1. PRESUPUESTOS COMERCIALES.
Dr. Ricardo Villacis
DEFINICIÓN DE PRESUPUESTO
Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y
términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas
condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de
la organización.
FUNCIONES DE LOS PRESUPUESTOS
 La principal función de los presupuestos se relaciona con el Control
financiero de la organización.
 El control presupuestario es el proceso de descubrir qué es lo que se está
haciendo, comparando los resultados con sus datos presupuestados
correspondientes para verificar los logros o remediar las diferencias.
 Los presupuestos pueden desempeñar tanto roles preventivos como
correctivos dentro de la organización.
IMPORTANCIA DE LOS PRESUPUESTOS
Los presupuestos son útiles en la mayoría de las organizaciones como: Utilitaristas
(compañías de negocios), no-utilitaristas (agencias gubernamentales), grandes
(multinacionales, conglomerados) y pequeñas empresas Los presupuestos son
importantes porque ayudan a minimizar el riesgo en las operaciones de la
organización.
1. Por medio de los presupuestos se mantiene el plan de operaciones de la
empresa en límites razonables.
2. Sirven como mecanismo para la revisión de políticas y estrategias de la
empresa y direccionarlas hacia lo que verdaderamente se busca.
3. Facilitan que los miembros de la organización cuantifiquen en términos
financieros los diversos componentes de su plan total de acción.
4. Las partidas del presupuesto sirven como guías durante la ejecución de
programas de personal en un determinado periodo de tiempo, y sirven
como norma de comparación una vez que se hayan completado los
planes y programas.
5. Los procedimientos inducen a los especialistas de asesoría a pensar en
las necesidades totales de las compañías, y a dedicarse a planear de
modo que puedan asignarse a los varios componentes y alternativas la
importancia necesaria.
6. Los presupuestos sirven como medios de comunicación entre unidades a
determinado nivel y verticalmente entre ejecutivos de un nivel a otro.
Una red de estimaciones presupuestarias se filtran hacia arriba a través
de niveles sucesivos para su ulterior análisis.
María Fernanda Granado B.
VII – ICA- Echeandia

2. PRESUPUESTOS COMERCIALES.
Dr. Ricardo Villacis
7. Las lagunas, duplicaciones o sobre posiciones pueden ser detectadas y
tratadas al momento en que los gerentes observan su comportamiento
en relación con el desenvolvimiento del presupuesto.
ASPECTOS TEÓRICOS SOBRE MARKETING.
DEFINICIÓN DE MARKETING.
El marketing (o mercadotecnia) es un conjunto de conocimientos acerca de la
relación entre una empresa y el mercado. El mercado está constituido por clientes,
clientes potenciales, canales de distribución, medios de comunicación y normativas
oficiales. El marketing consiste en identificar y satisfacer, obteniendo beneficios,
las necesidades de los clientes.
¿POR QUÉ ADOPTAR UNA ORIENTACIÓN BASADA EN EL MARKETING?
Simplemente porque el marketing hace que la empresa sea más rentable. La
rentabilidad de una empresa, incluso su supervivencia depende de su capacidad
para satisfacer las necesidades de sus clientes. Esto es de suma importancia: el
marketing tiene que ver con el más básico de los objetivos de una empresa, es
decir, la rentabilidad, y por tanto merece la atención de cualquier directivo
interesado en mejorar su rendimiento.
MARKETING Y VENTAS.
El marketing no es la palabra que sustituye a la palabra venta y la venta no es lo
mismo que el marketing.
La venta no es más que la parte del marketing que se ocupa de persuadir a los
clientes para que adquieran el producto o servicio que mejor armoniza las
capacidades de la organización y las exigencias de sus clientes.
Este aspecto es de vital importancia, porque si bien es posible inducir al cliente a
comprar determinado producto en una ocasión, para que repita la compra el
producto tiene que satisfacer con precisión sus necesidades. La venta es la última
etapa del proceso de marketing.
María Fernanda Granado B.
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