Conferencia realizada para la Diputación de Granada dirigida a empresarios asociados al proyecto "Sabor A Granada". Dicha conferencia se realizó en diciembre del 2.016.

1. CÓMO SER UN NETWORKER DE ÉXITO
Y USARLO A TU FAVOR
Granada 30.11.16

2. selección de personal

3. Miguel Ángel Serralvo
Fundador de CONTALENTO Recursos Humanos
Málaga |Granada |Sevilla | Madrid

7. Propuesta elaborada y propiedad de:
TALENTO Y EMPLEO, SL
B93255818
C/ Salitre, 28 – Entreplanta-
29002 Málaga
Teléfono: 951 38 56 15
e-mail: profesionales@contalento.es

14. CÓMO SER UN NETWORKER DE ÉXITO
Y USARLO A TU FAVOR
Granada 30.11.16

15. ¿Qué es esto del
Networking?

23. El “quema”
tarjetas de visitas

25. Malos hábitos de networking
• Encontrarse con el conocido de siempre y
pasarse la actividad entera conversando
solo con el o ella.
• Hacer del bar o la mesa de comidas su
residencia permanente.
• Pasearse por la actividad solo
saludando: hola, hola… y no entablar
conversación completa.
• Dejar al azar la evolución de su red de
contactos.
• No tener un plan claro de porque
desarrollar networking.

26. Un buen
Networker …

27. “Un historial académico impresionante. Bien, ¿a quién conoce en este campo?”

28. ACONSEJO A TODO EL
MUNDO QUE:
• desarrolle habilidades de
construcción de redes de
contactos,
• que contraten a
personas que ya las tengan,
• que formen a las que no
las tengan,
• y recompensen a quien
haga buen networking
Tom Peters
“En busca de la excelencia”

30. Nuevas
Oportunidades
de Negocio
(leads, ventas, compras, socios, etc.)

31. Dar constantemente a conocer tu
marca y producto.

33. Hacerte visible a contactos y clientes potenciales
de difícil acceso «DECISION MAKERS»

35. Actualizar
conocimientos,
compartir
aprendizajes y
experiencias
«Mentoring»

37. Más posibilidades
de Visibilidad,
de Crecimiento,
Negociaciones y Ventas

38. En definitiva,
¿qué nos va a aportar el
Networking?

39. ideas
proyectos
sinergias
inversores
clientes
socios

40. ¿cómo me entero de un
evento de
Networking?

41. § Contactos.
§ Blogs y Redes Sociales.
§ De la mano de organizadores:
DIPUTACIÓN, Ayuntamientos, Cámaras
de
Comercio, CONFEDERACIÓN DE
EMPRESARIOS.
§ PRENSA ESPECIALIZADA – ECONÓMICA
§ Google Alerts (boletines de noticias).
§ FOROS y grupos de internet
§ EVENTBRITE – quedamus - Ticketea

42. ¿dónde hacer
Networking?

43. ¿Sabemos sacarle el
MÁXIMO PARTIDO
a un networking?

45. «LO ESENCIAL ES
INVISIBLE A LOS OJOS»
EMPIEZA POR TI Y
TU EMPRESA
CONOCE TU MISIÓN, TUS
VALORES, TU VISIÓN
Y ALINÉALO CON TU
OBJETIVO ANTES DE …
PREPÁRATE
SINERGIAS
NEGOCIACIONES
VENTAS

49. PREGÚNTATE…

51. ¿Tengo claro para qué
he venido aquí esta
mañana?
¿estás lo
suficientemente
preparado/a?

52. • Entérate de quién o qué Vpo de
personas asisVrán.
• Revisa su perfil en las redes
profesionales.
• Entabla contacto online con
alguno de ellos.
• Cuida la eVqueta, pregunta antes
de acudir.
• IdenVfica de antemano lo que
quieres conseguir en el evento y
con quién quieres hablar.
• Piensa en cómo quieres
presentarte
• Llévate información comercial
sencilla Vpo trípVco.
• Ve provist@ de un buen número
de tarjetas.

53. Las redes Sociales facilitan el networking
y el posicionamiento de marca personal

54. Las redes Sociales facilitan el networking
y el posicionamiento de marca personal

56. 1. ESPECIFICA TU OBJETIVO CONCRETO PREVIAMENTE
2. PREPARA UNA PEQUEÑA PRESENTACIÓN
3. DEJA HUELLA-IMPACTA
4. ESCUCHA ACTIVA, ANTES DE HABLAR O RESPONDER
5. DETECTA POTENCIALES CONTACTOS/EMPRESAS
6. DETECTA COLABORACIONES
7. ACUERDA FUTURAS ENTREVISTAS (SEGUIMIENTO)

57. Para…
concluir

58. MENTALIDAD SINERGIAS
La suma de TODOS es mayor que la
suma de los individuos

61. Miguel Ángel Serralvo
MUCHAS GRACIAS-
@mserralvo