Este documento describe las competencias necesarias para desarrollar nuevas iniciativas de negocio exitosas. Estas competencias incluyen observar a los clientes y usuarios potenciales, entender sus necesidades, formular hipótesis de negocio y validarlas frente al mercado mediante prototipos y pruebas con clientes. El objetivo es identificar problemas relevantes que afectan a los clientes y ofrecer soluciones que generen valor.
7. Desarrollo de nuevas iniciativas de Negocios
Observar!
Clientes y
Usuarios
Entender!
sus
necesidades
Formular!
Hipótesis!
de Negocio
HACIENDO
Validar!
Hipótesis de
cara al
mercado!
11. Desarrollo de nuevas iniciativas de Negocios
Observar!
Clientes y
Usuarios
Entender!
sus
necesidades
Formular!
Hipótesis!
de Negocio
HACIENDO
Validar!
Hipótesis de
cara al
mercado!
29. Identificando un problema que a alguien
realmente le duele
A este problema lo vamos a llamar un job
30. ¿Qué es un job?
Un problema fundamental de un grupo
de personas en una situación dada que
requiere de una solución (CC)
31. ¿Cómo evaluar si es un verdadero problema?
Con la prueba: “¿Ha alguien le importa
un comino?”
32. Con la piramide de Steve Blank
La usamos para probar la relevancia
y encontrar los primeros clientes
33. ¿Dónde está el job?
¿Qué es lo que !
la gente desea?!
!
!
!
Job
¿Qué es !
técnica y !
organizacionalmente !
posible?
¿Qué puede !
ser !
financieramente !
viable?