Este curso de seis sesiones busca fortalecer las habilidades de negociación internacional de 20 ejecutivos. Cubrirá temas como vocabulario técnico para negociaciones en Asia, herramientas para negociar con personas agresivas, comunicación asertiva, resolución de conflictos e inteligencia emocional. También incluirá el análisis de intereses, marco de referencia y creación de posiciones de reserva. El objetivo es crear expertos líderes capaces de lograr objetivos a través del análisis de inter

1. Nombre del programa: capacitación Fortalecimiento negociadores internacionales
Descripción concreta: Este curso va dirigido a ejecutivos de alto potencial y con experiencia en
negociaciones internacionales, este curso esta divido en seis sesiones donde se revisara
vocabulario técnico indispensable para la negociación internacional especifica para Asia,
posteriormente con experiencias participativas se trabajara la negociación con personas agresivas
y susceptibles emocionalmente donde se fortalecerán las herramientas para trabajar con esta
población y se mejorara la comunicación asertiva con este grupo entre ellos la resolución y gestión
de conflictos la inteligencia emocional, por otro lado, se trabajara sobre el análisis y creación del
marco de referencia, valor de reserva, por ultimo se tocara el tema de análisis de intereses.
A quien va dirigido: 20 ejecutivos de Brain Consulting
Duración: seis sesiones de cuatro horas cada una
Principales retos: Capacitar a personas que se consideran expertas en el tema, ya que consideran
que no tienen que aprender, por lo tanto, se debe iniciar informando que se debe reaprender
muchas cosas ya que desde la experiencia se ignoran otras formas de trabajar y de llegar a
acuerdos que pueden ser mucho más rápidos y funcionales
Objetivo general del programa: Crear ejecutivos lideres y expertos en negociación internacional
que valoren la comunicación asertiva y el análisis de intereses para cumplir objetivos.
Temario:
1. Vocabulario técnico indispensable para la negociación internacional
2. Información del ámbito cultural donde se trabajará la negociación
3. Herramientas para trabajar la negociación con personas conflictivas y Experiencias
participativas (con el fin de trabajar el lenguaje verbal y corporal)
4. Comunicación asertiva, resolución y gestión de conflictos
5. Marco de referencia, valor de reserva, Inteligencia emocional y otros conceptos relevantes
6. Análisis de interés y posiciones y preparación del ANCLA
Como se atenderá el tema del tiempo para concretar acuerdos: Las seis sesiones se realizarán
durante la jornada laboral de los 20 ejecutivos, se podrán dividir en dos grupos de 10 personas
para que la capacitación sea mucho más especifica y especializada.
Dinámica en torno a la forma de participar, explicar el programa: La dinámica del curso es
participativa, desde el capacitador se iniciará con la información conceptual, sin embargo, cada
tema tendrá un análisis por asistente y se buscará que sea lo mas ejemplificado posible con el fin
de que quede claro lo que quiere informarse.
Así mismo, los asistentes harán grupos para hacer ejercicios de negociación y para que entre todos
se puedan ir creando el ANCLA y las demás posibilidades de negociación.