El documento habla sobre cómo vender productos adicionales para aumentar las ventas y la rentabilidad. Explica que el precio de un producto debe basarse en el valor que genera para el cliente en términos de beneficios recibidos menos los costos incurridos. También describe cómo explotar los beneficios de los productos durante una presentación de ventas usando el modelo de atención, interés, deseo y acción para despertar el interés del cliente, hacer que se imagine disfrutando de los beneficios y llevarlo a tomar una decisión.
Lyoness es la comunidad internacional de compras más grandes del mundo. Ofrece servicios de tecnología, mercadotecnia y publicidad para potenciar las ventas de comercios. La oferta más innovadora para PyMEs en México.
Ventaja competitiva sostenible: diferenciarte o retirarteStraTgia
Las empresas pueden o no contar con una ventaja competitiva sostenible en el tiempo que les permita diferenciarse. Lo importante es que si no se cuenta con ella se debe tener claro cuál debería ser y a partir de ahí desarrollar una estrategia que la construya. Si ya se cuenta con una, se deben desarrollar estrategias que la mantengan y que la capitalicen.
Cómo definir una estrategia de innovación e indicadores de innovaciónInnovare
Sesión #4 del Club de la Innovación de Colombia sobre cómo definir una estrategia de innovación e indicadores de innovación. Por Mario Morales. Gerente General de Innovare. Consultores en Innovación.
Cómo innovar en la Experiencia del Cliente | WEBINARInnovare
¿Está su empresa preparada para atender las necesidades de las nuevas generaciones de consumidores? Conozca las claves para desarrollar experiencias memorables que generen lealtad a su marca y diferenciación de la competencia.
El webinar está disponible en https://youtu.be/G40STJIZiTg
Dirección de Planificación y Asistencia Técnica a PyMEs. Instituto de Promoción Productiva. Ministerio de la Producción. Gobierno de la Provincia de La Pampa
Lyoness es la comunidad internacional de compras más grandes del mundo. Ofrece servicios de tecnología, mercadotecnia y publicidad para potenciar las ventas de comercios. La oferta más innovadora para PyMEs en México.
Ventaja competitiva sostenible: diferenciarte o retirarteStraTgia
Las empresas pueden o no contar con una ventaja competitiva sostenible en el tiempo que les permita diferenciarse. Lo importante es que si no se cuenta con ella se debe tener claro cuál debería ser y a partir de ahí desarrollar una estrategia que la construya. Si ya se cuenta con una, se deben desarrollar estrategias que la mantengan y que la capitalicen.
Cómo definir una estrategia de innovación e indicadores de innovaciónInnovare
Sesión #4 del Club de la Innovación de Colombia sobre cómo definir una estrategia de innovación e indicadores de innovación. Por Mario Morales. Gerente General de Innovare. Consultores en Innovación.
Cómo innovar en la Experiencia del Cliente | WEBINARInnovare
¿Está su empresa preparada para atender las necesidades de las nuevas generaciones de consumidores? Conozca las claves para desarrollar experiencias memorables que generen lealtad a su marca y diferenciación de la competencia.
El webinar está disponible en https://youtu.be/G40STJIZiTg
Dirección de Planificación y Asistencia Técnica a PyMEs. Instituto de Promoción Productiva. Ministerio de la Producción. Gobierno de la Provincia de La Pampa
Fondo Fiduciario de Promoción de la Industria del Software.
Presentación en el Instituto de Promoción Productiva. Semana Nacional del Emprendedor Tecnológico. 16/09/2015
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
4. Cierre Más Ventas Y Aumente Su Rentabilidad
Con Productos Adicionales
5. Cierre Más Ventas Y Aumente Su Rentabilidad
Con Productos Adicionales
¿Desea agrandar su
pedido por sólo
X $$ más?
6.
7.
8.
9. Características
¿Y A MI QUÉ?
Beneficios
Los BENEFICIOS, y cómo explotarlos durante
la presentación de ventas a través del modelo:
Atención, Interés, Deseo y Acción
10. Porque lo que
para usted es
importante es un
zapato cómodo
que cuide sus
pies durante todo
el día ¿no es así?
Pies tibios y
relajados al
final del día
Aislación térmica y
amortiguación
Zapato con suela
de goma
ValidaciónBeneficioVentajaCaracterística
11. Atención
Etapa de seducción
En VENTAS, lo que más llama la atención es
una promesa de beneficio importante, o de
oportunidad única.
12. Interés
En VENTAS, el interés se despierta
enumerando los BENEFICIOS que son
ESPECIALES para el cliente.
CONOZCA AL CLIENTE
AVERIGÜE DESEOS Y NECESIDADES
PERSONALICE BENEFICIOS
No abrume al cliente con datos técnicos
13. Deseo
En VENTAS, la única manera de despertar el
DESEO, es que la persona se imagine
disfrutando de esos beneficios.
La palabra clave es: IMAGÍNESE…
14. Acción
En VENTAS, la acción empieza
con una pregunta de cierre.
Invitar a tomar una decisión
