Este programa de 4 semanas busca desarrollar habilidades de negociación intercultural para profesionales que trabajan en la región de Asia-Pacífico. El objetivo es explorar técnicas de persuasión y negociación efectivas en un contexto multicultural, considerando las diferencias en idiomas, culturas y formas de comunicación. El programa incluye lecturas, discusiones virtuales semanales y casos prácticos para practicar habilidades de negociación en ambientes de incertidumbre e hostilidad.

1. Programa de desarrollo gerencial de habilidades de
negociacion intercultural
La competencia comunicativa intercultural se entiende como las
habilidades que emplean los individuos culturalmente diferentes para
favorecer un grado de comunicación suficientemente eficaz,
estableciendo comportamientos apropiados y efectivos en determinado
contexto social y cultural.
El objetivo de este curso es poder explorar técnicas de persuasión
y negociación en los ámbitos donde se requiera y lo preparará para
que pueda realizar una negociación eficaz. La negociación y la
persuasión son actividades que se manifiestan en todas las
relaciones importantes de una organización / sociedad.
Está enfocado en profesionales y líderes de empresas y gobierno
que se desenvuelven de manera activa dentro la APEC (foro de
cooperación Asia Pacifico) que tiene como objetivo crear una mayor
prosperidad para los habitantes de la región, fomentando un
crecimiento económico inclusivo, equitativo, sustentable e
innovador.
Al ser una región multicultural y con una diversidad de idiomas y
lenguas, es de gran relevancia tener un idioma universal y que a la
vez se tengan conceptos y vocabularios transversales que faciliten
la comunicación y negociación por lo que se usa el Inglés como la
lengua de los negocios.
La duración es de 4 semanas, compromiso de 6 a 8 horas
semanales para cumplir con lecturas y actividades en plataforma
online y una sesión semanal virtual de foros de discusión y donde
se realizarán actividades vivenciales practicando las habilidades de

2. negociación que al principio de cada módulo se pondrá un caso
práctico para resolver en la sesión.
Es requisito tener un nivel de inglés fluido ya que las sesiones se
realizarán en este idioma, nivel mínimo B2 (marco europeo)
Programa
Semana 1: Conocer y desarrollar mis capacidades personales para la
negociación y comunicación
Semana 2: Contender o colaborar, estrategias de ganar - ganar
Semana 3: Herramientas para negociar en ambientes de incertidumbre y
hostilidad sin frustrarse o perder relaciones.
Semana 4: Barreras culturales en los procesos de negociación