Este documento presenta estrategias y objetivos para que las pequeñas y medianas empresas (pymes) tengan éxito en lugar de fracasar. Explica que las estrategias deben diseñarse para alcanzar objetivos específicos y ofrece recomendaciones como analizar las capacidades internas, escuchar a los clientes, y establecer objetivos ambiciosos pero alcanzables. También analiza las principales razones por las que las empresas cierran, como la falta de ventas, y sugiere que los empresarios deben estar dispuestos a aprender y

1. Estrategias y
objetivos para
emprender una
pyme sin
fracaso
Blanca Angélica Sánchez
López

2.  Introducción
 Estrategias
 Pymes
 Objetivos
 Recomendacione
s para diseñar las
estrategias
 Principales motivos
por lo que una
empresa cierra
 Que se puede
hacer para
mejorar
 Conclusión
Índice

3. Introducción
 En primer lugar debemos entender por
qué las pymes fracasan.
 ¿Qué puede hacer un pequeño
empresario para conseguir que su
negocio crezca y se convierta en algo
que proporcione beneficios y
satisfacciones en vez de días
preocupados y resultados insuficientes?

4.  En el presente
ensayo se presentan
las técnicas de
estrategias y
objetivos que se
tienen que llevar
acabo para que
una empresa no
fracase en los
primero años de
vida. Ya que estas
son necesarias para
que una Mi Pyme
empiece con éxito y
llegue a realizarse
como una gran
empresa.
 Al público que va
dirigido mi ensayo es
a aquellas personas
que están pensando
o planeando
emprender o iniciar
una pyme ya sea
micro y pequeña
que es lo que se
puede iniciar para
después hacerla la
organización más
grande.

5. Estrategias
 La mayoría de los autores definen las
estrategias como el arte o la ciencia de
emplear los medios disponibles para
alcanzar los objetivos. Otra definición: "es
el motor que incrementa la flexibilidad de
la organización para adaptarse al
cambio y la capacidad para alcanzar las
nuevas estrategias".

6. Pymes
 El término "Pyme" hace ya mucho tiempo que es
conocido por todo el mundo como "Pequeñas y
medianas empresas".
 Existe una definición más global de Pyme, en la
cual no sólo se ven involucrados los ingresos, sino
también los trabajadores. La definición sería: "Un
tipo de empresa con un número reducido de
trabajadores (generalmente entre 50 y 120
empleados), y cuya facturación es moderada."
 En países como México y Puerto Rico, la cantidad
de trabajadores no tiene nada que ver con el
tamaño de la empresa. De hecho en México se
han registrado empresas con hasta 500
trabajadores, que aún son catalogadas como
pequeña o mediana empresa.

7. Objetivos
Las estrategias son diseñadas para alcanzar objetivos que se
encuentran lejos de la capacidad de una organización o inclusive
una persona.
El desarrollo de las estrategias implica varios elementos y se lleva a
cabo en varias etapas, que son las siguientes:
 1. Declarar el objetivo: al declarar un objetivo se define lo que una
empresa quiere producir para atender una preocupación, cubrir
una necesidad, o dar respuesta a los deseos de un cliente.
 2. Preparar lo necesario para lograr el objetivo: en esta etapa las
empresas evalúan las capacidades, realizan un análisis interno y
externo a través del estudio del entorno de la organización, se
establecen las iniciativas que se tomarán a través de una
planeación y los caminos a seguir para lograr el objetivo.
 3. Emprender acciones: la siguiente fase consiste en emprender las
acciones anteriormente planeadas para obtener los resultados
esperados.
 4. Evaluación de los resultados de las estrategias: evaluar los
resultados implica revisar si se hizo lo acordado, si se obtuvieron
logros o no, cuáles fueron las razones para alcanzar los objetivos o
por qué no se pudieron cumplir, es decir, lo que se logró producir,
el resultado es fundamental para mejorar la estrategia y
perfeccionarla, o modificarla en caso de ser necesario.

8. Recomendaciones para
diseñar las estrategias
 Se tomar en cuenta las siguientes sugerencias que serán
útiles para el diseño y desarrollo de la estrategia:
 Analizar las capacidades y las insuficiencias internas a
través de un análisis auto crítico muy honesto: es
importante tener mucho sentido común para elaborar la
estrategia, partir de un entendimiento muy honesto de las
posibilidades y capacidades que cada organización tiene,
que debe surgir de una auto crítica para determinar lo que
se hace bien y lo que se hace mal, es un elemento clave
que muchas veces se pierde.
 • Escuchar bien a los clientes.
 • Definir estrategias reales, ambiciosas pero posibles de
lograr.
 • Pasos definidos y alcanzables establecidos en la
estrategia.
 • Evaluación detallada y muy objetiva de la estrategia
que incluya diversos indicadores de aspectos tangibles e
intangibles.

9. Principales motivos por lo que
una empresa cierra
 El motivo de cierre número 1 es que no se
vende todo lo que se esperaba, punto.
 Parece una obviedad, pero encierra
muchas implicaciones, especialmente la
de que hay una incapacidad para
conseguir suficientes clientes como para
mantener la empresa y hacerla crecer en
el tiempo.

10. Que se puede hacer para
mejorar
 “El principal problema no es que muchos
pequeños empresarios den el salto sin ser
conscientes de lo que es tener un negocio y
de cuáles son las claves principales para
hacerlo crecer, eso no es lo que realmente
hace fracasar, el problema real es que se
pasan todo el tiempo de vida de la empresa
(muchas veces varios años hasta que lo
dejan) sin reaccionar, sin intentar poner freno
a la situación, sin darse cuenta de que son
empresarios y que por tanto tienen entre
manos algo complejo que requiere
aprendizaje.”

11. Conclusión
 Resumiendo todo lo anterior podemos decir que
una empresa ya sea micro-empresa o grande-
empresa, se tiene que tomar en cuenta todos los
aspectos necesarios que se tiene que llevar
acabo para poder poner en práctica las 3
estrategias ya expuestas en los capitulo anteriores.
 Los objetivos tienes que estar bien establecidos y
que sean conocidas tanto porque gerente y
todos los supervisores, como los empleados y
obreros, ya que esto es de mucha ayuda para
que la empresa no quiebre y tenga que cerrar
como lo casos que se presentan en este ensayo.
 Es de suma importancia tomar en cuenta todos
los pasos que sean necesarios y de utilidad tanto
de las estrategias como de los objetivos, ya que
como dice el título de este ensayo, una empresa
no fracase.