El documento describe los factores que una empresa debe considerar para decidir si está lista para exportar. Explica que exportar significa vender productos en el extranjero de manera legal y los beneficios que puede traer tanto para la empresa como para el país. Luego, plantea tres preguntas clave que la empresa debe hacerse: 1) ¿quiere exportar?, 2) ¿puede exportar? y 3) ¿debe exportar? Finalmente, detalla varios factores importantes relacionados con la estrategia, capacidad de producción, logística y finanzas.

1. Los elementos a considerar por
la empresa para exportar
MODULO I: LAS OPORTUNIDADES EXISTEN‐
CÓMO APROVECHARLAS
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

2. ¿Qué significa Exportar?
“ La exportación es un régimen aduanero que permite la
salida legal de mercancías del territorio nacional para su
uso o consumo en el mercado exterior”.
• ¿Y los servicios profesionales se exportan o no se
exportan?
• ¿Y el envío de las muestras es exportación?
• ¿Y lo que llevo en mi maleta cuando viajo es exportar
productos?
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

3. ¿Por qué exportar?
Para la Empresa...
• Expandir el negocio.
• Incrementar las ventas.
• Utilizar la capacidad ociosa.
• Reducir costos fijos con una mayor producción.
• No depender únicamente del mercado local.
• Incrementar la competitividad de la empresa.
EXPORTACIÓN una nueva oportunidad empresarial
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

4. ¿Por qué exportar?
Para el país...
• Mayores fuentes de empleo
• Crecimiento económico
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

5. ¿Es este el momento para exportar?
• ¿Quiere exportar?
• ¿Puede exportar?
• ¿Debe exportar?
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

6. ¿Es este el momento para exportar?
Las preguntas claves:
• ¿Quiere exportar? ¿realmente lo desea?
• ¿Es su firme convicción?
• ¿Enfrentará el reto?
• ¿Va con usted la exportación?
• ¿Se sentirá cómoda haciendo tratos con personas de otros
países?
• ¿Tiene la empresa la energía para enfrentar nuevos desafíos?
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

7. ¿Es este el momento para exportar?
La exportación exitosa comienza con el firme deseo y
convicción de que en verdad desea internacionalizar su
empresa.
La internacionalización acarrea nuevos aprendizajes
acerca de cómo producir mejor e identificar qué
nuevos valores agregados está en capacidad de añadir
a sus procesos y a sus productos.
Las exigencias de los clientes internacionales nos
enseñan a operar mejor.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

8. ¿Es este el momento para exportar?
Si la respuesta es ¡quiero exportar!, entonces ha dado
paso a un nuevo reto para su empresa y para su
desarrollo empresarial.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

9. ¿Es este el momento para exportar?
Las preguntas claves:
• ¿Puede exportar?
• ¿Tiene el producto ideal para exportar?
• ¿Posee la calidad requerida en el mercado destino?
• ¿Dispone de la capacidad instalada en producción?
• ¿Tiene los recursos financieros necesarios?
• ¿Dispone de personal capacitado y comprometido?
• ¿Puede responder en las cantidades y los plazos requeridos?
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

10. ¿Es este el momento para exportar?
La estrategia de exportación también requiere que se
disponga de los recursos necesarios para producir para
el mercado exterior.
Una de las ventajas que la internacionalización brinda,
es aprovechar los recursos que ya posee la empresa, a
manera de incrementar la eficiencia.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

11. ¿Es este el momento para exportar?
Si la respuesta es ¡puedo exportar!, esto significa que
las capacidades actuales brindan las ventajas
competitivas para ser exitoso en los mercados foráneos.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

12. ¿Es este el momento para exportar?
Las preguntas clave:
• ¿Debe exportar?
• ¿Es necesario comenzar a exportar?
• ¿Le conviene exportar?
• ¿Ha llegado el momento de exportar?
• ¿Su capacidad instalada necesita de la exportación para ser eficiente?
• ¿Logrará mejores costos en materias primas al incrementar las compras?
• ¿Se ha quedado pequeño el mercado local?
• ¿Ha comenzado a exportar la competencia?
• ¿Podrá ser más competitivo si exporta?
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

13. ¿Es este el momento para exportar?
El tamaño de su empresa, la rivalidad de la competencia local y
el tamaño de mercado doméstico.
Pareciera que los mercados domésticos se van reduciendo y que
los márgenes de utilidades también van disminuyendo.
La capacidad instalada misma obliga en muchos casos a tirajes
de producción más largos, los cuales no siempre pueden ser
absorbidos por el mercado local.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

14. ¿Es este el momento para exportar?
Si su respuesta es ¡debo exportar!, la hora ha llegado para
iniciar con su plan de exportación.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

15. ¿Es este el momento para exportar?
• ¿Quiere exportar?
• ¿Puede exportar?
• ¿Debe exportar?
Meditar y reflexionar acerca de estas preguntas le ayuda a
comprender y a reconocer en sí misma, si la estrategia de
exportación es su siguiente paso estratégico.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

16. ¿Es este el momento para exportar?
TOMANDO EN CUENTA QUE…
Es la propia empresa la que debe diseñar y controlar su
estrategia de salida al exterior:
• dónde quiere ir,
• por qué quiere ir
• y cómo abordar los nuevos mercados.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

17. ¿Es este el momento para exportar?
ENTONCES LA EMPRESA DEBE DE….
• Definir los productos o servicios exportables.
• Tener claro el segmento al cual va dirigido el producto.
• Tener claros los elementos de diferenciación del producto o
servicio a ser exportado.
• Tener claro los costos del producto para la exportación.
• Definir sus objetivos de exportación.
• Definir la estrategia de penetración al mercado y la meta de
exportación.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

18. Factores clave en la exportación
Marco • Cómo se encuentra la empresa en lo referente
a conocimientos, información, oportunidades
estratégico. y disposición para la exportación.
Esquema de • Identificación del mercado en que la empresa
comercialización. podría competir eficientemente.
Capacidad de • Identificación de la capacidad instalada
disponible, procesos de producción y los
producción. controles de calidad.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

19. Factores clave en la exportación
Logística y • Logística de transporte, envío y entrega del
producto exportado, incluye aspectos de
distribución. empaque, documentos y alternativas de flete.
Aspectos • La exportación demanda recursos financieros,
cuya previsión y utilización es importante en el
financieros. proceso.
Recurso humano y • La estructura organizacional y el talento que la
empresa posee se vuelve relevante para
organización. apoyar la estrategia de internacionalización.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador

20. www.proesa.gob.sv
PBX.: (503) 2246-6400
Edificio D’CORA Primer Nivel, Blvd. Orden de Malta, Urb. Santa Elena
Antiguo Cuscatlán, La Libertad El Salvador, Centroamérica.
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador