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2. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
TRABAJO DIDÁCTICO DE SÉPTIMO “A”
“PLAN ESTRATÉGICO PARA INCREMENTAR LAS VENTAS
INTERNACIONAL ”
Integrantes:
López Vanessa
Sánchez Alex
Cárdenas Katherine
Sánchez Ana
DE PHILIP MORRIS A NIVEL

3. Mas que un placer…!!

4. PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
QUIÉNES SOMOS:
•
Somos la empresa tabacalera más importante a nivel mundial, por nuestra
experiencia en más de 180 países.
•
Nuestros principales clientes están ubicados en Estados Unidos y China,
ofreciendo un producto de altísima calidad y a un bajo costo.

5. PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
MISIÓN
Con claras metas y políticas específicas, la empresa asume como misión ofrecer
productos con cero nicotina , para llenar las expectativas de los clientes y
consumidores .
VISIÓN
Ser una empresa pionera en la innovación constante y la venta de cigarrillos saludables
0 nicotina en los productos que se expenderán al público

6. PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
OBJETIVO
Incrementar el nivel de ventas a 10 millones de cajetillas de cigarrillos para
el año 2014 superando así las ventas obtenidas en el año anterior.
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7. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Ser una de las cinco
marcas que lideren el
mercado en el 2014
Comercializar nuestros
productos en diferentes
países incrementando
el nivel de ventas

8. PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
PROCEDIMIENTOS
Adquisición de nuevas máquinas dispensadoras de cigarrillos para ubicarlas en
sitios estratégicos en donde exista mayor afluencia de personas mayores de edad
(Bares, Discotecas, espacios dedicados a este menester etc.).

9. PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
PROCEDIMIENTO
Regirse a lo establecido por la ley, es decir en cuanto a la publicidad se realizará
únicamente a través de las redes sociales y nuestra página web.

10. •
INCREMENTAR LAS
VENTAS EN UN 40 % CON
RELACIÓN AL AÑO 2013
Mejorar la calidad del producto
Mejorar el servicio al cliente
Precios competitivos

11. Publicidad a través de redes
sociales.
Posicionarnos en el
mercado a través de
promociones y publicidad
para atraer la atención de
los clientes.
Promociones en fechas
festivas
Auspiciar eventos de mayor
concurrencia de personas
adultas.

12. Alcanzar 200’000.000 en
unidades vendidas para el
mes de diciembre en
Latinoamérica
Establecer estrategias de
marketing
Aumentar los canales de ventas
Mejorar la presentación del
producto

13. POLÌTICAS
• No fumar dentro de las instalaciones de la fábrica
• Las compras al por mayor y canceladas en efectivo obtendrán un 10%
de descuento.
• La Empresa promueve y establece los medios necesarios para que la
comunicación de las deficiencias y/o sugerencias de mejora sean
analizadas y, de ser posible, aplicadas.

15. PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
PROCEDIMIENTOS

17. Limited edition