El documento aborda la oratoria desde múltiples perspectivas, incluyendo la preparación del discurso, las características del orador y las dinámicas de interacción con el auditorio. Destaca la importancia de la preparación, la adaptación al público y el uso de técnicas retóricas para la efectividad del discurso, así como la reflexión sobre la imagen y credibilidad del orador. También presenta un esquema de elaboración del discurso y analiza las funciones y tipos de discursos basados en el contexto y los objetivos del orador.

1. Oratoria Manuel López Muñoz Profesor Titular de Filología Latina [email_address]

2. Valoración de un discurso ajeno Medios de apoyo Interacción Aspectos no lingüísticos Aspectos lingüísticos Estructura Contenido Inicio y final 0 1 2 3 4 VALORACIÓN

3. Autoanálisis ¿Llevaba el tema preparado? ¿Tenía previsto al auditorio? ¿He observado las reacciones del auditorio? ¿Ha respondido el auditorio como yo esperaba? ¿He controlado el tiempo? ¿Me lo he pasado bien? ¿He hablado a buena velocidad? ¿He ido al grano? ¿He introducido frases señaladas? ¿He propuesto conclusiones finales? ¿He formulado con claridad mis objetivos al inicio? ¿He formulado con claridad mis objetivos al final? ¿He terminado con una frase memorable? ¿Ha sido una buena intervención? Marcar CON SINCERIDAD un SÍ o un NO para cada cuestión

4. Esquema para preparar un discurso DISCURSO Público Mis objetivos Ideas-fuerza Ideas secundarias Argumentos utilizables Partes del discurso Estrategias CIRCUNSTANCIAS Tema / Título Fecha Lugar Ocasión Duración Condiciones del local Previsión de medios auxiliares

5. Objetivos Podrán valorar su competencia retórica Conocerán los principios retóricos básicos Aplicarán las técnicas retóricas a su tarea forense Aprenderán a valorar la actividad retórica ajena Aprenderán a valorar la propia actividad retórica

6. Introducción Es Retórica todo lo relacionado con los mecanismos de producción y emisión de enunciados persuasivos En este curso no se van a dar recetas mágicas, sólo algunas ideas La Retórica nos da pistas Al final, la práctica nos enseña a hacer nuestro trabajo

7. Discurso y comunicación

8. Vir bonus dicendi peritus cualidad ética usar la Retórica sólo para fines honestos estudios de Filosofía capacidad oratoria se intensifica con el estudio se intensifica con la práctica retórica busca convertirse en facilidad oratoria

9. Cualidades básicas del orador CUALIDADES DEL ORADOR Inteligencia Don natural Discernimiento Distingue lo útil Previsión Se adapta al auditorio

10. Cualidades básicas del orador Inteligencia don natural que no puede ser aprendido ni suplido por la técnica fuerza creativa encauzada a través del discernimiento y la previsión Discernimiento permite distinguir los materiales correctos, eficaces y elegantes Cuando inteligencia y discernimiento no están proporcionados, se cae en: el amaneramiento (predomina la primera) en una sobriedad excesiva (predomina el segundo) Previsión distinguir lo que puede resultar eficaz y elegante para el auditorio y, en consecuencia, útil para conseguir el efecto buscado.

11. La imagen del orador Imagen es la opinión que el auditorio tiene del orador Es el concepto clásico del ἔθος La fama del orador lo precede Todo orador cuenta con una especie de capital en puntos de imagen externa Cada discurso que hacemos es una oportunidad única para: Ganar imagen Arruinar nuestra imagen Si los demás tienen un buen concepto de nosotros, nos va a resultar más fácil ser creíbles Cuando la imagen del orador es buena, las cosas que dice tienden a ser creíbles. Cuando la imagen del orador es mala, las cosas que dice tienden a no ser creídas. Cuando el orador no tiene imagen previa, hace falta: Que alguien se la transfiera (presentadores) Ganar imagen gradualmente

12. Definir un estilo propio ¿Cómo soy? ¿Cómo lo consigo? ¿Qué quiero? ¿Cómo es el auditorio?

13. Antes de empezar el discurso El orador está siempre tomando decisiones Antes de componer el discurso, debe pensar: De qué va a hablar Ante quién va a hablar Qué estrategia de comunicación le puede resultar más práctica OYENTES ESTRATEGIA ASUNTO DISCURSO

14. Elaboración del discurso FASES Pre-textuales Textual Post-textuales Comprensión Búsqueda Orden Composición Memoria Realización

15. Comprensión Comprensión Materia Estado de la cuestión Credibilidad Tipo de discurso Actitud del orador

16. Delimitación de la materia La primera tarea del orador consiste en saber de qué va a hablar. Es la fase que llamamos delimitación de la materia . En el caso típico de la oratoria forense, al abogado le plantea la materia su cliente. Si un orador debe estar preparado para hablar de cualquier cosa, para hacer una correcta delimitación de la materia, el orador debe dominar todos los campos posibles del saber.

17. Duración de la intervención Receta de la opinión del auditorio Si el auditorio está a favor, o si no va a hablar nadie más Presentar sólo el aspecto que nos interesa Si el auditorio no está a favor, o si va a haber más intervenciones Presentar todos los aspectos de la cuestión Lo más seguro es que la última persona en hablar sea la que más convenza al auditorio No debe notársenos que intentamos manipular al auditorio Se percibe como un intento ilegítimo Perdemos credibilidad. Receta de la comunicación con el auditorio Asertividad Si queremos que el auditorio llegue a una conclusión determinada indicarle cuál es no dejar las conclusiones en suspenso ¿Demagogia o razonamiento? Depende del tipo de auditorio El miedo como elemento de persuasión: Funcionará sólo: Si se dice claramente qué debe hacerse o dejarse de hacer Si sólo damos miedo, asustaremos, pero no convenceremos

18. División por el grado de complejidad Cuestión simple compleja comparativa Un solo asunto Varias cuestiones simples Dos o más posibilidades

19. División por el grado de concreción Quaestio infinita ( θ έσις) Naturaleza teórica: no contiene circunstancias concretas Se aproxima al campo de la Filosofía Quaestio finita ( ὑπόθεσις ) Naturaleza práctica: contiene circunstancias concretas Se formula después de la quaestio infinita Un buen sistema es convertir la quaestio finita en quaestio infinita , con lo que se gana en profundidad. Ejemplo: si se va a defender a alguien acusado de cometer un delito concreto en estado de ebriedad, empezar con una reflexión sobre la ebriedad y su relación con la falta de culpabilidad Cuestión infinita finita

20. Estado de la cuestión Estado de la cuestión Impugnación Conjetura Definición Cualidad

21. Estado de la cuestión: descripción Status translationis o impugnación procedimental ( an quaestio iure intendatur ): se pregunta sobre la justificación de la cuestión y del proceso, así como sobre la competencia del juez para entender de la causa. Busca que el proceso se le asigne a otro tribunal ( translatio ). Status coniecturae ( an fecerit ): se pregunta si el acusado realmente hizo o no hizo aquello de lo que se le acusa. Status finitionis ( an hoc fecerit ): se pregunta qué hizo realmente el acusado. Status qualitatis ( an iure fecerit ): se pregunta qué calificación jurídica tiene lo que cometió el acusado

22. Estado de la cuestión: ejemplos Impugnación: ¿Y tú, delegado de curso, quién eres para decidir si me suspenden o no? ¡Quiero que esto lo trate un tribunal del Departamento! Conjetura: ¿Y de dónde sale que me he copiado? Definición: ¿A comprobar el resultado de mis compañeros se le llama ahora copiar? Cualidad: Vale, sí, me he copiado en una pregunta, pero todas las demás las he hecho sin mirar a nadie.

23. Grados de credibilidad Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso. Se suele hablar de grados débiles grado medio grado fuerte El orador debe convertir los grados débiles o medio en fuerte Credibilidad Preliminar Sobrevenida

24. Grados de credibilidad Grados Fuerte Medio Débiles Divergencia juez / orador Orador no relevante Confirmación externa Postura insostenible Postura inmoral Postura no importante Necesidad de un perito Misma opinión Opiniones ambas válidas

25. Tipología de los grados de credibilidad Grado fuerte ( genus honestum ): se produce cuando la opinión del auditorio y la del orador coinciden previamente Grado medio ( genus dubium ): se produce cuando el orador y su oponente exponen asuntos por igual creíbles. Grados débiles: se encuentran en tres situaciones diferentes: Divergencia juez – orador Postura irrelevante del orador Necesidad de peritaje Grados débiles Divergencia entre la opinión del juez y la postura del orador Genus admirabile : se defiende una postura evidentemente insostenible Genus turpe : se defiende una postura evidentemente inmoral La postura del orador no es relevante ( genus humile ): el orador defiende una postura evidentemente no importante La confirmación de la postura del orador excede a la competencia intelectual del juez, ya que sólo un perito (experto) puede demostrar la verdad de lo que se defiende ( genus obscurum ).

26. Tipología de los discursos La correcta identificación del contexto ya nos indica cómo empezar a planear nuestro discurso

27. Tipología de los discursos Contextos Judicial Deliberativo Demostrativo Pasado Juez Futuro Legislador Indiferente Oyente

28. Géneros del discurso Deleitar Indefinido Genérica Genérico Demostrativo Mover Futuro Útil /Inútil Legislador Gobernante Deliberativo Enseñar Pasado Justo / Injusto Inocente / Culpable Juez Judicial Función Tiempo Cuestión Auditorio Género

29. Funciones del orador Actitud principal Enseñar Deleitar Conmover Razonamientos Argumentación Amenidad Estética Motivación Emocionalidad

30. Funciones del orador Funciones docere es "enseñar", valerse de la racionalidad de las pruebas y del oyente delectare es "deleitar", provocar una fruición estética en el auditorio movere es “conmover", apelar a los sentimientos, no a la inteligencia, del público LAS FUNCIONES NO SON EXCLUSIVAS: UNAS PREVALECEN SOBRE OTRAS Influyen en las funciones grado de defendibilidad cuando un asunto está perdido, o casi, se recurre a los argumentos emocionales tipo de auditorio y género retórico el discurso universitario debe usar el docere sin olvidar las buenas cualidades de la expresión ( delectare ) en el discurso forense todavía se sigue valorando bien un cierto decoro expresivo en el discurso de una campaña electoral, prima el mouere

31. Análisis del auditorio Las personas Grupo demográfico Predisposiciones Conocimiento de la materia Circunstancias físicas Tipo de sala Iluminación y acústica Hora del día Empatía con el auditorio ¿Cómo me afecta el mensaje? ¿Qué puedo ofrecer? ¿Qué les parecerá importante? Objetivos de trabajo ¿Qué quiero que sepan? ¿Qué quiero que hagan?

32. Más aspectos que analizar en el auditorio La inteligencia de quienes nos escuchan Debe condicionar la selección de materiales y de argumentos Nunca está el destinatario ideal de nuestro discurso, conque deberemos ajustarlo a otro tipo de personas... ¿Cuántas veces no nos hemos visto censurados por la conducta de otros que no estaban allí? Adecuar nuestra exposición a la zona baja de la inteligencia que presupongamos en nuestro auditorio. Respetar a las personas Si pensamos que todos son tontos Perderemos el tiempo Los oyentes se sentirán agredidos La susceptibilidad a la manipulación emocional Las personas más susceptibles de influencia son las de baja autoestima. Una persona manipulable tenderá a darle la razón a la última intervención Intentar ser los últimos Mejorar la autoestima de esa persona Si queremos hacer manipulación emocional Sentar las bases para que esas emociones se desarrollen por sí mismas. ¿Es mejor decir "quiéreme" o dar motivos para que nuestro interlocutor se enamore? El debate ideológico obtiene menos adhesiones que el debate a propósito de las consecuencias de una propuesta de actuación concreta. Normalmente, al orador no se le pide adoctrinamiento, sino indicaciones claras y propuestas específicas de actuación.

33. Concepto de búsqueda Recopilación y selección de materiales con los que construir la parte no verbal del discurso, contiene: la recopilación de argumentos probatorios y refutatorios el diseño de la línea argumental (argumentatio) básica el diseño de la descalificación de los argumentos del rival (confutatio / refutatio) El orador no queda al arbitrio de la inspiración, sino bajo la tutela de sus conocimientos Es, sobre todo, un método de trabajo

34. Concepto de búsqueda Sigue un esquema ascendente de construcción: Lugares: recursos para conseguir la información Argumentos: información conseguida y pertinente para el discurso Argumentaciones: secuenciación y conexión lógica de las informaciones

35. Inventio LUGARES ARGUMENTOS ARGUMENTACIONES Estrategias de búsqueda de información Resultado de las estrategias de búsqueda Razonamientos

36. Lugares comunes significado del nombre Nomen hechos y dichos Ante acta dictaque circunstancias Affectiones entorno A circumstancia inclinaciones Studia invención A fictione carácter Animi natura comparación A comparatione riquezas Fortuna semejanza A simili condiciones físicas Habitus corporis definición A finitione educación Educatio et disciplina capacidad A facultate edad Aetas modo A modo sexo Sexus tiempo A tempore tierra chica Patria lugar A loco nación Natio causa A causa familia Genus Loci a re Loci a persona

37. Wh- questions y lugares comunes a tempore ¿Cuándo? When? quando a modo ¿Cómo? How? quomodo a causa ¿Por qué? Why? cur ab instrumento ¿Con qué? Whose help? quibus auxiliis a loco ¿Dónde? Where? ubi a re ¿Qué? What? quid a persona ¿Quién? Who? Quis Locus Traducción Wh- question Vendôme

38. Ordenación Elección y ordenación favorables de los materiales disponibles: Ideas que ha seleccionado Expresiones que conoce Elementos artísticos (figuras) que conoce Tipos de ordenación Externa: planteamiento hacia el éxito del discurso Interna: ordenación del discurso en sí mismo ORDENACIÓN Partes Orden Natural Artificial

39. Partes del discurso PARTES Final Introducción Captación Resumen Transición Hechos Argumentaciones Transición Resumen Captación Argumentaciones Refutaciones

40. Estructura del discurso 2. HECHOS - Relato Brevedad (Sólo lo esencial - Cuidado con la oscuridad) Claridad (Orden lógico - Expresión correcta) Confianza (Adecuación a la realidad - Prestigio del orador) Claridad Confianza Brevedad Hechos Atención Presentación Simpatía Introducción

41. Estructura del discurso Demostración Argumentación Argumentos Indicios Ejemplos Razonamientos Naturales Artificiales Refutación Corroborar argumentos propios Rechazar argumentos contrarios Debilitamiento progresivo Comparación con la validez de los propios

42. Estructura del discurso 5. FINAL - Conclusión Simpatía Propuestas concretas Amplificación concreta Resumen de los argumentos Apelación emocional y a la acción Para cerrar, puede usarse: Anécdota Rasgo de humor Cita memorable

43. Partes de la Introducción Introducción Tipos PARTES Normal Complejo Auditorio Atento Dócil Favorable Inicio Resumen Transición

44. Concepto de Composición Expresión lingüística de los materiales a los que se ha llegado a través de la comprensión , búsqueda y orden Requisitos: corrección lingüística y eficacia persuasiva

45. Concepto de Composición Se estudia mediante un esquema de virtudes y defectos Una expresión que se aparte del término medio es un defecto No hay virtudes ni defectos puros, sino usos correctos e incorrectos

46. Composición COMPOSICIÓN Virtudes Defectos Adecuación Retórica Gramatical Claridad Elegancia Corrección No llegar Pasarse

47. Virtudes Adecuación: esfuerzo de adaptación de la utilidad de la causa a la opinión del auditorio Virtudes retóricas Claridad: comprensibilidad intelectual del discurso (claridad en los conceptos y en la expresión) Elegancia: belleza del discurso (conceptos brillantes y expresiones brillantes) – Figuras estilísticas Virtud gramatical Corrección: Ceñirse al uso actual de la lengua

48. Nota importante OBJETIVOS Que me entiendan No parecer marciano Que me acepten

49. Concepto de Realización La realización es la composición del cuerpo Pronunciación y elementos anejos Gestualización Movimientos Otros elementos controlados por el orador: Micrófono Cámaras Imágenes Presentaciones multimedia La realización estudia también los elementos ambientales del discurso

50. Realización REALIZACIÓN Voz Desplazamientos Expresión

51. Proximidad y distancias Conocer las zonas personales ayuda a no cometer errores El manejo de las zonas de relación ayuda a transmitir en contextos reducidos Zona pública Zona social (hasta 3 m.) Zona personal (hasta 125 cm.) Zona íntima (hasta 50 cm.)

52. La voz Volumen Ayuda al tono Debe ir en consonancia con lo que se dice Tono Transmite estados de ánimo Ayuda a la percepción del discurso Entonación No exagerar Apoya a nuestras ideas, no las sustituye Velocidad La justa para ser entendidos Vocalización Es necesaria para que se nos entienda Pausas y otros Sólo si ayudan a transmitir el mensaje

53. Los gestos La preceptiva gestual siempre es complicada: Hay gestos universales Hay gestos culturales Hay gestos propios Un gesto significa sólo en conexión con otros más Los gestos se educan, pero no se fingen

54. ¿La cara es el espejo del alma? Signos de una mentira Boca tapada (infantil) Tocarse la nariz Frotarse los ojos Tocarse el cuello Gestos de evaluación Mano en la barbilla Apoyada Acariciadora Dedo en la sien Sorpresa o admiración Ojos muy abiertos Inocencia Desconfianza u hostilidad Ojos entrecerrados

55. La mirada Sirve para: Establecer contacto Recopilar información Muchas veces, proporciona más información que las palabras Es un factor que varía tremendamente de una cultura a otra En general, los pueblos mediterráneos miramos más que los centroeuropeos De negocios: Ojos y frente Íntima: Hasta la cintura Social: Ojos y boca

56. Juegos de manos, juegos de villanos Palmas abajo y abiertas Dominante, oculta algo Apuntar con un dedo Autoritarismo Entrelazar las manos Peor cuanto más altas. Frotarse las manos: Expectativas favorables para el orador Juntar las yemas de los dedos: Hacia arriba: seguridad cuando opinamos Habia abajo: valoramos lo que escuchamos Manos a la espalda o cintura Seguridad Dominio zonal Signos de nervios Repique de dedos Movimientos en la silla

57. Brazos y piernas Superioridad Brazos cruzados con pulgares fuera Defensa y hostilidad Algún objeto ante el pecho (protección) Brazos cruzados (defensa) Brazos cruzados y puños cerrados (hostilidad) Confianza Pies separados Desconfianza Piernas cruzadas Defensa De pie y piernas cruzadas

58. Aprendizaje de la retórica Disponibilidad de recursos Pasiva: recepción de discursos Activa: realización de ejercicios de vocabulario, agrupamiento de palabras y lugares Capacidad de realizar discursos Ejercicios de redacción Ejercicios de declamación / improvisación

59. Normas básicas Saber cuánto hay que hablar Cuándo empezar Cuándo acabar Saber nuestros objetivos Qué queremos conseguir Cómo lo queremos conseguir Saber nuestros argumentos Puntos fuertes Puntos débiles Conocer las posturas divergentes Puntos fuertes Puntos débiles Evaluar al auditorio Qué piensa de nosotros Qué piensa del tema Ante qué reacciona mejor Saber terminar es importante Anunciar el final Cumplir la palabra

60. Estrategias principales Planificación ¿A quién le hablo? Orden en las ideas Discreción ¿Qué quiero conseguir?

61. Consejos prácticos Piensa y construye tu propio discurso. Corrígelo tú mismo. Plantea preguntas y alienta las inquietudes del auditorio. Habla moderadamente en primera persona de singular. No abuses del NOSOTROS.

62. Consejos prácticos Convence con razones, no con decibelios. No pasa nada si te equivocas. No pasa nada si pierdes el hilo: sólo tú sabes por dónde vas a ir.

63. Miedo a hablar en público SÍNTOMAS COGNITIVOS Pensamientos negativos Miedo Preocupación por reacciones somáticas… FISIOLÓGICOS Aceleración del ritmo cardíaco Rubor facial Sudoración excesiva Sequedad de boca… CONDUCTUALES Evitación Perturbaciones del habla Tics... REMEDIOS ANTES DE LA EXPOSICIÓN Aprendizaje de técnicas de comunicación, Preparar a fondo el tema Conocer al auditorio al que se va a enfrentar Estar preparado para improvisar Practicar la presentación, tanto con otra persona como a solas. Elaborar un guión DESPUÉS DE LA EXPOSICIÓN Refuérzate, debes premiarte por haber hecho el esfuerzo. Evalúa tu exposición: recuerda lo positivo para volver a repetirlo y piensa en los errores como una oportunidad para mejorar. http://web.ual.es/web/pServicio.jsp?id=31092&idServicio=34738

64. El miedo al ridículo "¿Y qué puedo decir del miedo al ridículo, que de tal manera se asienta en las mentes de algunos al comienzo de su discurso que sus miembros se les aflojan cuando están a punto de empezar, y les tiemblan las rodillas, y de ninguna manera son capaces de vencer el miedo? ¿Pues de dónde viene esta compulsión tan sobrecogedora que se cierne sobre los que están a punto de empezar su discurso, si no es del miedo y del riesgo del ridículo? ¿Y de dónde nace este miedo al ridículo sino de un ansia desmesurada de gloria?" Fr. Luis de Granada, Ecclesiasticae Rhetoricae libri , Lisboa, Antonius Riberius, 1576, libro I, capítulo 5.

65. Con la mente en blanco… Parar: Mirar a la gente sin miedo Observar en sus rostros lo que están pensando de nosotros Dirigir nuestra mirada a esa personal que desde el principio está haciéndonos señas de aprobación (siempre hay alguien) Ordenar, pausadamente pero poco rato, las cosas que tenemos frente a nosotros Beber un trago de agua. Confesar: " la verdad, me he quedado sin palabras" Recordar: SÓLO EL ORADOR SABE DE QUÉ VA SU DISCURSO

66. Consejos prácticos Agradece al auditorio que te preste atención. Deja un mensaje de esperanza. Habla claro, pero SIN DEJAR DE SER TÚ MISMO. Adopta una posición cómoda.

67. Consejos prácticos No pierdas de vista los ojos de quienes escuchan. Gesticula a tu estilo. No intentes forzar gestos que no son tuyos. Con el vestuario no vas a convencer; en todo caso, puedes desanimar si se nota que no eres tú mismo. Comprueba, a ser posible, las condiciones acústicas del lugar y los medios auxiliares.

68. Consejos prácticos Si es una conferencia leída: Escribe tu discurso en folios DIN A4, por una sola cara, y con un tipo de letra no inferior a 14 puntos. Marca en distintos colores los lugares y conceptos relevantes. Pasa los folios hacia la izquierda con la mano izquierda. Escucha varias veces tu discurso o lección grabada en un magnetófono.

69. Consejos prácticos Busca público para ensayar: pídeles observaciones objetivas y fundamentadas y cotéjalas con tus propias impresiones. Todo discurso es el resultado de una serie de decisiones estratégicas: no arriesgues más de la cuenta ni menos de lo necesario.

70. Consejos prácticos Cualquier intervención, hasta la más sencilla, es la más importante de tu vida: no hagas faenas de aliño. No puedes defender una cosa que en tu vida cotidiana no pones en práctica. La ideología, cuando no se refleja en la conducta, es una coartada.

71. Lo que desagrada a los oyentes El orador se empeña en VENCER. El orador le falta el respeto al auditorio. Arrogancia.

72. Lo que desagrada a los oyentes El auditorio se aburre. Se destruyen sistemas de valores y no se ofrecen otros (genera inseguridad). No se toma en serio al auditorio (faena de aliño).

73. Lo que desagrada a los oyentes Se percibe que el orador busca su propio beneficio. Orador egocéntrico. Orador orgulloso: inflexible, no mantiene su palabra… Orador pusilánime: pide contínuamente perdón por existir.

74. Recordatorios Practicar constantemente nuevas técnicas y criticarse. Observar y criticar lo que hacen los demás. Pedir consejos sin complejos. Ser uno mismo, no lo que se espera de uno. Hacer virtud de la necesidad: aprovechar las propias limitaciones. Conocer a los demás para saber cómo trabajar con ellos.

75. Recordatorio LA RETÓRICA HABLA DE CONVENCER , NO DE VENCER

76. Algo de bibliografía Jurg Studer, Oratoria. El arte de hablar, disertar, convencer , Barcelona, Ediciones del Drac, 1997. ISBN 848889323X Juan Antonio Vallejo-Nájera, Aprender a hablar en público hoy , Madrid, Planeta, 2006 , ISBN 8408068636 José Antonio Hernández Guerrero – María del Carmen García Tejera, El arte de hablar. Manual de Retórica práctica y Oratoria moderna , Barcelona, Ariel, 2004, ISBN 8434482592

77. Algo de bibliografía Kurt Spang, Fundamentos de retórica: literaria y publicitaria , Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN 8431322519 David Pujante, Manual de retórica , Madrid, Castalia, 2003, ISBN: 8497400860

78. Algo de bibliografía Marco Tulio Cicerón, El orador , Madrid, Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222X Heinrich Lausberg, Elementos de retórica literaria , Madrid, Gredos, 1983, ISBN 84-249-1216-0

79. Casos prácticos: presentación de un acto formal Salutación: empezando por la jerarquía más alta y llegando hasta el público en general. "Autoridades, compañeros y compañeras, amigos..." Agradecimientos Mala idea felicitar a la organización Preferible agradecer su dedicación, su esfuerzo, sus ganas de hacer algo más que el trabajo de todos los días... Si hay patrocinadores externos Agradecimiento por su colaboración Voluntad de seguir contando con su ayuda Elogio de la actividad Interés (siempre será muy alto) Grado de novedad Grado de veteranía Calidad de los participantes (siempre mucha) Variedad del programa Especialización del programa... Elogio de los organizadores Según el contexto, podemos ponerlo antes del elogio de la actividad. No viene mal intentar hacer algún comentario que revele familiaridad con ellos, o confianza en sus capacidades, o admiración por sus logros... Cierre de la intervención Fórmula: No extenderse más de lo razonable No abusar de la paciencia del público Más agradecimientos Ponerse a la disposición de los organizadores para seguir colaborando con ellos en un futuro próximo…

80. Casos prácticos: rueda de prensa Es necesario: Mantenernos en nuestro sitio. Recordar que los periodistas hacen su trabajo. Tener claro que representamos la imagen de una institución, una empresa, un proyecto… Tener un guión y seguirlo Puntos principales Datos de apoyo Otras informaciones Previsión de preguntas Actitudes Atender a los medios con educación y buenas maneras Proporcionar información con claridad y sencillez Responder a las preguntas: No irse por las ramas Dar respuestas comprensibles Proyectar seguridad, no arrogancia

81. Casos prácticos: entrevistas Sólo informamos Pedir tiempo para preparar las respuestas No improvisar: hace falta un guión No necesitamos inflexiones vocales Señalarle al periodista lo que nos parece principal No hacer el trabajo del periodista Además, se nos oye / ve Documentarse sobre el medio y el entrevistador No improvisar: hace falta un guión Necesitamos inflexiones vocales Debemos evitar ruidos de fondo No interrumpir si no es para aclarar Comportarse con amabilidad

82. Departamento de Filología Facultad de Humanidades y Ciencias de la Educación Universidad de Almería [email_address] Tlf. 950 015560 – 638 140 148 http://retorico.blogspot.com http://retorica.wikispaces.com