Este documento analiza si una empresa tiene potencial para expandirse internacionalmente. Explora cuatro preguntas clave: 1) si se dispone de la financiación necesaria, 2) si el producto o servicio es competitivo en calidad y precio, 3) si el personal está preparado en comercio exterior, y 4) si la empresa puede satisfacer un aumento en la demanda. Concluye que una empresa tiene potencial exportador si puede competir en precios y calidad, satisfacer la demanda, y tiene personal capacitado en comercio exterior.
Clase Magistral Directivos Alto rendimiento Joel Alarcón
Clase magistral impartida por Gerardo Mendoza, director de Formación ejecutiva empresarial y líder de habla hispana en materia de ventas, dirigido a directores y gerentes de alto rendimiento.
Este es el material de 120 horas de formación como estrategas comerciales, con enfoques de vanguardia que le permitirán ver las oportunidades de negocio como nunca antes.
Presentación de la charla en la que Carlos del Río (DIA) y David Gómez (Thinking With You) compartimos los aprendizajes del proyecto de Agile en Área Comercial de Retail el día 14 de diciembre de 2018, en el marco de la Conferencia Agile Spain.
Créditos de los dibujos: Janire Paskua y María José Contreras, también de Thinking With You.
Clase Magistral Directivos Alto rendimiento Joel Alarcón
Clase magistral impartida por Gerardo Mendoza, director de Formación ejecutiva empresarial y líder de habla hispana en materia de ventas, dirigido a directores y gerentes de alto rendimiento.
Este es el material de 120 horas de formación como estrategas comerciales, con enfoques de vanguardia que le permitirán ver las oportunidades de negocio como nunca antes.
Presentación de la charla en la que Carlos del Río (DIA) y David Gómez (Thinking With You) compartimos los aprendizajes del proyecto de Agile en Área Comercial de Retail el día 14 de diciembre de 2018, en el marco de la Conferencia Agile Spain.
Créditos de los dibujos: Janire Paskua y María José Contreras, también de Thinking With You.
Entrevista a Araceli Aranda en la revista "Calidad"Araceli Aranda
Desde el origen de la compañía, accionistas y directivos creyeron que la única forma de ser una empresa tecnológica competitiva y puntera era ser globales, tanto por el volúmen de negocio al que se puede aspirar como por el conocimiento y experiencia que aporta la diversidad de culturas y clientes. Por ello, el crecimiento siempre ha sido planificado en base al desarrollo de nuevos territorios, abordando los planes de negocio siempre pensando la globalización y en cómo dar servicio más allá de nuestras fronteras. La idea de ser globales siempre ha estado ahí, desde la elección del nombre en inglés para poder expandirnos en mercados anglosajones sin tener que crear marcas diferentes, hasta el reclutamiento de personal con conocimiento de idiomas.
Somos una compañía de software que ofrece una propuesta tecnológica a los Centros de Atención al Cliente. La misión de Presence es ayudar a los Contact Centers a mejorar su gestión y productividad. El desarrollo de soluciones específicas para los diferentes verticales así como la adaptación de propuestas comerciales flexibles nos han permitido adaptarnos con facilidad a las necesidades de nuestros clientes. El secreto del éxito en nuestra internacionalización se basa en tener un buen producto, innovador, en ser capaz de aportar valor a nuestros clientes, dándoles un servicio de primera clase en cualquiera de los países que operamos. La empatía es fundamental, como en cualquier negocio y por supuesto acompañar al cliente en su camino al crecimiento con un producto de calidad, robusto, escalable y funcionalmente puntero. Esta es nuestra filosofía que funciona en todos los territorios por igual, sin olvidar que también hay que adaptarse a las necesidades locales específicas y tratar de no fallar.
Otro motivo importante para abordar la globalización de la empresa es poder dar soporte a nuestros clientes multinacionales. En nuestro sector tenemos clientes con operaciones en múltiples países para los que es beneficioso compartir un único sistema de gestión para sus centros y esto nos ha ayudado mucho en el proceso de aproximarnos a nuevos territorios.
Así, tan sólo dos años después de nacer estábamos vendiendo en Latinoamérica donde hoy tenemos oficinas en Colombia, México y Brasil. En el año 2004 firmamos el primer acuerdo en Sudáfrica, que actualmente es nuestro segundo mercado en número de clientes. Establecimos oficinas en EEUU en el 2008 y ofrecemos nuestros productos en todo el país con headquarter en Atlanta y equipo local. La última de las aventuras en cuanto a internacionalización ha sido Brasil. Comenzamos a abordar Brasil en el 2010 y ha sido un proceso largo y complejo, que todavía no hemos terminado y estamos en fase de consolidación; contamos con equipo en San Paolo y una red de alianzas establecidas muy potente.
Como resumen de todo nuestro esfuerzo de internacionalización, hoy tenemos clientes en más de 15 países en el mundo y no tenemos
Cómo realizar un buen Plan de Marketing. Fase I. Análisis y diagnóstico de la...Adrián Sánchez Valls
En esta presentación se desarrollan paso a paso las herramientas necesarias para realizar la primera fase de un buen plan de marketing. Esta fase se refiere al análisis y diagnóstico de la situación, donde se analizará el macro y el micro entorno de la empresa usando herramientas como el DAFO, PEST o Porter. Es un caso práctico sobre una empresa de marketing en Almería que quiere ofrecer servicios exclusivamente a restaurantes y bares.
Lo que todo emprendedor debe saber para montar un negocio rentable.DAQS Group
El post de hoy va dirigido a aquellos que quieren ser o que ya son emprendedores, ya que en el mismo te digo los 5 puntos que debes saber para emprender un negocio rentable sin importar el lugar donde te encuentres.
¿Quién soy yo para expandir mi negocio? DAQS Group
Si eres una Pequeña o Mediana Empresa (PYME) y quieres expandirte a nuevos mercados puede que te surja la siguiente duda: ¿Quién soy yo para expandir mi negocio? Sin embargo, toma en cuenta que es normal que tengas este tipo de inquietudes, ya que la expansión mezcla una serie de factores. Entra en: http://www.daqsgroup.com/quien-soy-yo-para-expandir-mi-negocio/
para saber más del tema e inscríbete en nuestro newsletter con contenido gratuito sobre Emprendedores, Comercio Internacional y Negocios.
Ponemos a tu disposición herramientas y recursos que hemos creado gratuitamente para ti y que te ayudarán a comerte el mundo de una forma SEGURA e INTELIGENTE, aprendiendo lo que realmente cuenta.
Entra en : http://www.daqsgroup.com/recursos/
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Valor que revierte al vendedor de la mercadería exportada
¿Cuenta mi empresa con potencial para expandirse internacionalmente?
1. ¿Cuenta mi empresa con
potencial para
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internacionalmente?
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¿Cuenta mi empresa con potencial para expandirse
internacionalmente?
En la actual crisis económica pequeña y mediana empresas (PYMES) buscan en la
exportación una salida, sin una planificación meditada. Sin embargo, para que la
exportación sea exitosa debemos de obtener una respuesta realista a las preguntas
que nos ayudaran a diagnosticar la situación de la empresa y si la misma tiene
capacidad y potencial exportador. Estas preguntas son:
1. ¿Dispongo de la financiación necesaria?
Todas las acciones que tengas que realizar para la exportación tienen un coste
elevado. En el plan de exportación debes establecer si realmente cuentas con la
financiación necesaria, incluyendo un respaldo o colchón financiero para
imprevistos.
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¿Cuenta mi empresa con potencial para expandirse
internacionalmente?
2. ¿Es mi servicio o producto competitivo en calidad y precio?
Debes tener claridad sobre si tu servicio o producto tiene una ventaja competitiva
en calidad y precio en relación al resto de empresas del mercado a exportar? En
caso de que tu producto o servicio alcance un nivel superior al de la competencia y
se diferencia con precios al coste óptimo para poder competir con la oferta
internacional, entonces sí puedes continuar con el planteamiento del potencial
exportador de tu empresa.
3. ¿Está preparado el personal de tu empresa en comercio exterior?
¿Tienes un personal o departamento preparado en comercio exterior y tienes
directivos preparados para la internacionalización de la empresa? Si tu respuesta es
negativa, es recomendable formar al personal de tu equipo en comercio exterior,
teniendo en cuenta que también tu personal debe tener vocación de expansión y
dominio de idiomas.
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¿Cuenta mi empresa con potencial para expandirse
internacionalmente?
4. ¿Está preparada mi empresa para dar respuesta a una mayor demanda?
Al expandirte a un nuevo mercado existe la expectativa de un aumento de la
demanda que debe ser afrontado por la empresa. Analiza cuál es el punto idóneo
de producción para cubrir las ventas en ese nuevo mercado, tu empresa debe estar
preparada para afrontar un aumento de la demanda.
Por lo tanto, tu empresa tendrá potencial exportador si tienes precios al coste
óptimo para poder competir con la oferta internacional, si tus productos o servicios
tienen calidad superior, debiendo ser capaz poder satisfacer todas las cantidades
demandadas y previendo la existencia de stocks con un personal preparado en
comercio exterior y vocación de expansión.
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