2. pilar lópez carreira @pilarlopezcar
pablo conde barreras @condebarreras
josé fernández iglesias @joifer

3. No hay Organización Funcional. No hay Product Management.
@bluguia
Ningún Plan de Negocio resiste La mayoría de startups
el contacto con el primer cliente. desaparecen por la ausencia de
clientes.

4. ?

6. ¿QUE HACEMOS AQUÍ?

7. EL VIAJE DEL
EMPRENDEDOR

8. EL VIAJE DEL
EMPRENDEDOR
TODO ES
MI IDEA

9. EL VIAJE DEL
EMPRENDEDOR
WOW!
1.000.000 €
escala CRECE
startup MANTENTE
actúa HAZLO REAL
descubre PREPARADO
inspiración TU PASIÓN

10. EL VIAJE DEL
EMPRENDEDOR
¡WOW!
1.000.000 €
escala CRECE
startup MANTENTE
actúa HAZLO REAL
descubre PREPARADO
inspiración TU PASIÓN

13. ¿STARTUP?
Organización formada para diseñar
un modelo de negocio
escalable y repetible.

14. HERRAMIENTAS

15. UN MODELO DE NEGOCIO DESCRIBE COMO UNA
ORGANIZACIÓN CREA, ENTREGA, Y CAPTA VALOR.
Canvas Business Model.
Alex Osterwalder

16. CUSTOMER DEVELOPMENT ES UNA ITERACIÓN DEL MODELO DE
NEGOCIO BASADO EN EXPERIMENTOS Y EN EL FEEDBACK DEL CLIENTE

17. NO ES UN CURSO SOBRE CAMBIAR UN POST-IT DE UN SITIO A OTRO.
¡¡¡PELIGRO!!!
ES UN CURSO SOBRE DISEÑAR UN MODELO DE NEGOCIO
VIABLE, REPETIBLE Y ESCALABLE.

18. ¡¡¡SAL DEL EDIFICIO!!!
SER EMPRENDEDOR NO ES ESTAR EN CLASE TOMANDO APUNTES.
SER EMPRENDEDOR NO ES ADIVINAR QUE QUIEREN LOS CLIENTES.

19. TU EQUIPO

20. TUS (POTENCIALES) CLIENTES

21. DIFERENTES A LOS PLANES DE NEGOCIO, LOS MODELOS DE NEGOCIO SON DINÁMICOS.
UN MODELO DE NEGOCIO NO ES UNA FOTO FIJA.

23. ¡NO LO DEJES ESCAPAR!

25. ¡GRACIAS!
MENTORES

26. ¡GRACIAS!
EMPRENDEDORES

28. DEBERES PARA CASA
Ver lecturas 1; 2 y 3 de UDACITY.
Salir de la oficina.
Hablar con UN MÍNIMO de 10 clientes.
- Propuesta de Valor.
- Segmento de clientes.

29. ENCAJE PROBLEMA -SOLUCIÓN
ENCAJE PRODUCTO-MERCADO

30. ENCAJE PROBLEMA -SOLUCIÓN
ENCAJE PRODUCTO-MERCADO
¿Problema?
¿Es importante el problema que resuelves?
¿Solución?
¿Como resuelven hoy tus clientes ese problema?
¿Mercado?
¿Quienes tienen ese problema?

31. LA ENTREVISTA
No queremos vender nuestro producto.
Queremos hacer un TEST.

32. LA ENTREVISTA
Identifica
Early-
2 min. Bienvenida.
Adopters 2 min. Datos reales de segmento de cliente.
reales
2 min. Cuenta una historia que introduzca el problema.
Test
4 min. Ranking del problema.
15 min. Explora el problema. Pregunta y escucha.
¿como solucionas esto ahora?
¿como es tu día a día?
¿quien te aconseja?
Prepárate
para iterar.
2 min. Consigue que te introduzca a otro cliente (al menos).
5 min. Documenta.