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Los elementos a considerar por 
      la empresa para exportar
                  MODULO I: LAS OPORTUNIDADES EXISTEN‐
                                  CÓMO APROVECHARLAS




 Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Qué significa Exportar?
“ La exportación es un régimen aduanero que permite la
salida legal de mercancías del territorio nacional para su
uso o consumo en el mercado exterior”.


• ¿Y los servicios profesionales se exportan o no se
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      Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Por qué exportar?
Para la Empresa...
• Expandir el negocio.
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EXPORTACIÓN   una nueva oportunidad empresarial


         Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Por qué exportar?
Para el país...

• Mayores fuentes de empleo
• Crecimiento económico




        Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?

               • ¿Quiere exportar?
               • ¿Puede exportar?
               • ¿Debe exportar?




    Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?
Las preguntas claves:

• ¿Quiere exportar? ¿realmente lo desea?
• ¿Es su firme convicción?
• ¿Enfrentará el reto?
• ¿Va con usted la exportación?
• ¿Se sentirá cómoda haciendo tratos con personas de otros
  países?
• ¿Tiene la empresa la energía para enfrentar nuevos desafíos?



         Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?
La exportación exitosa comienza con el firme deseo y
convicción de que en verdad desea internacionalizar su
empresa.
La internacionalización acarrea nuevos aprendizajes
acerca de cómo producir mejor e identificar qué
nuevos valores agregados está en capacidad de añadir
a sus procesos y a sus productos.
Las exigencias de los clientes internacionales nos
enseñan a operar mejor.


        Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?


Si la respuesta es ¡quiero exportar!, entonces ha dado
paso a un nuevo reto para su empresa y para su
desarrollo empresarial.




        Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?
Las preguntas claves:

•   ¿Puede exportar?
•   ¿Tiene el producto ideal para exportar?
•    ¿Posee la calidad requerida en el mercado destino?
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•    ¿Tiene los recursos financieros necesarios?
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           Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?

La estrategia de exportación también requiere que se
disponga de los recursos necesarios para producir para
el mercado exterior.
Una de las ventajas que la internacionalización brinda,
es aprovechar los recursos que ya posee la empresa, a
manera de incrementar la eficiencia.




         Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?


Si la respuesta es ¡puedo exportar!, esto significa que
las capacidades actuales brindan las ventajas
competitivas para ser exitoso en los mercados foráneos.




        Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?
Las preguntas clave:

•   ¿Debe exportar?
•   ¿Es necesario comenzar a exportar?
•   ¿Le conviene exportar?
•   ¿Ha llegado el momento de exportar?
•   ¿Su capacidad instalada necesita de la exportación para ser eficiente?
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            Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?
El tamaño de su empresa, la rivalidad de la competencia local y
el tamaño de mercado doméstico.

Pareciera que los mercados domésticos se van reduciendo y que
los márgenes de utilidades también van disminuyendo.

La capacidad instalada misma obliga en muchos casos a tirajes
de producción más largos, los cuales no siempre pueden ser
absorbidos por el mercado local.




         Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?


Si su respuesta es ¡debo exportar!, la hora ha llegado para
iniciar con su plan de exportación.




         Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?

• ¿Quiere exportar?
• ¿Puede exportar?
• ¿Debe exportar?



Meditar y reflexionar acerca de estas preguntas le ayuda a
comprender y a reconocer en sí misma, si la estrategia de
exportación es su siguiente paso estratégico.




        Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?

TOMANDO EN CUENTA QUE…

Es la propia empresa la que debe diseñar y controlar su
estrategia de salida al exterior:
• dónde quiere ir,
• por qué quiere ir
• y cómo abordar los nuevos mercados.




        Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Es este el momento para exportar?

ENTONCES LA EMPRESA DEBE DE….

•   Definir los productos o servicios exportables.
•   Tener claro el segmento al cual va dirigido el producto.
•   Tener claros los elementos de diferenciación del producto o
    servicio a ser exportado.
•   Tener claro los costos del producto para la exportación.
•   Definir sus objetivos de exportación.
•   Definir la estrategia de penetración al mercado y la meta de
    exportación.




        Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Factores clave en la exportación
        Marco             • Cómo se encuentra la empresa en lo referente 
                            a conocimientos, información, oportunidades 
     estratégico.           y disposición para la exportación.




     Esquema de           • Identificación del mercado en que la empresa 
   comercialización.        podría competir eficientemente.




    Capacidad de          • Identificación de la capacidad instalada 
                            disponible, procesos de producción y los 
     producción.            controles de calidad.




   Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Factores clave en la exportación
       Logística y         • Logística de transporte, envío y entrega del 
                             producto exportado, incluye aspectos de 
      distribución.          empaque, documentos y alternativas de flete.




        Aspectos           • La exportación demanda recursos financieros, 
                             cuya previsión y utilización es importante en el 
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   Recurso humano y        • La estructura organizacional y el talento que la 
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    Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
www.proesa.gob.sv

                       PBX.: (503) 2246-6400
Edificio D’CORA Primer Nivel, Blvd. Orden de Malta, Urb. Santa Elena
      Antiguo Cuscatlán, La Libertad El Salvador, Centroamérica.




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  • 1. Los elementos a considerar por  la empresa para exportar MODULO I: LAS OPORTUNIDADES EXISTEN‐ CÓMO APROVECHARLAS Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 2. ¿Qué significa Exportar? “ La exportación es un régimen aduanero que permite la salida legal de mercancías del territorio nacional para su uso o consumo en el mercado exterior”. • ¿Y los servicios profesionales se exportan o no se exportan? • ¿Y el envío de las muestras es exportación? • ¿Y lo que llevo en mi maleta cuando viajo es exportar productos? Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 4. ¿Por qué exportar? Para el país... • Mayores fuentes de empleo • Crecimiento económico Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 5. ¿Es este el momento para exportar? • ¿Quiere exportar? • ¿Puede exportar? • ¿Debe exportar? Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 6. ¿Es este el momento para exportar? Las preguntas claves: • ¿Quiere exportar? ¿realmente lo desea? • ¿Es su firme convicción? • ¿Enfrentará el reto? • ¿Va con usted la exportación? • ¿Se sentirá cómoda haciendo tratos con personas de otros países? • ¿Tiene la empresa la energía para enfrentar nuevos desafíos? Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 7. ¿Es este el momento para exportar? La exportación exitosa comienza con el firme deseo y convicción de que en verdad desea internacionalizar su empresa. La internacionalización acarrea nuevos aprendizajes acerca de cómo producir mejor e identificar qué nuevos valores agregados está en capacidad de añadir a sus procesos y a sus productos. Las exigencias de los clientes internacionales nos enseñan a operar mejor. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 8. ¿Es este el momento para exportar? Si la respuesta es ¡quiero exportar!, entonces ha dado paso a un nuevo reto para su empresa y para su desarrollo empresarial. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 9. ¿Es este el momento para exportar? Las preguntas claves: • ¿Puede exportar? • ¿Tiene el producto ideal para exportar? • ¿Posee la calidad requerida en el mercado destino? • ¿Dispone de la capacidad instalada en producción? • ¿Tiene los recursos financieros necesarios? • ¿Dispone de personal capacitado y comprometido? • ¿Puede responder en las cantidades y los plazos requeridos? Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 10. ¿Es este el momento para exportar? La estrategia de exportación también requiere que se disponga de los recursos necesarios para producir para el mercado exterior. Una de las ventajas que la internacionalización brinda, es aprovechar los recursos que ya posee la empresa, a manera de incrementar la eficiencia. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 11. ¿Es este el momento para exportar? Si la respuesta es ¡puedo exportar!, esto significa que las capacidades actuales brindan las ventajas competitivas para ser exitoso en los mercados foráneos. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 12. ¿Es este el momento para exportar? Las preguntas clave: • ¿Debe exportar? • ¿Es necesario comenzar a exportar? • ¿Le conviene exportar? • ¿Ha llegado el momento de exportar? • ¿Su capacidad instalada necesita de la exportación para ser eficiente? • ¿Logrará mejores costos en materias primas al incrementar las compras? • ¿Se ha quedado pequeño el mercado local? • ¿Ha comenzado a exportar la competencia? • ¿Podrá ser más competitivo si exporta? Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 13. ¿Es este el momento para exportar? El tamaño de su empresa, la rivalidad de la competencia local y el tamaño de mercado doméstico. Pareciera que los mercados domésticos se van reduciendo y que los márgenes de utilidades también van disminuyendo. La capacidad instalada misma obliga en muchos casos a tirajes de producción más largos, los cuales no siempre pueden ser absorbidos por el mercado local. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 14. ¿Es este el momento para exportar? Si su respuesta es ¡debo exportar!, la hora ha llegado para iniciar con su plan de exportación. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 15. ¿Es este el momento para exportar? • ¿Quiere exportar? • ¿Puede exportar? • ¿Debe exportar? Meditar y reflexionar acerca de estas preguntas le ayuda a comprender y a reconocer en sí misma, si la estrategia de exportación es su siguiente paso estratégico. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 16. ¿Es este el momento para exportar? TOMANDO EN CUENTA QUE… Es la propia empresa la que debe diseñar y controlar su estrategia de salida al exterior: • dónde quiere ir, • por qué quiere ir • y cómo abordar los nuevos mercados. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 17. ¿Es este el momento para exportar? ENTONCES LA EMPRESA DEBE DE…. • Definir los productos o servicios exportables. • Tener claro el segmento al cual va dirigido el producto. • Tener claros los elementos de diferenciación del producto o servicio a ser exportado. • Tener claro los costos del producto para la exportación. • Definir sus objetivos de exportación. • Definir la estrategia de penetración al mercado y la meta de exportación. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 18. Factores clave en la exportación Marco  • Cómo se encuentra la empresa en lo referente  a conocimientos, información, oportunidades  estratégico. y disposición para la exportación. Esquema de  • Identificación del mercado en que la empresa  comercialización. podría competir eficientemente. Capacidad de  • Identificación de la capacidad instalada  disponible, procesos de producción y los  producción. controles de calidad. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 19. Factores clave en la exportación Logística y  • Logística de transporte, envío y entrega del  producto exportado, incluye aspectos de  distribución. empaque, documentos y alternativas de flete. Aspectos  • La exportación demanda recursos financieros,  cuya previsión y utilización es importante en el  financieros. proceso. Recurso humano y  • La estructura organizacional y el talento que la  empresa posee se vuelve relevante para  organización. apoyar la estrategia de internacionalización. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
  • 20. www.proesa.gob.sv PBX.: (503) 2246-6400 Edificio D’CORA Primer Nivel, Blvd. Orden de Malta, Urb. Santa Elena Antiguo Cuscatlán, La Libertad El Salvador, Centroamérica. Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador