Este documento presenta un resumen de la idea de negocio de una empresa llamada Cigarros Fardo S.A de C.V. que produce y vende cigarros biodegradables. La empresa sustituye el acetato de celulosa en las colillas de cigarro, que tarda 10-15 años en degradarse, por almidón de maíz que se degrada en 3-6 meses. La misión de la empresa es ofrecer productos de alta calidad de manera socialmente responsable.

1. FASE I
PROYECTO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
CIGARROS FARDO S.A DE C.V.
PRESENTAN:
LUIS SERGIO TLATELPA AGUILAR
Brandon Jhonatan Calvario Arenas
Johan Didier Sánchez Morales.

2. IDEA DE NEGOCIO
• Producto: Cigarros Biodegradable
• Slogan: Fardo, disuelve el problema.
• Razon Social: Fardo S.A de C.V.
• Nombre comercial: Fardo.
• El Objeto Principal de la Compañía es: Producción y venta de cigarrillos de
tabaco

3. DEFINICION DE LA EMPRESA
• BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO: El proyecto surge de la
contaminación causada por las colillas de cigarros con un tiempo de
degradación aproximada de 10 a 15 años, y la alta toxicidad que contiene el
acetato de celulosa usado para las colillas. Nuestra idea es remplazar el
ingrediente toxico, por fécula de maíz, donde además de reducir el grado
toxico que ingerimos, tiene un plus al tener un tiempo de vida de 3 a 6 meses.

4. Idea central
• La idea central de vender este producto es reducir el tiempo de
descomposición de las mismas, por ello remplazamos el acetato de celulosa
por fécula de maíz. Esto principalmente a que el acetato de celulosa tiene un
tiempo de degradación de entre 10 a 15 años en cambio la fécula de maíz su
tiempo de vida es de solo 3 a 6 meses, aunado a que la fécula de maíz
contiene nutrientes que son beneficiosos para el medio ambiente.,

5. NUESTRA FILOSOFIA ES LA SIGUIENTE
• MISION DEL NEGOCIO: Garantizar productos y servicios de alta calidad que satisfagan las demandas,
necesidades y preferencias de consumidores y clientes, con acciones socialmente responsables, teniendo en
cuenta el desarrollo y bienestar de todos los trabajadores, así como la reducción de contaminantes al medio
ambiente.
• VISION DEL NEGOCIO: Ser una empresa socialmente responsable, líder a nivel nacional en calidad e
innovación, producción y distribución del mercado de cigarrillos en México, asegurando la sustentabilidad del
negocio.
• OBJETIVOS DEL NEGOCIO:
• • Corto plazo: Lograr ser reconocidos a nivel local, en un plazo no mayor a un año.
• • Mediano Plazo: Lograr una estabilidad económica y conseguir clientes fijos.
• • Largo Plazo: ser reconocidos a nivel estatal, por nuestra excelente calidad de trabajo.

6. Valores de la empresa.
• Realismo, Somos conscientes de que pueden mejorar aún más nuestro producto
innovador por lo cual estamos abiertos a escuchar todo lo que el cliente nos sugiera.
• Perseverancia, a nuestros empleados les exigimos mayor empeño y dedicación para
reducir las pérdidas y gastos del producto.
• Responsabilidad, Les damos un mensaje de concienciación, a todos nuestros
clientes sobre el abuso en el consumo de nuestro producto.
• Compromiso, Nos comprometemos para lograr un producto de excelente calidad.

7. Producto.
• El producto de la empresa FARDO es una colilla biodegradable, que ofrece
lo siguiente:
• Ayuda a reducir la contaminación.
• Protege la flora y fauna.
• Contiene Proteínas para la flora y fauna.
• No contamina el agua.
• Su tiempo de vida es menor (de 6 meses a 10 meses).

8. Sucursales.
• Con el propósito de seguir innovando, creciendo y mejorando, FARDO, ha
consolidado su presencia dentro de la República Mexicana con el fin de que
nuestros productos lleguen a más lugares, y nuestros clientes puedan
adquirirlos fácilmente; “FARDO a donde quiera que vayas”.
• Actualmente, FARDO cuenta con las siguientes sucursales al interior del país:

9. Sucursales.

10. Organigrama.
• La organización de la empresa está integrada por una matriz o sede en el Estado de
Tlaxcala cuya función es la de dirigir, coordinar, supervisar y orientar las
operaciones, así como de controlar y vigilar la función de carácter administrativa,
operativa, presupuestal y la de operar los diversos programas en cumplimiento de
que se ejecuten correctamente en la producción, distribución y comercialización de
nuestros productos en las diversas sucursales, dentro del país.
• El patrimonio más valioso que constituye a nuestra empresa es el grupo humano
que lo integra, por su indispensable aportación dentro de su área de trabajo. Al final
todos somos un gran equipo que trabaja para el cumplimiento de nuestros objetivos,
la satisfacción de nuestros clientes y socios.

11. Organigrama

12. GIRO DE LA EMPRESA
• EL giro de la empresa es industrial y comercial, esto principalmente a la
creación de productos con valor añadido a partir del procesamiento de
materias primas (extraídas del medio natural). Y elaborando el producto para
su venta.

13. SEGMENTO DEL MERCADO:
PÚBLICO OBJETIVO.
•  A quien va dirigido: Fumadores.
•  Edad: 18 a 40 años.
•  Sexo: Indistinto.
•  Ingresos: Clase Alta Baja. (“C+“).
•  Estado civil: Indistinto.
•  Horario: Las 24 horas al día.

14. Actividades o Elaboración.
• Un tabaco reconstituido con aditivos, está formado por una mezcla de tallos
molidos, polvo de tabaco, deshechos de tabaco y cigarrillos pasados que se han
devuelto a la fábrica. Todo eso va a parar a un tanque gigante.
• Se baten y se obtienen estratos, igual que en una bolsa de té, de esta manera se
retiran todas las sustancias químicas y solubles y a continuación se vierte en otro
tanque de reacción química.
• A la solución resultante se la conoce como "licor madre", entonces a este licor de
base acuosa, se le añade una gran cantidad de sustancias, algunas para modificar la
nicotina y otras para mejorar la mezcla del tabaco.

15. Actividades o Elaboración.
• Una vez que se ha producido la reacción química, la solución de "licor madre" se
aplica sobre un papel fabricado con los tallos molidos, deshechos y tabaco
recuperado. Este papel se seca y se tritura y se conoce como "tabaco reconstituido",
será un 30% del contenido del cigarrillo.
• El tabaco expandido, también forma parte de la mezcla y actúa a modo de relleno.
• Por tanto, en un cigarrillo terminado, un 20% es tabaco expandido, tallos y tabaco
recuperado y un 30% es tabaco reconstituido. El otro 50% es tabaco que se trata
con azúcares que modifican el sabor amargo de la nicotina.

16. Actividades o Elaboración.
• El tabaco, los tallos, el tabaco reconstituido, el tabaco recuperado y el
expandido, se mezclan en un depósito a granel del tamaño de un autobús. Se
tritura todo y se corta a una medida de entre 0,5 a 0,7mm llamados "trapos" y
se transportan neumáticamente a la parte de la fábrica de tabaco destinada a
la fabricación de cigarrillos.
• En la producción de tabaco, los "trapos" se enrollan con papel, se pegan y se
unen con filtros de fécula de maíz y por último se empaquetan para la
distribución de tabaco (El cigarrillo en este caso).

17. Marco jurídico.
• FARDO S.A. de C.V. Reconoce que hay riesgos asociados con el consumo de
tabaco y apoya las acciones del gobierno y de los legisladores encaminadas a
regular el uso y consumo del mismo.
• Por lo anterior, estamos abiertos a participar en el desarrollo de la regulación
efectiva sobre el tabaco, protegiendo en todo momento la igualdad de los
derechos de los no fumadores y los fumadores.
• En México, la Ley General para el Control del Tabaco es el principal
ordenamiento normativo que regula a los productos del tabaco.

18. FODA
• Fortalezas: FARDO S.A de C.V. destaca la excelente relación que posee con sus proveedores, que pertenecen
a la misma empresa multinacional lo que le facilita adquirir los productos terminados a un precio muy
favorable, que permiten la reducción de costos y propicia la generación de mejores utilidades.
• Oportunidades: la creciente población mexicana, donde se destacaba que el 53% es mayor de 20 años puede
ensanchar la cantidad de consumidores potenciales de cigarrillos en 2020, los cuáles deben ser mayores a 18
años. Asimismo, el mercado se encuentra en crecimiento si se toma en cuenta las cantidades de impuestos y su
aumento desde años anteriores a la fecha. Es muy probable que el mercado continúe su crecimiento,
aumentando la posibilidad que FARDO S.A de C.V aumente su participación en el mismo.
• Debilidades: A excepción de MARLBORO, las demás marcas que comercializan no poseen un gran capital
de marca y no son reconocidas por consumidores potenciales e incluso por los mismos consumidores actuales
del mercado. El poco conocimiento de las marcas por parte de los consumidores, debido al hecho de tener
menor cantidad de años en el mercado, hace que las marcas de FARDO no sean tan reconocidas por el
mercado, esto provoca menores volúmenes de compras por parte de los canales de distribución y al mismo
tiempo de los consumidores finales. Los productos de FARDO no rotan igual que los de la competencia en
los puntos de venta.

19. FODA
• Amenazas: La mayor amenaza que presenta a esta industria y FARDO S.A de C.V, es la
recientemente aprobada “Ley de Control de Tabaco” bajo las condiciones de limitar el consumo
de cigarrillos en espacios cerrados públicos y privados, centros de salud, educación, recreación y
turísticos. Limitando el consumo a espacios abiertos y semi-abiertos. Pese a que desde hace cierto
tiempo no se realiza publicidad en medios de comunicación masivos, ahora estaría legalmente
prohibido y también se destaca la imposibilidad de hacerlo en vallas. Otro aspecto que destaca de
la ley es la imposibilidad de tener presencia dentro de actividades en las que concurran menores
de edad. Tampoco se podrán realizar patrocinio de algún tipo de actividades deportivas o
culturales y se deberán incurrir en el gasto de suministrar a los puntos de venta carteles que
promuevan la no distribución a menores de edad. También destacan las revisiones a las que
deben ser sometidas estas empresas por parte del MINSA sobre los contenidos de los productos,
que de no ser aprobadas acarrearían confiscación de producto y sanciones económicas. Otra
amenaza podría ser una nueva reforma fiscal que imponga el pago de mayores cantidades de
impuestos a los productos relacionados al consumo de cigarrillos.

20. Canal de distribución.
• Canal de distribución intermedio largo.
• (Canal Agente/Intermediario o Canal 3)
• • Donde nosotros como productores entregamos a los mayoristas, los
mayoristas se encargar de distribuir a minoristas y los minoristas entregan al
consumidor final.

21. Modelo Canva:

23. Estrategia de comunicación

24. Gracias por su atención.