAS PARA APROVECHAR EL CANAL ONLINE EN LA VENTA DE PRODUCTOS A CONSUMIDORES FINALES?".
El documento describe los conceptos básicos de oferta y demanda en el mercado. Explica que la oferta y la demanda determinan el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio de un bien o servicio en el mercado. También define la curva de demanda, la curva de oferta, y cómo los cambios en varios factores pueden causar desplazamientos en estas curvas y afectar el equilibrio del mercado.
1. El documento describe las tendencias emergentes y oportunidades del comercio electrónico transfronterizo, incluido el rápido crecimiento de los compradores y las ventas en línea a nivel mundial.
2. Explica que los hábitos de compra de los clientes están cambiando rápidamente, buscando opciones como la velocidad de entrega, entrega flexible y devoluciones sencillas.
3. Resalta que DHL puede apoyar a empresas de todos los tamaños a aprovechar las oportunidades
Este documento explica los conceptos básicos del mercado, incluyendo que un mercado es el conjunto de compradores y vendedores de un producto, cómo se clasifican los mercados, y los elementos que los conforman. También define la demanda como la cantidad deseada de un bien a un precio específico, y la oferta como la cantidad de bienes disponibles. Finalmente, presenta las leyes de la demanda y la oferta, que indican que a mayor precio la demanda es menor pero la oferta es mayor.
Este documento presenta conceptos clave sobre demanda y oferta en el mercado. Explica que la demanda de un bien depende negativamente del precio y positivamente del ingreso y precios de bienes sustitutos. La oferta depende positivamente del precio. Ambas están representadas por curvas de pendiente negativa y positiva respectivamente. El equilibrio en el mercado ocurre cuando la cantidad demandada es igual a la ofrecida al precio de equilibrio.
Cómo se define la oferta, la demanda y el equilibrio de mercadosandrita1013
El documento define la oferta, la demanda y el equilibrio de mercado. Explica que la oferta es la cantidad de bienes que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios, la demanda es la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios, y el equilibrio de mercado ocurre cuando la oferta y la demanda son iguales. Presenta gráficas de la curva de oferta, curva de demanda y su intersección para mostrar el punto de equilibrio. Analiza situaciones de excedente y escasez y concluye
Este documento proporciona información sobre cómo las empresas pueden postularse exitosamente a licitaciones públicas a nivel estatal y federal. Explica que el mercado de compras públicas vale aproximadamente $3 billones anualmente y ofrece varios ejemplos de licitaciones activas. También recomienda usar la plataforma BidSync para encontrar oportunidades y recibir notificaciones diarias, y proporciona consejos para preparar una propuesta exitosa como enviar toda la documentación requerida a tiempo.
El documento analiza conceptos clave relacionados con el análisis de costos, el punto de equilibrio y la fijación de precios en las empresas. Explica los tipos de costos, su clasificación, y cómo calcular el punto de equilibrio financiero y en unidades. También describe diferentes métodos para la fijación de precios tomando en cuenta los costos, la demanda y la competencia.
El documento analiza las estrategias competitivas que pueden adoptar las empresas. Explica que es importante analizar las cinco fuerzas competitivas de una industria para entender su estructura y rentabilidad. Luego, describe que las empresas deben buscar una ventaja competitiva a través de los costos más bajos o la diferenciación, y enfocarse en un segmento del mercado. Finalmente, da ejemplos de cómo la tecnología puede crear nuevas oportunidades competitivas y mejorar el valor para los clientes.
Sebastián Herrera, Pilar 1 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Expe...eCommerce Institute
Este documento presenta información sobre el comercio electrónico internacional y la venta global de productos. Explica los tres pilares clave del comercio electrónico global: fabricación, logística y comercialización. Además, ofrece consejos sobre el análisis de mercado, la búsqueda de proveedores, las decisiones de distribución y las estrategias para vender productos exitosos a nivel mundial.
Este documento presenta una estrategia competitiva para una empresa. Explica que la estrategia debe basarse en un análisis de la industria, considerando las cinco fuerzas competitivas, y la posición competitiva de la empresa dentro de la industria. Luego, detalla cuatro estrategias genéricas posibles dependiendo si la empresa busca ventaja por costos o diferenciación, de forma amplia o enfocada. Finalmente, realiza un análisis de caso de la empresa Cray Research y cómo aplicó estos conceptos estratégicos.
Sebastián Herrera, Pilar 3 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Expe...eCommerce Institute
Este documento presenta información sobre el comercio electrónico internacional y las estrategias para vender a nivel global. Explica los tres pilares clave del comercio electrónico global: fabricación, logística y comercialización. Luego, detalla las decisiones clave en cada pilar y las etapas para la internacionalización de una compañía, incluyendo la búsqueda de mercados, análisis de la competencia y la creación de funnels de ventas. Finalmente, ofrece recomendaciones sobre cómo aumentar las ventas a través de
Sebastián Herrera, Pilar 2 - eCommerce Day Global Blended [Professional] Expe...eCommerce Institute
Este documento discute tres pilares del comercio electrónico global: fabricación, logística y comercialización. En logística y cumplimiento, describe tres modelos: almacenamiento en destino, crossdocking y dropshipping. También explica cuatro regímenes aduaneros y sus características.
Este documento presenta un caso de empresa sobre el uso de bases de datos relacionales y no relacionales. Detalla los objetivos de analizar la estructura de datos de un caso de negocio y ejecutar consultas simples y complejas. Incluye información sobre la empresa, problemas a resolver, soluciones propuestas mediante consultas y conclusiones sobre el uso de bases de datos para organizar y analizar información.
Este documento define la exportación como el envío de mercancías nacionales al extranjero. Explica que existen diferentes tipos de exportación como la definitiva o la temporal, y modalidades como la exportación, reexportación o reembarque. También describe algunos beneficios de exportar para las empresas y puntos a considerar al realizar exportaciones.
Este documento presenta conceptos básicos de demanda y oferta. Explica que la demanda de un bien depende de factores como el precio, precios de bienes relacionados, ingreso e preferencias. La cantidad demandada tiende a aumentar cuando baja el precio. La oferta depende de factores como el precio y costos de producción. La cantidad ofrecida tiende a aumentar cuando sube el precio. El equilibrio en el mercado ocurre cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida a un precio de equilibrio particular.
Este documento presenta los pasos para realizar una investigación de mercado efectiva. Explica que la investigación de mercado es un proceso sistemático para recopilar y analizar información sobre clientes potenciales, el entorno empresarial y la competencia. Luego, detalla los 5 pasos clave de la investigación de mercado: 1) definir los objetivos, 2) diseñar instrumentos para recopilar datos, 3) recopilar la información, 4) procesar la información, y 5) analizar la información. El propósito final es comprender mejor las neces
Este documento discute el tema de la fijación de precios internacionales. Explica que el precio debe ser menor que el valor percibido por el consumidor y depende de factores como los objetivos de la empresa, costos, demanda, competencia, canales de distribución y estacionalidad. También analiza las variables que determinan el precio de exportación como los costos de producción y logísticos, la demanda del mercado, la competencia y las decisiones sobre precios diferenciados en los mercados internacionales.
El documento analiza los conceptos clave relacionados con el análisis de la comercialización. Explica que este análisis determina la estructura, flujos y funciones de los canales de comercialización de un producto o servicio, así como la política de ventas de la compañía. Define conceptos como canal de marketing, miembros del canal, cadena de abastecimiento, detallistas, mayoristas, agentes y corredores. Además, describe los tipos de estructuras de canales como la distribución exclusiva y selectiva, e identifica varios tip
Presentación Álvaro Fernández - eCommerce Day Bogotá 2015 eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Álvaro Fernández, Manager eCommerce Adidas Colombia, en el eCommerce Day Bogotá 2015 en la plenaria "TRENDS PITCH ECOMMERCE I: eSHOPPING EXPERIENCE: ¿CUÁLES SON LAS MEJORES
ESTRATEGIAS PARA APROVECHAR EL CANAL ONLINE EN LA VENTA DE PRODUCTOS A CONSUMIDORES FINALES?".
El documento describe los conceptos básicos de oferta y demanda en el mercado. Explica que la oferta y la demanda determinan el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio de un bien o servicio en el mercado. También define la curva de demanda, la curva de oferta, y cómo los cambios en varios factores pueden causar desplazamientos en estas curvas y afectar el equilibrio del mercado.
1. El documento describe las tendencias emergentes y oportunidades del comercio electrónico transfronterizo, incluido el rápido crecimiento de los compradores y las ventas en línea a nivel mundial.
2. Explica que los hábitos de compra de los clientes están cambiando rápidamente, buscando opciones como la velocidad de entrega, entrega flexible y devoluciones sencillas.
3. Resalta que DHL puede apoyar a empresas de todos los tamaños a aprovechar las oportunidades
Este documento explica los conceptos básicos del mercado, incluyendo que un mercado es el conjunto de compradores y vendedores de un producto, cómo se clasifican los mercados, y los elementos que los conforman. También define la demanda como la cantidad deseada de un bien a un precio específico, y la oferta como la cantidad de bienes disponibles. Finalmente, presenta las leyes de la demanda y la oferta, que indican que a mayor precio la demanda es menor pero la oferta es mayor.
Este documento presenta conceptos clave sobre demanda y oferta en el mercado. Explica que la demanda de un bien depende negativamente del precio y positivamente del ingreso y precios de bienes sustitutos. La oferta depende positivamente del precio. Ambas están representadas por curvas de pendiente negativa y positiva respectivamente. El equilibrio en el mercado ocurre cuando la cantidad demandada es igual a la ofrecida al precio de equilibrio.
Cómo se define la oferta, la demanda y el equilibrio de mercadosandrita1013
El documento define la oferta, la demanda y el equilibrio de mercado. Explica que la oferta es la cantidad de bienes que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios, la demanda es la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios, y el equilibrio de mercado ocurre cuando la oferta y la demanda son iguales. Presenta gráficas de la curva de oferta, curva de demanda y su intersección para mostrar el punto de equilibrio. Analiza situaciones de excedente y escasez y concluye
Este documento proporciona información sobre cómo las empresas pueden postularse exitosamente a licitaciones públicas a nivel estatal y federal. Explica que el mercado de compras públicas vale aproximadamente $3 billones anualmente y ofrece varios ejemplos de licitaciones activas. También recomienda usar la plataforma BidSync para encontrar oportunidades y recibir notificaciones diarias, y proporciona consejos para preparar una propuesta exitosa como enviar toda la documentación requerida a tiempo.
El documento analiza conceptos clave relacionados con el análisis de costos, el punto de equilibrio y la fijación de precios en las empresas. Explica los tipos de costos, su clasificación, y cómo calcular el punto de equilibrio financiero y en unidades. También describe diferentes métodos para la fijación de precios tomando en cuenta los costos, la demanda y la competencia.
El documento analiza las estrategias competitivas que pueden adoptar las empresas. Explica que es importante analizar las cinco fuerzas competitivas de una industria para entender su estructura y rentabilidad. Luego, describe que las empresas deben buscar una ventaja competitiva a través de los costos más bajos o la diferenciación, y enfocarse en un segmento del mercado. Finalmente, da ejemplos de cómo la tecnología puede crear nuevas oportunidades competitivas y mejorar el valor para los clientes.
Similar a Presentación Sebastían Herrera - Crossborder eModa Day Buenos Aires 2016 (20)
2. COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOS
COMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES
• TIEMPO DE TRANSITO:
• SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERV. CORREO EXPRESO
DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS-96HS)
• DIFERENCIALES DE PRECIO:
• DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO
DE PRODUCTOS
2
ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS
PRODUCTOS Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES
• CUBRIR INFORMACION ADUANERA
• ARANCELES E IMPUESTOS = PRECIO FINAL (DDP).
• ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE
PRODUCTOS EN ESOS PAISES
• INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO DE PRODUCTOS SIMILARES.
= COMPETITIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL MUNDO
3. SITUACION ACTUAL
INTERMEDIARIOS SE QUEDAN CON LAS GANANCIAS
- COMPRAN BARATO EN PAISES EN
DESARROLLO ECONOMICO
- VENDEN CARO EN PAISES
DESARROLLADOS ECONOMICAMENTE
= INEQUITATIVA DISTRIBUCION ECONOMICA
5. SITUACION ACTUAL
ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES
5
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 139$
POSICION COMP.: +
VEND. A
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 138$
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 145$
POSICION COMP.: +
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 128$
POSICION COMP.: -
VEND.D
VEND.B
VEND. C
6. ECOMMERCE INTL. = OPORTUNIDAD
COMPAÑIAS DEBEN SABER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO.
PASOS:
6
ESTRATEGIAS COMERCIALES: COMO LLEGAR A LA DEMANDA
• PLATAFORMAS DE VENTAS (EBAY, KELKOO, AMAZON)
• SITIO WEB CORPORATIVO
• RESELLERS – E/TAILERS
ANALISIS COMPETITIVOS: DETECTAR DIFERENCIALES DE PRECIO EN $
FUNDA CUERO CELULAR
PRECIO LOCAL EN CN = 40 USD
(PRECIO FOB)
EN LA ADUANA DE U.K. FUNDA
PAGA 17,5% = 47 USD
FUNDA CUERO EN UK = 80.92
USD
(PRECIO PROMEDIO)
ESTRATEGIAS LOGISTICAS: DE LA FABRICA AL CLIENTE
• ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO
• ESCALABILIDAD OPERATIVA
7. PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO
DONDE VALE LA PENA VENDER Y A QUE PRECIO
7
PAIS A
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO FOB: 100$
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 100$
DUTIES & TAXES: 17%
PRECIO: DDP 117$
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO PROMEDIO =
PRECIO 1 + PRECIO 2+/N
= 137$
> = <
DIFERENCIAL
COMPETITIVO
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO 1: 128$
PRECIO 2: 138$
PRECIO N: 145$
8. PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO
DONDE VALE LA PENA VENDER Y A QUE PRECIO
8
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO DDP: 139$
PRECIO PROM: 131$
POSICION COMP.: -
PAIS. A
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO FOB: 100$
PRODUCTO LAPTOP
PRECIO DDP: 128$
PRECIO PROM: 134$
POSICION COMP.: +
PAIS B
PAIS C
COMPETITIVIDAD LOCAL: VIA PRECIO FOB
COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRECIO DDP VS. PRECIO PROM.
9. PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS
PLATAFORMAS DE
VENTA– EBAY,
AMAZON
SITIO WEB
CORPORATIVO
ACUERDOS CON
RESELLERS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 3
10. PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS
10
• DISEÑO ESTANDARIZADO: SE PUEDEN REALIZAR
POCAS CUSTOMIZACIONES
• PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES
• COBRAN COMISIONES DE VENTA Y PUBLICACION
• SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN
TIEMPO REAL
11. PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO
11
• DISEÑO: RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA
• SITIOS WEB FUNCIONAN COMO PIM (PRODUCT
INFO MANAGEMENT)
• BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO
MAS DETALLADA
• PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL
CONSUMIDOR
12. PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
OPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS
12
• SON EMPRESAS DE SERVICIOS: VENDEN MARCAS DE
PRODUCTORES
• SE ESPECIALIZAN EN VENDER
• DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS
LOCALES
• COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA
13. PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA
COURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES
TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HS
CHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA – U.S.: 48 HS
FOB
PRECIO= 100 USD
DDP
PRECIO= 117 USD
14. PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA
ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO
14
D&TANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES
ADUANERAS EN 192 PAISES
SHIPDOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS
AUTOMATIZADOS
TRACKCUSTOMER CARE = SISTEMAS DE SEGUIMIENTO
PROACTIVO DE PAQUETES
EDIMANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE FACTURACION
ELECTRONICA
http://www.ship2b.com/
15. TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL
COURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES
DE LA FABRICA AL CLIENTE EN 24/96HS
PLATAFORMAS DE
SUBASTAS
SITIO WEB
PROPIO
ACUERDOS
CON
RESELLERS
16. +
+
TRABAJADORES
PRECIO DE LOS PRODUCTOS
INGRESOSPER
CAPITA-PAIS
_
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US --
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UK --
MAYOR RENTA
PARA
COMPAÑIASMAYORES SALARIOS PARA
TRABAJADORES
DISMINUYE LAS DESIGUALDADES ECONOMICAS
IN --
INCREMENTA LOS INGRESOS DE PAISES EN DESARROLLO
CONSUMIDORES
COMPAÑIAS = VENDIENDO DIRECTO AL MUNDO
COMERCIO ELECTRONICO INTL.
PRODUCTO
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