Este programa de dos meses busca desarrollar las habilidades blandas de ejecutivos para negociaciones internacionales efectivas en Asia Pacífico. El programa se enfoca en mejorar la empatía, comunicación, manejo de emociones, y conocimiento cultural para lograr acuerdos que beneficien a ambas partes y crear relaciones duraderas.

1. PROGRAMA PARA IDENTIFICACION Y DESARROLLO DE HABILIDADES
SUAVES PARA NEGOCIAR DE FORMA MAS EFECTIVA
Descripción: Se entiende por Habilidades Blandas (Soft Skills) como el resultado de una combinación
de habilidades sociales, de comunicación, de forma de ser, de acercamiento a los demás, entre otras,
que hacen a una persona dada el poder relacionarse y comunicarse de manera más efectiva con otros.
Es, por tanto, un componente muy apreciado en la actualidad, ya que posibilita el buen funcionamiento
de las instituciones y de los grupos de trabajo.
Dirigió a: Ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales.
Perfil Requerido: Ejecutivos de alto potencial capaces de negociar con pares internacionales en la
región Asia Pacifico.
Retos: Desarrollar empatía por los pares cuando estos presentan formas agresivas y emociones
susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus propios intereses. Dominio de la
terminología, así como la paciencia para las negociaciones.
Objetivo: Obtener las habilidades necesarias para ser capaz de lograr buenos acuerdos integrativos y
sustentables y la creación de relaciones futuras duraderas con ansias de volver a colaborar.
Duración: 2 meses
Temario:
I. Soft Skills: Desarrollo de las habilidades blandas para convertirlas en fortalezas.
II. Establecer objetivos en equipo: Lo que queremos lograr
III. Emociones: El manejo correcto de las emociones
IV. Comunicación y Contacto: Comunicación efectiva y trato entre pares.
V. Lenguaje Tecnico: Manejo y mejora del lenguaje técnico.
VI. Estado de Conciencia: Determinar la percepción y el conocimiento del mundo psíquico de
forma individual y del mundo que nos rodea.
VII. Herramientas y técnicas para el desarrollo de la conciencia, la inteligencia emocional y
social: Desarrollar habilidades que nos conduzcan a tener una negociación que beneficie a
ambas partes.
Se requiere de un buen manejo del idioma para alcanzar una comunicación más efectiva y lograr una
buena negociación, tomando en consideración el ámbito cultural al que está dirigido dicho curso, es
decir, la forma de pensar, las creencias, las norma y tradiciones de la región.
En cuanto a los tiempos para concretar los acuerdos logrados durante el programa, no existe ningún tipo
de presión para alcanzar los acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las
ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretarlos.
Las sesiones, serán con participación de todos los ejecutivos tratando casos similares y recogiendo lluvia
de ideas, apoyándonos en la mejora de soft skills y estrategias de negociación.