Este documento trata sobre la función de demanda. Define la demanda y explica la ley de la demanda, que establece que la cantidad demandada de un bien varía inversamente con su precio. También describe la curva de demanda y la ley de la utilidad marginal decreciente, la cual establece que la utilidad marginal de un bien disminuye a medida que aumenta su consumo. Además, identifica los determinantes de la demanda y explica cómo los cambios en el precio y estos determinantes pueden causar cambios en las cantidades demandadas o en la prop

1. B. LA FUNCION DE DEMANDA
1. Definición de demanda.
2. Ley de la demanda.
3. Determinación de la curva de la demanda.
4. Ley de la utilidad marginal decreciente.
5. Determinantes de la demanda.
6. Cambios en el precio.
7. Cambios en la demanda.
8. Elasticidad de la demanda.
9. Tipos de elasticidad.
10.Calculo de la elasticidad de la demanda.
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2. OBJETIVOS DEL TEMA
1. Explicar la relación entre la teoría de la oferta y la
demanda con las economías de mercado.
2. Reconocer los efectos que sobre el consumidor tienen
los cambios en los precios de los bienes y servicios.
3. Calcular la elasticidad precio de la demanda.
4. Identificar los tipos de mercado que operan en el país.
5. Ejemplificar los bienes y servicios que se relacionan con
los diversos tipos de mercado que se presentan
localmente.
6. Relacionar los mercados con las medidas de
concentración de la producción.

3. 1. DEFINICION DE DEMANDA
A la demanda se le aplican muchas definiciones, de las cuales solamente
expondremos las siguientes:
• Es una lista de cantidades de un producto que los consumidores
están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.
• La demanda, por lo tanto, constituye una serie de relaciones de
precios y cantidades.
• Cantidades de productos de una industria que los consumidores
están dispuestos a pagar al precio establecido en el mercado.
• Cantidad de una mercancía que los consumidores desean y
pueden comprar a un precio dado en un período determinado.
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4. DEFINICION DE DEMANDA
DEFINICION DE DEMANDA:
Las operaciones de demanda se encuentran
estrechamente vinculadas al concepto de precio,
lo que justifica que se les defina en los siguientes
términos: la demanda de cualquier cosa, dado el
precio, es la cantidad que se compra a ese
precio, por unidad de tiempo. En esta definición
se incluyen los conceptos de precio y de unidad
de tiempo, ya que la demanda carece de
significado si no se determina el precio y se
vincula a un determinado período de tiempo.
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5. DEFINICION DE DEMANDA
La demanda no es lo mismo que deseo o necesidad.
Es indudable que existe mucha gente que aunque no está en
posibilidad de comprarse un automóvil desearía tener uno.
No cabe duda de que existen muchos niños que necesitan
más leche de la que consumen.
Pero a menos que el deseo o la necesidad se encuentren
respaldados por la posibilidad de pagar, ellos no afectarán el
volumen de las ventas.
La demanda de una cosa a un precio dado es la cantidad que,
en realidad, se compraría de ella a ese precio.
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6. DEFINICION DE DEMANDA
Precio Cantidades
$1 100
$2 80
$3 60
$4 40
$5 20
CUADRO 1 DE DEMANDA
ILUSTRA LA RELACIÓN DE PRECIOS Y CANTIDADES
QUE FORMAN LA DEMANDA
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7. 2. LEY DE LA DEMANDA
PUNTO Py Qx
A 2 200
B 4 180
C 6 120
D 8 80
E 10 40
CUADRO 2 DE DEMANDA
ILUSTRA LA RELACIÓN DE PRECIOS Y CANTIDADES
QUE FORMAN LA DEMANDA
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8. LEY DE LA DEMANDA
Ilustra la relación existente entre el aumento del precio y la
reducción de las cantidades, al variar inversamente.
Analicemos en la gráfica que las cantidades demandadas
del producto aumentan a medida que se reduce el precio,
y se reducen las cantidades a medida que el precio
aumenta. 8
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9. LEY DE LA DEMANDA
Es decir, existe una relación inversa entre las
cantidades demandadas y el precio del producto.
Esta relación entre los cambios en el precio y las
cantidades del producto, conducen a definir:
“La Ley de la Demanda”:
“Las cantidades de un producto que los
consumidores están dispuestos a comprar varía
inversamente con el precio”.
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10. 3. DETERMINACION DE LA CURVA DE LA DEMANDA
La lista de precios y cantidades del cuadro 1 de la demanda, puede mostrarse
gráficamente para determinar el comportamiento de la curva que se forma de los
precios y de las cantidades existentes en el mercado.
GRAFICA 2: CURVA DE DEMANDA
En la gráfica, el eje vertical (Y) sirve para establecer la escala de posibles precios y en el eje horizontal (X) las
cantidades demandadas del producto. Todos los puntos de la curva manifiestan la relación de las cantidades
que se demandarían a los precios posibles del mercado. Vemos que el punto A en la curva D indica que al precio
de OP se demandaría la cantidad OQ; que al precio OP1, la cantidad que se demanda es OQ1 y que al precio
OP2 la cantidad demandada es OQ2. La curva de demanda tiene como objetivo, indicar el margen donde
compradores y vendedores están dispuestos a comerciar.
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11. 4. LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE
Ley.- Es la expresión de relaciones constantes, de uniformidades
entre los hechos o los fenómenos.
Utilidad.- Capacidad que tiene un bien, un artículo, una
mercancía o un servicio para satisfacer una necesidad.
Marginal.- Al margen de la última unidad producida o
consumida.
Utilidad Marginal.- Es el incremento en la utilidad total que
resulta del aumento en el consumo de una unidad adicional del
producto.
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12. LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE
En base a la ley de la demanda, la curva de la demanda para el
consumidor se inclinará negativamente, indicando que los
consumidores a menos precio están dispuestos a comprar un
mayor número de unidades del producto, si cada unidad la
adquieren a un precio progresivamente más bajo.
Al preguntarse en este momento qué factores determinan esta
relación; la contestación se localiza en el análisis del principio o
“Ley de la Utilidad Marginal Decreciente”.
La ley de la utilidad marginal decreciente, se expresa en más o
menos los siguientes términos:
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13. LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE
La utilidad de las cosas varía en relación inversa con su cantidad.
A medida que aumenta el consumo o adquisición de una cosa, se
mueve la utilidad total a un ritmo decreciente, por razón de que
la utilidad de cada unidad adicional del producto se va
reduciendo según se aumenta la cantidad total de unidades
adquiridas.
Notaciones:
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14. LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE
La derivación de la utilidad marginal se ajusta a la siguiente ecuación:
En el cuadro, la utilidad total aumenta a medida que
aumentamos el consumo; mientras que la utilidad marginal
se va reduciendo. La primera pieza de pan produce una
satisfacción mayor que la segunda, la tercera, la cuarta, etc
Encontrándose que la pérdida de utilidad de una cosa
al aumentarse su cantidad puede ser más psicológica que
real. El valor nutritivo del pan puede mantenerse constante,
pero psicológicamente subestimamos su valor en términos
de satisfacción. El estudio de la utilidad de las cosas
presupone además que es posible medir los grados de
satisfacción concretas de utilidad.
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15. LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE
A pesar de estas limitaciones, la ley de la utilidad marginal decreciente ha servido para
explicar con rigurosidad lógica la inclinación negativa de la curva de demanda.
Gráfica 3: Utilidad Marginal Decreciente
La gráfica 3 manifiesta el principio de la utilidad marginal decreciente donde
se encuentra que a medida que incrementamos las cantidades de un bien, su
utilidad se va reduciendo. La ley de la demanda y la ley de la utilidad marginal
decreciente son leyes complementarias. Están en armonía y correspondencia
la una con la otra.
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16. 5. DETERMINANTES DE LA DEMANDA
La demanda está sujeta a las cantidades de un producto
que los consumidores estarían dispuestos a comprar a los
posibles precios del mercado. Conduciendo esta situación a
cuatro determinantes.
A).- Gustos y preferencias de los consumidores.- Existe una
relación directa entre los gustos y preferencias en la
demanda; es decir, si los gustos y preferencias por el
producto varían en favor del producto, la demanda cambia
y viceversa. Los gustos y preferencias están condicionados
por la costumbre, el hábito y la cultura. La demanda total
de cigarrillos aumentó cuando las mujeres empezaron a
fumar. 16
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17. DETERMINANTES DE LA DEMANDA
B).- Número de consumidores.- Debe existir una relación
entre el número de consumidores y la demanda; es decir, al
aumentar la población la demanda aumenta. Cada humano
que nace es un consumidor potencial.
C).- Precio de los productos sucedáneos.- El precio del
producto con referencia al precio de los productos
sucedáneos es un factor de gran importancia, es decir, si el
precio del bien y el precio de los bienes sustitutos se torna
desfavorable, habrá una tendencia a la sustitución del
producto sucedáneo por el producto en cuestión;
provocando una disminución en la demanda y viceversa.
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18. DETERMINANTES DE LA DEMANDA
La demanda total del café tiende a reducirse cuando,
habiéndose elevado el precio, los consumidores
deciden tomar té a un costo del producto mucho más
bajo.
D).- Ingresos de los consumidores.- El movimiento del
ingreso del consumidor provoca una relación directa
entre la demanda del producto. Un aumento en el
ingreso lleva a un aumento en la demanda y viceversa.
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19. 6. CAMBIOS EN EL PRECIO
Los determinantes y los cambios en el precio deben
englobarse con un sólo nombre y marcar con claridad
que son procedimientos que mueven la curva en la
demanda.
Al establecerse la diferencia entre los cambios de las
cantidades demandadas y los cambios en la demanda;
como consecuencia de un cambio en el precio, los
cambios en el precio de un artículo producen el “efecto-
ingreso y el efecto de sustitución”.
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20. CAMBIOS EN EL PRECIO
1.- Efecto-Ingreso.- La reducción en el precio
de un producto, mientras el precio de las
demás cosas permanece constante, es el
resultado de un aumento en el nivel de
satisfacción real, como si se tratara de un
aumento en el ingreso del consumidor. Esto
sucede con las especiales de bienes que se dan
en el mercado.
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21. CAMBIOS EN EL PRECIO
2.- Efecto de Sustitución.- Los cambios en el precio
tienden a promover una transferencia de consumo de
un artículo a otro, ya que los consumidores tratando de
extremar el grado de satisfacción están en todo
momento dispuestos a sustituir el consumo de los
artículos caros por el consumo de artículos baratos. El
aceite de olivo se cambió por el de soya; el calzado de
buena marca por otro cualquiera, el vestido de casimir
por uno de poliéster; al fenómeno transferencia de
consumo se le llama “efecto de sustitución”.
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22. 7. CAMBIOS EN LA DEMANDA
La demanda a través de los cuatro determinantes
conduce a dos tipos de movimientos en la curva de
demanda: el cambio en las cantidades demandadas y
las fluctuaciones en la demanda.
A).- Cambios en las cantidades demandadas.- Esto se
refiere a los movimientos que se dan dentro de una
misma curva de demanda, como resultado del cambio
dado en el precio. Se reduce el precio y se aumenta la
demanda dentro de su misma curva.
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23. CAMBIOS EN LA DEMANDA
Gráfica 4
Indica los cambios en las cantidades demandadas
La gráfica muestra el efecto de los cambios en las cantidades
demandadas. Manifestando que un cambio en las cantidades
demandadas significa un movimiento de un punto dentro de la
misma curva de demanda.
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24. CAMBIOS EN LA DEMANDA
B).- Fluctuaciones en la Demanda.- Son movimientos
de toda la curva de demanda como resultado de
cambios en las determinantes de la demanda.
Las fluctuaciones en la demanda se refieren al
desplazamiento de toda la curva de demanda en una u
otra dirección, provocado por cambios en los
determinantes de la demanda.
Los desplazamientos se pueden dar a la derecha, a la
izquierda, hacia arriba, para abajo.
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25. CAMBIOS EN LA DEMANDA
Los movimientos de las curvas de demanda que
se dan a la derecha y hacia arriba son positivos;
no así los desplazamientos que se dan a la
izquierda y hacia abajo.
Un aumento en los consumidores mueve la curva
de la demanda hacia arriba y a la derecha, una
disminución de consumidores cambia la curva
para abajo y a la izquierda.
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26. CAMBIOS EN LA DEMANDA
La curva 5-A ilustra un desplazamiento La curva de demanda 5-B demuestra el
de la curva de demanda a la derecha y desplazamiento de la curva a la izquierda
arriba de la curva de demanda original, y hacia debajo de la curva de demanda
indicando un aumento. original, indicando una reducción.
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27. 8. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
En el mercado existen productos que tienen una
demanda altamente sensible a las variaciones en el
precio, de tal manera que un pequeño aumento en el
precio del producto conducirá a una reducción
considerable en las cantidades demandadas.
Una reducción en el precio, por pequeña que se
presente provocará un aumento en las cantidades
demandadas.
Otros artículos presentan una demanda poco sensible a
los cambios en el precio.
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28. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
El concepto de elasticidad de la demanda se utiliza para
indicar los movimientos de la curva de demanda al
aumentarse o reducirse el precio de un producto en el
mercado.
• Elasticidad se refiere a la sensibilidad de la demanda
de un producto a los cambios en el precio.
• Elasticidad es la sensibilidad a los cambios de la
curva de demanda.
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29. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
• Elasticidad se refiere a la manifestación de la
sensibilidad de un producto en el mercado.
• Elasticidad manifiesta la sensibilidad de las
variaciones en el precio.
Manifestándose que un aumento en el precio
determinará una reducción considerable en las
cantidades demandadas.
Y una reducción en el precio provocará un aumento
considerable en las cantidades demandadas.
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30. 9. TIPOS DE ELASTICIDAD
Existen otros artículos que tienen una demanda muy
poco sensible a los cambios en el precio; lo que
generalmente nos conduce a distinguir tres tipos de
demanda de conformidad con el grado de elasticidad.
· Demanda Elástica.- La demanda de un producto
es elástica si un pequeño cambio en el precio
provoca un cambio proporcionalmente
mayor en las cantidades demandadas.
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31. TIPOS DE ELASTICIDAD
· Demanda Inelástica.- Es inelástica la demanda
cuando un cambio considerable en el precio no
afecta o afecta imperceptiblemente las
cantidades demandadas del producto.
· Demanda Unitaria.- La demanda es unitaria si al
variar el precio las cantidades varían en la misma
proporción.
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32. SIMBOLOGIA
El cambio porcentual en el precio se refiere al cambio absoluto del
precio dividido por el precio afectado.
El cambio porcentual en las cantidades se refiere al cambio absoluto en
las cantidades dividido por la cantidad original.
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33. 10. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Para obtener el grado de elasticidad de la
demanda se usan varios procedimientos que nos
llevan al tipo de elasticidad que existe en el
mercado.
PROCEDIMIENTO DE LA FÓRMULA GENERAL.- En
este procedimiento se utilizan los cambios
absolutos en el precio y los cambios absolutos en
las cantidades.
_▲Q_
Q1+Q0
▲%Q = ___2___ =
▲%P _▲P__
P1+P0
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34. GRAFICA INTERACTIVA DE LA CURVA DE DEMANDA
Pr PROBLEMA 1.- Determinar el grado de
elasticidad de la demanda, cuando el precio de
25 un producto se reduce de $ 25 a $ 20 (25-20=5),
mientras que el aumento de las cantidades
5 demandadas es de 50 unidades a 75. (75-50=25)
20
_▲Q__
▲Q= 25 ▲P= 5
Q1+Q0
Q1=75 P1=25
▲%Q = ___2___
▲%P = _▲P__
P0=20
P1+P0
12 Q0=50
2
4
10 20 50 75 TONELADAS
25

35. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
PROBLEMA 1.- Determinar el grado de elasticidad de la demanda, cuando el precio de
un producto se reduce de $ 25 a $ 20 (25-20=5), mientras que el aumento de las
cantidades demandadas es de 50 unidades a 75. (75-50=25)
El cambio porcentual de la cantidad es:
_25__ 25___ 25
50+75 = 125 = 62.5 * 100 = 40%
2 2
El cambio porcentual en el precio es:
Resultando que el grado de elasticidad es:
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36. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
PROCEDIMIENTO DEL COEFICIENTE NUMÉRICO.-
Comparando los cambios porcentuales en el precio y
cantidades, se puede determinar si la demanda es elástica,
inelástica o unitaria.
Cuando el cambio porcentual en las cantidades
demandadas es mayor que el cambio porcentual en el
precio, la demanda es elástica.
Al contrario, si el cambio porcentual en las cantidades
demandadas es menor que el cambio porcentual en el
precio, la demanda es inelástica; finalmente, si los cambios
porcentuales son iguales, la demanda es unitaria.
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37. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
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38. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
PROCEDIMIENTO DEL GASTO DE LOS CONSUMIDORES.-
Otro procedimiento sencillo y rápido para determinar si la
demanda es “elástica, inelástica o unitaria”, es observando los
cambios en los gastos de los consumidores como resultado de los
cambios en el precio.
Cuadro 4. El Gasto y la Elasticidad
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39. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Problema 2.- La empresa “El triunfo”, quiere determinar los tipos
de elasticidad que se dan en la tabla dada del gasto de los
consumidores.
A).-Según la tabla se venden 100 unidades a $1.00, mientras que
al aumentar el precio a $ 2.00, las cantidades disminuyen a 40.
¿Cuál es el grado de la elasticidad en este momento?
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40. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
B).- En el período siguiente las unidades vendidas son 20 a $
3.00, al aumentar el precio a $ 4.00 las cantidades disminuyen a
15.
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41. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
C).- Del nivel 4 al 5, las unidades vendidas son 15 y el precio
$ 4.00; al aumentarse el precio a $ 5.00 el monto de las
cantidades disminuyen a 13.
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42. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Resultando que una curva de demanda puede ser al
mismo tiempo: elástica, inelástica y unitaria. En este
caso con el gasto de los consumidores se conocieron los
diferentes grados de elasticidad de la demanda.
El grado de elasticidad se simplifica al determinarse que
la demanda es elástica cuando la elasticidad es mayor a
uno, si la elasticidad es menor a uno, la demanda es
inelástica y cuando la elasticidad es igual a uno la
demanda es unitaria.
Veamos lo anterior en las siguientes gráficas
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43. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Gráfica 6. Demuestra los tres grados de elasticidad en una misma curva de
demanda. La demanda es elástica en el sector más cercano al eje vertical, es
inelástica en el sector más cercano al eje horizontal, y es unitaria en el punto
medio.
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44. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Se puede observar en los gráficos anteriores que cuanto más inclinada sea la
curva de demanda menor será su elasticidad-precio.

45. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
• Según el valor de la elasticidad se puede hablar de:
• Demanda perfectamente elástica (elasticidad =
infinito)
• Demanda elástica (elasticidad > 1)
• Demanda con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)
• Demanda inelástica (elasticidad < 1)
• Demanda perfectamente inelástica (elasticidad < 0)

46. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
En el ejemplo analizado ha quedado demostrada la relación que
existe entre el gasto de la comunidad y la elasticidad de la
demanda. A manera de resumen tenemos que:
La demanda es elástica si al aumentar el precio se reduce el
gasto de la comunidad y si al reducirlo aumenta el gasto de la
comunidad.
La demanda es inelástica si al aumentar el precio aumenta el
gasto de la comunidad y si al reducirlo se reduce el gasto de la
comunidad.
La demanda es unitaria si al aumentar o reducir el precio, el
gasto de la comunidad permanece constante.
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47. CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
La relación entre el gasto de los consumidores y los
cambios en el precio del producto constituye un dato
de gran importancia práctica para el empresario, ya que
la reducción en el gasto de consumo se refleja en una
reducción en el ingreso del empresario.
El empresario podrá determinar si le conviene o no
reducir o aumentar el precio, siempre que conozca el
grado de elasticidad de la demanda de su producto.
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