El documento describe las diferentes etapas del proceso de marketing estratégico y operativo de una empresa. El marketing estratégico implica analizar las necesidades del mercado, la atractividad de los productos, la competitividad y prever la demanda global. El marketing operativo se enfoca en los mercados existentes, los medios de marketing, y los objetivos de cuota de mercado. Finalmente, el documento también cubre los objetivos de ventas, el programa de marketing, los objetivos de cifra de ventas y los gastos de marketing necesarios para contribuir al beneficio de la empresa.