Este documento describe la metodología para evaluar un negocio. Explica que la evaluación permite responder preguntas clave sobre el negocio, producto, clientes, competencia, costos e inversión requerida. Detalla las etapas de la metodología: 1) buscar oportunidades, 2) dimensionar físicamente el negocio, 3) determinar costos, y 4) analizar financieramente la rentabilidad. El propósito es ordenar la información, analizar la factibilidad y establecer el riesgo para tomar mejores decision

1. TEMA: EVALUACION DE NEGOCIOS
Propósito: Evaluar al Negocio y su Estrategia
Objetivos:
Conocer la metodología de
Evaluación
Establecer el Riesgo y la
Incertidumbre
Trazar el Plan de Negocio 11

2. BENEFICIOS DE LA METODOLOGIA
Desarrollar la Evaluación deEvaluación de
un Negocioun Negocio permitirá obtener
respuestas a las siguientes
preguntas Claves:
 Cuál es mi Negocio ?
 Quienes serán mis Clientes ?
 Dónde están ?
 Cuánto podré vender ?
 A qué precio ?
 Qué Inversión tengo que hacer?
 Cuál es el Riesgo ?
 Estoy frente a un NEGOCIO ?
2

3. ESES una HERRAMIENTAHERRAMIENTA que
posibilita:
• Ordenar la Información
• Analizar la Factibilidad del Negocio
• Establecer el Riesgo y tomar Decisiones
• Interesar a potenciales Socios
• Buscar Financiamiento
• Ingresar a Programas
NO ESNO ES
Un método infalible que asegure el EXITOEXITO
Una Herramienta a ser usada solo en
GRANDES NEGOCIOSGRANDES NEGOCIOS
3
LA METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN
DE UN NEGOCIO

4. 4
ETAPAS DE LA METODOLOGÍA:
1ra Etapa: Buscando Oportunidades
Cuál es el Negocio?
Qué lo diferenciará de los demás?
2da Etapa: Dimensionamiento Físico
Qué y cuánto se quiere hacer?
Qué se necesita para llevarla a cabo?
3ra Etapa: Costos del Negocio
Cuánto Dinero significa?
4ta Etapa: Dimensionamiento Financiero
De dónde se obtendrá el Dinero?
Podrán afrontarse los compromisos?
El Negocio da?

5. 1RA ETAPA: BUSCANDO OPORTUNIDADES:
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO F.O.D.A
5
OPORTUNIDADES
DEBILIDADESFORTALEZAS
AMENAZAS
ESCENARIO MUNDIAL Y
NACIONAL
NEGOCIONEGOCIO
POLITICA
DE LA
EMPRESA
ESTRATEGIAESTRATEGIA

6. EL PLAN DE NEGOCIOS
6
Qué es?
Un documento que describe objetivos y metas.
Porqué es necesario?
Porqué obliga a organizar las ideas
Reemplaza la buena voluntad por realidades
Cuáles son sus principales aplicaciones?
Presentar una propuesta ante Socios, Bancos,
Inversionistas, Programas
Cómo herramienta en la Toma de Decisiones
Para el Planeamiento y el Control Presupuestarios
Qué es?
Un documento que describe objetivos y metas.
Porqué es necesario?
Porqué obliga a organizar las ideas
Reemplaza la buena voluntad por realidades
Cuáles son sus principales aplicaciones?
Presentar una propuesta ante Socios, Bancos,
Inversionistas, Programas
Cómo herramienta en la Toma de Decisiones
Para el Planeamiento y el Control Presupuestarios

7. FACTORES EXTERNOS:
7
CLIENTESCLIENTES
MERCADOMERCADO
COMPETENCIACOMPETENCIA
TENDENCIASTENDENCIAS
Necesidades no satisfechas
Características del Consumo
Factores de Decisión y de Elección
Magnitud: Actual y Futura
Restricciones: ISO 9000, Aranceles
Distribución Geográfica
Capacidad
Recursos: tecnológicos, humanos
Fuerza comercial
Económicas - Tecnológicas
Sociales - Políticas

8. FACTORES INTERNOS:
8
PRODUCTOPRODUCTO
COSTO / PRECIOCOSTO / PRECIO
COMERCIALIZACIONCOMERCIALIZACION
ORGANIZACIONORGANIZACION
EXPERIENCIAEXPERIENCIA
Factores Claves para el Exito
Diseño, Presentación,
Calidad
Costos Internos / Exportación
Precios Internacionales
Cadena de Distribución
Promoción y Fuerza de Venta
Modelo y Estructura
Recursos Humanos
Es afín con la Actividad ?
Es la primera Exportación?

9. 2DA ETAPA:DIMENSIONAMIETO FÍSICO: SONDEO DE
MERCADO
Orienta con las principales preguntas acerca de la ubicación e inserción del
Negocio en el Mercado.
Propósito:
 Buscar un orden de magnitud que sitúe al Negocio
Objetivos:
 Definición de los Bienes y/o Servicios [ producto ]
 Volúmenes de Venta proyectados
 Precio de Venta y sus condiciones.
 Aportar elementos de juicio, cuantitativos y
cualitativos, sobre la Demanda y la Oferta.
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10. Demanda
Aspecto Cualitativo
 El cliente es quien
decide la compra.
 Las razones para
una elección no
son
necesariamente las
mismas que rigen
la decisión.
Aspecto Cuantitativo
 Pronóstico de las
condiciones
comerciales
 Establecer el
mercado Potencial
 Pronóstico
preliminar de
Oferta
Aspecto Cualitativo
 Imagen empresarial y
comercial.
 Estilo de atención.
 Grado de cumplimiento.
 Constancia en la calidad
 Personal clave.
Aspecto Cuantitativo
 Cantidad de competidores.
 Capacidad de producción y
de respuesta de cada uno
de ellos.
 Participación y antigüedad
en el mercado.
 Precio y condiciones de
Venta
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MERCADO: FACTORES NO CONTROLABLES

11. 3RA ETAPA: COSTOS DEL NEGOCIO
11
FIJAS
Fijas
Asimilables
IVA a la Inversión
ACTIVO DE TRABAJO
Bienes de Cambio
Crédito por Venta
Disponibilidades en Caja

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4TA ETAPA: DIMENSIONAMIENTO FINANCIERO
Propósito:
Determinar la Rentabilidad del Capital.
Objetivos:
 Establecer las Fuentes de Financiamiento.
 Determinar su relación más RENTABLE.
 Asegurar la cancelación de los Compromisos

13. 13
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Capital
Bienes
Nuevos.
Usados.
Genuino (dinero en
efectivo).
Acciones.
Beneficio Impositivo
Diferimientos.
Desgravación.
Créditos
Nacionales y Extranjeros
de Largo Plazo
de Largo Plazo
de Corto Plazo
Procedencia
Proveedores.
Financistas.

14. EVALUACIÓN DE NEGOCIOS
Reflexión FINAL:
Trazar un Plan de NegocioTrazar un Plan de Negocio
no nos asegura el EXITO;no nos asegura el EXITO;
nos acota el Riesgo, y nosnos acota el Riesgo, y nos
disminuye el grado dedisminuye el grado de
Incertidumbre;Incertidumbre;
por lo tanto:por lo tanto:
nos acerca al EXITO pretendido.nos acerca al EXITO pretendido.
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