El documento describe los factores clave para llevar a cabo una venta de propiedades con éxito. Estos incluyen estudiar el mercado, el vecindario y la competencia, así como realizar una entrevista cuidadosa con el cliente para comprender sus necesidades y ofrecer la alternativa más adecuada de financiamiento hipotecario. La entrevista es fundamental para evaluar la capacidad financiera del cliente y sugerir un producto hipotecario que le permita cumplir su objetivo de adquirir una vivienda.