El documento describe el caso de CLAE, una empresa peruana fundada en 1978 que inicialmente operó como consultora pero luego se dedicó a la intermediación financiera ofreciendo altos intereses del 100% a sus ahorristas. CLAE llegó a tener más de 200,000 inversionistas y concentrar el 40% de la liquidez del país antes de colapsar, dejando a muchos sin sus ahorros. El documento analiza cómo operaba el esquema piramidal de CLAE y las consecuencias de su quiebra.

1. Caso CLAE
CURSO:
ETICA PARA LOS NEGOCIOS
INTEGRANTES:
ROGELIO DELGADO
CRISTHIAN ESTRADA
FRANCESCO BONOMINI
GONZALO MENDOZA

2. Introducción
 Se constituyó con un capital social de 100 mil soles, por Carlos
Manrique Carreño constituyó en febrero de 1978 el Centro
Latinoamericano de Asesoramiento Empresarial (CLAE).
 Empezó como una empresa de asesoría, pero sus ganancias fueron
nulas, por lo que posteriormente se dedicaron a la intermediación
financiera.
 Para el año 1989, la empresa se volvió muy popular, ya que ofrecía
el 100% de interés a sus ahorristas.

3. Carlos Manrique
La revista Caretas publicó un artículo titulado era un líder.
En dicha publicación se menciona que Carlos Manrique
fue una persona muy popular. Y a poco de ingresar a la
Escuela Normal Superior de La Cantuta, se convirtió en
un líder estudiantil.

4. ¿Cómo funcionaba CLAE?
 Pues era muy simple, en un principio los nuevos ahorristas
proporcionaban los intereses para los clientes mas antiguos, y de
esta manera se sostenía la pirámide. Es por este motivo que era
necesario captar la mayor cantidad de clientes posibles.
 Era muy fácil acceder a los servicios de CLAE, ya que contaban
con veinte locales a nivel nacional. Además la empresa era
confiable, ya que cumplía puntualmente con el pago de los
intereses.
 CLAE llegó a concentrar el 40% de la liquidez en el país. Movió
alrededor de 200 millones de dólares anualmente.

5. • Sistema piramidal, en
dónde se ofrece altos
rendimientos.
• Los altos intereses que
se pagan a los
inversionistas
provienen de los
fondos que aportan
otras personas.
• La condición bajo este
método es introducir a
nuevos clientes para
obtener tu ganancia

6. Consecuencias
 Los principales afectados fueron las personas que depositaron
dinero. En algunos casos, el dinero provenía de entidades
financieras por lo que muchas personas dieron como garantía sus
casas.
 Hubo un incremento en la tasa de desempleo, luego de la
liquidación de la empresa.
 Desconfianza en el sistema financiero, las personas ya no confiaban
en las entidades financieras.

7. Elija cuatro aspectos de la importancia de la ética para los negocios e indique
cómo se relacionan con el tema elegido.
1. El poder y la influencia de los negocios en
la sociedad es más grande que nunca.
 La situación económica del Perú por los años 80 era crítica. Había
desconfianza de la población hacia el gobierno y el sistema financiero.
Ante esto, CLAE, aprovechándose de un vacío en la ley encontró una
oportunidad.
 La ventaja competitiva de CLAE eran los altos intereses pagados por
los depósitos, al contrario de la banca formalmente establecida que
básicamente ofrecía pérdidas.
 El cumplimiento con los clientes durante los primeros años generó
confianza en las personas, esto ayudó a que CLAE afilié a más de 200
mil inversionistas.
 Al colapsar los inversionistas se vieron afectados. Asimismo la
economía, ya que, en su mejor momento, CLAE llegó a concentrar
cientos de millones de dólares que representaban el 40% de la liquidez
del sistema financiero peruano.

8. 2. Las malas prácticas de los negocios tienen el poder
de infligir un enorme daño en las personas, las
comunidades y el medio ambiente
 CLAE se desvió de su modelo de negocio como consultora para
pasar a manejar una estructura piramidal en la banca paralela,
práctica ilícita en nuestro país.
 La estructura piramidal es insostenible con el tiempo, llega un
momento en el cuál ya no se puede cumplir con todos los
inversionistas
 Se vieron más de 200 mil casos de personas que perdieron todo.
Muchas personas hipotecaban sus casas para introducir ese dinero
en CLAE y, al quebrar corrían peligro de perder sus casas.

9. 3. Pocos hombres de negocios han recibido
entrenamiento en ética para los negocios.
 El caso CLAE demuestra la falta de preparación en cuanto a ética.
La cultura “criolla” que busca el bienestar propio sin importar
perjudicar a otros se impuso por muchos años.
 La tentación del dinero rápido y fácil, seduce a muchas personas a
caer en estas malas prácticas, como sucedió con Manrique quién
perjudico a muchas personas

10. 4. Necesitamos entender por qué siguen
ocurriendo infracciones éticas en los negocios.
 Es preciso preguntarse el motivo por el que muchos hombres de
negocios siguen cayendo en infracciones éticas. Aunque la
respuesta sea obvia, por ganar mucho dinero en menos tiempo de
lo normal, también son conocidas las consecuencias. A pesar de
ello muchos caen en prácticas contra la libre competencia, estafas
y otro tipo de actividades antiéticas.
 Carlos Manrique sabía que este tipo de negocio fuera de la ley y sin
brindar mayores cuentas al gobierno, tendría sus
consecuencias, sobre todo porque no era un modelo sostenible. La
consecuencia para esta estafa era la cárcel.

11. Presente dos ejemplo de áreas grises (la ética va más allá de la ley) que pueden
presentarse ante las empresas en relación con el tema que ha elegido.
1. Vacío legal impedía la intervención a CLAE
 El ejemplo de área gris más resaltante
en este caso es el vacío legal del que se
aprovechó Carlos Manrique para
abandonar su negocio de consultora y
emprender en la banca paralela.
 Al no estar establecida como entidad
financiera, no podía ser fiscalizada por
la SBS. De esta manera, CLAE logró
mover más de US$640 millones sin rendir
cuenta a nadie. Esto dentro de un
marco de competencia desleal.
 Si bien la ley no alcanzaba a CLAE,
Carlos Manrique tenía la potestad de
decidir si llevaba su empresa de forma
ética o no.
 Luego, con un cambio en el marco
normativo durante el gobierno de
Alberto Fujimori, la SBS buscó
tardíamente formalizar a la institución en
1992. Manrique no pudo demostrar el
estado real de las finanzas de su
entidad ni cumplir con los requisitos que
se le pedía, y el 29 de abril de 1993 el
Gobierno decidió intervenirla para
posteriormente disolverla el 16 de mayo
de 1994 por orden de la Corte Suprema

12. 2. Sistema Piramidal
 El negocio de CLAE se basaba en un sistema piramidal. Si bien no
eran auditados y no rendían cuentas a nadie, pudieron haber
llevado el negocio por un camino más limpio sin aprovecharse de
la gente.
 Aunque no ofrecieran las grandes rentabilidades sino algo mejor
que el promedio del sistema financiero, hubieran tenido acogida
de la población. No tan brusca como se dio, pero con menos
riesgo de fracasar y dejar a mucha gente sin un sol.

13. Plantee dos ejemplos de cuestiones morales involucradas en el caso
1. Atentar contra la libre competencia
 CLAE sacó ventaja de la situación que había en el sistema
financiero peruano.
 Carlos Contreras Carranza, profesor de Historia Económica de la
PUCP lo explicó así: “Con el primer gobierno de Alan García la
inflación alcanzó niveles astronómicos, las tasas de interés estaban
controladas y ahorrar en un banco significaba perder dinero
porque el interés que se ofrecía siempre resultaba negativo en
cualquier plazo. Esto fue clave para que la aventura de CLAE
avance”.
 La banca de esos tiempos no significaba una competencia para
CLAE, pues la institución ofrecía un interés de 100% por los ahorros.

14. 2. Perder dinero ajeno
 Al principio, el negocio de CLAE era llevado con mesura, pero con las
referencias del cumplimiento de los intereses prometidos, fue
aumentando el número de inversionistas.
 El nivel de ingresos y contratos fueron incrementándose muy rápido
(captaba en promedio US$200 millones cada año) y llegó un momento
en que los nuevos ahorros resultaban insuficientes para pagar los altos
intereses a los anteriores depositantes.
 Pese a que Manrique invertía el dinero de los claeístas en la bolsa,
empresas o los prestaba a terceras personas, su institución no podía
reunir las exorbitantes sumas para cancelar los pagarés de sus más de
200 mil inversionistas: su sistema de pirámide había colapsado.
 Los economistas de la época opinaban así: “CLAE afronta una realidad
técnica de quiebra, al no poder pagar los intereses ni devolver los
capitales de sus ahorristas”.

15. Fuentes
 http://cmietica.blogspot.com/2010/11/descripcion-del-caso-clae.html
 http://www.ecofinanzas.com/diccionario/I/INTERMEDIACION_FINANCIERA.
htm
 https://www.asfi.gob.bo/Portals/0/Boletines/IntFinanciera/Editorial0808.pdf
 http://claeista.blogspot.com/
 http://elcomercio.pe/economia/peru/20-anos-clae-estafa-economica-mas-
grande-que-se-perpetro-peru-noticia-1570159
 http://www.caretas.com.pe/1378/estafador/estafador.html
 http://books.google.com.pe/books?id=JMM3AAAAYAAJ&pg=PP26&lpg=PP
26&dq=la+SBS+y+CLAE&source=bl&ots=nBYb0kwJTx&sig=Er4Uqf-
JJcjvSc5mblkvFhZcYs&hl=en&sa=X&ei=6SkWVNqMFLSTsQSDj4CQCg&ved=0
CCMQ6AEwAQ#v=onepage&q&f=false
 http://www.fisica3.net/2007/09/clae-aun-hay-quien-no-aprende.html