El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
Esta es la Presentación del Organizador Gráfico sobre la Evolución de las Ventas.
Materia: Introducción a las Ventas.
Profr. Fernando Medina Baltazar.
Escuela Superior de Comercio y Administración, Unidad Santo Tomás.
Marketing Mix: Las 4 Ps.
Definición de marketing. Estrategia de marketing. Formulación de la estrategia. El marketing mix. Análisis de las 4 Ps. Caso práctico: BIMBO.
Esta presentación fue presentada en el Desayuno de la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercada el Viernes 21 de Agosto del 2009 en el Hotel El Pardo (Lima-Perú).
La conferencia estuvo a cargo de Cristina Quiñones, Director Gerente de Consumer Insights EIRL, consultora especializada en la generación de insights del consumidor para la innovación de marketing. Asistieron cera de 80 particpantes de diferentes empresas comerciales y de servicios interesados en obtener capacitación en insighs del consumidor. Más información?
Web: www.consumer-insights.com.pe
Blog: www.consumer-insights.blogspot.com
Facebook: www.facebook.com/consumer.insights
El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
Esta es la Presentación del Organizador Gráfico sobre la Evolución de las Ventas.
Materia: Introducción a las Ventas.
Profr. Fernando Medina Baltazar.
Escuela Superior de Comercio y Administración, Unidad Santo Tomás.
Marketing Mix: Las 4 Ps.
Definición de marketing. Estrategia de marketing. Formulación de la estrategia. El marketing mix. Análisis de las 4 Ps. Caso práctico: BIMBO.
Esta presentación fue presentada en el Desayuno de la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercada el Viernes 21 de Agosto del 2009 en el Hotel El Pardo (Lima-Perú).
La conferencia estuvo a cargo de Cristina Quiñones, Director Gerente de Consumer Insights EIRL, consultora especializada en la generación de insights del consumidor para la innovación de marketing. Asistieron cera de 80 particpantes de diferentes empresas comerciales y de servicios interesados en obtener capacitación en insighs del consumidor. Más información?
Web: www.consumer-insights.com.pe
Blog: www.consumer-insights.blogspot.com
Facebook: www.facebook.com/consumer.insights
Sintesis de "Neuromarketing, cerebrando negocios y servicios" de Oscar Malfitano Cayuela y del libro "¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas" de Nestor Braidot.
Las grandes marcas desde hace tiempo han venido usando multitud de técnicas relacionadas con las neurociencias con el fin de cautivar a su target de venta y tener éxito en el mercado. Este método usado por parte de los estrategas de las diferentes marcas a nivel mundial es el neuromarketing, el que se entiende como una estrategia publicitaria que aplica técnicas de las neurociencias al marketing.
Entender cómo funciona el cerebro es una preocupación desde tiempos ancestrales, pues él guía nuestros actos y es a través de él que tomamos todas nuestras decisiones. El saber cómo decidimos y, en especial, el conocer qué botón dentro de él activa la compra es el sueño de toda empresa. Hoy existe una nueva disciplina que nos ayuda a entender cómo funciona el cerebro del consumidor y saber cómo reacciona ante los estímulos del marketing: el neuromarketing.
2. NEUROMARKETING
Es el estudio del funcionamiento del
cerebro en las decisiones de compra de
un producto para crear estrategias y
técnicas de marketing y
comercialización
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7. ¿QUÉ HACE?
• Investiga la respuesta cerebral a
los estímulos publicitarios, de
marca y de otro tipo de mensajes
culturales.
• Indaga que zonas del cerebro
están involucradas en cada
comportamiento del cliente:
– Elige una marca
– Compra un producto
– Recibe e interpreta los mensajes
que le hace llegar una empresa.
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16. OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING
Conocer cómo el
sistema nervioso
traduce la enorme
cantidad de
estímulos a los que
está expuesto un
individuo al
lenguaje del
cerebro.
17. OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING
Predecir la conducta
del consumidor tras el
estudio de la mente ,
lo que permite
seleccionar el formato
de medios prototipo y
el desarrollo de la
comunicación que la
gente recuerde mejor.
18. OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING
Desarrollar todos los
aspectos del
marketing:
comunicaciones,
producto, precios, etc.
con los mensajes más
acorde a lo que el
consumidor va a
consumir.
33. LAS DOS CARAS DE LA MONEDA
• Se disminuye el riesgo empresarial por que se
hacen productos que están más ligados con lo
que quieren, realmente las personas.
• El fin de el neuromarketing es manipular a
los consumidores para inducirlos a comprar
los productos que las empresas quieren
vender, sin importar la calidad o la
naturaleza del producto.
34. NEUROCO
ES LA PRIMERA AGENCIA ESPECIALIZADA
EN MEDIR LA ACTIVIDAD DEL CEREBRO
MEDIANTE UN APARATO COLOCADO EN
LA CABEZA DE LA GENTE PARA MEDIR LOS
ESTÍMULOS QUE GENERA EL VER UN
ANUNCIO O PASEAR POR EL MERCADO.
35. Dato curioso
• Se estima que la toma de decisión para
hacer una compra no toma más de 2.5
segundos.
• La medicina general, la psiquiatría, la
neurología, la psicología, son ciencias en
las que se basa el neuromarketing.