El documento describe las diferencias entre equipos que tienen resultados normalmente esperados y equipos que tienen resultados sin precedentes. Los equipos con resultados sin precedentes toman riesgos sobre lo desconocido, se comprometen a lograr objetivos ambiciosos antes de definir si es posible, son innovadores ante los obstáculos, y construyen soluciones que unen los intereses de todas las partes involucradas.

2. TECNOLOGÍA DCA - ALTO RENDIMIENTO

3. ¿QUÉ ES LO QUE HACE LA DIFERENCIA?
DESARROLLO DE COMPETENCIAS ACTITUDINALES
Los conocimientos son necesarios y no suficientes para
hacer la diferencia.
Los conocimientos teóricos adquiridos y la inversión
realizada en carreras de grado, posgrados, masters,
doctorados, seminarios de grandes gurúes y universidades
de renombre, pueden servir o no servir. ¿De qué depende?
Lo que diferencia a un profesional de otro, ante igualdad de
conocimientos, es la actitud de cómo lleva a la experiencia
los conocimientos adquiridos, de cómo se relaciona y se
posiciona ante diferentes situaciones, de cómo atraviesa las
dificultades y conflictos que conlleva su labor profesional.

4. EQUIPOS CON RESULTADOS EQUIPOS CON RESULTADOS
NORMALMENTE ESPERADOS SIN PRECEDENTES
• Actúan solo dentro de lo • Toman riesgo actúan
conocido sobre lo desconocido
• Se preocupan si pueden • Se comprometen,
o no antes luego se ocupan de
comprometerse. cómo hacerlo posible.
• Primero ven si es posible, • Definen que es lo que
luego definen el objetivo quieren y crean la
y luego se comprometen. posibilidad para lograrlo.
• Están orientados a • Son innovadores frente
resolver problemas. a los obstáculos

5. EQUIPOS CON RESULTADOS EQUIPOS CON RESULTADOS
NORMALMENTE ESPERADOS SIN PRECEDENTES
• Tratan de hacerlo y justifi- • NO tratan, HACEN que
can por que no se puede. funcione.
• Pelean por tener razón. • Contangian, seducen,
enrolan, inspiran.
• Se focalizan en cumplir con • Son dadores, estan al
lo que le corresponde o so- servicio de lo que necesita
lo con su objetivo individual. el equipo. Son solidarios.
• Son previsibles. Su • Sorprenden. Hacen lo que
accionar y pensar está tengan que hacer para
dentro de lo esperado y lo lograrlo, no les importa lo
correcto. que piensan o
digan los demás.

6. EQUIPOS CON RESULTADOS EQUIPOS CON RESULTADOS
NORMALMENTE ESPERADOS SIN PRECEDENTES
• Dan excusas, explicaciones.• No pierden el tiempo en
dar las excusas y explica-
ciones. Lo hacen a pesar de
las circunstancias.
• Tratan de convencer o • Construyen a partir de unir
vencer a la otra parte y a los intereses de todas las
tener razón. partes involucradas.
• Tienen lindos sueños. Los • Planifican y accionan para
sueños son fantasías o transformar los sueños en
utopías. realidad.

7. EQUIPOS CON RESULTADOS EQUIPOS CON RESULTADOS
NORMALMENTE ESPERADOS SIN PRECEDENTES
• Ante los conflictos, no se • Ante los conflictos, se
pronuncian y expresan su pronuncian y expresan su
punto de vista o si se ex- punto de vista incluyendo
presan pasan por encima lo que quieren conseguir y
al otro con tal de conseguir los intereses de los otros.
lo que quieren. Manipulan
las situaciones.
• Pueden mantener • Crean vínculos con sus
relaciones correctas, jefes, pares,
pueden aislarse. colaboradores y
parte y a tener razón. clientes. Inspiran.

8. EQUIPOS CON RESULTADOS EQUIPOS CON RESULTADOS
NORMALMENTE ESPERADOS SIN PRECEDENTES
• Toman riesgos dentro de • Desarrollan el coraje con
lo conocido, y lo posible, responsabilidad, toman rie-
o sea No toman riesgos. gos consciente, realizando
acciones nunca antes
realizadas.
• Lo que hacen lo hacen • Ambicionan, son pode-
con sacrificio, pesadez, y rosos, ponen su estilo y
esfuerzo excesivo. capacidades al servicio de
lo buscado.

9. Provocamos la Actitud Vital
en tu Empresa
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